淡市的房地產(chǎn)營銷-世聯(lián)(參考版)
2025-01-07 00:10本頁面
【正文】 總結(jié)營銷活動(dòng)幾大類型：一、節(jié)點(diǎn)活動(dòng)類二、事件活動(dòng)類三、會(huì)展活動(dòng)類四、節(jié)慶營銷類 在實(shí)際操作過程中，通常會(huì)幾種類型靈活穿插運(yùn)用，大型活動(dòng)一般結(jié)合重要節(jié)點(diǎn)舉辦。u各項(xiàng)目可根據(jù)實(shí)際情況在開盤前開盤后籌備參加?；顒?dòng)基本在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)多選擇周末、節(jié)慶日，以挖掘老業(yè)主為主；216?；顒?dòng)需要擴(kuò)大新客戶數(shù)量，吸引老客戶帶新客戶上門，利用現(xiàn)場(chǎng)展示促進(jìn)成交；216。通過項(xiàng)目的成交狀況及客戶分析，確定做什么活動(dòng)以及活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算；216。通過記錄當(dāng)下自然、生態(tài)、地理、風(fēng)土人情、異域風(fēng)情等的文化考察和探索活動(dòng)來進(jìn)行活動(dòng)營銷。 共享合作雙方的客戶資源，形成互利共贏；216。 目的：216。 荷蘭銀行投資理財(cái)講座 “ 品牌聯(lián)盟，資源共享 ” 系列活動(dòng) 簽到 現(xiàn)場(chǎng)布置 餐飲區(qū) 真人雕塑 理財(cái)講座 一對(duì)一咨詢服務(wù) 創(chuàng)造了后海公館單日成交量最高的紀(jì)錄 —— 當(dāng)日成交 6套。案例：演藝營銷 — 星河丹堤 “ 星光連心環(huán)保慈善音樂會(huì) ” 操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：星河集團(tuán)黃董捐贈(zèng)壹基金操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：操辦大型類似活動(dòng)注意事項(xiàng)：利用節(jié)假日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦的針對(duì)上門客戶及成交客戶的小型營銷活動(dòng)。 ?2023奧運(yùn)火炬祥云登場(chǎng)利用社會(huì)熱點(diǎn)關(guān)注事件（奧運(yùn)會(huì)、本土舉辦的國際賽事）、名人效應(yīng)、結(jié)合項(xiàng)目封頂節(jié)點(diǎn)，成功舉辦，達(dá)到預(yù)定目的通過文藝晚會(huì)、年終音樂會(huì)、系列節(jié)目等演藝活動(dòng)來進(jìn)行營銷的活動(dòng)。開盤后 —— 持銷期開 盤u目的： 營造氣氛、聚集人氣、促進(jìn)成交、持續(xù)提升項(xiàng)目形象及影響力（大規(guī)模項(xiàng)目）營銷重心后移， 后期以促銷旺場(chǎng)活動(dòng)為主 ，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況開展大型節(jié)慶、會(huì)展活動(dòng)及周末旺場(chǎng)小活動(dòng)。u根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)（封頂）、節(jié)慶舉辦大型活動(dòng)。開盤活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)：開盤后 —— 持銷期開 盤持銷期旺 市 淡 市開盤即成交 50%以上，中小規(guī)模項(xiàng)目后續(xù)活動(dòng)數(shù)量少，大規(guī)模分期項(xiàng)目多采用 業(yè)主答謝會(huì)、社區(qū)活動(dòng) 為主，以營造社區(qū)氛圍，為后期銷售打下基礎(chǔ)?；顒?dòng)方式 根據(jù)客戶量及選房時(shí)間預(yù)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)不安排文藝活動(dòng)旺場(chǎng)。