微豆?fàn)I銷策劃書(參考版)
2025-08-07 00:16本頁面
【正文】 為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。 回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)七．內(nèi)含報酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： IRR= IRR=92% 內(nèi)含報酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金12000120024投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額1200120024三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計00000000000000000000000000000000000000000000000000000000籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額00000000四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額00000000二．資產(chǎn)負(fù)債表 (單位：萬元)資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年流動資產(chǎn)：貨幣資金244678123234456678890應(yīng)收賬款11213460113207335409減：壞賬準(zhǔn)備1371225313237應(yīng)收賬款凈額1018274888176303372存貨00000000流動資產(chǎn)合計34642052713226329811262固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價1214202335434986減：累計折舊223246610固定資產(chǎn)凈值1012172131374376無形資產(chǎn)：555510101010減：累計攤銷11112222無形資產(chǎn)凈值44448888資產(chǎn)合計488022629636167710321346 （單位：萬元）負(fù)債與權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年流動負(fù)債：應(yīng)收賬款長期借貸10204000000負(fù)債合計10204000000所有者權(quán)益：實收資本41631862432996019001111盈余公積47111621293449未分配利潤3102937414798186所有者權(quán)益合計386018629636167710321346負(fù)債及權(quán)益合計488022629636167710321346注： 應(yīng)收賬款按當(dāng)季銷售收入的50%定，其中50%當(dāng)季收回 壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收賬款發(fā)生額的10%提 按直線折舊法計算,固定資產(chǎn)十年折舊，無形資產(chǎn)五年攤銷三．會計報表分析 重要報表數(shù)據(jù)提示： （萬元）：23710131931486 （萬元）：1267126401 ： 6個月 ： 18個月四．投資收益與風(fēng)險分析 投資現(xiàn)金流量表如下：初期第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年固定資產(chǎn)投資121224流動資金21銷售收入213679103137198311486變動成本24669111520固定成本811172021222854稅前利潤11215687107165268412稅收28,71稅后利潤+折舊2232466102+無形資產(chǎn)攤銷111122221凈現(xiàn)金流量36注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個會計年度五．投資凈現(xiàn)值 NPV= NPV= 銀行短期借款（1年期）%，%（以12年8月為準(zhǔn)）。 戶外、交通類廣告，選擇醒目人群多的標(biāo)志。在推廣豆的這段時間，分析了將會熱映的電影、電視劇、重大新聞事件等人們關(guān)注度高的視頻，在播放這些的電臺播放相關(guān)廣告。做好大量的宣傳工作。豆的主要目標(biāo)市場有兩塊，一塊是青年學(xué)生群體，一塊是女性群體，根據(jù)市場對這兩類人的分析與調(diào)查，來相應(yīng)大量投放相關(guān)廣告。七．營銷推廣策略 廣告營銷以“Let’s 豆”為廣告語，此廣告語更好的中英文相結(jié)合，朗朗上口，讓全民一起來健康，一起來喝豆酸奶，一個能讓全民健康的飲品。豆在渠道方面暫時滲透不足，但在未來長期發(fā)展的角度看，豆加大直接供給超市的力度，就會獲得明顯的渠道競爭優(yōu)勢。）（2）“直供+FD”的通路模式 豆的環(huán)球系列和普通裝產(chǎn)品不通過代理商中間環(huán)節(jié)，直接供給賣場、專業(yè)連鎖店和超市。六．渠道策略（1）O2O電子商務(wù)模式O2O電子商務(wù)即Online線上網(wǎng)店Offline線下消費，商家通過免費開網(wǎng)店將商家信息、商品信息等展現(xiàn)給消費者，消費者在線上進(jìn)行篩選服務(wù)，并支付，線下進(jìn)行消費驗證和消費體驗。與此同時，公司有針對性的做市場調(diào)查，找出銷售不好的地方的原因，有針對性的來完善自己的營銷模式。五．價格策略在投入期階段，豆屬于新興的優(yōu)秀品牌，還沒有在消費者心理留下深刻的影響，所以我們將采取滲透性的產(chǎn)品定價策略，用前期的全方位宣傳為全面推入市場做鋪墊。（2）針對女性市場這部分市場客戶，喜愛自助，愿意動手DIY出自己想要的酸奶，這樣既健康又美味。四．產(chǎn)品策略豆酸奶作為豆推出的創(chuàng)意豆酸奶，根據(jù)自主化的技術(shù)滿足消費者更多需求，設(shè)計更為人性化，根據(jù)以上的市場細(xì)分，我們制定了相應(yīng)的市場策略（
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