【正文】 在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中，強(qiáng)化對產(chǎn)品宣傳，在用戶中樹立價(jià)格/價(jià)值認(rèn)同感；同時(shí)強(qiáng)化內(nèi)部管理，尤其加強(qiáng)成本控制，嚴(yán)格實(shí)現(xiàn)費(fèi)用考核，各崗位工資、材料費(fèi)用支出均要量化考核，實(shí)行責(zé)任承包。敏感性分析：就2005年目標(biāo)利潤中的不確定因素中影響較大的產(chǎn)量，產(chǎn)品售價(jià)和經(jīng)營成本發(fā)生變化時(shí)，對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)指標(biāo)利潤所產(chǎn)生的影響程度，進(jìn)行敏感性分析。即首先立足于重點(diǎn)大學(xué)市場，這樣能夠縮短成本回收周期，以點(diǎn)促面的策略，逐步擴(kuò)大市場份額。而VoIP業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)的增值服務(wù)，只要不落地，就不存在政策風(fēng)險(xiǎn)，等國家對VoIP的政策放開后，此項(xiàng)業(yè)務(wù)就可以順利落地，占領(lǐng)VoIP市場。 經(jīng)營團(tuán)隊(duì)流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)公司有二條機(jī)制作為保障：第一，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，公司采用年薪制和企業(yè)年金制；第二，公司法人主體與高級(jí)管理人員和重要崗位員工簽署保密合同，除相應(yīng)的保密?？钔猓@些人員如有非正常性離職，在未耒2年內(nèi)，嚴(yán)禁從事與本公司相關(guān)行業(yè)工作，否則，公司法人主體將對其提出法律訴訟。為此，對于技術(shù)、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)、國家政策、市場開拓、財(cái)務(wù)等方面存在的不確定性公司制定了相應(yīng)措施。第六部分 風(fēng)險(xiǎn)控制項(xiàng)目評價(jià)數(shù)據(jù)和系數(shù)大多來自預(yù)測和估算，由于對未來情況不可能做到準(zhǔn)確無誤預(yù)測?！隹蛻舴?wù)中心的資深技術(shù)工程師通過電話、網(wǎng)絡(luò)、傳真等方式與客戶進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)交流并提供解決方案?！翱蛻糁辽?、服務(wù)第一”是公司的服務(wù)宗旨。我們必須有完善的售后服務(wù)體系，并配備相應(yīng)的服務(wù)支持人員。 售后服務(wù)對于服務(wù)商來講，與用戶的關(guān)系是長期的服務(wù)關(guān)系。同時(shí)還須加強(qiáng)對銷售人員考核，對銷售人員采用基本工資加提成的辦法（提成包括業(yè)務(wù)活動(dòng)費(fèi)、差旅費(fèi)、獎(jiǎng)金等與銷售活動(dòng)有關(guān)的費(fèi)用支出），使銷售人員既有壓力，也有動(dòng)力。其次抓好銷售人員培訓(xùn)，培訓(xùn)目標(biāo)包括要了解公司情況、項(xiàng)目用途、功能、技術(shù)特點(diǎn)，了解用戶與競爭等特點(diǎn)如何有效推銷等。 銷售隊(duì)伍建設(shè)首先作好銷售人員選拔。公司通過業(yè)務(wù)的運(yùn)營，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和資源。 資金使用計(jì)劃:項(xiàng)目金額使用安排一、市場推廣費(fèi)用萬元廣告費(fèi)、樣本、宣傳資料的制作費(fèi)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)等。第四部分 資金使用說明為了保證項(xiàng)目實(shí)施，需要在2005年 月以前新增投資 萬元人民幣?？偟耐度虢ㄔO(shè)費(fèi)用為：5,500萬元。 WLAN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用費(fèi)用數(shù)量總費(fèi)用（萬元）主要設(shè)備清單校園50萬/學(xué)校1005000AP、APC、計(jì)費(fèi)拆帳系統(tǒng)、交換機(jī)等WLAN建設(shè)總投資：5,000萬 WLAN終端投入WLAN終端設(shè)備基本上是50%銷售，50%贈(zèng)送的形式，為了不占?jí)嘿Y金，可以先通過預(yù)收服務(wù)費(fèi)或壓金的性質(zhì)去充抵終端所占?jí)嘿Y金。3．