【正文】 。3．股份回購 由某對風(fēng)險投資者所持股份的全面回購來實現(xiàn)風(fēng)險投資的退出。2．并購 雖然公開上市是最佳選擇，但其成本較高，要求苛刻，投資者也不一定能完全退出。本公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。四、 退出機制我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。有鑒于以上的分析，我們認(rèn)為投資給我們公司，是一件非常理想的投資活動。 %，可以看出項目的成長是迅速的，收益是可觀的。（NPV） 凈現(xiàn)值反映了本項目的凈收益，某5年的凈現(xiàn)值為14849萬元（貼現(xiàn)率10%，事實上目前實際利率和通貨膨脹率遠(yuǎn)低于此水平），收益相當(dāng)可觀。 見附表49．財務(wù)指標(biāo)分析（FIRR） 內(nèi)部收益率反映了投資項目的真實報酬，%遠(yuǎn)大于資本成本，其結(jié)果證明本項目是可行的。表72薪金明細(xì)（年薪）表職務(wù)/工種2006年2007年2008年2009年2010年總裁40萬元財務(wù)總監(jiān)15萬元業(yè)務(wù)總監(jiān)12萬元業(yè)務(wù)部副總監(jiān)12萬元行政總監(jiān)10萬元11萬元12萬元公共關(guān)系部總監(jiān)10萬元11萬元12萬元客戶部總監(jiān)12萬元客戶部副總監(jiān)10萬元11萬元12萬元小 計121萬元營銷人員120萬元126萬元139萬元140萬元小 計120萬元126萬元139萬元140萬元雜務(wù)工人0108萬元216萬元324萬元432萬元管理員0操作工0小 計06．資產(chǎn)負(fù)債表見附表27．利潤及利潤分配表 見附表38．現(xiàn)金流量表公司可望在第2年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。表71 2007至2010年的產(chǎn)銷收入表項 目2007年2008年2009年2010年總收入3．成本費用明細(xì)見附表14．薪金明細(xì)（年薪）公司初期兩年利潤為負(fù)值，為此公司領(lǐng)導(dǎo)層的工資將另行籌措；營銷人員在項目尚未投產(chǎn)之前將著重公司形象地宣傳，公司產(chǎn)品的宣傳，為后面幾年產(chǎn)品的銷售打下基礎(chǔ)。（在五年后公司將根據(jù)市場及自身研發(fā)狀況，進行新項目的投資，以爭取更多的回報投資者（如做一些網(wǎng)上購物，或網(wǎng)絡(luò)游戲等）；如果屆時市場潛力達(dá)不到預(yù)期或研發(fā)成果無法及時產(chǎn)業(yè)化，公司也將接受出售或轉(zhuǎn)讓方式以回報投資。三、 財務(wù)預(yù)測經(jīng)過4年的發(fā)展壯大，公司將有能力進行投資回報（本項目計劃將于2008年回報2320萬元，2009年回報5184萬元，2010年末回報6125萬元，總計 1億3千6百萬元。另注：2010年以后回報未列其中），我們將根據(jù)當(dāng)期情況采用靈活的方式回報投資者，但最根本的出發(fā)點就是使投資者以盡可能低的風(fēng)險獲得盡可能高的回報。兩期總計5000萬元。一、 資金需求我們正在尋找3000萬元的風(fēng)險投資以用于公司首年的的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和市場的拓展。第七章 財務(wù)分析說明：1．基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源：辦公場地、機器設(shè)備（如服務(wù)器、交換器等）數(shù)據(jù)來自當(dāng)?shù)氐姆孔馑郊白罱木W(wǎng)上報價；2．本章節(jié)所涉及的資產(chǎn)負(fù)債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表均采用比較報表的方式，以便于對資金運營狀況的比較；3．