【正文】 如銷售人員考核三次不合格者，予以辭退處理。 附：工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、媒體計(jì)劃 工作計(jì)劃 開盤前重點(diǎn)營銷策劃及準(zhǔn)備工作執(zhí)行表 序號(hào) 工作內(nèi)容 主要工作 細(xì)項(xiàng)工作 1 前期工作 確定銷售代理公司 完成 確定廣告代理公司 完成 ★開盤前重點(diǎn)營銷策劃方案 完成 ★賣點(diǎn)提煉、核心賣點(diǎn)、廣告語確定 完成 第一部分 售樓中心、樣板房及開放園區(qū) 2 北京外展場(chǎng) 按文件執(zhí)行 撤場(chǎng) 3 天津外展場(chǎng) 按文件執(zhí)行 9月 13日 4 薊縣外展場(chǎng) 按文件執(zhí)行 8月 31日 5 現(xiàn)場(chǎng)銷售中心 按文件執(zhí)行 9月 20日 6 樣板房 9月 13日 7 項(xiàng)目開放園區(qū) 9月 6日 ★第二部分 平面設(shè)計(jì)和內(nèi)容確認(rèn) 8 廣告設(shè)計(jì) 報(bào)紙廣告 已完成 物料設(shè)計(jì) 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 8月 20日 樓書 8月 30日 戶型手冊(cè) 8月 22日 效果圖 8月 22日 海報(bào) 已完成 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 包裝設(shè)計(jì) 戶外廣告 8月 22日 主干道路旗 8月 22日 路線指示牌 8月 22日 項(xiàng)目內(nèi)道旗 8月 22日 小區(qū)內(nèi)景點(diǎn)標(biāo)識(shí)牌 8月 22日 看樓通道包裝、層牌、棟牌 8月 22日 樣板房指示牌，樣板房戶型水牌，樣板房內(nèi)溫馨提示 8月 22日 天津外展場(chǎng) （按文件執(zhí)行） 展板設(shè)計(jì) 8月 22日 包裝設(shè)計(jì) 8月 24日 薊縣外展場(chǎng) （按文件執(zhí)行） 展板設(shè)計(jì) 8月 22日 包裝設(shè)計(jì) 8月 22日 銷售中心內(nèi)部 包裝設(shè)計(jì) 8月 26日 展板設(shè)計(jì) 8月 26日 第三部分 銷售物料制作 9 物料制作 名片、紙袋、信封、信紙、紙杯、胸牌、手提袋、資料 9月 6日 樓書 9月 6日 戶型手冊(cè) 9月 6日 效果圖 9月 6日 海報(bào) 9月 6日 其他 9月 6日 10 3D宣傳片 腳本確認(rèn)及簽定合同 已完成 成片完成 8月 24日 第四部分 戶外交通及內(nèi)部包裝制作 11 指示系統(tǒng)制作 戶外廣告 9月 13日 主干道路旗路、路線指示牌 9月 13日 項(xiàng)目內(nèi)指示系統(tǒng) 9月 13日 12 項(xiàng)目開放園區(qū)包裝制作 項(xiàng)目內(nèi)道旗 9月 13日 小區(qū)內(nèi)景點(diǎn)標(biāo)識(shí)牌 9月 13日 看樓通道包裝、層牌、棟牌 9月 13日 樣板房指示牌，樣板房戶型水牌，樣板房內(nèi)溫馨提示 9月 13日 第五部分 開盤活動(dòng)及通路營銷 13 開盤活動(dòng) 活動(dòng)公司選定 9月 6日 活動(dòng)方案確定 9月 6日 14 營銷通路活動(dòng) 活動(dòng)公司選定 8月 24日 活動(dòng)方案確定 8月 24日 15 交通車 看房車 9月 6日 電瓶車 9月 18日 第六部分 媒體宣傳計(jì)劃 16 媒體宣傳綜合投放計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算審批 8月 30日 17 報(bào)紙、雜志 合作合同簽定 /計(jì)劃確定 8月 30日 18 電視 合作合同簽定 /計(jì)劃確定 8月 30日 19 短信及其它媒體 合作合同簽定 /計(jì)劃確定 8月 30日 20 