3 項(xiàng)目成本分析 機(jī)房建設(shè)機(jī)房建設(shè)主要包括：認(rèn)證/計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、網(wǎng)管系統(tǒng)、中央路由器、網(wǎng)絡(luò)管理設(shè)備等。根據(jù)目前重點(diǎn)校園寬帶上網(wǎng)和語音的收費(fèi)情況，可以制定：服務(wù)內(nèi)容包月（元/月）包年（元/年）資費(fèi)無線收入資費(fèi)無線收入上網(wǎng)單純無線上網(wǎng)用戶2020192192有線+無線上網(wǎng)用戶301028896語音筆記本+語音軟件2001920獨(dú)立的WLAN固定電話3002880GSM+WLAN語音模式實(shí)時(shí)計(jì)費(fèi)其他增值服務(wù)無線教學(xué)、內(nèi)容服務(wù)等00003．2 項(xiàng)目收入分析本項(xiàng)收入分析是按照100所重點(diǎn)大學(xué)，每所校園學(xué)生平均為10000人。第三部分 贏利分析3．1 收入來源項(xiàng)目主要收入：無線寬帶上網(wǎng)業(yè)務(wù)與學(xué)校的分成；無線寬帶電話語音業(yè)務(wù)與學(xué)校的分成，語音業(yè)務(wù)包括：校園網(wǎng)內(nèi)的IP語音業(yè)務(wù)、校園與外界的IP語音業(yè)務(wù)等；其他增值業(yè)務(wù)服務(wù)；包括：游戲、視頻點(diǎn)播、MP3在線收聽、在線多方電話聊天等。目前這塊業(yè)務(wù)可以通過兩種通話方式發(fā)展用戶，一是在電腦里安裝聊天軟件，通過電腦來實(shí)現(xiàn)通話，預(yù)計(jì)這部分用戶發(fā)展10%；二是使用獨(dú)立的WLAN固定電話或WLAN手機(jī)實(shí)現(xiàn)通話，而不需要建立在電腦的基礎(chǔ)上，預(yù)計(jì)這部分用戶發(fā)展5%。 VoIP用戶：現(xiàn)在學(xué)生對語音的需求越來越大，同學(xué)之間的聊天，和家人的聯(lián)系等。2．4 銷售計(jì)劃筆記本用戶：持有筆記本電腦的人群，一般都屬于家境比較好的，具有一定的支付能力。2．3 價(jià)格策略銷售價(jià)格制訂的依據(jù)及策略：定價(jià)原則：為了快速拓展業(yè)務(wù)發(fā)展用戶，宜采用低價(jià)策略在最短時(shí)內(nèi)占據(jù)最多用戶。廣告宣傳重點(diǎn)把公司、品牌與服務(wù)結(jié)合起來，使企業(yè)、產(chǎn)品、市場、文化、發(fā)展和市場競爭升華。人員選拔分為兩個(gè)方面，一方面要求熟悉業(yè)務(wù)，熟悉市場行情，善于言辭，有較好表達(dá)能力等。VoIP用戶隨著通訊現(xiàn)代化的發(fā)展，學(xué)生對語音的需求越來越大，需要經(jīng)常和同學(xué)或家人通話，但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)水平普遍不是很好，能夠給學(xué)生提供一種價(jià)格低廉的，而且在校園內(nèi)隨時(shí)都能呼叫到的語音通訊方式，將會(huì)吸引大部分學(xué)生來使用。而目前只能根據(jù)現(xiàn)有的條件盡可能的整合合作伙伴的服務(wù)，通過IP網(wǎng)絡(luò)向客戶提供。在推廣寬帶（無線）接入和寬帶（無線）電話的過程中，將用整合的多種電信增值服務(wù)來吸引客戶。2．2 行銷策略2．2．1服務(wù)內(nèi)容校園WLAN運(yùn)營商的業(yè)務(wù)主要包括三個(gè)方面：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)（無線）寬帶接入、寬帶（無線）電話、多種電信增值服務(wù)和相關(guān)附加服務(wù)。第二部分 營業(yè)計(jì)劃2．1 營運(yùn)模式CERNET具有教育網(wǎng)非常強(qiáng)大的資源，具有獨(dú)立的主干網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)WLAN網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，提供終端設(shè)備給用戶，組織一個(gè)強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，建立一個(gè)專業(yè)技術(shù)工程隊(duì)伍，負(fù)責(zé)設(shè)備及用戶終端的安裝、維修、調(diào)測等工作。系統(tǒng)還允許用戶設(shè)置性能監(jiān)測的告警門限，這樣系統(tǒng)就能夠代替用戶進(jìn)行監(jiān)測。l 動(dòng)態(tài)、實(shí)時(shí)的性能管理網(wǎng)管系統(tǒng)提供了對網(wǎng)絡(luò)中設(shè)備進(jìn)行實(shí)時(shí)性能監(jiān)測的功能。