小包裝(參考版)
2024-12-30 11:29本頁面
【正文】 39結(jié)論國內(nèi)市場的前景無疑是巨大的，廣闊的；中國的富裕程度、消費(fèi)水平要遠(yuǎn)比我們目前做的境外目標(biāo)市場強(qiáng)得多，由于境內(nèi)通脹和本幣匯率升值等原因，國內(nèi)市場的實(shí)際利潤率也要高于出口市場，所以只要我們堅(jiān)持做自己的品牌，培育自己的國內(nèi)市場，隨著時(shí)間的推移中國本土市場將是世界上最大的市場。36如何做好國內(nèi)市場l 重視品牌建設(shè)，發(fā)揮高低端的品牌搭配效應(yīng)，隨著生活質(zhì)量的提高，未來的中國市場將是品牌與品質(zhì)的競爭，而不是僅僅是依靠價(jià)格就能夠搶占市場；l 行業(yè)自律，避免盲目擴(kuò)張產(chǎn)能和低價(jià)惡性競爭；l 將市場進(jìn)行細(xì)分（包裝形式、產(chǎn)品品種、質(zhì)量高低等），各企業(yè)可以尋找自己的優(yōu)勢市場，既要避免千軍萬馬過獨(dú)木橋，也要避免大而全，卻全而不精、不強(qiáng)的情況；l 質(zhì)量是關(guān)鍵，當(dāng)下全民陷入誠信危機(jī)中，市場需要每個(gè)企業(yè)都去悉心呵護(hù)，慢慢培養(yǎng)；l 加大研發(fā)力度，發(fā)揮創(chuàng)新精神，開發(fā)符合中國人消費(fèi)習(xí)慣的新產(chǎn)品，而不須完全照搬國外的產(chǎn)品類型；37國內(nèi)市場與國外市場的對(duì)比l 由于大都是 OEM形式出口，沒有自主品牌，所以對(duì)境外市場完全沒有控制權(quán)；l 國外市場的銷售流程過長，參與者眾多，同時(shí)由于產(chǎn)能過剩、供大于求，現(xiàn)處于完全的買方市場，生產(chǎn)企業(yè)喪失市場定價(jià)權(quán)，大多數(shù)利潤都為中間商賺?。籰 相對(duì)而言，國內(nèi)的銷售流程較短且渠道多，易于控制，易于迅速擴(kuò)張；而要建立境外銷售團(tuán)隊(duì)及銷售網(wǎng)絡(luò)都需要更多的投入，并要面對(duì)更高的風(fēng)險(xiǎn)；l 國內(nèi)市場現(xiàn)處于起步階段，從全球來講也是最具潛力的，我國廠家何必舍近求遠(yuǎn)，勞師遠(yuǎn)征。35國內(nèi)市場未來的需求趨勢l 速食品和半成品?？傮w增長率：分渠道增長率：l 2023年預(yù)計(jì)家庭用戶番茄醬消費(fèi)量增長率可達(dá) 27%，達(dá)約 40000噸。34國內(nèi)番茄醬市場增長率分析1999年至 2023年國內(nèi)番茄醬消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示：l總體平均增長率約為 10%。l 以高端品牌亨氏、家樂、梅林等為代表的紅色區(qū)域，市場集中度較高。33競爭分析綠區(qū)： 主要消費(fèi)產(chǎn)品： PASTE需求：習(xí)慣性消費(fèi)直灌番茄醬自然原香的口味。綠區(qū) ：l 主要消費(fèi)產(chǎn)品： Pastel 需求：習(xí)慣性消費(fèi)直灌番茄醬自然原香的口味。2526每人每年消費(fèi)新鮮番茄和番茄制品的數(shù)量 地區(qū) 北美 中美 歐洲 伊朗 俄羅斯 中國年份 數(shù)量類別 1999 新鮮 13 11 34 28 13 14制品 27 2 22 24 6 02023 新鮮 17 13 30 31 16 21制品 23 4 28 26 7 02023 新鮮 12 13 25 50 20 20制品 24 5 21 26 9 1* 數(shù)量單位：公斤27每人每年消費(fèi)新鮮番茄和番茄制品的數(shù)量28每人每年消費(fèi)新鮮番茄和番茄制品的比例29國內(nèi)番茄制品消費(fèi)展望30國內(nèi)番茄醬市場總?cè)萘縧 根據(jù)資料推測： 2023年國內(nèi)番茄醬消費(fèi)量在 20萬噸以上；l 其中包裝番茄醬國內(nèi)消費(fèi) 15萬噸，占內(nèi)銷比例的 75%；l 食品工業(yè)國內(nèi)消費(fèi)番茄醬 5萬噸，占內(nèi)銷比例的 25%。 國內(nèi)市場消費(fèi)概況24番茄制品與新鮮番茄的消費(fèi)對(duì)比 看以左圖表可以看出：發(fā)達(dá)國家比如北美，歐盟，鮮食番茄和加工番
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