【正文】 業(yè)務(wù)配合： 特別加強(qiáng)與老客戶的感情交流，特別是一些比較有影響力的客戶，售樓中心舉辦的內(nèi)部活動(dòng)，可邀請(qǐng)部分業(yè)主一起參加，挖掘他們身上的客戶資源。 ※圣誕、元旦及時(shí)給客戶寄發(fā)新年問候信函 網(wǎng)絡(luò)廣告： 根據(jù)不同時(shí)期的活動(dòng)，適時(shí)更新 電視廣告 ： 30 秒及 15 秒電視廣告播出兩個(gè)月 活動(dòng)規(guī)劃： 活動(dòng) 針對(duì)老客戶帶新客戶成交的溫馨活動(dòng)：凡老客戶帶一個(gè)新客戶成交，陽光卡可獲積分，并可贈(zèng)送家庭防 盜裝置，新客戶可享與老客戶一樣的同等優(yōu)惠價(jià)購房； 活動(dòng) 1： 舉辦針對(duì)本項(xiàng)目的“家庭裝修設(shè)計(jì)大賽”，邀請(qǐng)鄭州有實(shí)力的裝修公司參加，針對(duì)本案的戶型做裝修設(shè)計(jì)，特別是一些滯銷的有缺陷的戶型，并要求裝修公司制作效果圖，公開評(píng)審，評(píng)審會(huì)上由裝修公司的設(shè)計(jì)師對(duì)其設(shè)計(jì)作品進(jìn)行詳細(xì)講解，并現(xiàn)場(chǎng)回答業(yè)主提出的相關(guān)問題，業(yè)主及其直系親屬作為評(píng)委，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)，開發(fā)商給予裝修公司一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)獲獎(jiǎng)方案進(jìn)行展示，邀請(qǐng)業(yè)主及其朋友前來參觀，業(yè)主若采用獲獎(jiǎng)的裝修公司的方案，業(yè)主需優(yōu)先考慮由裝修公司來承接其工程。 （四）持續(xù)期與清盤期（ － ） 內(nèi)外裝修開始，部分落架外墻可展示，陽光樣板房裝修完畢推出 時(shí) 間： 約 6 個(gè)月 推廣目的： ，制造機(jī)會(huì)，根據(jù)銷售情 況有針對(duì)性地放大賣點(diǎn)，并采用促銷活動(dòng)消化滯銷或保留單元； ，進(jìn)行特質(zhì)營(yíng)銷；分析前期賣點(diǎn)把握的準(zhǔn)確程度及廣告效果，擇優(yōu)再行發(fā)布；以工程進(jìn)度吸引增強(qiáng)觀望者的信心。 活 動(dòng) 5： 為促進(jìn)以老帶新，老客戶帶新客戶每成交一個(gè)單元，陽光卡可積分，并可獲贈(zèng)貴重禮品（為凸顯項(xiàng)目的品質(zhì)，贈(zèng)送的禮品定為家庭防盜裝置）。 活 動(dòng) 1： 二 期 取得預(yù)售許可證正式開盤后，啟動(dòng)“御府三號(hào)購房五重大禮 ”活動(dòng)月 第一重、開盤當(dāng)日，來即送精美小禮物； 第二重、簽訂購房合同即贈(zèng)送“陽光卡”一張； 業(yè)主可享受陽光卡聯(lián)盟商家提供的優(yōu)惠活動(dòng)； 第三重、 “簽合同即抽大獎(jiǎng)”活動(dòng)：為了加快合同的及時(shí)簽訂，已認(rèn)購客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，準(zhǔn)時(shí)簽訂購房合同、交齊首付款并提供齊全按揭資料，即可參 加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率 100％； 第四重、開盤期間憑陽光卡購房，每套即優(yōu)惠人民幣 5000 元 第五重、開盤當(dāng)月，連續(xù)購買兩套或是總價(jià)超過 50 萬，再返現(xiàn) 5000 元的活動(dòng)（此優(yōu)惠可以與陽光卡購房?jī)?yōu)惠同時(shí)使用）此活動(dòng)是為促進(jìn)大戶型的銷售， 活動(dòng) 2： 新年 搭臺(tái)唱戲，以最具河南特色的文藝節(jié)目 （南音、講古、答嘴古、 布袋木偶戲、薌劇、潮劇 、 錦歌、竹馬戲、大車鼓舞蹈 ），親近鄭州市民，吸引受眾眼球，媒體關(guān)注， 活 動(dòng) 3： “美好生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí) ”主題――慶?