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全球視訊會議設(shè)備項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(參考版)

2024-08-14 10:05本頁面
  

【正文】 以下就臺灣、美國之專利費(fèi)用做一說明,預(yù)計(jì)有三項(xiàng)產(chǎn)品同時(shí)在臺灣與美國申請專利。(三)專利申請?jiān)趯@暾埛矫?,本公司將選擇對此領(lǐng)域有專長且具相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的專利律師來進(jìn)行專利評估,估價(jià)費(fèi)用以及確定發(fā)明權(quán)等程序。對產(chǎn)品專利研發(fā)有貢獻(xiàn)之人員,我們也將配給股份加以獎勵。原則上,由于參與此項(xiàng)技術(shù)開發(fā)之人員都有包含在此技術(shù)團(tuán)隊(duì)中,且在成立公司時(shí),實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)教授將參與投資并為股東之一員,因此可解決此項(xiàng)問題。二、智財(cái)權(quán)的保護(hù)由于產(chǎn)品本身并未受任何外來單位經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助,且未曾與其它單位技術(shù)合作或協(xié)助研究,因此就外部而言,并沒有智財(cái)權(quán)歸屬問題。這樣一方面能夠達(dá)到激勵員工的目的,另一方面還能鼓勵大家為公司而更加努力,以獲得光明的前景。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外,未來,我們希望訂定員工認(rèn)股的方式,公司每增資一次就保留10%20%的股份做為員工的認(rèn)股比例,只要員工在公司服務(wù)滿一年以上,即可享有這項(xiàng)福利。二、激勵制度對本公司成員來說,擁有良好的技術(shù)與創(chuàng)造出極具創(chuàng)意、符合顧客需求的產(chǎn)品是我們最大的附加價(jià)值,畢竟,單擁有好的技術(shù)卻無法成功的商品化或是單擁有創(chuàng)意卻無法生產(chǎn)出符合創(chuàng)意的商品都是無用的。同時(shí),我們將聘請對此產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域具經(jīng)驗(yàn)的專家顧問們來指導(dǎo)公司的運(yùn)作(outside directors)。單位:千元第一年第二年第三年第四年第五年銷貨凈額500012000275005150072300銷貨成本1500406575901101513250 銷貨毛利35007935199104048559050 毛利率%%%%%營業(yè)費(fèi)用 薪資227545505000650010000 研發(fā)費(fèi)用30007200165002575028920 管銷費(fèi)用200120137541205784 專利費(fèi)用61 辦公室設(shè)備及租金209110120600800 折舊及攤銷(含權(quán)利金)50050010105000 其它1024營業(yè)純益利息費(fèi)用0180180180180稅前純益 所得稅00000本期純益4810凈利率%%%%%每股盈余 拾、組織及人事策略一、設(shè)計(jì)完善的組織圖原則上,在公司創(chuàng)立初期,組成人員及創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)都還不是很多的情況下,公司在人員配置上將較偏重技術(shù)研發(fā)部門及行銷部門,至于財(cái)務(wù)、行政等相關(guān)人員將會以「多能工」的方式進(jìn)行。* *本公司在第五年預(yù)估將會花費(fèi)兩千萬左右向外收購或投資技術(shù)權(quán)利,分四年攤銷,故當(dāng)年度有500萬的權(quán)利金攤銷,將影響當(dāng)期純益。二、財(cái)務(wù)假設(shè) 應(yīng)收帳款收現(xiàn)天數(shù)=45天 應(yīng)付帳款遞延天數(shù)=60天 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=120天 有效稅率=0%(根據(jù)『獎勵產(chǎn)業(yè)升級條例』) R&D費(fèi)用比率:第一到三年 60%,第四年50%,第五年 40% 折舊年數(shù):根據(jù)『獎勵產(chǎn)業(yè)升級條例』,高科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠折舊年限為兩年 管銷費(fèi)用比率:第二、三、四、五年分別假設(shè)為銷售額的1%、5%、8%、8%(由于本公司并無廣告費(fèi)用之類的行銷支出,故銷管費(fèi)用率較低。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余,資金來源除了對現(xiàn)有股東增資,尚可考量股票上市上柜對社會大眾募集資金,或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債,以債權(quán)方式融資。