銷售部kpi指標組成表(參考版)
2025-08-08 17:56本頁面
【正文】 銷售大區(qū)督導軟指標評分表市場銷售分析報告評分表（銷售部經(jīng)理填寫） 請針對銷售大區(qū)督導代表提交的市場銷售分析報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目 權(quán)重 得分 加權(quán)得分市場分析 30%銷售情況分析 30%問題及建議 30%報告上交及時性 10%總計 100%銷售代表 KPI 組成表KPI 考核周 期 考核標準 KPI 說明 權(quán)重 計算方式 信息來源 考核目的銷售回款率 季度 100% 計劃回款金額由銷售部指定 40%1. 實際回款金額/計劃回款金額2. 指標值達到 100%，為 100 分3. 指標每減少 5%，減少 10 分4. 指標值低于 80%，為 0 分財務部回款記錄 保證銷售回款及時 保證銷售額穩(wěn)中有升店面規(guī)范達標率 季度 =80%店面抽查由拓展組組織進行并記錄30% 抽檢達標店數(shù)量/抽檢樣本數(shù)量 指標值達到 80%，為 100 分 指標值每增加 1%，增加 5 分 指標值每減少 1%，減少 5 分 指標值低于 70%，為 0 分店鋪評估記錄 保證店面達到公司標準,維護品牌形象 發(fā)現(xiàn)不合格店,督促其整改或取消其經(jīng)銷資格市場銷售分析報告 季度 100 分 銷售經(jīng)理打分 15% 見軟指標評分表本崗位提交報告分析現(xiàn)有市場、客戶和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況銷售信息報告 季度 100 分 大區(qū)督導打分 15% 見軟指標評分表 本崗位提交報告 收集完整、準確的銷售信息和數(shù)據(jù)銷售代表軟指標評分表表一：市場銷售分析報告評分表（銷售部經(jīng)理填寫） 請針對銷售代表提交的市場銷售分析報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目 權(quán)重 得分 加權(quán)得分現(xiàn)有客戶狀況分析 30%市場分析 30%網(wǎng)絡(luò)分析 30%報告上交及時性 10%總計 100%表二：銷售信息報告評分表（銷售經(jīng)理填寫）請針對銷售代表提交的銷售信息報告綜合以下四方面評分軟指標評分項目 權(quán)重 得分 加權(quán)得分經(jīng)銷商銷售額分析 30%新開店情況分析 30%經(jīng)銷商回款狀況分析 30%報告上交及時性 10%總計 100%銷售部市場拓展督導 KPI 組成表KPI 考核周期 考核標準 KPI 說明 權(quán)重 計算方式 信息來源 考核目的銷 售 代 表 考 核 流 程銷 售 回 款 率 銷 售 代 表 人 力 資 源 部 銷 售 部 經(jīng) 理店 面 規(guī) 范 達 標 率市 場 銷 售 分 析 報 告銷 售 信 息 報 告信 息 來 源財 務 部 提 供實 際 回 款 額整 理 備 案 計 算 回 款 率 并 打 分拓 展 組 計 算 達 標 率整 理 備 案接 受 考 評 反 饋整 理 備 案 對 報 告 打 分市 場 銷 售 分 析 報 告整 理 備 案 對 報 告 打 分銷 售 信 息 報 告根 據(jù) 達 標 率 打 分網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析報告 半年 100 分 見附表 25% 見軟指標評分表本崗位提交報告分析網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀中存在的機會和威脅，為公司決策提供支持市場拓展實施情況 全年 100 分從開店數(shù)量、銷售回款兩方面考察，指標為 X=新店銷售額/實際銷售額50%%=X% 140 分%=X% 120 分%=X% 100 分%=X% 90 分%=X% 80 分 X% 0 分財務部保證市場拓展的進展市場規(guī)范報告 季度 100 分 銷售部經(jīng)理打分 25% 見軟指標評分表 本崗位提交報告 分析的狀況，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議銷售部市場拓展督導軟指標評分表表一：網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀分析報告評分表（銷售部經(jīng)理填寫） 請針對市場拓展督導提交的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)
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