【正文】 具體方式 線上部分 制作小 FLASH游戲 :“接啤酒” ,發(fā)布在大型門戶網(wǎng)站的新聞區(qū)或體育區(qū)供目標(biāo)群下載 . 能夠上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者多為辦公室白領(lǐng) ,平時工作繁忙 ,只能抽空休息一會兒 ,多有玩小游戲的習(xí)慣 ,已成為辦公室文化的一部分 ,故以此方式可準(zhǔn)確傳播“開心有理由”的概念 . 具有傳播效應(yīng) ,一個好的小游戲會迅速傳播開 . 具有反復(fù)參與性及收藏性 ,一個游戲不會只玩一次 ,故能達(dá)到很好的品牌記憶效果 . 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ? 與消費(fèi)者直接接觸的場所，可以此為平臺開展活動，建立俱樂部，甚至一些市場調(diào)研活動。 ? 主題餐廳是目前都市中時尚流行場所，如北京的羅杰斯、 Friday等，他們都有自己的風(fēng)格，傳播自己的文化，通過建立主題餐廳，可以更好的傳播雪花品牌主張。此外，此項方法還可應(yīng)用于諸如其他大型活動場所、沙灘、購買不方便的社區(qū)等，將品牌和購物的方便最近距離的提供給消費(fèi)者。 雪花移動售賣車 通路建議 夏季來臨，正值旅游旺季，人們的夜生活逐漸增多，旅游景點及夜間銷售成為很多產(chǎn)品新的商機(jī)，在有小型廣場的商場周圍和一定開闊地的場所，往往成為了人們喝酒、聚會、納涼的好去處，在這些場所中，絕大多數(shù)都很少或沒有提供酒水的攤位，同時，在這些人群中，對啤酒、飲料等飲品的潛在需求很大，因此解決這些人的需求將為雪花創(chuàng)造很好的商機(jī)和展示品牌的機(jī)會。 活動內(nèi)容 通過征集會員的方式成立雪花男人俱樂部，在各地定期開展活動，主題圍繞男人感興趣的活動：旅游、探險、美食、運(yùn)動、音樂等展開，使其成為男人都向往的組織。 Event活動 雪花開心男人俱樂部 活動目的 通過舉辦男人俱樂部，傳達(dá)品牌主張“男人之間的樂趣”，強(qiáng)化品牌形象。 并聘用其為明年度廣告主角。 具體方式 Event活動 全國總決賽，由雪花啤酒公司與湖南衛(wèi)視聯(lián)合舉辦， 聘請國內(nèi)著名笑星作為評委。選手自帶笑話或者幽默故事表演，每周各地評選周冠軍 1名，每月評月冠軍1名。 活動目的 通過 Road show在各地周預(yù)賽、各省市月半決賽、全國季決賽（與湖南衛(wèi)視（收視率最高的地方衛(wèi)視）聯(lián)合舉辦），評選出年度最佳笑星。如果能夠提供一個給大家一個聚會、歡樂、開心的場合，肯定受到歡迎。 活動方式 在露天廣場免費(fèi)播放經(jīng)典喜劇片（如虎口脫險、 A計劃等），只要現(xiàn)場購買雪花啤酒即可參與。 具體方式 地面活動 —— “雪花開心廣場” ? 此活動主要目的在于加深消費(fèi)者品牌印象和樹立產(chǎn)品的好感，有很強(qiáng)的公益性，容易獲得消費(fèi)者和社會的認(rèn)可，如果舉辦的成功和規(guī)模的擴(kuò)大，還將成為媒體報道的熱點，加上奧運(yùn)會的臨近，將會在很長的時間內(nèi)保持較高的溫度。 具體方式 一、 Road show 地面活動 —— “雪花開心廣場” 安排涼傘及休閑桌椅 ,提供特價啤酒及小吃 ,在舞臺上舉辦簡單的小游戲 (符合品牌定位 :男人間的樂趣 ): ? 