【正文】 當(dāng)投資項(xiàng)目無(wú)法通過(guò)其它途徑退出且無(wú)必要維持時(shí)，也應(yīng)關(guān)閉、解散，通過(guò)清算退出。 (四 )關(guān)閉、破產(chǎn)、清算。托管經(jīng)營(yíng)公司與本企業(yè)所有者經(jīng)過(guò)協(xié)商，通過(guò)契約方式，以保全并增值受托資產(chǎn)為前提，對(duì)本企業(yè)進(jìn)行有償經(jīng)營(yíng)。我們可以通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓給投資項(xiàng)目公司其他股東；協(xié)議轉(zhuǎn)讓或定向配售給戰(zhàn)略投資者；通過(guò)技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所進(jìn)行轉(zhuǎn)讓等。但整體出售 可能存在市盈率偏低的情況，本公司難以取得較高溢價(jià)。既可以立即從項(xiàng)目公司中完全退出，也可較快取得現(xiàn)金的利潤(rùn)分配。如何選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)耐緩健? 實(shí)現(xiàn)投資順利退出，使投資項(xiàng)目不僅有一個(gè)良好的開始，更有一個(gè)完 美的結(jié)局，這對(duì)本企業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。 6. 設(shè)立專門的售后服務(wù)部門，盡量滿足每位客戶對(duì)產(chǎn)品的要求。 37 4. 充分利用信息資源，大力宣傳我們的產(chǎn)品，并及時(shí)做市場(chǎng)調(diào)查，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的最新狀態(tài)。 2. 多元化經(jīng)營(yíng)，化解單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險(xiǎn)。人才質(zhì)量不合格可能會(huì)導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)失調(diào)或者在一定程度上影響企業(yè) 形象。 再次，在經(jīng)過(guò)一段成長(zhǎng)期后，企業(yè)積累一定資金，往往需要擴(kuò)充員工隊(duì)伍。比如，公司管理層對(duì)未來(lái)市場(chǎng)缺乏計(jì)劃性和前瞻性，造成決策上的失誤；或者研發(fā)部門人員對(duì)新技術(shù)的掌握和開發(fā)達(dá)不到 本行業(yè)的平均水平。功能更強(qiáng)大的其他類型產(chǎn)品的上市也會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的加大 （ 4）我們作為經(jīng)銷商銷售能力的不確定性和不穩(wěn)定性以及售后服務(wù)的質(zhì) 量等因素會(huì)影響品牌形象以及銷量 （ 5）投資商、股東、資源供應(yīng)商的不確定情況對(duì)本產(chǎn)品造成的風(fēng)險(xiǎn) （ 6）銀行借款風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)淵源的分析，我們發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)總是以千變?nèi)f化的形態(tài)呈現(xiàn)于企業(yè)內(nèi)部。 政府對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有一定的照顧，可暫免征收企業(yè)所得稅，而且鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，使風(fēng)險(xiǎn)度有所減小。 公司管理 一般 由于是大學(xué)生自己創(chuàng)建的團(tuán)隊(duì)，基本上沒(méi)有經(jīng)營(yíng)公司方面的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，所以公司的的管理運(yùn)營(yíng)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。所以受其他同類型產(chǎn)品價(jià)格得到影響較大。較同類型其他產(chǎn)品很有優(yōu)勢(shì)。加上現(xiàn)在的大紅外垃圾桶在市場(chǎng)上還不是很多，所以市場(chǎng)需求量會(huì)很大。 市場(chǎng)需求量 較小 隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、安全要求越來(lái)越高。 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)因素 風(fēng)險(xiǎn)因素 風(fēng)險(xiǎn)程度 說(shuō)明 34 市場(chǎng) 較大 本產(chǎn)品剛上市，一些需求單位還不能很快接受，所以傳統(tǒng)的產(chǎn)品還會(huì)占有很大的市場(chǎng)的份額。