；顒?dòng) (邀 請(qǐng)各級(jí)政府官員參與 )，媒體新聞及時(shí)報(bào)道 活動(dòng) 4： 圣誕 2020 “ 陽光 業(yè)主狂歡酒會(huì)”－－邀請(qǐng)業(yè)主及親屬、朋友、意向客戶前來參加，開發(fā)商由總經(jīng)理、總工程師、總建筑師攜園林景觀設(shè)計(jì)師、監(jiān)理工程師、物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、著名裝修設(shè)計(jì)師（最好聘請(qǐng)東南亞的裝修設(shè)計(jì)大師）參加。 短信平臺(tái)： 集中開盤前后一周發(fā)布開盤信息及熱銷信息 業(yè)務(wù)配合 ： 開盤前電話通知意向客戶在開盤當(dāng)日前來簽約繳款，保證開盤階段售樓中心的火爆場(chǎng)面； 收集整理未如期前來簽約下定的客戶，電話追蹤，了解真實(shí)原因，以對(duì)癥下藥； 切實(shí)做好合同簽訂及按揭資料收取的工作，保證簽約率及回款率； 做好已下定未如期簽約客戶的摸底工作，了解真實(shí)原因，以尋找解決之道。 電視廣告 ：制作 60 秒電視廣告，剪輯成 30 秒及 15 秒電視廣告各一條（概念性斷片，以三維動(dòng)畫為主），開盤前兩周發(fā)布開盤信息，開盤后兩周，廣告片 插入售樓中心開盤當(dāng)日熙熙攘攘人流，簽約繳款的鏡頭，傳達(dá)熱銷的信息。（郵政數(shù)據(jù)庫、導(dǎo)入期前來 看房的意向客戶）； ◎ 圣誕節(jié)寄發(fā)信函，給業(yè)主以節(jié)日問候，并告知工程進(jìn)度，邀請(qǐng)業(yè)主及其家人前來參加“新老業(yè)主圣誕節(jié)聯(lián)誼會(huì)”。 報(bào)紙廣告： ① 開盤當(dāng)日：《大河報(bào)》、《鄭州晚報(bào)》整版彩色廣告 ② 開盤后兩個(gè)月內(nèi)，《 大河報(bào) 》基本保持在每?jī)芍芤粋€(gè)整版的頻率，《河南商報(bào)》一個(gè)月一次整版廣告，其它做為輔助媒體，在相應(yīng)的活動(dòng)推出時(shí)可發(fā) 布活動(dòng)信息。 廣告主題示例： 主題 1：御府三號(hào)花園，打造最具性價(jià)比的都市府邸 主題 2：中式園林，空間情趣無限 主題 3：春節(jié)購房，好禮相送（推出促銷活動(dòng)，消化滯銷單元） 主題 4：美好生活現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)！ 媒體選擇： 戶外廣告 ※ 廣告看板： ① 開盤前一周，更換內(nèi)容，預(yù)告開盤時(shí)間 ② 正式開盤 后一個(gè)月，更換內(nèi)容，展示項(xiàng)目形象 ③ 以后每一個(gè)月或配合相應(yīng)促銷活動(dòng)、事件（如樣板房開放），更換內(nèi)容 ※ 售樓中心形象：開盤氣氛布置： ◎拱門◎紅地毯◎風(fēng)車彩條◎舞臺(tái)布裝飾售樓中心 ※ 工地圍墻：更換為訴求產(chǎn)品特性。 （三）強(qiáng)銷期：（ － ） 時(shí) 間： 3 個(gè)月 推廣目的： 提升品牌 ， 確立形象， 結(jié)合項(xiàng)目各項(xiàng)主要賣點(diǎn)的訴求炒作 “新都市風(fēng)向標(biāo) ”概念；以工程進(jìn)度及針對(duì)性的廣告訴求增強(qiáng)消費(fèi)者購房信心；強(qiáng)勢(shì)推廣；迅速拉動(dòng)銷售廣告目標(biāo)：以確立市場(chǎng)形象為 重點(diǎn)。 