用戶還可以將網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)進(jìn)行分級(jí)或分區(qū)域管理，并指定每個(gè)用戶的拓?fù)湓L問權(quán)限，以此保證每個(gè)用戶只能管理指定區(qū)域。l 靈活的安全管理網(wǎng)管系統(tǒng)對所有使用者進(jìn)行安全認(rèn)證，以阻止非法用戶訪問。用戶還可以根據(jù)日志產(chǎn)生的時(shí)間，事件的類型或設(shè)備地址，來查詢或刪除指定的歷史記錄。此外，對于告警事件，系統(tǒng)劃分了不同的嚴(yán)重性等級(jí)；針對不同等級(jí)的事件，系統(tǒng)還可以分別自動(dòng)執(zhí)行用戶定制的告警響應(yīng)動(dòng)作；在告警日志中，也采用了不同的顏色來區(qū)分各嚴(yán)重性等級(jí)。l 及時(shí)、可靠的故障管理網(wǎng)管系統(tǒng)可以主動(dòng)輪詢設(shè)備的接口狀態(tài)以發(fā)現(xiàn)故障；用戶可根據(jù)設(shè)備類型、設(shè)備重要性或地址范圍來定制設(shè)備的輪詢間隔；當(dāng)在輪詢過程中發(fā)現(xiàn)異常情況時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)執(zhí)行用戶定制的輪詢動(dòng)作。l 功能強(qiáng)大的設(shè)備配置管理網(wǎng)管系統(tǒng)提供豐富的配置管理功能，用戶不僅可以直接查看或修改每個(gè)網(wǎng)元的配置信息，包括：MIB2, MIB和私有MIB；用戶還可以將設(shè)備配置信息保存到數(shù)據(jù)庫中，以便將來重新配置設(shè)備時(shí)直接載入。用戶除通過網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)航外，還可以通過拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)樹進(jìn)行選擇。此外系統(tǒng)還提供拓?fù)鋱D過濾功能，即按照用戶指定的過濾條件（例如，設(shè)備類型，地址范圍，設(shè)備的重要性等），在拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)圖中只顯示用戶感興趣的網(wǎng)元。 S6000網(wǎng)管系統(tǒng)特點(diǎn):l 基于地理信息系統(tǒng)（電子地圖）的拓?fù)涔芾砭W(wǎng)管系統(tǒng)對網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)中的網(wǎng)元，可按照網(wǎng)元的地理位置進(jìn)行精確定位；用戶既可以通過自動(dòng)發(fā)現(xiàn)搜尋網(wǎng)絡(luò)中的接入點(diǎn)設(shè)備，也可以通過手工編輯來添加、刪除、移動(dòng)或修改網(wǎng)元；系統(tǒng)使用拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)保護(hù)鎖，來防止因用戶誤操作而破壞網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。l 事件和日志服務(wù)器：提供CORBA日志服務(wù)和事件服務(wù)，及名字服務(wù)；l GSIS6000管理應(yīng)用平臺(tái)：提供網(wǎng)管系統(tǒng)的圖形用戶接口，及支持分布式管理應(yīng)用。C濕度工作濕度 ： 最大相對濕度 90% ， 無冷凝存放濕度 ： 最大相對濕度 95% ， 無冷凝電源規(guī)格功耗最大 40W電壓100 240 VAC，50 60 Hz管理接口HTTPS, Telnet, SNMP4. 分布式網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)S6000GSI－S6000網(wǎng)管系統(tǒng)主要由三個(gè)模塊組成：SNMP/CORBA網(wǎng)關(guān)、事件和日志服務(wù)器和GSIS6000管理應(yīng)用平臺(tái)。C 存放溫度 ： 10176。指示燈3個(gè)指示燈網(wǎng)絡(luò)工作指示(LAN), 無線模塊1工作指示(WLAN 1),無線模塊2工作指示(WLAN 2)管理接口HTTPS, Telnet, SNMP軟件升級(jí)通過HTTPS進(jìn)行遠(yuǎn)程軟件升級(jí)3. AP控制器(APC)G8240特性（POE Switch） AP故障管理AP信道和電源管理AP射頻優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)拓?fù)渥詣?dòng)發(fā)現(xiàn)Radius Client Radius Proxy偽AP偵測支持TLS/TTLS/PEAP/ 支持WEB認(rèn)證簡單網(wǎng)絡(luò)管理Qos保障自動(dòng)信道調(diào)整支持PPTP/L2TP的VPN Client接口接口24 個(gè) 10/100/1000M 端口 (MD