游戲 1:笑聲比賽 (看誰的笑聲大即為優(yōu)勝 ) ? 游戲 2:團(tuán)體喝啤酒比賽 (三人一組看誰喝的快 ) ? 同時安排樂隊演出 : 搖滾樂隊演出 ,曲目精選崔健 \唐朝 \黑豹等樂隊 二、開心休閑區(qū) 開心休閑區(qū) 地面活動 —— “雪花開心廣場” 借著北京申辦奧運(yùn)會的成功及足球的持續(xù)火熱等因素，全民健身運(yùn)動將會成為人們生活新的、固定的組成部分，而在各大中城市中，體育場館和廣場已經(jīng)成為人民新的聚集場所，因此在這些地方開展一些有益的活動，對于品牌的宣傳會起到很好的效果。 一、 Road show 活動地點 活動時間 地面活動 —— “雪花開心廣場” 凡現(xiàn)場購買雪花啤酒即可參加“開心笑話大賽”，參賽者現(xiàn)場講述笑話一段，觀眾發(fā)笑即可獎勵啤酒一瓶，上臺者就有紀(jì)念獎。 ? Road show方式形式熱烈，現(xiàn)場效果好，同時可與消費(fèi)者進(jìn)行良好的互動。通過舉辦各種活動使品牌概念深入人心。 賣場促銷 在旺季有效提升銷量，提高產(chǎn)品市場占有率，創(chuàng)造利潤。 形式 賣場促銷 猜拳游戲 準(zhǔn)備頭飾兩套，分別為“老虎、棒子、雞、蟲”，放于兩人背后，兩人背身聽喊“一二三”同時戴上一個頭飾并喊出所戴名稱，三局兩勝。 策略思考 重點賣場內(nèi)都有促銷小姐，而她們一般只進(jìn)行產(chǎn)品的販?zhǔn)酃ぷ鳎绾文軌蚋玫倪\(yùn)用她們，對品牌的傳播有所幫助？ 賣場促銷 在通路現(xiàn)場開展可以立刻執(zhí)行并且符合品牌主張的促銷活動： 每晚定時舉辦兩次“雪花開心時間” ,凡購買雪花啤酒 2瓶即可參與，提前告知活動訊息，用以促進(jìn)銷售。 POP 擴(kuò)大品牌知名度，利用更多空間和機(jī)會與目標(biāo)群進(jìn)行溝通，造成產(chǎn)品鋪天蓋地的氣勢，強(qiáng)化消費(fèi)者記憶，并促進(jìn)購買。 POP ? 賣場內(nèi) 采用 MIT陳列，同時可配合促銷活動或路演等活動隨時更換圍箱海報及堆箱結(jié)構(gòu)。 補(bǔ)強(qiáng)電視媒體，傳達(dá)“開心”的概念，深化品牌主張。 大眾廣告 Radio ? 目標(biāo)人群乘坐出租車的機(jī)會較多，出租車中一般都會收聽各地的交通臺。 成功啤酒傳播案例分享 2023年朝日啤酒夾擊敗麒麟啤酒，成為日本第一品牌之勢，以舒波樂產(chǎn)品重新進(jìn)入臺灣市場： 問題點：缺乏有力的物理性說服點支持好喝 策略 塑造有力的感性訴求，表現(xiàn)好喝的感覺 成功啤酒傳播案例分享 朝日啤酒 ? 產(chǎn)品特點：“辛口”口感 ? 品牌定位：成就 ? 溝通概念：好喝的滋味就是成功的滋味 ? 調(diào)性：明亮、歡樂、群體、激勵 ? 標(biāo)語：成功的滋味，共同來享受 ! 打贏 麒 麟啤酒，成為臺灣進(jìn)口啤酒第一品牌 成功啤酒傳播案例分享 學(xué)習(xí) ? 開發(fā)新產(chǎn)品，以創(chuàng)造流行文化 ? 當(dāng)無明顯理性的強(qiáng)有力的差異點訴求時，塑造 感性認(rèn)同為一最有力的方式 ? 雪花啤酒應(yīng)積極開發(fā)新產(chǎn)品，以創(chuàng)造流行 ? 創(chuàng)造一個感性訴求以獲得目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)同，為雪花啤酒有利的品牌溝通方式 啤酒