競(jìng)爭(zhēng)性談判在工程項(xiàng)目中及應(yīng)用(參考版)
2024-09-03 12:04本頁(yè)面
【正文】 （七）適當(dāng)?shù)目疾? 對(duì)于在談判過(guò)程中對(duì)所采購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)價(jià)接近難以確定最后中標(biāo)人的，可以對(duì)參加投標(biāo)的生產(chǎn)廠家、樣板工程、售后服務(wù)機(jī)構(gòu)等內(nèi)容進(jìn)行必要的考察，在質(zhì)量、價(jià)格比較接近的情況下，可選擇企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)、售后服務(wù)好的投標(biāo)人作為中標(biāo)人。 （六）談判過(guò)程信息的整理 在談判的過(guò)程中，應(yīng)該注意對(duì)信息的收集和整理：一是評(píng)審專家針對(duì)談判文件中的問(wèn)題，提出的合理化建議和修改意見(jiàn)；二是參加談判的人員根據(jù)實(shí)際工程需要提出的合理化建議；三是在采購(gòu)文件中遺漏和忽視的問(wèn)題。在評(píng)審專家的抽取上，還要注意評(píng)審專家小組的組成結(jié)構(gòu)，最好是由科研、設(shè)計(jì)、應(yīng)用三方面的專家組成。在談判文件中應(yīng)當(dāng)有采購(gòu)項(xiàng)目概況、參與談判投標(biāo)人的資質(zhì)要求、談判的程序、談判的主要內(nèi)容、談判的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)和辦法、合同主要條款等內(nèi)容，讓擬參與談判的投標(biāo)人可以充分的了解采購(gòu)人的采購(gòu)要求。 （三）采購(gòu)信息的發(fā)布 競(jìng)爭(zhēng)性談判應(yīng)該參照公開(kāi)招標(biāo)來(lái)進(jìn)行采購(gòu)信息發(fā)布，打破信息的局限性、地域性、不對(duì)稱性等不公開(kāi)因素，讓更多的對(duì)采購(gòu)感興趣、滿足談判要求的供應(yīng)商參與到競(jìng)爭(zhēng)性談判的采購(gòu)工作中來(lái)，也給采購(gòu)人提供更多的選擇機(jī)會(huì)。在使用競(jìng)爭(zhēng)性談判的采購(gòu)方式時(shí)，也要有充足的法律依據(jù)，依法辦事，按程序辦事。 三、在競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)過(guò)程中應(yīng)特別注意的問(wèn)題 雖然競(jìng)爭(zhēng)性談判比較適合工程類項(xiàng)目的材料和設(shè)備采購(gòu)，但是由于采購(gòu)工作本身的敏感性和特殊性，在實(shí)際的操作過(guò)程中還應(yīng)該特別注意以下事項(xiàng)。而競(jìng)爭(zhēng)性談判可以給各投標(biāo)人提供進(jìn)一步充分展示自己競(jìng)爭(zhēng)力的舞臺(tái)，通過(guò)談判過(guò)程和至少兩輪的報(bào)價(jià)后，一方面將不同投標(biāo)人的報(bào)價(jià)水平進(jìn)一步降低，一方面采購(gòu)人可以通過(guò)與各投標(biāo)人面對(duì)面的交流，結(jié)合專家
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