【正文】 ６、建議項(xiàng)目在運(yùn)營過程中著力于轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，注重開發(fā)市場，形成具有自己特色的競爭優(yōu)勢，不斷研究探索多元化的服務(wù)項(xiàng)目，增強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量和規(guī)模，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求，并在此基礎(chǔ)上加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量管理，樹立良好的企業(yè)形象。要使本項(xiàng)目順利地開展，并得到預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，必須保持與富有經(jīng)驗(yàn)的專家和技術(shù)人員經(jīng)常聯(lián)系，得到他們的有效指導(dǎo)。同時(shí)加強(qiáng)與第三方合作和項(xiàng)目靈活外包，多層次解決項(xiàng)目資金瓶頸問題，一次性打造出品牌，盡早取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。是一個(gè)長效項(xiàng)目。七、項(xiàng)目結(jié)論１、本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越、交通便利、資源整合充分、規(guī)劃細(xì)致合理可行，可以填補(bǔ)南昌養(yǎng)生市場空白并與同類項(xiàng)目實(shí)行錯(cuò)位經(jīng)營；２、本項(xiàng)目所處地理位置自然環(huán)境質(zhì)量較好，基礎(chǔ)設(shè)施可利用性強(qiáng)，全面開發(fā)程度低，投資規(guī)模和投資成本有望得到一定的控制。但是，由于在會所的投資和開發(fā)中，不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)較少，可控性較強(qiáng)，因此本項(xiàng)目的投資開發(fā)無論在市場上、操作上還是在財(cái)務(wù)上都是可行的。檢測設(shè)備專用性很強(qiáng)，固定資產(chǎn)投入也比較大，如果退出，其資產(chǎn)也將會遭遇“縮水”風(fēng)險(xiǎn)。會員服務(wù)屬于約定服務(wù)關(guān)系，如果服務(wù)出現(xiàn)問題，可能導(dǎo)致法律糾紛甚至造成會員流失，新政策的出臺和經(jīng)營過程中的法律糾紛，都是難以回避的風(fēng)險(xiǎn)?！　。?）人才風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生類機(jī)構(gòu)主要提供的是服務(wù)，所以那些掌握獨(dú)特技能的服務(wù)和管理類人才是公司得以發(fā)展的核心資源，他們一旦流失，將造成公司品牌損失、會員流失和經(jīng)營波動，如何在競爭激烈的市場中爭取到他們，并想辦法將其留住，也是企業(yè)時(shí)時(shí)需要面對的挑戰(zhàn)?！　。?）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)最終能否在激烈的市場競爭中勝出，很大程度上取決于企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理能力的強(qiáng)弱。　?。?）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生會所的每一個(gè)環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù)的支撐，從客戶基本信息的錄入，到體檢結(jié)果的收集、傳輸，再到數(shù)據(jù)的分析、發(fā)布與管理，信息技術(shù)都起到了不可替代的作用。傳播養(yǎng)生文化是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最佳途徑。 風(fēng)險(xiǎn)分析（1）市場風(fēng)險(xiǎn)：養(yǎng)生會所在我國的發(fā)展處于起步階段，也是目前國際發(fā)展最為迅速的一塊業(yè)務(wù)。稅金40萬元/年按6%計(jì)算 660萬元6%≈40萬元合計(jì)365萬元/年收益預(yù)估：收益預(yù)估稅前利潤295萬元/年660萬元365萬元=295萬元稅前利潤198萬元/年按33%的所得稅計(jì)算295萬元（133%）≈198萬元/年投資回報(bào)率（ROI）25%198萬元/800萬元100%≈25%投資回收期4年800萬元/198萬元/年≈4年為了方便分析，以上數(shù)據(jù)均未慮資金成本以及擴(kuò)展的項(xiàng)目收益根據(jù)市場預(yù)測，本項(xiàng)目投資回收期需4年，投資回報(bào)率達(dá)到了25%。