國(guó)家大力倡導(dǎo)科技創(chuàng)新、低碳節(jié)能，一些鼓勵(lì)和優(yōu)惠政策的出臺(tái)也為我們創(chuàng)造了機(jī)遇。 十、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)遇 同類產(chǎn)品缺點(diǎn)造成的機(jī)遇 ： 目前市場(chǎng)上具有相同功能的垃圾桶很少，而且這些較少的產(chǎn)品中存在成本高，適應(yīng)性弱，設(shè)計(jì)不科學(xué)等個(gè)缺點(diǎn)，這些缺點(diǎn)為我們的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)提供了機(jī)遇。 財(cái)務(wù)啟示： 根據(jù)以上的表格分析可以得出： 我公司的靈活機(jī)動(dòng)能力較強(qiáng)，能很好地適應(yīng)多變的市場(chǎng)行情，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)與協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，能保證一定額度的企業(yè)盈利。其中包括現(xiàn)金、有價(jià)證券等短期投資，還可以包括應(yīng)收帳款。 = — （三年平均） 結(jié)論： 該比率表明我公司每一年應(yīng)收款轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金的次數(shù)，在一定程度上展現(xiàn)了公司的應(yīng)收款和收款活動(dòng)的質(zhì)量。在資源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關(guān)注的的問(wèn)題，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與能源又密切相關(guān)的前提下，我公司生產(chǎn)的節(jié)能式垃圾桶，符合社會(huì)的需求，種種機(jī)會(huì)，會(huì)給本公司創(chuàng)造很大的的發(fā)展空間和利益。此證在三年內(nèi)有效。免收注冊(cè)登記費(fèi)、變更手續(xù)費(fèi)、年檢費(fèi)；減免企業(yè)所得稅。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅 23 3 年。 （四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案 (包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù) )2 年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才、勞務(wù)交流 活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。 （二）畢業(yè)生新辦從事咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 本公司采用遠(yuǎn)紅外線技術(shù)，新穎實(shí)用，產(chǎn)品由安家電子公司自主研，產(chǎn)品簡(jiǎn)單、方便、實(shí)用。產(chǎn)品采用新型環(huán)保節(jié)能材料，不耗費(fèi)其他能源。 初期戰(zhàn)略（ 2 年） 以綠色營(yíng)銷環(huán)保營(yíng)銷為理念，市場(chǎng)營(yíng)銷為基礎(chǔ)，將新型人工垃圾桶打入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 免費(fèi)維修 在產(chǎn)品使用 2年內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)維修，免費(fèi)及時(shí)更換損壞部件，保證用戶滿意程度。 廣告策略 公司產(chǎn)品 采購(gòu)企業(yè) 公司直銷人員 20 采用明星代言等方式，做公益廣告，強(qiáng)化并提高人們的環(huán)保人士，迎合現(xiàn)代人綠色消費(fèi)心理。 體驗(yàn)銷售 消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品感受，以滿足消費(fèi)者體驗(yàn)為重點(diǎn)，將“體驗(yàn)”因素納入營(yíng)銷戰(zhàn)略，為顧客帶來(lái)新體驗(yàn)，從而得到認(rèn)同，開展市場(chǎng)。 19 交叉銷售 公司可以從橫向角度開發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)營(yíng)銷人員完成本職工作后 ，主動(dòng)向現(xiàn)有客戶、市場(chǎng)銷售其他產(chǎn)品，額外服務(wù)。 