活動(dòng)規(guī)劃： 活動(dòng) 國慶節(jié)期間 ， 與片區(qū)街道辦，居委會(huì)等單位聯(lián)合開展乙肝普查活動(dòng)，吸引媒體眼球，達(dá)到花小錢做大事的目的，又能樹立良好的開發(fā)商形象； 活動(dòng) 正式開盤前期，舉行產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)購買意向比較強(qiáng)烈的客戶參加，由開發(fā)商的總建筑師、總工程師攜建筑設(shè)計(jì)院、園林設(shè)計(jì)院相關(guān)單位，對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)推介。 短信平臺(tái)： 利用中國移動(dòng)及聯(lián)通的手機(jī)短信，向大眾傳達(dá) 項(xiàng)目信息。 報(bào)紙廣告： ※ 《 鄭州晚報(bào) 》： 1/2 版軟文 1 篇 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風(fēng)向標(biāo)（開發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹） ※ 《 河南商報(bào) 》：整版軟文 1 篇 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風(fēng)向 標(biāo)（開發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹） ※交通廣播電臺(tái) 內(nèi)容：品牌開發(fā)商攜手大師打造新生活風(fēng)向標(biāo)（開發(fā)商及協(xié)作團(tuán)隊(duì)實(shí)力介紹） 直郵廣告： 制作 6 開宣傳單張，通過郵政局取得相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫，將宣傳單張直接寄發(fā)到客戶手中，因?yàn)楸景傅哪繕?biāo)客戶為白領(lǐng)階層，企業(yè)精英，公務(wù)員等人群， 故數(shù)據(jù)庫鎖定以下幾類目標(biāo)客戶 （ 1） 移動(dòng)，聯(lián)通手機(jī)用戶月話費(fèi) 150 元以上者 （ 2） 鄭州及周邊 9 縣市企業(yè)主（注冊(cè)資金在 30 萬以上的企業(yè)） （ 3） 銀行信用卡月消費(fèi)額在人民幣 500 元以上的用戶 （ 4） 鄭州及周邊地市所有私家車主 （ 5） 鄭州小靈通用戶月話費(fèi)在 100 元以上的用戶 夾 報(bào)： 設(shè)計(jì)制作 6 開宣傳單張，隨《廣播電視報(bào)》報(bào)紙的發(fā)行渠道夾送，以鄭州的周邊地區(qū)（ 龍海、 漳浦、云霄、詔安、東山 、南 靖 、華安、平和、長(zhǎng)泰等地）為主要夾送目的地，數(shù)量約為 20,000 張。 （二）預(yù)熱期（ － ） 時(shí) 間： 3 個(gè)月 推廣目的： 檢驗(yàn)定位及調(diào)整視覺形象包裝 ， 樹立品牌，推廣價(jià)值觀 ， 初步建立項(xiàng)目形象，檢驗(yàn)市場(chǎng)反應(yīng)，確認(rèn)推廣賣點(diǎn)的客戶接受度，調(diào)整廣告訴求方向及訴 求方式； 攔截客戶，引起社會(huì)熱點(diǎn)，引起目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注； 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目知名度； 在短期內(nèi)，讓目標(biāo)人群都知道夏御府三號(hào)花園是“鄭州城東優(yōu)質(zhì)生活樣板” 