資產(chǎn)負(fù)債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表均列出5年數(shù)據(jù)；4．本財務(wù)計劃所涉及各項價格、稅費等均以人民幣計量。本公司主要與奧運工程合作的項目將是奧運歌曲的獨家發(fā)行權(quán)，這樣又可以提高從中提高企業(yè)知名度，更重要的是可以進一步推進網(wǎng)絡(luò)正版音樂下載理念，加快渠道的發(fā)展。在奧運營銷中最寶貴的權(quán)益是比賽結(jié)束以后的對運動員冠軍的訪談，合同里會安排我們這樣做，而這是排他的。主推公關(guān)策略：奧運營銷對于任何一家企業(yè)來說，四年一度的奧運會絕對是無法抵御的誘人“奶酪”。在企業(yè)形成一定規(guī)模時，積極參加一些大型活動的贊助，或致力于一些公益活動，以提升公司知名度和企業(yè)形象。因為大學(xué)生具有比較強烈的消費欲望以及對時尚流行事物的追捧，他們也比較樂于嘗試新鮮事務(wù)同時也能夠接受各種較低廉的價格。在實現(xiàn)產(chǎn)品策略、價格策略、宣傳策略、服務(wù)策略、政府策略的同時，與合作伙伴良好的合作關(guān)系又將成為公司發(fā)展的關(guān)鍵。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在正版音樂行業(yè)中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。并且積極配合更部門，大力打擊盜盤音樂下載網(wǎng)站，這樣在取締我們的競爭對手的同時還能建立我們公司的正面形象，取得正面的社會效應(yīng)。不僅保護了正版音樂的版權(quán)，而且在滿足消費者對正版數(shù)碼音樂需求的同時，并為培養(yǎng)用戶正版消費的意識和習(xí)慣做出了努力，也為中國的正版音樂下載網(wǎng)站建設(shè)提供了一些經(jīng)驗。 會員等級制度我們把會員分為1－9級： 1級會員：注冊用戶 2級會員：下載量大于100首 3級會員：下載量大于300首 4級會員：下載量大于700首 5級會員：下載量大于1500首 6級會員：下載量大于2300首 7級會員：下載量大于5500首 8級會員：下載量大于9900首 9級會員：下載量大于18100首我們會根據(jù)會員的等級推出不同的增值服務(wù)。由網(wǎng)友投票決出“新人王”。因此，我們也將在網(wǎng)站上辦一個網(wǎng)絡(luò)界的“新人王”。具體收費根據(jù)會員的等級而定。錄音棚壹曲網(wǎng)的用戶中年輕人占主體，他們往往都會有一個明星夢，那怕只是出一首屬于自己的單曲，我們將會為會員提供這方面的咨詢和幫助。明星見面會明星見面會預(yù)測將會成為最受會員們歡迎的增值服務(wù)，此項服務(wù)只針對于壹曲網(wǎng)的會員，屬免費服務(wù)。在歌迷會中還將作進一步細(xì)分，以明星個人的歌迷會為一個單位，例如“孫燕姿歌迷會”。同時還將隨時退出更多更好的服務(wù)項目。四、 服務(wù)策略 作為一家以服務(wù)類為主的公司，服務(wù)質(zhì)量決定著公司的發(fā)展。在網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳中，我們將會階段性的在門戶網(wǎng)站中做品牌性廣告，大約在前3個月做主推階段。主推宣傳策略：由于公司創(chuàng)辦的是一家以下載正版音樂下載為主的網(wǎng)站，所以，公司將會以網(wǎng)絡(luò)媒體為主要的宣傳媒體，以其他的媒體為輔助性宣傳媒體。同時，我們會放棄一些雖然發(fā)行量較大，但內(nèi)容過于繁雜的報紙 戶外媒體我們會選擇各個城市中繁華路段的廣告牌、路牌燈箱電話亭作為主要的廣告媒介之一。 報紙（報價單詳見附錄4）我們的目標(biāo)消費群是對時尚嗅覺比較敏感的人群，因此我們選擇《精品購物指南》一類時尚流行，并且發(fā)行量較大的報紙。