u保障現(xiàn)場(chǎng)人氣，提高成交率，為營造現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛，出現(xiàn)排隊(duì)選房的選房方式；u為吸引客戶，維持現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)類型較多，規(guī)模相對(duì)較大。u 關(guān)鍵點(diǎn)：1. 項(xiàng)目工程進(jìn)度具有充分的體驗(yàn)和展示價(jià)值；2. 通過現(xiàn)場(chǎng)包裝的合理設(shè)計(jì)讓客戶充分體驗(yàn)項(xiàng)目的展示部分；3. 活動(dòng)性質(zhì)及展示要求與項(xiàng)目的高度相對(duì)應(yīng)；4. 注重活動(dòng)的多樣性和可參與性，保證現(xiàn)場(chǎng)客戶的駐留；5. 加強(qiáng)對(duì)客戶的摸查及調(diào)研工作，為后期定價(jià)及銷售作基礎(chǔ)；6. 注重活動(dòng)前后的媒體報(bào)道。蓄客期慣用活動(dòng)類型：節(jié)慶營銷類u 目的：借舉辦或參與節(jié)慶活動(dòng)進(jìn)行宣傳促銷?，F(xiàn)場(chǎng)：重在展示及利用小活動(dòng)營造人氣蓄客期慣用活動(dòng)類型：節(jié)點(diǎn) — 產(chǎn)品發(fā)布會(huì)通過產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，迅速建立對(duì)項(xiàng)目及開發(fā)商的認(rèn)知，同時(shí)擴(kuò)大項(xiàng)目及開發(fā)商影響力l目的：—— 展示品牌形象，建立萬科在珠海市場(chǎng)的影響力—— 維系客戶，建立項(xiàng)目在客戶中的第一品質(zhì)印象—— 宣傳推廣企業(yè) 客戶組織（如萬客會(huì)），建立企業(yè)品牌的傳播媒介，為后續(xù)項(xiàng)目的客戶積累建立推廣渠道l操作方式：播放品牌視頻 ?播放企業(yè)發(fā)展及以往開發(fā)項(xiàng)目短片 ?介紹區(qū)域規(guī)劃及項(xiàng)目設(shè)計(jì)開發(fā)理念 ?活動(dòng)表演或客戶組織成立。l活動(dòng)目的：有效梳理前期客戶，增加客戶積累量，對(duì)本項(xiàng)目在市場(chǎng)上樹立形象，增強(qiáng)客戶購買信心。u關(guān)鍵點(diǎn)：需要整合各種資源（媒體、政府、商家、社團(tuán)組織）；傳播大形象（關(guān)注項(xiàng)目視覺及話語效果），而非項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)；注重口碑傳播；及時(shí)報(bào)道形成強(qiáng)勢(shì)的話語模式及話語權(quán)（意見領(lǐng)袖）；多媒體系列報(bào)道形成持續(xù)影響力；選擇有影響力的合作伙伴（廣告、禮儀、傳播媒體）?？倹Q賽嘉賓： 地產(chǎn)名人潘石屹，著名音樂人高曉松，體育明星楊晨，演藝明星曾志偉，聯(lián)辦控股 CEO王波明，世界小姐李冰及開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo) 。 錦繡山河 —— 英國前總理布萊爾錦繡山河別墅會(huì)所演講圍繞各種人物評(píng)選、地方評(píng)選、選美、選秀、大賽、排行榜、頒獎(jiǎng)等評(píng)選活動(dòng)來來進(jìn)行活動(dòng)營銷的媒體活動(dòng)。 碧海去天 —— 美國前總統(tǒng)克林頓《 2023深圳京基 新年第一紅籌開盤幸運(yùn)抽獎(jiǎng)萬元購房增值基金春交會(huì)十一大優(yōu)惠置業(yè)裝修月真情回饋大抽獎(jiǎng)攝影大賽水上運(yùn)動(dòng)會(huì)上門量進(jìn)線量成交量案例四：海怡東方 ★ 2023 年 9月 8日 海怡東方主體工程動(dòng)工儀式 ★2023 年 12月 2日 海怡東方首次新聞發(fā)布會(huì) ★ 2023 年 2月 21日 產(chǎn)品 DM亮相會(huì) ★ 2023 年 3月 21日 植樹和參觀鴻威物業(yè)活動(dòng)； ★ 2023 年 4月 14日 海怡東方 “ 熱銷現(xiàn)象 ” 研討會(huì) ★ 2023 年 4月 18日 主體封頂儀式 ★ 2023 年 5月 1日
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