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2025-08-08 00:56本頁(yè)面
【正文】 xxxxx公司團(tuán)隊(duì) 2017年 5 月 8 日18。為此，公司每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。 3．投資回收期通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算， ，投資方案可行。（2） 管理費(fèi)用大等在現(xiàn)行市價(jià)上作了最高估計(jì)，初步只計(jì)算基本工資，提出根據(jù)公司營(yíng)業(yè)額制定。第一至六月的現(xiàn)金流量表（按月編制）如下表，公司的現(xiàn)金流量顯示了公司的高盈利性。投資效益分析：1）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)量 類(lèi)別 月份一月二月三月四月五月六月合計(jì)40485870758337420030040045050055024001001101201301501607701001101201301401507505060901801501606907075951501701807402）預(yù)計(jì)銷(xiāo)售價(jià)格及成本 平均價(jià)格平均成本50元/袋20元/袋5元/100克2元/100克15元/500克10元/500克38元/500克28元/500克150元/套120元/套120元/件80元/件說(shuō)明： （1）我公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品的價(jià)格主要根據(jù)廠家的進(jìn)價(jià)所決定；（2）平均價(jià)格和平均成本根據(jù)一定的比例推算而出。2．資金運(yùn)用：xxxxx公司在創(chuàng)業(yè)期共需要15萬(wàn)元人民幣用于投資。湘味特色食品種類(lèi)繁多，價(jià)格不一。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，價(jià)格的制定還會(huì)有相應(yīng)的小幅度調(diào)整。因此，為了保證我公司的產(chǎn)品和服務(wù)的特色——N (New/新穎)、Q（Quality/優(yōu)質(zhì)）、V（Value／物超所值），我們對(duì)公司人員的挑選和培訓(xùn)都是非常嚴(yán)格?！A(yù)計(jì)廣告成本： 推銷(xiāo)方式預(yù)計(jì)成本網(wǎng)站廣告4000元報(bào)紙廣告1000元微信及其他宣傳1000元現(xiàn)場(chǎng)推廣5000元搜索網(wǎng)站廣告7000元3．營(yíng)銷(xiāo)人員管理策略：服務(wù)型公司的操作人員，在顧客心目中實(shí)際上是企業(yè)產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。對(duì)所售產(chǎn)品網(wǎng)上與實(shí)際不符的情況，公司承擔(dān)全部責(zé)任。優(yōu)惠政策：向老顧客提供優(yōu)惠，每月可提供會(huì)員日對(duì)老顧客提供5至8折優(yōu)惠。成長(zhǎng)期宣傳品牌、進(jìn)一步擴(kuò)大知名度微友推送：主要通過(guò)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)公司每周主打產(chǎn)品，積贊達(dá)50以上者，截圖發(fā)送至微信公眾平臺(tái)，將可獲得本周主打產(chǎn)品一份（僅限前50名）以老帶新：原有客戶(hù)如果帶新客戶(hù)下訂單，新老客戶(hù)分別享受9折和8折優(yōu)惠，新客戶(hù)加一人，7折封頂。展臺(tái)促銷(xiāo)：在市中心步步高廣場(chǎng)等地進(jìn)行布置展臺(tái)并舉辦系列活動(dòng)，吸引市民朋友參與公司的宣傳推廣活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)：通過(guò)湘西生活網(wǎng)等地域網(wǎng)站上發(fā)帖或者占據(jù)頭條等方式對(duì)APP客戶(hù)端、微信平臺(tái)宣傳推廣。本公司將在產(chǎn)品的不同時(shí)期適時(shí)地開(kāi)展以下各類(lèi)活動(dòng)：l 對(duì)于較高等級(jí)消費(fèi)者可采取貨到付款的方式；l 對(duì)于和本公司有長(zhǎng)期合作的顧客給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)；l 針對(duì)一些特殊客戶(hù)群體推出一些可行的優(yōu)惠措施，如針對(duì)大批量購(gòu)買(mǎi)者等；l 在適當(dāng)時(shí)間推出一些產(chǎn)品的優(yōu)惠措施，如在新產(chǎn)品進(jìn)入期等。 SWOT分析：對(duì)達(dá)成目標(biāo)有利對(duì)達(dá)成目標(biāo)不利內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì)（Strengths）劣勢(shì)（Weakness）l 致力于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手l 產(chǎn)品集聚中國(guó)工藝品精巧、美觀等特點(diǎn)，具有較高的收藏價(jià)值l 顧客參與度高，產(chǎn)品信譽(yù)好l 產(chǎn)品類(lèi)型多樣，服務(wù)周全，客戶(hù)滿意度高l 提高消費(fèi)質(zhì)量，精準(zhǔn)服務(wù)于特定人群l 以服務(wù)愿意接受新型消費(fèi)方式且對(duì)工藝品有一定愛(ài)好的消費(fèi)者為主，消費(fèi)潛力巨大l 地處產(chǎn)品生產(chǎn)地，可低成本獲得產(chǎn)品。但是，經(jīng)過(guò)我們的認(rèn)真分析和研究不難發(fā)現(xiàn)，其具有如下缺陷：①網(wǎng)站更新太慢，對(duì)于新型產(chǎn)品不能及時(shí)上傳；②一般只面對(duì)大型的企業(yè)用戶(hù)，不面對(duì)個(gè)人消費(fèi)者；③重視度不夠，投入資金較少，網(wǎng)站經(jīng)常難以登錄。但是他們具有自己一定的缺陷：①業(yè)程度不高，沒(méi)有形成一定的體系；②個(gè)人銷(xiāo)售為主，形不成規(guī)模銷(xiāo)售。? 競(jìng)爭(zhēng)力分析目前，本公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者為其他的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)者和廠家自己的網(wǎng)站。178。178。這一部分市場(chǎng)的前景是非?？捎^的！3．競(jìng)爭(zhēng)分析： ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析178。而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭選擇了包月上網(wǎng)。在次，就吉首大學(xué)而言，每年外地學(xué)生都會(huì)帶回家鄉(xiāng)湘西特產(chǎn)，推而廣之，在全國(guó)需要進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的學(xué)生數(shù)目，將會(huì)更大，市場(chǎng)前景良好。但是可以看出，已經(jīng)有較大比例的人把網(wǎng)上購(gòu)物作為第二、第三選擇。學(xué)生上網(wǎng)最主要是查找資料，其次是瀏覽新聞，再次是休閑娛樂(lè)。這些消費(fèi)群體中，30歲以下人的市場(chǎng)特征是：大學(xué)生居多，大多是個(gè)人愛(ài)好，所需產(chǎn)品價(jià)值較低；30歲以上的則更注重產(chǎn)品的收藏價(jià)值，對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量及工藝要求較高。四、市場(chǎng)分析1．市場(chǎng)特征：公司的市場(chǎng)
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