劣勢：工作量大，并且無法判斷宣傳效果的好壞。劣勢：受到博客建立者的限制，如：廣告位，廣告的效果。傳播面廣泛，受眾群巨大。劣勢：搜索引擎普遍收費之后，不僅新的商業(yè)網(wǎng)站不能免費登錄，傳統(tǒng)的網(wǎng)頁META標(biāo)簽優(yōu)化（SEO——搜索引擎優(yōu)化）手段也在很大程度上失去了意義。網(wǎng)站的穩(wěn)定性差，更新速度限制度較高。優(yōu)勢：個人網(wǎng)站在數(shù)量疊加后的覆蓋面廣泛，同時個人網(wǎng)站種類繁多，能夠搜集到絕大部分的目標(biāo)消費群和潛在消費群體，并且廣告費用極其低廉。劣勢：公司的宣傳目的不僅僅是去找目標(biāo)消費群體，同時還要吸引潛在消費群。這類網(wǎng)站的也擁有著較多的用戶群體，并且廣告費用較門戶網(wǎng)站要低廉很多。大型門戶網(wǎng)站的廣告費用也較高，對成本的要求也隨之提高。劣勢：大型門戶網(wǎng)站內(nèi)容繁雜，因此，專業(yè)性、專一性宣傳效果較差。優(yōu)勢：大型門戶網(wǎng)站用戶群巨大，而且門戶網(wǎng)站受眾網(wǎng)民范圍廣泛，基本囊括現(xiàn)有所有的中國網(wǎng)民。保證在一些大型門戶網(wǎng)站上投放廣告的同時也將在絕大部分個人網(wǎng)站上作彈出式廣告。我們會在不同時期選擇不同的時段投放廣告，但廣告主要是宣傳“某”和“eTunes”品牌，因此以品牌廣告為主。預(yù)計全面投放3個月，并在隨后階段性投放。因此，本公司在運營的前期將利用媒體，進行組合式的大規(guī)模的廣告宣傳策略，以迅速提升公司的社會知名度和社會認(rèn)知度。三、 宣傳策略數(shù)碼音樂=“娛樂圈子”核心消費群直接到達(dá)直接反射作用大眾傳播大眾傳播分眾大眾間接反射作用表62 公司傳播理念由于本公司在發(fā)展階段，知名度與影響力還較低。錄音棚150元表61 部分產(chǎn)品價格表資費說明： 收費方式：先主要以點卡的方式?jīng)_值，伴有信用卡網(wǎng)上支付等方式。 下表是我公司現(xiàn)有產(chǎn)品價格：產(chǎn)品壹曲數(shù)碼音樂現(xiàn)有音樂網(wǎng)（國內(nèi)）現(xiàn)有音樂網(wǎng)（國外）價格優(yōu)勢普通音樂8元搶先視聽視頻音樂8元獨家內(nèi)容MP3播放器與各廠商合作，推出為本網(wǎng)站定制的MP3播放器。因此，本公司最終定價原則是根據(jù)土地成本、人工成本、機械設(shè)備成本、管理成本的總和，這個價格相當(dāng)于現(xiàn)在市場價的一半。二、 價格策略音樂下載網(wǎng)站在國際市場上普遍的價格在99美分，而國內(nèi)市場普遍在1元人民幣。本公司推出的“壹曲數(shù)碼音樂網(wǎng)”是提供正版音樂下載服務(wù)的體系，加之本公司以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為主要訴求，具有合法與時尚等特性，它便擁有獨特的品牌化。公司陸續(xù)推出的服務(wù)類：明星網(wǎng)絡(luò)見面；明星現(xiàn)場見面會；會員制度；錄音棚；歌迷會；新人大賽；音樂論壇；娛樂新聞；排行榜等等。同時針對各類目標(biāo)消費者采取不同的消費策略，消費者可根據(jù)自身需求進行自主選擇，這樣可以滿足各類消費者的不同消費需求，有利于本公司搶占市場份額，增強公司的競爭實力。以產(chǎn)品的多樣化和差異化提高網(wǎng)站的收益?！皵?shù)字音樂是一塊巨大的市場蛋糕”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識，隨著市場的發(fā)展，必定會有越來越多的公司進入到正版音樂下載這個領(lǐng)域。愛國者音樂網(wǎng)在2005年11月分正式面世，該音樂網(wǎng)可下載6萬首歌曲和MTV，是目前蘋果音樂商店中文歌曲數(shù)量的兩倍。