戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(1)(參考版)
2025-01-06 03:33本頁面
【正文】 ?在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會 —— 這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。 市場補缺者戰(zhàn)略 ?在補缺中關鍵概念是專業(yè)化 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?確定戰(zhàn)略目標和競爭對手 ?選擇一個進攻戰(zhàn)略 正面進攻、側翼進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻 ?選擇特定的進攻戰(zhàn)略 STP戰(zhàn)略工具（客戶先導） 細分市場 Segmentation 選擇目標市場 Targeting 定位 Positioning 偏好 客戶群 一 二 三 四 一 二 三 四 細分市場 選擇目標市場 S T O W 內部因素 外部因素 SWOT分析 SWOT戰(zhàn)略工具（項目 +環(huán)境 +競爭） SWOT分析的價值要素 S/W（優(yōu)勢 /劣勢）的價值要素 ?? 地段要素 ?? 環(huán)境要素 ?? 地塊 /產品要素 ?? 開發(fā)商 /項目要素 ?前兩個為被動性要素，后兩個為主動性要素 具體地說，針對一個 地塊 的價值要素包括： ? 地段要素 —— 地段 /片區(qū)認知度 /周邊配套（商業(yè) /教育） /交通等（可總結為便利性 /成熟度 /知名度） ? 環(huán)境要素 —— 自然環(huán)境 /四至景觀 /社會人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） ? 地塊要素 —— 地形地貌 /規(guī)模 /技術經濟指標等（可判斷產品的可發(fā)揮空間） ? 開發(fā)商要素 —— 目標 /開發(fā)商品牌 /可利用資源等 針對一個即將銷售的 項目 與地塊的主要差別在于增加了產品因素： ? 產品因素 —— 產品 /戶型 /自身配套 /昭示性等 對于一個 大盤的后續(xù) 階段，需要增加項目要素的判斷： ? 項目要素 —— 口碑 /人氣 /項目知名度 /客戶群體 /前期售價 /前后產品差異性 /物業(yè)管理 等 O/T（機會 /威脅）的價值要素 ? 宏觀要素 —— 經濟形勢（宏觀政策） /重大城市變革 ? 中觀要素 —— 行業(yè)形勢（一、二、三級市場） /城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點、熱點等） ? 微觀要素 —— 市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型） /客戶流向 ?通常對于銷售中后期的項目，宏觀要素相對失效；反之，對于一個遠期的大盤，微觀要素相對次要。 ?模仿者（ imitator）：模仿者在某些事件上仿效領先者，但在包裝、廣告、價格上又有所不同。 階段目標： 確定最佳方案 服務前提： 定位與產品確定 世聯(lián)服務： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓 策劃情景模擬培訓 設計方案調整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 前期 溝通 前期策劃 項目定 位 物業(yè)發(fā)展
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