第八章家庭角色、分工與購買行為(參考版)
2024-10-11 15:24本頁面
【正文】 家庭購買決策的類型 戴維斯（ ）等在比利時的研究結論，家庭決策類型分四種，即： 丈夫主導型 妻子主導型 聯合型（雙方共同決策） 自主型（各自獨立決策） 影響家庭購買決策類型的因素 （ 1） 家庭購買力： 購買力越強，共同決策的觀念越淡薄 （ 2） 家庭的民主氣氛和家庭分工 （ 3） 所購商品的重要性 （ 4） 購買時間： 越急促，就越可能一人決定 （ 5） 可覺察風險： 風險越大，共同決策越多 （ 6） 其他： 知識水平、家庭成員個性等 夫妻在家庭購買決策中的地位變動 （ 1）兩性的地位傾向： 傳統(tǒng)觀點把兩者的地位分為兩極 現在傾向于認為二者存在責任共享 （ 2）妻子的就業(yè)狀況 （ 3）家庭生命周期：新婚 —— 共同決策 （ 4）購買的重要性 （ 5）人口的社會經濟發(fā)展水平 子女在家庭購買決策的地位 這種影響的大小取決于以下因素： （ 1）子女在家庭中的地位 （ 2）子女所在家庭的類型 （ 城市與農村，富裕與貧困，專制與民主 ） （ 3）子女的年齡 （ 4）所購商品與子女的關系 第四節(jié) 影響家庭購買行為的營銷策略 一、發(fā)現新的市場機會 針對家庭結構變化應采取的營銷策略 例如， 家庭規(guī)模小型化 的影響： 住房：面積較小、經濟實用 每次消費量較小，應采用小包裝、小型產品 一些以戶為單位的產品需求量增加 針對家庭生命周期的不同
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