營(yíng)銷方案 直銷策略 由于本產(chǎn)品是各大中小城市，大型場(chǎng)所及公共場(chǎng)所的必需品，所以直銷具有針對(duì)性，而且這些場(chǎng)所傾向于大批量訂購(gòu)，故直銷更具推廣力。 品牌 良好的品牌形象是企業(yè)寶貴的無(wú)形資產(chǎn)，公司建立初期，產(chǎn) 品種類較少，采用品牌戰(zhàn)略，集中人力物力財(cái)力，專業(yè)銷售智能垃圾桶，快速提高產(chǎn)品知名度，增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，為以后發(fā)展開拓市場(chǎng)。同時(shí)建立顧客檔案，保證維修時(shí)零配件的供應(yīng)，實(shí)行“三包”政策。 （ 2）售中服務(wù) 我們擁有完善的銷售體系，保證做到熱情服務(wù)，耐心答疑，保證買家滿意而歸。 服務(wù) （ 1）售前服務(wù) 主要手段為廣告宣傳，分析消費(fèi)者心理進(jìn)行廣告策劃，正確把握和表現(xiàn)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)。 包裝 將產(chǎn)品分為若干等級(jí)，對(duì)不同等級(jí)的產(chǎn)品按功能的差異使用不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格和色調(diào)進(jìn)行包裝，并且我們保證自包裝上更多的使用環(huán)?？苫厥盏沫h(huán)境友好型材料（如紙類回收物）。我們注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，使其性能不斷改善，功能更加多樣化，人性化。不但能夠提高生活品質(zhì)，改善并美化環(huán)境，而且具備了人性化，智能化等特性。 、仲裁、依法舉報(bào)犯罪，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益。 另外公司還需外聘一名法律顧問(wèn)和公共關(guān)系顧問(wèn)，以增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力，下面將法律顧問(wèn)和公共關(guān)系顧問(wèn)職能介紹如下： 法律顧問(wèn)： 、制訂、審查或修改合同，參與相關(guān)談判、磋商； ； ，幫助引導(dǎo)企業(yè)建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，尋找適合企業(yè)發(fā)展的管理框架模式，使其依法運(yùn)作，并依法規(guī)范企業(yè)的管理行為，將企業(yè)的管理活動(dòng)納入法制軌道。 銷售部： 這是我公司非常重要的部分，協(xié)助總經(jīng)理工作，分析市場(chǎng)行情，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，制定企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷方案，并推動(dòng)該方案的實(shí)施和完成，并對(duì)其進(jìn)行全程監(jiān)控；除一名銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)全面的銷售工作外，還有若干名優(yōu)秀的銷售人員負(fù)責(zé)銷售智能垃圾桶的工作。 。 財(cái)務(wù)總監(jiān)： ；制定、維護(hù)、改進(jìn)公司財(cái)務(wù)管理程序和政策，制定年度、季度財(cái)務(wù)計(jì)劃，編制及組織實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告，月、季、年度財(cái)務(wù)報(bào)告。 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)規(guī)劃公司的年度財(cái)務(wù)、審計(jì)工作計(jì)劃，做到準(zhǔn)確、及時(shí)、規(guī)范和科學(xué)管理；根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行分析投資決策的科學(xué)性可行性，并及時(shí)分析預(yù)測(cè)公司的財(cái)務(wù)狀況并提出相應(yīng)的改善對(duì)策。 ：文件制發(fā)后應(yīng)將文件內(nèi)容傳達(dá)到應(yīng)周知的相關(guān)部門和人員，并督導(dǎo)落實(shí)?？偨?jīng)理主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)董事會(huì)授權(quán)，對(duì)外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)； 行政部： 公司行政部主要是負(fù)責(zé)管理公司內(nèi)部事務(wù)，做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)和協(xié)調(diào)。 