的品牌形象 吸引目標(biāo)人群到售樓現(xiàn)場(chǎng)參觀 ，刺激和增強(qiáng)目標(biāo)人群的購買決心； 廣告主題示 例： 主題 1： 御府三號(hào)，新都市核心、魅力雅居 主題 2：打造鄭州新生活風(fēng)向標(biāo) 主題 3：鄭州城北優(yōu)質(zhì)生活樣板 媒體選擇： 戶外廣告： ※ 10 月底，戶外路牌更換版面，預(yù)告即將開盤信息 海報(bào)派發(fā)： 派發(fā)地點(diǎn)為鄭州市區(qū)及周邊區(qū)域，保持籌備期的派發(fā)頻率。 活動(dòng)規(guī)劃： 活動(dòng) “新生活風(fēng)向標(biāo)啟動(dòng)”開工典禮，在鄭州引起轟動(dòng)效應(yīng)，邀請(qǐng)部分市領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者參加，新聞跟蹤報(bào)道 開工典禮策劃另案提報(bào) 活動(dòng) 推出“陽光卡”的認(rèn)購，儲(chǔ)備意向客戶。 報(bào)紙廣告，電視報(bào)道： ※ 《大河報(bào)》： 1/2 版軟文 1 篇 內(nèi) 容： 國基地產(chǎn) —— 并采用促銷消化滯銷或保留單元 二） 各階段的廣告推廣計(jì) 劃 由于本案推廣費(fèi)用較低，故在不同的銷售階段宜采用一些費(fèi)用比較低，又能起到良好效果的廣告推廣手法。 ◆ 平面廣告配合活動(dòng)事件成果適時(shí)推出： 平面媒體在各活動(dòng)事件和行銷動(dòng)作獲得相應(yīng)成果后適時(shí)推出，主題不只限于宣傳樓盤，亦可向客戶告知項(xiàng)目的最新活動(dòng)事件和成果，吸引客戶對(duì)產(chǎn)品的向往。 現(xiàn)代化的售樓處配備和新穎的營(yíng)銷方式，亦能體現(xiàn)本案的 鄭州 地標(biāo)性建筑的特征。 售樓中心銷售人員平時(shí)的一些內(nèi)部活動(dòng)也可以邀請(qǐng)一些有影響力的客戶參加，促進(jìn)以他們的影響力帶來部分客戶。 ◆ 精裝樓書 售樓書建議設(shè)計(jì)一套兩本，精裝，內(nèi)容為夏商地產(chǎn)品牌文化手冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)（說明項(xiàng)目的區(qū)位、建筑、景觀、建筑材料、裝修標(biāo)準(zhǔn)、智能化設(shè)施及物業(yè)管理模式），達(dá)到使客戶的眼前一亮的效果，以刺激客戶的購買欲望。 ◆ 人員推廣（續(xù)銷期特別加強(qiáng)） ※加強(qiáng)與老客戶之間的溝通，密切與其的關(guān)系，利用已有客戶在親朋好友間幫助宣傳 ，以老帶新，促成銷售（有償服務(wù)） ※各種直銷方式的互動(dòng)活用 ◆ 具有河南特色的文藝演出 因?yàn)猷嵵菔匈彿空呋緸猷嵵荼镜丶爸苓吙h市的居民，故通過在現(xiàn)場(chǎng)舉辦一些 河南特色的文藝演出 ，聚集人流，拉進(jìn)與當(dāng)?shù)孛癖娭g的距離，取得民眾的信任； ◆ 公關(guān)促銷活動(dòng) 推出各種公關(guān)促銷活動(dòng)，利用新聞立體交叉報(bào)道（反映項(xiàng)目概況），報(bào)紙、電視、廣播兼顧，擴(kuò)大影響力。避免擺攤坐等顧客上門的做法，太過被動(dòng)，給潛在客層 預(yù)支成就感、歸屬感 ，激發(fā)熱忱，促成銷售。 （ 5）網(wǎng)絡(luò) 繼續(xù)通過網(wǎng)站、博客、 群，擴(kuò)大項(xiàng)目認(rèn)知度，并支持網(wǎng)絡(luò)登記購卡。 ２、媒體支持 （１） 短信平臺(tái) 頻次：每月次 對(duì)象：月話費(fèi) 100 以上的客戶 （２） 夾報(bào) 區(qū)域：以金水區(qū)為主，