網(wǎng)絡(luò)廣告 合作合同簽定 /計(jì)劃確定 8月 30日 第七部分 銷售組織及培訓(xùn) 21 銷售必讀 外展場(chǎng)用 已完成 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)用 已完成 接待客戶標(biāo)準(zhǔn) 已完成 接電話應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn) 已完成 22 銷售人員組建 銷售團(tuán)隊(duì)組建完成 已完成 銷售人員培訓(xùn)及考核 8月 30日 23 銷售內(nèi)勤 9月 6日 培訓(xùn)計(jì)劃 恒大金碧天下項(xiàng)目銷售培訓(xùn)計(jì)劃表 8月 14日銷售必讀正下發(fā)，現(xiàn)制作培訓(xùn)計(jì)劃如下： 類別 培訓(xùn)內(nèi)容 時(shí)間 主題 負(fù)責(zé)培訓(xùn) 部門 協(xié)助培訓(xùn)部 門 銷 售 必 讀 培 訓(xùn) 項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值 上午 區(qū)域規(guī)劃及板塊價(jià)值，區(qū)域交通、人文環(huán)境、配套設(shè)施、區(qū)域群體等 代理公司 項(xiàng)目概況培訓(xùn) 下午 項(xiàng)目總體介紹、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、物業(yè)形態(tài)等 代理公司 項(xiàng)目規(guī)劃 上午 規(guī)劃理念及特點(diǎn)等 代理公司 恒大總工室 建筑特色 下午 建筑風(fēng)格理念、建筑立面、結(jié)構(gòu)特點(diǎn) 代理公司 恒大總工室 園林環(huán)境 上午 園林設(shè)計(jì)理念，主題園林介紹，植物種類、特色、 分布等 代理公司 園林公司 戶型特色 下午 戶型設(shè)計(jì)理念、戶型特點(diǎn)解析、對(duì)比分析 代理公司 恒大總工室 階段考核 . 全天 代理公司 產(chǎn)品品質(zhì)、項(xiàng)目配套 全天 裝修標(biāo)準(zhǔn)、配套設(shè)施及功能介紹等 代理公司 恒大總工室 階段考核 全天 代理公司 物業(yè)管理 下午 物業(yè)公司簡(jiǎn)介、服務(wù)理念及內(nèi)容 代理公司 物業(yè)公司 銷售必讀 培訓(xùn) 開發(fā)商品牌及合作單位 上午 集團(tuán)簡(jiǎn)介及以往業(yè)績、品牌合作單位介紹 代理公司 恒大銷售部 高性價(jià)比分析 下午 項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)價(jià)值、開盤期間優(yōu)惠政策及價(jià)格走勢(shì) 代理公司 階段考核 全天 代理公司 銷售說辭及答客問 全天 項(xiàng)目相關(guān)統(tǒng)一說辭及客戶問答 代理公司 階段考核 828 上午 銷售必讀相關(guān)內(nèi)容綜合考核評(píng)定 代理公司 總體復(fù)習(xí) 829 全天 銷售必讀全面總結(jié) 代理公司 考試 830 銷售必讀 恒大營銷部 銷售相關(guān)知識(shí)及技巧篇 商品房買賣合同 91 上午 買賣合同相關(guān)條款解釋 恒大銷售部 貸款及權(quán)證相關(guān)知識(shí) 下午 貸款政策培訓(xùn) 考核 92 上午 銷售綜合考核評(píng)定 代理公司 備注 考核內(nèi)容包括項(xiàng)目銷售必讀相關(guān)知識(shí)考核、銷售流程、簽約及按揭知識(shí)等；由代理公司對(duì)銷售人員進(jìn)行開盤前上崗考核。 