C、員工入股:配合激勵計(jì)畫邀請員工入股。2. 營運(yùn)資金的來源可藉由以下方式:A、內(nèi)部資金:保留盈余。B、原始股東增資(青年創(chuàng)業(yè)貸款)。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款(見附注二)。2. 本公司員工的資金來源:A、本身存款。本公司員工至少需占有55%以上的股份,其余為其它個人。 待打下一定的江山、建立相當(dāng)?shù)钠放浦群?,本公司將考慮自行組合技術(shù),建廠設(shè)立生產(chǎn)線。 預(yù)估至少有二到三年的營運(yùn)虧損期,此時(shí)以建立本公司技術(shù)品牌形象,擴(kuò)張市場占有率為目標(biāo)。 各產(chǎn)品單位成本(單位:元)第一年第二年第三年第四年第五年產(chǎn)品一1A1B1A1B1A1B1A1B1A單位成本(元)500050004500460042004300400042004000產(chǎn)品二2A2B2A2B2B單位成本(元)00000產(chǎn)品三3A3A3B單位成本(元)5005004200玖、財(cái)務(wù)策略一、資本形成策略(一)基本假設(shè) 本公司預(yù)估草創(chuàng)研發(fā)時(shí)期為一年,在這一年由于產(chǎn)品仍未能上市,毫無銷貨收入,支出如前面制作策略之成本估計(jì)。另外,本公司會提供產(chǎn)品軟件升級服務(wù),透過軟件的更新,促使聲音、影像的擷取與傳遞更有效率、更切實(shí)際。四、技術(shù)服務(wù)與維修體系在售后服務(wù)方面,由于產(chǎn)品是由本公司自行開發(fā),且在銷售初期銷售數(shù)量尚未達(dá)到臨界規(guī)模,因此初步是采取本公司內(nèi)部派專人維修之方式進(jìn)行。同時(shí),本公司合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也將致力于將相關(guān)電路版裝置縮小,甚至制造成一個關(guān)鍵chip,以達(dá)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加輕巧化的目標(biāo)。而生產(chǎn)線之基本工安環(huán)保考量,與一般計(jì)算機(jī)周邊產(chǎn)品相同。一、靈活的生產(chǎn)方式初期由于產(chǎn)量及公司規(guī)模不是很大,本公司計(jì)畫采取與外包商合作的方式,將產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品測試及組裝外包。而第二年底推出之Chip系列由于是以技術(shù)授權(quán)的方式來銷售給國際大廠,因此不需要生產(chǎn)。也許將先提供一些產(chǎn)品給幾個在網(wǎng)絡(luò)或通訊上較有影響力的大公司試用,或是透過公司成員的人際網(wǎng)絡(luò),建議機(jī)關(guān)行號試用,進(jìn)而藉由他們打響整個產(chǎn)品的知名度。(二) 參加計(jì)算機(jī)展 積極參與國內(nèi)外相關(guān)計(jì)算機(jī)展,藉以展示產(chǎn)品,擴(kuò)展品牌、產(chǎn)品知名度。也就是說,本公司未來必須培養(yǎng)一組優(yōu)秀的項(xiàng)目行銷人員,除了一般產(chǎn)品的知識訓(xùn)練之外,這群行銷人員還必須有整合技術(shù)支持的溝通能力,才能提供企業(yè)客戶一個完整性的服務(wù)。(二)全球方面以策略聯(lián)盟的方式進(jìn)軍全球。(一)臺灣方面以項(xiàng)目銷售為主要通路。1B:依據(jù)中小企業(yè)白皮書,以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別,加上第一代產(chǎn)品銷售量,初步預(yù)估潛在銷售量。銷售量(萬片)10302BChip_VC1單價(jià)101010銷售量(萬片)產(chǎn)品三3AE_software升級版單價(jià)54:價(jià)格預(yù)估模式如同產(chǎn)品一。:2A:優(yōu)先鎖定于補(bǔ)教業(yè)市場,以此預(yù)估潛在銷售量。2A:增加至少100元的附加價(jià)值,經(jīng)成本分析后,向廠商收取40%的費(fèi)用,故訂一個芯片技術(shù)權(quán)利金為40元。:依據(jù)中小企業(yè)白皮書,以目前中小企業(yè)規(guī)模及行業(yè)別初步預(yù)估潛在銷售量。1A:電話會議產(chǎn)品市價(jià)約為兩萬元臺幣,我們自知品牌未建立,但是技術(shù)補(bǔ)足部分弱勢,故取市價(jià)約70%做為我們的售價(jià)。3B第二代會議小耳朵中小企業(yè)白皮書因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象,是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。