某地產(chǎn)品牌廣告與營銷(參考版)
2025-01-06 22:33本頁面
【正文】 如何有效的在消費(fèi)群心中傳播樓盤的概念，并使之認(rèn)為“華府別墅”是比其他同類樓盤更優(yōu)越的住宅形態(tài)， 樹立 —— 美式 GOLF高爾夫別墅典范。 媒介選擇 —— 宣傳物料 —— 宣傳折頁： 要求材質(zhì)特殊、厚重珍貴、設(shè)計(jì)包裝有內(nèi)涵和格調(diào) —— 直效商業(yè)信函或廣告禮品： 要求形式獨(dú)特、格調(diào)高雅、有珍藏價值 —— 燈箱、噴繪 用于室內(nèi)（五星級酒店等處）要求創(chuàng)意獨(dú)特、制作優(yōu)良有沖擊力、信息集中、簡明扼要 —— 小型贈品雕塑：用于室內(nèi)（五星級酒店等處）， 要求造型優(yōu)雅，材質(zhì)珍貴、極具觀賞價值 —— 小型禮品 以“華府別墅”字樣為基本元素創(chuàng)意制作，要求形式獨(dú)特（如：做成轎車內(nèi)的觀賞懸牌、可裝飾在車身外標(biāo)識牌等等），材質(zhì)珍貴、能充分體現(xiàn)目標(biāo)群體身份和品味，喚起其內(nèi)心的優(yōu)越感和自豪感，適合在活動中作為禮品贈送或以直郵方式送達(dá) —— 媒介廣告 A：世界經(jīng)理人雜志、財(cái)富雜志、時代周刊 B：《 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等 C：高爾夫球會會刊或咨訊宣傳品 D：其它 —— 特殊位置的戶外廣告 廣告表現(xiàn)應(yīng)簡潔、雅致、信息簡單集中，主要傳達(dá)“概念” 媒介運(yùn)用場所 （尋找有效的信息接觸點(diǎn)） —— 高規(guī)格的活動現(xiàn)場 —— 五星級大酒店、著名旅游度假地、大堂、接待處、電梯內(nèi)、 總統(tǒng)套房或其它高檔健身桑拿場所 —— 飛機(jī)頭等艙 —— 高爾夫球會、馬會、游艇會現(xiàn)場 —— 高規(guī)格健身俱樂部、娛樂場所 —— 古董拍賣行拍賣現(xiàn)場 —— 成都雙流國際機(jī)場 建立“一對一”行銷模式 個性化的服務(wù) 營銷創(chuàng)新 —— 輻射論 在成都市范圍內(nèi)舉辦選形象代言人的活動（針對成都年輕女性及國外在成都工作和學(xué)習(xí)的女性），并利用活動為樓盤推廣服務(wù)，廣泛吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意 利用成都現(xiàn)有的高爾夫場地，如：四川國際高爾 夫俱樂部，在會員中展開活動和廣告宣傳推廣， 產(chǎn)生連帶作用 “萬華 第三層寓意：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的傳世價值 六大頂尖規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的奢侈品質(zhì)，讓生活不但是可以享受 的，而且是可以流傳的。 媒介傳播（傳播層面劃分） 累積性傳播 —— 影響： 利用大眾傳播工具進(jìn)行樓盤形象、賣點(diǎn)的訴求，產(chǎn)生影響作用 促進(jìn)性傳播 —— 接觸： 在售樓現(xiàn)場使用 POP吸引看樓人群，通過接觸對樓盤形成認(rèn)知、理解，促進(jìn)購買決策形成 關(guān)聯(lián)性傳播 —— 提示： 制造活動、事件變新聞報(bào)道、專欄文章，形成口碑，成為樓盤廣告訴求的第二戰(zhàn)場，起到提示作用 —— 傳播媒介組合 累積性傳播 TV NP 戶外 DM 促進(jìn)性傳播 POP 宣傳物料 關(guān)聯(lián)性傳播 NP 活動 目的達(dá)成 影響 接觸 提示 七、點(diǎn)評：北京，上海，廣州，深圳地產(chǎn)作品 （大量的圖） 第四部分、奠定 理想的基石 大道有形： 把握消費(fèi)群來源 營銷手段創(chuàng)新 廣告?zhèn)鞑?chuàng)新 一、“ B組團(tuán)”的目標(biāo)消費(fèi)群 年齡： 35— 50歲 經(jīng)濟(jì)能力：年收入超過 100萬 家庭形態(tài)：成熟期家庭 消費(fèi)群分布圖 主要性格特征： 樂于接受新生事物，對趨勢的發(fā)展有敏銳的觸覺，成為對時代潮流的領(lǐng)導(dǎo)，有較強(qiáng)自我意識，樂于溝通，喜歡文化傳統(tǒng)和一些風(fēng)俗習(xí)慣 品牌個性： 他是一個注重生活品質(zhì)的人，他成為工作人群的中心，他的生活隨意而愜意 （圖） 品牌調(diào)性： 有品位，超前，自我意識，享受溝通 （圖） 二、戰(zhàn)術(shù)的體現(xiàn)： B組團(tuán)的名字 華府 備選：蒙特堡、領(lǐng)域、帷幄 案名釋義： 第一層寓意：華盛頓府 原版美式生活栽培 ， 美國最高首府華盛頓府的權(quán)威與價值 ， 生活位置不言而喻 。 文化中心、藏品店、家具店： 參觀邀請函。 高尚住宅
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