銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售激勵(lì)管理辦法(參考版)
2025-08-11 05:00本頁(yè)面
【正文】 配套單機(jī)傳統(tǒng)市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)市場(chǎng)1市場(chǎng)2市場(chǎng)3市場(chǎng)4市場(chǎng)5傳統(tǒng)產(chǎn)品型號(hào)1型號(hào)2型號(hào)3型號(hào)4型號(hào)5創(chuàng)新產(chǎn)品型號(hào)6型號(hào)7型號(hào)8一次銷(xiāo)售的銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)中直接采用上述數(shù)值；二次銷(xiāo)售的銷(xiāo)售量統(tǒng)計(jì)中上述數(shù)值3/7。 附表1：銷(xiāo)售員工薪酬構(gòu)成表工資類(lèi)別占工資比例發(fā)放方式考核表基本工資50%每月平均全額發(fā)放無(wú)月度考核工資10%每月依據(jù)月度考核得分發(fā)放月度績(jī)效考核表年度考核工資40%年終按照年度考核得分發(fā)放年度績(jī)效考核表銷(xiāo)售獎(jiǎng)金按照超額銷(xiāo)售業(yè)績(jī)發(fā)放銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)表公司年終獎(jiǎng)按照公司規(guī)定發(fā)放 附表2：銷(xiāo)售因素預(yù)測(cè)模型銷(xiāo)售因素預(yù)測(cè)模型指標(biāo)指標(biāo)解釋指標(biāo)可選數(shù)值目標(biāo)期銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)值(Y)Y=H（1+a+b%+c%+d%+e%+f%+g%+h%）去年同期銷(xiāo)售額(H)銷(xiāo)售額變動(dòng)趨勢(shì)(a)（線性回歸值上期銷(xiāo)售額）/上期銷(xiāo)售額大客戶因素(b)前10名或前50名大客戶銷(xiāo)售額可能增加或減少的程度5,2,0,+2,+5宣傳促銷(xiāo)因素(c)本企業(yè)的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售的可能影響0,+1,+2技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)因素(d)技術(shù)產(chǎn)品改進(jìn)帶來(lái)的機(jī)會(huì)因子2,0,+2,+5新產(chǎn)品因素(e)新產(chǎn)品上市帶來(lái)的影響5,2,0,+2,+5政策因素(f)相關(guān)政策對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)的影響10,5,2,0,+2,+5,10競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(g)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來(lái)可能帶來(lái)的影響10,5,2,0,+2,+5,10行業(yè)景氣程度(h)行業(yè)發(fā)展健康因子5,2,0,+2,+5注：依據(jù)各因素對(duì)本區(qū)域銷(xiāo)售影響的好壞程度來(lái)選擇不同的分值，0表示沒(méi)有影響，負(fù)值表示不利的
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1