新華保險(xiǎn)意外卡產(chǎn)品及銷售方法(參考版)
2025-01-05 20:48本頁(yè)面
【正文】 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 ?不同層級(jí)的產(chǎn)品組合可參照套餐不同部分的特征進(jìn)行組合：如業(yè)務(wù)人員附加交通型，管理人員附加重疾等，既體現(xiàn)了員工價(jià)值的差異性，又體現(xiàn)了組合方案的專業(yè)性，同時(shí)保費(fèi)水平也得到了提高。 ?如果客戶最初的設(shè)想是每個(gè)員工買一份套餐產(chǎn)品，那么完全可以建議客戶根據(jù)職務(wù)劃分層級(jí)投保。只要客戶最終的選擇比他預(yù)想的多，我們的目的就達(dá)到了。如果客戶的預(yù)算實(shí)在有限，再酌情減少部分保障。 ? 進(jìn)行套餐銷售時(shí)，除客戶有明確要求外，盡可能推薦保障全面的套餐，建議根據(jù)客戶的情況，附加至少兩個(gè)可選計(jì)劃?！? ?《工傷保險(xiǎn)條例》規(guī)定 “工傷保險(xiǎn)基金只列支工傷人員 1－ 4級(jí)的傷殘津貼”， 則 5級(jí)（含）以上傷殘保障可通過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)來(lái)轉(zhuǎn)嫁。 若以 50人小型企業(yè)，月人均工資 1500元為例 ?來(lái)算一筆帳 —— 年可計(jì)提的福利費(fèi)為 50*1500*12*4%=36000元 假如 1/2用于購(gòu)買套餐： 36000*1/2=18000元（人均 360元 /年） 是否是我們自己低估了客戶的購(gòu)買能力？！ 問(wèn)題二：如何提升套餐保費(fèi)水平？ 幫助企業(yè)用足工資總額 4%的稅優(yōu)政策、彌補(bǔ)工傷保險(xiǎn)條例未覆蓋的傷殘保障，使企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到購(gòu)買團(tuán)體保險(xiǎn)是提高員工福利，合理利用資源的最佳方式。 問(wèn)題二：如何提升套餐保費(fèi)水平？ 目前，交叉銷售渠道套餐業(yè)務(wù)件均保費(fèi)低；人均保費(fèi)水平徘徊在 100元左右。 ? 客戶決策特點(diǎn)： 1)對(duì)價(jià)格不十分敏感； 2)人脈關(guān)系作用很大。 應(yīng)對(duì)思路： ，有針對(duì)性的組合套餐； ； ，樹立專業(yè)形象。 民營(yíng)企業(yè)客戶 問(wèn)題一：如何提高套餐業(yè)務(wù)成功率？ 我國(guó)外（合）資企業(yè)多處沿海、沿江地區(qū)，主要集中在金融、咨詢、貿(mào)易、 IT電子、汽車制造、生物制藥及服務(wù)等行業(yè)。 簽單 問(wèn)題一：如何提高套餐業(yè)務(wù)成功率？ ? 客戶決策特點(diǎn)： 1）對(duì)價(jià)格比較敏感； 2）人脈關(guān)系作用較大。 對(duì)于銷售而言，想要抓住客戶、成功簽單，只有做足前期功課，充分了解客戶特性與需求，才能有的放矢，百發(fā)百中。別覺(jué)著虧了，等明年的經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)了，我再高價(jià)賣出去，和你分享。我說(shuō)的是英鎊。 ? 葛優(yōu)：一百萬(wàn)，都要扔了。 ? 葛優(yōu)：沒(méi)事，我賣給你的我再賣回來(lái)，你 開個(gè)價(jià)。會(huì)議進(jìn)行福利保障計(jì)劃講解和案例分享，幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)自身保障缺漏，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)挖潛。在已開拓成功的團(tuán)單客戶身上下功夫，事倍功半！ 搜尋方法： 新需求進(jìn)行挖潛； 基礎(chǔ)上，由客戶轉(zhuǎn)介紹其關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行投保。 搜尋方法： 、培訓(xùn)的機(jī)會(huì)講解人事、財(cái)務(wù)在團(tuán)體保險(xiǎn)中的重要作用，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員回憶和整理已有個(gè)人客戶信息； ,專業(yè)介紹團(tuán)體保險(xiǎn)對(duì)于穩(wěn)定財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，減輕人事工作負(fù)擔(dān)，降低員工流動(dòng)率的積極作用，尋求通過(guò)該客戶接觸決策人的機(jī)會(huì)。 