【正文】 過程所蘊含的價值遠遠超過了結果，因為只有在過程中我們才能體驗到愛，體驗到苦，體驗到正真的人生。人生在世，為的不是所謂的成功，而是在成功那一刻，看到自己的努力有了結果，被自己感動。小的時候，父母帶領著我們觀賞路邊的風景：而現(xiàn)在，我們要通過自己的雙手32 / 32成為路邊最靚麗的一道風景線。⑶溫故而知新，不斷的復習。六、專業(yè)課復習：31 / 32⑴購買指定專業(yè)書籍。⑶購買政治模擬試題，練習模擬試題，溫習自己所學理論知識。五、政治也是關鍵之一，相對來說比英語容易：⑴購買全國的研究生政治考試大綱，了解政治考試重難點及要求。⑶購買英語模擬試題，然后嚴格按照考研時間（及每小題上規(guī)定的時間）練習模擬試題（3小時對英語考試來說不怎么夠，從一開始就要養(yǎng)成在規(guī)定時間完成規(guī)定內(nèi)容，哪怕是猜，否者一直不能提高，當你訓練一段時間之后你就發(fā)現(xiàn)你能在規(guī)定時間完成規(guī)定試題說不定還有剩余時間）。四、英語是考研的關鍵，英語準備大致如下：⑴購買全國的研究生英語考試大綱，了解英語考試重難點及要求。二、對報考的高校的研究生招生政策及情況進行了解（報考專業(yè)每年報考人數(shù)，復試人數(shù)，招生人數(shù)等）。C 推薦風險消減對策中的各類證書的考取如果不能按期定時拿到，則在下一次的證書考試中得到，目標就是要在大學期間到應有的證書，時間限制在大二末期大三初期。? 繼續(xù)深造：需要充足的資金提供，比本科生缺失一定的社會經(jīng)驗? 選擇就業(yè)：若是就業(yè)發(fā)展不良，很可能在未來很長一段時間內(nèi)都只是普通的銷售員，一事無成B 可能帶來的負面影響? 繼續(xù)深造無疑會增加家庭負擔，若是將來研究生就業(yè)困難，將是一筆巨大的耗費。 A 識別風險：規(guī)劃書中共給出兩個方向，繼續(xù)深造或者選擇就業(yè)。 備注六 計劃評估和調整職業(yè)規(guī)劃屬于一種對未來職業(yè)的設想，隨著社會環(huán)境的不斷變化，企業(yè)30 / 32對人才的需求定會有所改變，所以職業(yè)規(guī)劃并不是一成不變的。中期計劃二（畢業(yè)后五年20222022，22歲—27歲）總目標 為就業(yè)失敗另做準備分布目標 考研準備 計劃內(nèi)容 大一大二為這兩項任務做知識的相關儲備，學好專業(yè)課大三大四在準備就業(yè)的同時，不放棄有關知識的積累策略實施 大一大二做好人才市場的調查，在就業(yè)把握不大的情況下準備考研備注 此模塊將在風險評估中具體提到長期計劃（畢業(yè)后十年到以后2022以后，22歲以后）總目標 成為一名優(yōu)秀的營銷人分布目標 按照營銷人的職業(yè)成長一步步達到營銷行業(yè)的管理層，并考取相關證書計劃內(nèi)容 2022—2020，22歲到27歲銷售員29 / 322020—2025，27歲到33歲銷售代表2025—2032, 33歲到40歲區(qū)域銷售經(jīng)理2032—2042，40歲到50歲銷售總監(jiān) 策略實施 ? 考慮何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要? 主要任務是學會和上司相處、學會帶隊伍。進行選擇的一個基礎是先要了解自己。? 在積累實力方面主要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客戶資源、心理素質。? 9暑假期間閱讀書籍，上網(wǎng)了解即時信息，并為開學的計算機考試做復習準備? ，4級英語報名考試。計劃內(nèi)容 證書考取，學好專業(yè)知識，增加閱讀量，多在不同地區(qū)實地考 察策略實施 ? 每周閱讀一本書，并寫下讀書筆記。內(nèi)部劣勢：WeaknessesW1：隨意性，欠缺思考，沖動，拖延懶散，愛好享樂，面對競爭對手不從容冷靜缺乏對目標的堅持，變動性大劣勢機遇：WO1對自己所需信息進行持續(xù)關注，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)；2全面搜集信息，客觀對目標進行相關調整，不可隨意變動；3以長遠的目光對人脈進行持續(xù)經(jīng)營，塑造與他人的可靠可持續(xù)關系；劣勢挑戰(zhàn)：WT 在校期間多思考閱讀，塑造自己面對挑戰(zhàn)應該具備的性格品質，培養(yǎng)自己的各方面能力，以便面對競爭挑戰(zhàn)從容應對注：優(yōu)劣勢相對于競爭對手26 / 32五、計劃實施方案短期計劃（大學期間20222022，18歲22歲）總目標 擁有過硬的專業(yè)素質，獲得大學學位證，有相當?shù)拈喿x量，綜合能力得到提高分布目標 大一大二時間比較寬裕，增加自己的閱讀量，去學校以外的地方走走，多閱讀經(jīng)歷一些事情。優(yōu)勢機遇：SO1利用閑暇時間對武漢進行實地考察，了解具體就業(yè)創(chuàng)業(yè)情況，并積累人脈。武漢作為正在崛起的中部中心，具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，能提供更多的就業(yè)創(chuàng)業(yè)機會。