早會掙錢是保險人的天職(參考版)
2025-01-02 04:01本頁面
【正文】 使用話術 “ 大姐，非常感謝您的認真填寫（ 剪下回執(zhí)聯(lián) ），您的信息正式錄入系統(tǒng)后，我會第一時間通知您的。 派送保障卡的直接目的是為了有效積累準主顧名單，借助二次拜訪來導入產(chǎn)品，進而促成或邀約產(chǎn)說會！ 客戶積累工具業(yè)務人員使用流程 機構錄入 導入產(chǎn)品介紹 派送“燃氣、交通意外保障卡” 促成 二次拜訪 收集名單 邀約產(chǎn)說會 送達抽獎獎品 轉介紹名單 客戶積累工具機構使用流程 客戶填寫回執(zhí)聯(lián) 中支個人部專項負責人統(tǒng)計匯總 下發(fā)“燃氣、交通意外保障卡” 分公司個人部負責人統(tǒng)計匯總 營業(yè)區(qū)專項負責人回收、統(tǒng)計 營銷員拜訪客戶 說明： 營業(yè)區(qū)專項負責人每天要進行回執(zhí)聯(lián)的回收、統(tǒng)計和錄入，并每天下午下班前上報中支個人部專項負責人處； 中支專項負責人每天將數(shù)據(jù)匯總后，于每周三、周五中午 12點下班前上報分公司銷售支持室謝曉瑜處。 活動截至時間： 2023年 3月 31日 24時止 安全用氣的小知識介紹，有助于讓客戶了解日常生活小常識 燃氣、交通意外保障卡介紹 —— 正面 正面 介紹本次活動贈送客戶的保障內(nèi)容及活動時間，業(yè)務人員的聯(lián)系方式和姓名 客戶選擇獲贈的保障，二擇一選取，以及填寫相應的客戶信息 轉介紹客戶信息填寫 活動回執(zhí)聯(lián)抽獎獎項設置 公司簡介 燃氣、交通意外保障卡介紹 —— 背面 主顧大積累 ?大積累要求： 業(yè)務員要借助燃氣、交通意外保障卡的派送瘋狂積累準主顧。 保險期間 自 2023年 4月 1日零時起至 2023年 3月 31日 24時止。 投保年齡 : 16周歲 ~65周歲 活動參與方式 : 只需提供姓名、身份證號碼、聯(lián)系電話等有效信息。 ?抓住機遇努力做保險可以讓 你尊享人生，好利年年！ 為什么進行客戶積累？ 幾種現(xiàn)象 …… ? 方案那么誘人，可我拿不到 ? 趕不上節(jié)拍 ? 越干越累 ,出不去門 ? 害怕接主管經(jīng)理的電話 ? “流星” …… 原因：客戶枯竭！ 只有走不出去的業(yè)務員，沒有無客戶的業(yè)務員 共同考慮： 一、在保險業(yè)發(fā)達的地方投保率會超過 200%,那里的業(yè)務員客戶從哪里來 ？ 二、為什么有些業(yè)務人員能夠從事保險業(yè)務 10年、 20年甚至終生？ 10： 3： 1 只有你有足夠數(shù)量的準客戶，就一定能夠月月開單，月月績優(yōu)！ 準主顧從哪里
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