體客戶檔案，有針對(duì)性地開發(fā)；亦可在營(yíng)業(yè)區(qū)舉辦績(jī)優(yōu)人員團(tuán)險(xiǎn)沙龍形式尋找客戶信息。 包括： 三資企業(yè)、外商代表處、辦事處 高新技術(shù)企業(yè)、 IT企業(yè) 律師事務(wù)所、會(huì)計(jì)事務(wù)所、外貿(mào) /貨代公司、咨詢公司 廣告設(shè)計(jì) /策劃公司 家電維修 /皮革加工 /服務(wù)餐飲公司 效益好但缺乏基本保障的生產(chǎn)型企業(yè) ?? 套餐目標(biāo)客戶搜尋方法 1： 關(guān)注壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員手中的個(gè)人高端客戶 個(gè)險(xiǎn)高端客戶較高的經(jīng)濟(jì)收入顯示他們或他們的配偶，可能在企業(yè)中承擔(dān)要職。說(shuō)得夠具體了吧。要是多少還有點(diǎn)婉約那就更靠譜了。您要真是一仙女我也接不住，沒(méi)期待您長(zhǎng)得跟畫報(bào)封面一樣看一眼就魂飛魄散。碩士學(xué)歷以上的免談，女企業(yè)家免談(小商小販除外 )，省得咱們互相都會(huì)失望。 年基準(zhǔn)費(fèi) 單位： 人民幣元 /份 附加險(xiǎn)費(fèi)率 80元 /1份 套餐 產(chǎn)品 附加險(xiǎn)責(zé)任詳解 330華順交通工具團(tuán)體意外傷害 保險(xiǎn)責(zé)任： 航空意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任：指被保險(xiǎn)人每次以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的民航班機(jī)，并遵守承運(yùn)人關(guān)于安全乘坐的規(guī)定，自持有效機(jī)票到達(dá)機(jī)場(chǎng)通過(guò)安全檢查時(shí)起至被保險(xiǎn)人抵達(dá)機(jī)票載明的終點(diǎn)走出民航班機(jī)艙門的期間內(nèi)遭受意外傷害所導(dǎo)致的保險(xiǎn)責(zé)任； 火車意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任：指被保險(xiǎn)人每次以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的客運(yùn)火車，并遵守承運(yùn)人關(guān)于安全乘坐的規(guī)定，自持有效車票檢票進(jìn)站時(shí)起至被保險(xiǎn)人抵達(dá)車票載明的終點(diǎn)檢票出站的期間內(nèi)遭受意外傷害所導(dǎo)致的保險(xiǎn)責(zé)任； 輪船意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任：指被保險(xiǎn)人每次以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的客運(yùn)輪船，并遵守承運(yùn)人關(guān)于安全乘坐的規(guī)定，自持有效船票檢票進(jìn)站時(shí)起至被保險(xiǎn)人抵達(dá)船票載明的終點(diǎn)檢票出站的期間內(nèi)遭受意外傷害所導(dǎo)致的保險(xiǎn)責(zé)任； 汽車意外傷害保險(xiǎn)責(zé)任：指被保險(xiǎn)人每次以乘客身份乘坐合法商業(yè)運(yùn)營(yíng)的客運(yùn)汽車，及駕駛或乘坐不從事非法運(yùn)營(yíng)的私家車、單位公務(wù)或商務(wù)用車，自進(jìn)入汽車車廂時(shí)起至離開汽車車廂的期間內(nèi)遭受意外傷害所導(dǎo)致的保險(xiǎn)責(zé)任。住院津貼保險(xiǎn)金為每天每份人民幣 50元，每次住院時(shí)的給付天數(shù)不超過(guò) 90日。 共 33種大病責(zé)任，其中前 25種為保監(jiān)會(huì)規(guī)定，后 8種為新華加入。 年基準(zhǔn)費(fèi)率 單位：人民幣元 每千元保險(xiǎn)金額 套餐 產(chǎn)品
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