國際唱片協(xié)會的調(diào)查結(jié)果顯示，2005年上半年，美國、英國、德國和法國的合法音樂下載數(shù)量已經(jīng)超出了2004年全年。 競爭對手分析在正版音樂市場具有競爭力的公司主要有兩家，分別是蘋果音樂商店和愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)。作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊或先行者，無論是市場占有率，客戶源還是政府關(guān)系都會強于對手。因此就競爭而言，這個市場現(xiàn)在處于發(fā)展階段，競爭對手很少或基本還沒有。但其每年的收益超過1億美元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，百度步網(wǎng)易后塵將MP3搜索服務(wù)關(guān)閉才是這些唱片公司的最終目的。國際唱片業(yè)協(xié)會一位發(fā)言人稱，環(huán)球唱片集團、百代集團和華納音樂集團7月就在北京提交了起訴狀，要求百度停止侵權(quán)行為。據(jù)此，法院判令百度停止在其網(wǎng)站上提供原告享有錄音制作者權(quán)的涉案歌曲的MP3文件下載服務(wù)；按每首歌2000元計算。在下載過程中，網(wǎng)頁上自動彈出下載框，注明相關(guān)的MP3文件來自“”?！　∽鳛榛貞?yīng)，百度辯稱自己是一家中立的搜索引擎服務(wù)提供商，本身沒有提供涉案歌曲的下載服務(wù)。但是，在9月16日，北京海淀法院對原告上海步升音樂文化傳播有限公司（下稱步升）訴被告北京百度網(wǎng)訊科技有限公司（下稱百度）錄音制作者權(quán)侵權(quán)糾紛一案作出一審判決，被告百度公司敗訴。 百度在推出mp3搜索以后，利用自身強大技術(shù)實力，推出了方便易用的歌詞搜索，無論歌名或還是你在路邊聽到的一句歌詞片斷，都可以用來尋找你想要的歌詞。 百度MP3搜索引擎擁有自動驗證下載速度的卓越功能，總是把下載速度最快的排在前列，使用戶下載MP3歌曲的速度總是保持最快。愛國者數(shù)碼音樂網(wǎng)肩負(fù)著培養(yǎng)用戶正版消費的意識和習(xí)慣的使命。她的誕生標(biāo)志著華人第一家“硬件＋內(nèi)容”的服務(wù)商，正式為廣大用戶提供音樂、影像、資訊等全方位的消費新體驗。目前擁有員工近1500人，17個國內(nèi)平臺，并擁有華旗資訊（新加坡）公司、華旗資訊（法國）公司、上海華旗訊拓國際貿(mào)易有限公司和北京愛國者國際象棋俱樂部等多家全資或控股子公司?！皩蹏呓ㄔO(shè)為令國人驕傲的國際品牌”是華旗人的使命。有關(guān)資料顯示，蘋果電腦的蘋果音樂商店的累計下載數(shù)字是：從開業(yè)到去年12月中旬的1年8個月后，累計下載即達(dá)2億首，增加的速度是40天5000萬首。蘋果公司表示，自2003年4月開通以來，蘋果音樂商店網(wǎng)上音樂商店的銷售一直十分火爆，目前已達(dá)到平均每天銷售125萬首歌曲的水平。我們與投資商是相互合作共同發(fā)展的關(guān)系，與當(dāng)?shù)卣呛献鏖_發(fā)互惠互利的關(guān)系，與顧客是相互依存信譽至上的關(guān)系是我公司走向成功，走向成熟的依靠。當(dāng)公司度過了發(fā)展階段，在中國市場占有絕對領(lǐng)先優(yōu)勢的時候，公司將適時進入到國際市場，主要以價格優(yōu)勢與國際的音樂網(wǎng)站相爭。對國內(nèi)市場進行市場滲透，努力增加公司市場份額；開拓國際市場，重點以亞洲的日本、韓國為主，利用價格優(yōu)勢進行市場開拓。五、 市場細(xì)分與目標(biāo)市場 市場細(xì)分：%，%表4－2年齡分布圖：表4－3用戶文化水平分布圖 表4－4用戶上網(wǎng)的主要地點用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)/功能： ?? 電子郵箱： % ?? 瀏覽新聞： % ?? 搜索引擎： % ?? 瀏覽網(wǎng)頁（非新聞類）：