產(chǎn)品經(jīng)理的角色及決策機(jī)制(參考版)
2024-08-16 01:36本頁面
【正文】 推廣及推廣組合 市 場(chǎng) 策 略 促 銷 組 合－ 目 的 品 牌 知 名 度－ Awareness 引 起 興 趣 Interest 試 用 Try 重 復(fù) 使 用 Repeat 品 牌 忠 誠 度 Loyalty 市 場(chǎng) 策 略 促 銷 組 合 ? 小 會(huì)、大 會(huì) 學(xué) 術(shù) 為 先 導(dǎo)， 爭(zhēng) 取 支 持 ? 促 銷 資 料 一 個(gè) 好 故 事 ? 廣 告 及 會(huì) 議 品 牌 知 名 度 ? 進(jìn) 藥 及 公 療 支 持 項(xiàng) 目 ? 臨 床 試 驗(yàn) 試 用、獲 得 經(jīng) 驗(yàn)、 換 處 方 ? 服 務(wù) 與 特 殊 項(xiàng) 目 保 持 品 牌 忠 誠 度 (3) 可以采用的推廣組合 不同的推廣方式有不同的優(yōu)缺點(diǎn)，在不同的階段能發(fā)揮不同的作用。 Analyzing 收集和分析 ? Constructing Plans 做品牌計(jì)劃 ? Creating 創(chuàng)造 ? Coordinating 協(xié)調(diào) ? Communicating 溝通 ? Controlling 控制 產(chǎn)品經(jīng)理的 6C職責(zé) 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 產(chǎn)品經(jīng)理是自己產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的專家 ? 利用專業(yè)和知識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)該能夠創(chuàng)造一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃去取得已設(shè)立的目標(biāo) ? 當(dāng)行動(dòng)計(jì)劃被批準(zhǔn)后，產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)實(shí)施這個(gè)計(jì)劃并追蹤結(jié)果 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 必須非常了解產(chǎn)品，比如，它是什么？它與其他產(chǎn)品有什么不同？它能作什么用？我們的顧客怎樣看待這個(gè)產(chǎn)品？與競(jìng)爭(zhēng)者相比最強(qiáng)點(diǎn)是什么？對(duì)病人最強(qiáng)點(diǎn)是什么？等等 …… 成功的產(chǎn)品經(jīng)理是什么樣的人 ? 必須非常了解市場(chǎng)，比如，市場(chǎng)的大小、趨勢(shì)、價(jià)值、病人的數(shù)量、市場(chǎng)劃分、目標(biāo)消費(fèi)者、疾病的嚴(yán)重性、醫(yī)生的種類、競(jìng)爭(zhēng)者是誰、它的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)是什么？什么樣的需要不能被滿足？競(jìng)爭(zhēng)者銷售隊(duì)伍的大小、過去和現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)策略？等等 …… 目 錄 ?市場(chǎng)部與產(chǎn)品經(jīng)理的職能 ?產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?產(chǎn)品經(jīng)理的空軍支援 ?產(chǎn)品經(jīng)理的真實(shí)面目 產(chǎn)品生命周期 時(shí)間 銷售額 導(dǎo)入期 ? 成長期 ? 成熟期 ? 衰退期 ? 產(chǎn)品經(jīng)理的工作職責(zé) ?制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷策略 ?組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?健全并維護(hù)各種外部關(guān)系 ?協(xié)調(diào)并維護(hù)各種內(nèi)部關(guān)系 ?分析、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和控制 制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營銷策略 ? 深入了解產(chǎn)品特性、供銷和利益，作出具有競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品定位 ? 挖掘客戶真正需求，提供策略性的滿足需求的產(chǎn)品和服務(wù) ? 熟悉并掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定有利的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策 ? 市場(chǎng)營銷費(fèi)用預(yù)算的制定與調(diào)控 ? 跟蹤策略執(zhí)行情況并不斷調(diào)整 ? 營造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境（包括專業(yè)廣告、參與學(xué)術(shù)會(huì)議、組織各種大、中型推廣活動(dòng)等） ? 按照整體市場(chǎng)策略和產(chǎn)品定位、關(guān)鍵促銷信息，制作各種推廣工具，支持銷售隊(duì)伍 ? 組織安排臨床觀察等醫(yī)學(xué)推廣工作 ? 通過多種途徑樹立品牌形象 組織各種市場(chǎng)推廣活動(dòng) ? 與醫(yī)藥行政部門 (SDA\MOPH等 )保持聯(lián)系，隨時(shí)掌握政策法規(guī)的變化 ? 維持并
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