部門組織形式 董事會(huì)： 董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，行使下列職權(quán) (這也就是其作用 )： ，并向股東會(huì)報(bào)告工作； ； ； 、決算方案； ； ； 并、分立、解散或者變更公司形式的方案； ； ，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其報(bào)酬事項(xiàng)； ； 。我公司一直加大研發(fā)力度，努力提高產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，必定在日漸激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得一席之地。相對(duì)于其他產(chǎn)品本公司產(chǎn)品的制造材料更加潔凈抗菌，相對(duì)更加健康；外型美觀，適合各種場(chǎng)合的擺放，能為整體添色添亮 競(jìng)爭(zhēng)前景 公司在垃圾桶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位十分突出：產(chǎn)品的議價(jià)能力得到提高，本產(chǎn)品的研發(fā)與投放， 不僅會(huì)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中形成壟斷能力，而且決定了其在國(guó)內(nèi)環(huán)保行業(yè)擁有廣泛的渠道和品牌知名度；新品種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，公司的專業(yè)人才的配備、科學(xué)的管理體制以及專業(yè)的研究團(tuán)隊(duì)一定會(huì)將該產(chǎn)品逐步打入高端市場(chǎng)；此產(chǎn)品的出口和城市市場(chǎng)潛力大，紅外感應(yīng)垃圾桶會(huì)在短期內(nèi)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟起來(lái)，與此同時(shí)，也會(huì)與國(guó)際接軌，接收制作訂單，賺取外匯，更好的為公司的壯大和拓展鋪墊基石。我們竟會(huì)加快相關(guān)產(chǎn)品的研究，爭(zhēng)取本公司最早生產(chǎn)，掌握先機(jī)。而且容量無(wú)限。 五、競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 隨著科技的進(jìn)步，以后垃圾箱會(huì)發(fā)展成一種新型的智能吸氣型垃圾桶，其奧妙就在于，在社區(qū)每個(gè)垃圾桶的下面都有一個(gè)地下暗道和氣壓機(jī)，如同下水道一樣，在氣壓機(jī)的作用下，暗道里24小時(shí)都會(huì)流動(dòng)著一種氣壓差，當(dāng)垃圾桶有垃圾倒入時(shí)，氣壓差就會(huì)將垃圾桶里的這些垃圾吸進(jìn)地下的暗道中，然后在氣壓的推動(dòng)下，被統(tǒng)一輸送到社區(qū)里的垃圾回收站，在那里被集中分類，然后按照不同的類型送出去。而我們研制的紅外垃圾桶既安全又符合當(dāng)今社會(huì)航道的環(huán)保理念，所以將在問(wèn)世后引領(lǐng)一場(chǎng)垃圾桶更新風(fēng)潮。 市場(chǎng)細(xì)分 按照市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平和 使用者的心理偏好等影響因素，可把本產(chǎn)品的市場(chǎng)分為：高檔市場(chǎng)、中檔市場(chǎng)、低檔市場(chǎng)。 四、市場(chǎng)分析 產(chǎn)品理念：時(shí)尚，環(huán)保，節(jié)能 市場(chǎng)特征 隨著時(shí)代的發(fā)展，環(huán)保的理念已經(jīng)深入人心，人們消費(fèi)不僅僅為了美觀時(shí)尚大方，是否環(huán)保也成為人們購(gòu)買產(chǎn)品的有一主要因素。近年來(lái)國(guó)家對(duì)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的支持加上普通老百姓感受到的 切實(shí)變化，使產(chǎn)品樹立良好形象。 ，會(huì)有開蓋緩慢或不能 打開現(xiàn)象，請(qǐng)及時(shí)取出更換，若每天按 20 次開閉計(jì)算，電池約能使用 12個(gè)月。 垃圾桶需要常開、常關(guān)或手動(dòng)狀態(tài)的時(shí)候可以關(guān)閉電源開關(guān)來(lái)實(shí)現(xiàn)，垃圾桶長(zhǎng)期不用時(shí)應(yīng)關(guān)閉電源開關(guān)取出電池，以免電池漏液損壞電路。 桶內(nèi)垃圾收集滿后，可把桶蓋整個(gè)取下 ,取出里面的塑料袋或內(nèi)桶將垃圾倒掉 . 指示燈在平時(shí)等待狀態(tài)時(shí)，呈現(xiàn)紅色閃爍信號(hào)（每 3 秒閃爍一次）。 投入垃圾時(shí)，將手或物體靠近感應(yīng)窗口（垂直方向）上方2535cm 處，約 秒