2BChip_VC1國外大廠銷售量因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品是以成為國外視訊大廠的關(guān)鍵零組件技術(shù)為目標(biāo),是故以其之銷售量作為需求量之推估應(yīng)為合理。(二) 銷售量與銷售值本公司各項(xiàng)產(chǎn)品的銷售量預(yù)估所依據(jù)的數(shù)據(jù)資料如下: 代號產(chǎn)品名稱依據(jù)資料原因產(chǎn)品一1A電話小精靈中小企業(yè)白皮書因?yàn)樵擁?xiàng)產(chǎn)品主要是以臺灣的中小企業(yè)為銷售對象,是故以目前中小企業(yè)的規(guī)模及行業(yè)別可初步預(yù)估潛在需求量。根據(jù)視訊會議代理廠商訪談結(jié)果,以一臺售價(jià)18萬元的視訊設(shè)備,代理商可獲35%的毛利,可知進(jìn)貨價(jià)格約為13萬元,其中50%為成本,其中聲音芯片成本占30%,我們認(rèn)為加入我們的技術(shù)后,可以得到與目前相同、甚至更高的附加價(jià)值(至少2萬元),在經(jīng)成本分析后,我們發(fā)現(xiàn)我們應(yīng)該向廠商收取約50%的費(fèi)用,故將一個芯片技術(shù)權(quán)利金訂為1萬元。在第二類產(chǎn)品方面,我們所采取的方式是將優(yōu)良的麥克風(fēng)收音芯片技術(shù)授權(quán)給國外大廠,并以芯片技術(shù)所能增加該產(chǎn)品之附加價(jià)值的百分比來賺取應(yīng)得的利潤。該種產(chǎn)品,目前在市面上的售價(jià)約為2萬元新臺幣左右,我們雖自知品牌尚未建立,但因?yàn)榧夹g(shù)的純熟而補(bǔ)足了部分的弱勢,是故我們?nèi)∧壳笆袃r(jià)的75%來做為我們的售價(jià)。 在第一類產(chǎn)品群中,我們參考目前市面上已有的相關(guān)產(chǎn)品訂出價(jià)格。:聲音與其它應(yīng)用搭配之技術(shù)。例如:加入聲音轉(zhuǎn)換為文字的功能。除了純化會場凌亂聲音外,進(jìn)一步追蹤并記錄各項(xiàng)聲音來源并進(jìn)行比對,以產(chǎn)生出更佳的收音效果。:聲音技術(shù)的運(yùn)用。對舊客戶提供軟件功能升級至可以追蹤個人化聲音來源。國際視聽器材大廠第二年年底2BChip_VC1顧客:Poly等技術(shù)授權(quán),是用于視訊設(shè)備的收音芯片技術(shù),可以過濾非主要發(fā)言人的聲音,并且驅(qū)動其它設(shè)備的運(yùn)作,例如:辨別聲音方向來驅(qū)動攝影機(jī)攝影。:以產(chǎn)品一打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象,透過技術(shù)授權(quán)方式,進(jìn)而推廣VoiTech Inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。會議室只需要一個小型的聲音收取盒及一臺計(jì)算機(jī)即可忠實(shí)的反映出所有與會人的發(fā)言。:聲音技術(shù)的運(yùn)用。 茲將四類產(chǎn)品的相關(guān)資料整理如下表:19代號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品說明策略說明目標(biāo)市場預(yù)計(jì)上市時(shí)間產(chǎn)品一1A電話小精靈運(yùn)用于電話會議,該產(chǎn)品主要與電話結(jié)合,透過產(chǎn)品的運(yùn)用,能清楚的收取、傳遞與會人的聲音。(四)產(chǎn)品四:變聲天使 在第四類產(chǎn)品中,我們將加入其它附屬功能,例如:我們將開始進(jìn)行聲音轉(zhuǎn)文字化的另一附加功能,寄望使得先前的產(chǎn)品因?yàn)檫@項(xiàng)附加價(jià)值,而能做出更廣泛的應(yīng)用,進(jìn)而減少人力及時(shí)間的浪費(fèi)。(三)產(chǎn)品三:升級軟件暨第二代會議小耳朵 在第三個產(chǎn)品族群中,我們除了對第一代的會議小耳朵的舊客戶提供升級至可以追蹤個人化聲音來源軟件之外,也重新包裝出第二代的會議小耳朵給新的客戶選擇。而加上了我們的芯片技術(shù),因?yàn)槁曇暨M(jìn)行了純化的工作,所以將會使得這種情形不再出現(xiàn)。至于推廣在錄音機(jī)的芯片技術(shù)則是有感于目前臺灣補(bǔ)教業(yè)市場龐大,幾乎所有的補(bǔ)習(xí)生都備有一臺錄音機(jī)來紀(jì)錄老師上課的字字珠璣。(二)產(chǎn)品二:VoiTech Chip系列 第二個產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場將以國外視聽器材大廠為主,希望借著第一產(chǎn)品群所打下的優(yōu)質(zhì)麥克風(fēng)技術(shù)形象,透過技術(shù)授權(quán)方式,進(jìn)而推廣VoiTech Inside的觀念于錄音設(shè)備及視訊設(shè)備。 而該階段產(chǎn)品利用的是本公司高度純化聲音的技術(shù),例如,第一代的會議小耳朵將可以提供中型會議室(約30人)以簡便的設(shè)備,清楚的呈現(xiàn)出每個與會人的聲音。