市場營銷在當前還發(fā)展不是很成熟，需要進一步系統(tǒng)化，具有一定的發(fā)展空間。武漢將大力發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)，打造時尚消費中心，基本建成國內(nèi)旅游中心城市。9中國光谷，武漢的楚河漢街，武漢王家墩CBD，武漢“8+1”城市圈。歡樂谷，中國最大的摩天輪。? 發(fā)展前景 形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展一體化格局合理控制城鎮(zhèn)規(guī)模，建立空間管制體系城鎮(zhèn)化突出重點和方向促進新型工業(yè)發(fā)展23 / 32加強金融商貿(mào)，科教文化，交通物流和通信信息產(chǎn)業(yè)功能建設城市快速道路系統(tǒng)和軌道系統(tǒng)正在積極的實施“中部崛起”戰(zhàn)略計劃，武漢作為中部的龍頭老大，面臨著很好大發(fā)展機遇。整個夏季的會有十幾天40 ℃以上的酷暑天氣。武漢市的城市精神：敢為人先，寬厚容忍，崇尚文明，兼收并蓄。D地域分析? 文化特點大武漢坐擁三鎮(zhèn)，懷抱兩江，納湖幾十座，自古以來都是九省通 衢的華中重鎮(zhèn)。這個職位已經(jīng)和企業(yè)榮辱與共，個人內(nèi)部的發(fā)展空間受限，整個企業(yè)的發(fā)展是最好的回報。 職業(yè)問題：如何具備幾乎面面俱到的領導能力？怎樣調配使用職員？未來的發(fā)展方向是什么？ 發(fā)展建議：作為高級的經(jīng)理人，應以“人”為本，更多的注意個人素質和修養(yǎng)，對待部下用人格魅力來影響，也同樣使用“人”的標準衡量部下。人物：方彤，中新興達豐田汽車銷售公司總經(jīng)理。這個職位可能有一個比較長的轉型和磨合過程，也可能會在不同的公司用35年的時間完成發(fā)展計劃，盡量不要輕易跳槽。 職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更為重要？ 發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。 c區(qū)域銷售經(jīng)理 區(qū)域銷售經(jīng)理要負責制定政策預估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬增加）。 職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創(chuàng)造什么條件？ 發(fā)展建議：應考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務涉及領域，增加新知識，為進一步發(fā)展打下基礎。 b銷售代表 銷售代表是負責大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務，接受團單或重點大單。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。 發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務不是職位提升，而是積累實力，同時完成30歲之前的選擇。 工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務。?不是簡單的賣出產(chǎn)品而更重要的是反饋市場需求進而改進產(chǎn)品。，對于這樣的人講道理是沒用的，要懂得恩威并施，需要你的智慧和魄力。，需要一定的溝通能力，不懼怕奔波之苦甚至喜歡出差，有獨自解決問題的能力。和同級別的財務總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于 銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。B發(fā)展趨勢 品牌營銷的發(fā)展。當前企業(yè)普遍重視價格競爭，其他競爭手段有限。企業(yè)對營銷人員的培訓還以短期見效為主要目的，而針對企業(yè)的長遠發(fā)展進行人員素質提高、觀念轉變方面的培訓依舊欠缺。C 2022年有發(fā)展前景的10大行業(yè)? 第十名：就業(yè)服務　 就業(yè)服務——就業(yè)指導/獵頭公司/臨時工公司 銷售增長（過去十二個月）：15%? 第九名：個人和家庭用品維修保養(yǎng)　 個人家庭用品維修保養(yǎng)——家居和園藝修理設備、家具、皮具、珠寶、自行車銷售量長（過去十二個月）：16%? 第八名：化工和相關產(chǎn)品批發(fā)商　　化工和相關產(chǎn)品批發(fā)商——基礎化學品；用于制造的化工產(chǎn)品（人工合成物、塑料）；化工成品（肥料、肥皂等） 銷售增長（過去十二個月）：16%18 / 32? 第七名：房地產(chǎn)中介　　房地產(chǎn)中介 銷售增長（過去十二個月）：16%? 第六名：計算機系統(tǒng)設計和相關服務產(chǎn)業(yè)　　計算機系統(tǒng)設計和相關服務產(chǎn)業(yè)——編