家具銷售行業(yè)實戰(zhàn)銷售(參考版)
2024-12-30 09:49本頁面
【正文】 3/5/2023 絕對成交 機會成交法 先生，如果今天五點以前能確定下來的話，您就可以跟上我們的這個團購單，這可是一個難得的優(yōu)惠機會（停頓），我?guī)湍汶娫挻_定一下。這次屬于特別意外， 先生，一星期后，所有的問題都會為你好好的解決。如交貨期、優(yōu)惠期、附加 物品、個人交情、不滿意退貨承諾、享受 VIP待遇 的機會等。 四、證明給顧客看 讓顧客感覺可以放心地做出選擇，顧客見證。 二、我的另外優(yōu)勢 讓顧客產(chǎn)生更大興趣，并且留下更深刻印象。第三是文化內(nèi)涵要能體現(xiàn)你的身份和品味 。 ? 講述產(chǎn)品或品牌最主要的優(yōu)勢 A唯一 B最 …之一 C最 … D第一品牌 ? 講述產(chǎn)品帶給顧客的好處 ? 講述產(chǎn)品帶給顧客的好處 ? 講述產(chǎn)品原材料的獨特之處 ? 講述特殊的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝 ? 多次重復(fù)或品牌的核心優(yōu)勢 ? 反復(fù)刺激顧客的成交關(guān)鍵按鈕 ? 大量選用老顧客見證 一、口頭見證 二、 書面見證 3/5/2023 絕對成交 推銷自己的其他方法 ? 一萬倍的情緒狀態(tài) ? 一萬倍喜歡自己的產(chǎn)品 ? 一萬倍的相信自己的產(chǎn)品 ? 一萬倍喜歡自己并相信自己 3/5/2023 絕對成交 案例分析（一） 顧客：太貴了 某某先生，你能接受的價格和我們的最低價格相差應(yīng)該是 1200元對吧，這家具少說也可以用 15年對吧，就算你只用十年，那么每一年也只用多投資 120元對吧 …每天也只多花 4角錢對不對 ?每天也只少抽兩支煙對不對 ?你想想每天只多花 4角錢就買回一套在未來十幾年的時間里都放心的家具 ,你認為是不是很值呢 ? 3/5/2023 絕對成交 案例分析（二） 顧客：太貴了 買家具要買五個方面 :第一是實用耐用 ,要能用更長時間 。 （ 6）謝謝你的建議，我們都會記下來的。你說很多話一點也不重要，重要的是顧客聽起來是否接受，是否聽進。絕 對 成 交 家具導(dǎo)購實戰(zhàn)訓(xùn)練 3/5/2023 絕對成交 銷售能力的三種層次 ?不知道有效技巧 (無知狀態(tài) ) ?知道一些但做不到 (一知半解 ) ?融會貫通地做 (知行合一 ) 3/5/2023 絕對成交 銷售不好的兩大關(guān)鍵原因 ? 狀態(tài)不夠 ? 技巧不好 差狀態(tài) :沒精打彩 面無表情 眼睛呆滯 反應(yīng)遲鈍 語氣淡漠 借米還糠 神情憂郁 像個難民 好狀態(tài) :活力充沛 精力旺盛 眼睛說話 面部傳情 快樂自信 魅力四射 行動有力 熱情真 狀態(tài)決定了 50%的銷售業(yè)績 3/5/2023 絕對成交 多數(shù)人在銷售過程中犯了哪些常見致使錯誤 ? 講話沒條理 ,思路不清晰 ? 顧客問一句答一句 ,過分被動 ? 話講得太多 ,顧客很麻木 ? 沒有建立信任感的意識和方法 ? 沒有感染力 ,激發(fā)不起顧客的興趣 ? 只說不問 ,不會引導(dǎo)顧客 ? 只是在推銷 ,而不是在雙向溝通 ? 太過熱情 ,急于求成 ? 一開始就
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