以下說明是五年內(nèi)本公司計(jì)畫推出的產(chǎn)品:(一)產(chǎn)品一:電話小精靈暨第一代會議小耳朵第一個產(chǎn)品族群的目標(biāo)市場將是臺灣的中小企業(yè)廠商,而本產(chǎn)品族群的使命為以VoiTech的名號打響在臺灣市場的知名度與信賴度,進(jìn)而吸引國外相關(guān)視聽器材大廠的青睞。在面對弱勢與威脅時(shí),本公司有以下的突破方法:弱勢、威脅突破方法技術(shù)問題申請智財(cái)權(quán),持續(xù)進(jìn)行研發(fā)(詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理)通路問題專人行銷、與視訊設(shè)備廠商合作(詳見柒、銷售預(yù)測暨行銷策略)資金問題相關(guān)創(chuàng)業(yè)基金、人際網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用(詳見玖、財(cái)務(wù)策略)國際大廠初期采去策略聯(lián)盟的方式(詳見柒、銷售預(yù)測暨行銷策略)潛在競爭者相似產(chǎn)品持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)、推出新一代應(yīng)用產(chǎn)品(詳見拾壹、研發(fā)策略與智財(cái)權(quán)管理)柒、銷售預(yù)測暨行銷策略 根據(jù)「陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析」,本公司計(jì)畫未來五年至少推出四種產(chǎn)品群,其目標(biāo)市場、銷售預(yù)測、行銷策略將于本章作一詳細(xì)敘述。l 潛在競爭者眾:很多廠商對視訊設(shè)備躍躍欲試。2. 臺灣中小企業(yè)眾多,占全部企業(yè)97%以上。l 無限商機(jī):視訊設(shè)備運(yùn)用范圍廣,例如:可用于企業(yè)、學(xué)校、法院等地方。O—機(jī)會T—威脅l 寬頻網(wǎng)絡(luò)興起:促使信息傳輸更加迅速。l 通路問題:在視訊設(shè)備領(lǐng)域中屬于新進(jìn)入者,未擁有自己的通路。l 價(jià)格面:相較于國際大廠,本公司產(chǎn)品價(jià)格較低,擁有價(jià)格優(yōu)勢。l 資源面:1. 學(xué)校資源的應(yīng)用,包括老師的指導(dǎo)、圖書信息的查詢等。2. 節(jié)省空間、安裝方便。2. 自動偵測能力強(qiáng),促使影像、聲音可以充分配合。相關(guān)資料下表所示。 根據(jù)「民國八十八年中小企業(yè)白皮書」所述:彈性與效率兼具的中小企業(yè),在臺灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中,一直扮演著多變且極重要的角色。另一方面,以既有的技術(shù)為基礎(chǔ),與國內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟,結(jié)合對方通路,在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長期時(shí),迅速推出產(chǎn)品、開拓市場。l 競爭層次:技術(shù)與通路l 因應(yīng):本公司的競爭優(yōu)勢絕大部分來自獨(dú)特的技術(shù),因此在與這些競爭者競爭時(shí),本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。l 因應(yīng):本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競爭者進(jìn)行策略聯(lián)盟,化阻力為助力,結(jié)合對方通路為己用,在創(chuàng)造一定品牌知名度與營收利益后再求自行建立通路,直接與海外消費(fèi)者接觸。相較于本公司,他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久,擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌稣加新省 因應(yīng):本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ),搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來銷售產(chǎn)品、拓展市場。三、主要競爭者與競爭層次競爭者說明直接競爭者:l 包括:圓方(代理Poly,占臺灣四成)、傳訊科技(代理Vcon,占臺灣三成)、甲尚(今年直接代理Picturetel)、全錄(代理Tandberg)、仲琦(代理Picturetel)。未來網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競爭力的因素。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。若是只提供關(guān)鍵技術(shù),與國外廠商策略聯(lián)盟,通路問題則可暫不考慮。也就是由行銷人員親自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式,一方面也可以教育消費(fèi)
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