150萬/5年=30萬/年維護(hù)費(fèi)用5萬/年主要用于固定投入和設(shè)備的檢修和維護(hù)物料水電消耗100萬/年除了水電消耗外，還涉及原材料的使用人力資源及管理成本150萬/年按照管理模式的要求，結(jié)合本地實(shí)際情況，定員24人，其中基層員工18人 年薪3萬，中高層6人 年薪5萬。年收入20000人次200元/人次+100人26000元=6600000660萬元 運(yùn)營成本:運(yùn)營成本場地租金40萬/年按照選定區(qū)域的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)每平米的租金在200元/每年左右，配套停車場。投入成本前期費(fèi)用50萬項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì)圖紙、使用圖紙，200250/ M2裝修費(fèi)用300萬硬裝和軟裝，成本控制在12001500元/M2設(shè)備購置150萬凈水設(shè)備、增氧負(fù)氧設(shè)備、養(yǎng)生保健設(shè)備以及辦公設(shè)備等，廣告費(fèi)50萬網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣和制作展示樣品等，200250/ M2景觀費(fèi)用50萬請專業(yè)景觀設(shè)計(jì)、施工單位改造景觀，200250/ M2不可預(yù)估及各項(xiàng)雜費(fèi)50萬預(yù)算在200250/ M2流動資金150萬前期的推廣傳播，中期的運(yùn)營投入，需要充足的流動資金支持。 免費(fèi)中醫(yī)診療，養(yǎng)生食品及茶飲定制等。會員服務(wù)：預(yù)約消費(fèi)，免費(fèi)車輛接送。會員流程：（圖)卡類品種擬定：鉑金卡 黃金卡 鉑銀卡；后續(xù)根據(jù)拓展項(xiàng)目不同，可設(shè)置淑女卡、至尊卡等。會所內(nèi)全面實(shí)行一卡通消費(fèi)，不進(jìn)行現(xiàn)金交收，消費(fèi)者需要辦卡方能享受服務(wù)。否則，就是一種風(fēng)光的浪費(fèi)，對建立品牌沒有多大益處。 3） 特色化策略：將差異化思想融進(jìn)活動的策劃之中，打造自己獨(dú)具特色的個(gè)性化活動，創(chuàng)造差異，制造相對壟斷性品牌，使節(jié)事和項(xiàng)目品牌同時(shí)迅速成名。從整個(gè)項(xiàng)目的推廣層面、地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展等層面來考慮創(chuàng)意設(shè)計(jì)相關(guān)主題活動。 然而，活動儀式也不能夠一味的貪多，不顧質(zhì)量，容易造成事倍功半的效果。活動儀式： 成功的活動儀式能夠在短時(shí)間內(nèi)形成很高的關(guān)注度，迅速提升公司的知名度。平面媒體：進(jìn)行站牌、高速路牌、樓宇、整篇幅的雜志、報(bào)紙宣傳等，增加品牌的知名度，廣告制作應(yīng)突出品牌大氣與品味。高檔次的消費(fèi)群體，將使會所成為身份、地位的象征，成為江西本土乃至全國各地高端人士在江西的必到之處。社交平臺會所以高端客戶為目標(biāo)，以高檔產(chǎn)品、中等消費(fèi)為導(dǎo)向，把具備一定消費(fèi)能力的其他客戶做為發(fā)展對象。不定期舉辦公益募捐活動，邀請會員及政府人員參與。不定期邀請名師講學(xué)、講經(jīng)。特色活動不定期邀請名家進(jìn)行書畫表演、展賣，舉辦會員書畫展覽等。 培訓(xùn)高素質(zhì)人員：招聘符合公司定位的服務(wù)人員，并且員工的舉止、言語，都將經(jīng)過專門的禮儀培訓(xùn)，具有高素質(zhì)的服務(wù)及應(yīng)變能力，提供給客戶高端服務(wù)。精致服務(wù)人性化的管理和友情化的服務(wù)理念，不失規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，用服務(wù)體現(xiàn)會所之高檔。圖書架：會所內(nèi)設(shè)置圖書架，放置大量銷售、管理、佛學(xué)、養(yǎng)生等各方面書籍，能夠給予消費(fèi)群體更多的學(xué)習(xí)空間及交流機(jī)會。服飾：人員的著裝風(fēng)格也將對氛圍產(chǎn)生重要的影響，應(yīng)在符合整體裝飾風(fēng)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)服務(wù)人員的崗位、性別確定服