結(jié)交新朋友，向朋友們致敬(參考版)
2024-10-11 15:36本頁面
【正文】 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 一本關(guān)于敬業(yè)、忠誠(chéng)、勤奮的管理書 致加西亞的信 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 敬業(yè)、和諧、創(chuàng)新、高效 我們應(yīng)該是一個(gè)培養(yǎng)人才、作戰(zhàn)勇敢、充滿溫馨的團(tuán)隊(duì) 相信貴公司的事業(yè)一定會(huì)蒸蒸日上 。 ? 及時(shí)回答客戶的異議，促成成交。 ? 推銷你的公司，公司的形象、信譽(yù)等。 ? 牢記姓名是一種尊重 ， 并且很能折服人心 。 如何取得信賴：守時(shí) 、 重諾 、 認(rèn)錯(cuò) 。 ? 信賴的特點(diǎn)：是一種選擇；有風(fēng)險(xiǎn)；利與害的比較；信賴的緣故 利益 。 （ 2） 把握時(shí)機(jī) 。 卡耐基 ： “ 時(shí)時(shí)真誠(chéng)的去關(guān)心別人 ， 你在兩個(gè)月內(nèi)所交的朋友 ， 遠(yuǎn)比只想別人來關(guān)心他的人 ，在兩年內(nèi)所交的朋友還多 。（ 6）替別人著想。（ 4）自信心?！保?2） 不斷活動(dòng)。 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 （ 五 ） 熱誠(chéng) ? 熱誠(chéng)是一切成功者的必備素質(zhì) ， 也是最重要的素質(zhì)之一 。自以為是、愛挑別人毛病是人的一大惡習(xí)。 ? 贊美的功效是奇特的： ? 人人都需要贊美 .就連小孩子也喜歡得到夸獎(jiǎng) :事實(shí)上 “ 戴高帽 ” 的方法是十分奏效的 。 笑是陽光與空氣 。 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 傾聽的要點(diǎn) ? 有人總結(jié)出傾聽的 8條要點(diǎn) ， 供推銷員借鑒： ? （ 1） 對(duì)別人的話要表示出極大的興趣； ? （ 2）把注意力集中于談話的主題，切勿分心 ? （ 3）雙眼注視對(duì)方，察其顏，觀其色； ? （ 4） 當(dāng)你已明白對(duì)方的意思時(shí) ， 也要堅(jiān)持聽完對(duì)方的敘述； 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 傾聽的要點(diǎn) ? （ 5） 傾聽時(shí) ， 常表示一下關(guān)注的神情和動(dòng)作； ? （ 6） 明白無誤地弄清對(duì)方的意思； ? （ 7） 談話時(shí)保持安詳?shù)纳駪B(tài)和安靜的氣氛； ? （ 8）在對(duì)方的話語中努力尋求積極 的含義 。 喬吉拉德在 1976年賣出1425部汽車，被列入世界吉尼斯紀(jì)錄，他曾經(jīng)歷過忽視傾聽導(dǎo)致的一次推銷汽車失敗的教訓(xùn)，沒有了解用戶真正需求所在。 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 （ 二 ） 傾聽 ? 切記：會(huì)聽比會(huì)說更重要，人愿自己聰明，卻更愿交親切、關(guān)懷的朋友。 ” （ 一 ） 注重儀表 ? 人性有弱點(diǎn)；接觸開始 5分鐘最重要，而頭 5分鐘影響溝通的因素是：語言 7%；語調(diào) 38%；視覺 55%。 歐美的推銷員指出： “ 你買它 ， 然后再賣它 。 ” ? 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 ? 先使用推銷產(chǎn)品 。 ? 美國(guó)推銷大王喬 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 （ 五 ） 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度。 2022年 10月 23日星期日 7時(shí) 45分 44秒 對(duì)顧客的態(tài)度 ? 牢記顧客是衣食父母，工
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