舞臺(tái)區(qū) —— 舞臺(tái)區(qū)四周懸拉氫氣球，并安排禮炮鳴放區(qū)及氣球放飛區(qū) 建議 1：將盤山停車場(chǎng)作為舞臺(tái)表演及觀看區(qū) 建議 2:項(xiàng)目中央湖區(qū)觀景臺(tái)（約 200平方米） 觀眾區(qū) —— 設(shè)置廣場(chǎng)遮陽傘、桌椅，方便客人隨意休息 （隨時(shí)為客戶提供冷飲） 建議 1：盤山停車場(chǎng) 建議 2：項(xiàng)目中央湖區(qū)周圍 銷售區(qū) —— 建議活動(dòng)當(dāng)天以銷售中心為集中認(rèn)購區(qū)域，結(jié)合具體場(chǎng)地分 別設(shè)置展示區(qū)＼品牌區(qū)＼認(rèn)購區(qū)＼洽談區(qū)＼ 冷餐自助區(qū)。 9月 29日全球盛大開盤活動(dòng) 明星邀請(qǐng)建議 :英皇明星 謝霆鋒 房祖名 容祖兒 開盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分區(qū) 停車區(qū) —— 考慮到現(xiàn)場(chǎng)客戶前來的方向，建議除了在薊平高速 延長段方向的集中大停車場(chǎng)設(shè)置充分的引導(dǎo)系統(tǒng)及安保 人員外，所有車輛有序進(jìn)入停車場(chǎng)，保證當(dāng)天停車方面的井然有序。 時(shí)間： 2023年 9月 29日。 預(yù)期效果：提高社會(huì)本項(xiàng)目各界關(guān)注度，從而吸引更多意向客戶。 形式：明星演藝表演。 在不同批次的推售中，利用產(chǎn)品差異和位置差異，有比 例的控制去化情況。 5 南靠津薊延長線高速公路 5 自然環(huán)境 8 潮白河畔自然景觀 , 6 臨近潮白河、山 地生態(tài)環(huán)境 6 野三坡風(fēng)景區(qū)域 8 天津薊縣盤山國家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)內(nèi) 8 天津薊縣盤山國家 5A級(jí)風(fēng)景區(qū)內(nèi) 8 市政配套 7 缺乏 2 缺乏 2 相對(duì)缺乏， 3 缺乏 2 缺乏 2 項(xiàng)目規(guī)模 占地面積 8 1446萬 6 4 5 878萬 8 5 建筑面積 405萬 50萬 30萬 650萬 容積率 園林景觀 13 綠化率 75%，高爾夫球場(chǎng) 11 綠化率 %，西式園林景觀 9 綠化率 41%，野三坡自然風(fēng)光 10 人工景觀區(qū)、山地高爾夫景觀區(qū)、果樹園林景觀、生態(tài)自然景 11 綠化% 10 配套設(shè)施 11 配套極為完善，具有高爾夫、酒店溫泉度假酒店等 9 一棟 4星級(jí)酒店和商業(yè)街 7 酒店、商業(yè)等 6 配套極為完善具有影視相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套，并符高爾夫、觀禮劇院、各類商務(wù)酒店、 11 五星級(jí)酒店與六大中心 8 物業(yè)類型 小高層 8 7 6 8 7 7 高層 高層 獨(dú)立別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 獨(dú)棟別墅 雙拼別墅 雙拼別墅 雙拼別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 聯(lián)排別墅 4+1花園洋房 多層洋房 洋房 戶型設(shè)計(jì) (按產(chǎn)品類型 ) 12 戶型設(shè)計(jì)合理，院落寬敞 9 戶型設(shè)計(jì)合理 10 戶型設(shè)計(jì)合理 10 未知 9 戶型設(shè)計(jì)合理 9 住宅公共裝修 6 普通 4 普通 4 普通 4 未知 4 普通 4 物業(yè)管理 5 南方物管，服 務(wù)水平一般 3 聘請(qǐng)國際知名物 管公司 5 當(dāng)?shù)夭恢奈锕?公司 2 未知 4 聘請(qǐng)國際知名物管公司 5 開發(fā)商全國范圍品牌影響力 7 全國性大企業(yè) 6 中小開發(fā)商 5 中小開發(fā)商 5 全國性大企業(yè) 6 全國性大企業(yè) 6 合計(jì) 100 77 72 74 80 74 近三個(gè)月成交均價(jià)(毛坯 ) 小高層 高層 獨(dú)立別墅 11000 7500