【正文】 2023年 1月 23日星期一 2時 8分 7秒 02:08:0723 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 2時 8分 7秒 02:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :08:0702:08Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 2時 8分 7秒 02:08:0723 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 23日星期一 上午 2時 8分 7秒 02:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:08:0702:08:0702:08Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:08:0702:08:0702:081/23/2023 2:08:07 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 8分 7秒 上午 2時 8分 02:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 2時 8分 :08January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :08:0702:08:07January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :08:0702:08Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/1/23 招標 作好報價決策的建議 ? 確保報價的有效性 ? 分析透“游戲規(guī)則”并把握好報價趨勢。使用此技巧要 仔細 招標文件規(guī)定！ ? 計日工 ：在其不屬于總價范圍時，可以提高單價；反之，則應預測 給定的名義數(shù)量 在未來增減趨勢。 2023/1/23 招標 報價技巧 ? 不平衡報價 ：在不改變總價的情況下， 適當調(diào)整清單子目單價，期望獲得較好的收益。 B 保本微利策略 ① 施工條件較好、技術(shù)含量低、工作量大；② 屬滾動項目、本單位大量閑置資源待利用；③ 業(yè)主較好，項目有發(fā)展前景、有獲利條件；④ 競爭對手較多。 2023/1/23 招標 報價策略與適用條件 ? 報價策略：較高收益、保本微利、低價冒險 ⑴ 較高收益策略：預期收益率 15%以上； ⑵ 保本微利策略：預期收益率 8%15%； ⑶ 低價冒險策略：預期收益率 5%以下。 2023/1/23 招標 對“游戲規(guī)則”的分析重點 ? 有標底：建立數(shù)學模型、利用“最佳報價”對有效報價均值變化的敏感性推測競爭對手的有效報價均值范圍；按“最大、最小原理”推測我方最佳報價或范圍。 2023/1/23 招標 客運專線報價工作重點 ? 編制一份具有“三性”的投標書； ? 經(jīng)濟評估。 2023/1/23 招標 ⑶ 客運專線價格的市場風險較大。 ③概算中的編制期價格與實際出入較大。 ①現(xiàn)行定額，施工方法、工藝、材料、設(shè)備的采用與客運專線的規(guī)范要求相差較大。 2023/1/23 招標 客運專線的造價特點 ? ⑴ 價格的形成與確定缺乏市場競爭性。相對該基準價，每高 1%扣 3分，低 1%扣 2分。 2023/1/23 招標 鐵路客運專線報價 ? 評標辦法要點與特點 ? 工程造價特點 ? 報價工作的重點 2023/1/23 招標 鐵路評標辦法要點及特點 ? 評標辦法要點（“ 155號文”法） ? 其核心是： 技術(shù)、商務標采用通過制 ， 按報價分與質(zhì)量信譽評價分總和的高低對中標后選人進行排序 。 ? 綜合評估：對技術(shù)、商務、報價進行綜合評審，分別占有一定的分值權(quán)重。 2023/1/23 招標 ? “有（無）標底”的意思是看標底是否參與報價的評估。 ? 特點：對有標底而言，標底是決策的最重要參考點；對無標底而言，個體成本水平制約報價的競爭力。 2023/1/23 招標 報價決策的針對性 ? 評標辦法中報價優(yōu)勝的條件 ? 工程本身的特點 ? 企業(yè)潛在的履約能力 ? 競爭對手的情況，可能采取的報價策略 2023/1/23 招標 市場“游戲規(guī)則” ? 類型： 有（無）標底 的 綜合評估 法、非綜合評估法。 風險費標準：一般在 3%以內(nèi)考慮 2023/1/23 招標 有針對性地進行報價決策 ? 決策、報價決策 ? 報價決策的針對性 ? 當前市場規(guī)則的類型、形式、特點 ? 對游戲規(guī)則的分析重點 ? 報價策略 ? 報價技巧 ? 做好報價決策的建議 2023/1/23 招標 決策概念 ? 決策：是為了實現(xiàn)一個或數(shù)個既定的目標，在特定信息和經(jīng)驗基礎(chǔ)上，根據(jù)掌握的客觀條件，按照特定的方式，從各種可供選擇的方法中，確定最佳方案的活動。重點考慮：當?shù)刭Y源的可利用程度；國家宏觀經(jīng)濟政策對價格的影響趨勢；當?shù)刂饕牧系沫h(huán)比價格指數(shù)的變化等因素。 ▲ 管理成本的構(gòu)成（后表） 2023/1/23 招標 序號 費用名稱 內(nèi)容及數(shù)量 單 價 ⑴ 大臨工程 結(jié)合施組確定 按經(jīng)驗指標估列 ⑵ 承包人駐地建設(shè) 結(jié)合施組確定 按經(jīng)驗指標估列 ⑶ 現(xiàn)場管理費 按財務管理規(guī)定 按相對作業(yè)層成本的一定比 例 ,并結(jié)合企業(yè)的管理規(guī)定 ⑷ 大型設(shè)備進出場費 結(jié)合施組確定 參照定額 ,市場調(diào)查 ⑸ 施工隊伍調(diào)遣費 結(jié)合實際估列 ⑹ 檢驗、試驗費 按經(jīng)驗指標估列 ⑺ 監(jiān)控量測費 按經(jīng)驗指標估列 ⑻ 保函手續(xù)費 招標文件要求 銀行規(guī)定 ⑼ 銀行貸款利息 預測貸款總額 現(xiàn)行貸款利率 ⑽ 利用社會資源外的設(shè)備折舊 常規(guī)設(shè)備參照相關(guān)定額的固定折舊水平；專用設(shè)備考慮投入的大小、再利用的程度確定折舊比例。 2023/1/23 招標 影響項目管理成本的因素 ▲ 影響因素 ：項目的位置、規(guī)模、工程的類別、難易、施工條件、工期、安全質(zhì)量要求、施工組織安排的合理性、企業(yè)管理水 平（尤其是項目部主要人員的素質(zhì)）等。 ⒉后續(xù)的工作：對重點在建項目調(diào)研、驗證，繼續(xù)完善、修訂；補充新項目（客運專線制、運、架梁及無碴軌道等內(nèi)容）；組織各單位討論、修改、補充、完善、共享。經(jīng)驗系數(shù)： 80%85%。 ? 分析的關(guān)鍵：確定運輸方式、運距、平均運價率，并掌握行業(yè)編制辦法中的相關(guān)費用標準。 2023/1/23 招標 運雜費分析 ? 運雜費內(nèi)容：運輸費、裝卸費、材管費、運輸損耗費、其他有關(guān)運輸?shù)馁M用（火車運輸?shù)娜∷蛙囐M、過軌費、汽車運輸渡船費）。 ? 標準：行業(yè)概算編制辦法規(guī)定的費用標準。主要是人工、材料消耗量的修正。 ? 材料 運雜費分析 合理。 ? 費用項目齊全，取費程序、費用 標準 適當。 ? 分部分項工程的工序劃分與組成完整，符合 規(guī)范 要求，數(shù)量準確。 ? 最終報價決策 2023/1/23 招標 報價的準備工作與策劃 ★ 了解工程的 投標須知 中的各項內(nèi)容 ★ 了解工程的特、重、難點 ★ 報價文件的組成 ★ 審核并分解分部分項工程的工程量 ★ 基礎(chǔ)價格的調(diào)查與咨詢 ★ 審核合同條款的要點 ★ 確定報價的編制原則和費用標準 ★ 報價工作的進度計劃與人員安排 2023/1/23 招標 報價應有的特點 ? 符合性：招標文件的各項要求 ? 響應性：格式、內(nèi)容、裝訂、密封 ? 針對性：支付規(guī)范、施工組織 ? 合理性：工序項目、費用齊全，標準適當 ? 競爭性：報價評審排名靠前 ? 良好的獲利前景：預期收益目標 2023/1/23 招標 做好報價的意義 ? 為中標創(chuàng)造條件 ? 為實現(xiàn)預期收益目標創(chuàng)造前提 2023/1/23 招標 怎樣做好報價工作 ? 做好報價工作的前提 ? 做好報價工作的原則 與方法 2023/1/23 招標 做好報價工作的前提 ? 要有飽滿的敬業(yè)精神：熱愛本職，有明確的目標，認真負責、勤勉的工作態(tài)度，進取與創(chuàng)新的意識，持之以恒、精益求精的作風。 ? 分析、確定構(gòu)成報價的各項費用項目，編制一份完整的預算。 ? 造成差異的原因：行業(yè)性質(zhì)、規(guī)范、市場化程度、勞動生產(chǎn)率等。 ? 不同行業(yè)報價費用構(gòu)成的差異 2023/1/23 招標 ? 材料運雜費分析 ? 公路：參照江西省 2023編制辦法補充規(guī)定 2023/1/23 招標 序號 費用類別 組成 1 直接工程費 直接費、其他直接費、現(xiàn)場經(jīng)費 直接費 人工費、材料費、機械使用費 其他直接費 冬、雨、夜、風沙、高原、原始森林、行車干擾增加費 現(xiàn)場經(jīng)費 小臨設(shè)施費，現(xiàn)場管理費 2 間接費 企業(yè)管理費、勞動保險費、財務費用 3 計劃利潤 4 稅金 5 其他費用 大臨與過渡、保險、其他（文明、竣工、定額測定、租地費等等） 6 暫定金或風險包干費 2023/1/23 招標 報價構(gòu)成的差異與原因 ? 費用劃分的名稱、深度、歸類不同 ? 費用標準不同：直接費的差異體現(xiàn)在行業(yè)定額消耗量和基期價格上；其他直接費、間接費、計劃利潤等費用的差異體現(xiàn)在取費基數(shù)和費用標準上。 2023/1/23 招標 報價的構(gòu)成形式 ? 報價文件構(gòu)成：報價匯總表、工程量清單、各種相關(guān)附件（編制說明，單價分析等） ? 費用項目構(gòu)成：由六類費用構(gòu)成?？傞L ，總重量為 ，則該鋼絞線每噸 =240束/ = /噸，平均設(shè)計束長 =8106/240=，考慮施工張拉長度，選用定額為： 4068036（鋼絞線束長 40m19孔每 ），定額調(diào)整量為：=，定額調(diào)整為： 40680364068037線束長 40m19孔每 ），定額調(diào)整量為： =，定額調(diào)整為： 40680364068037 。選擇定額時，其孔數(shù)應 ≥設(shè)計圖標定的孔數(shù)（不一定將所有的孔全部用上）； （ 7）每噸 XX束：指在標準張拉長度內(nèi)，每噸鋼絞線折合成多少束。2定額編號鋼絞線數(shù)量（t ）鋼絞線工程量計算及定額套用2023/1/23 招標 關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整 關(guān)于鋼絞線定額的選擇與調(diào)整 預應力鋼絞線知識點 ? （