【正文】 2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車零擔(dān)運輸（運輸費用約為產(chǎn)品銷售價格的1%左右）；生物有機肥產(chǎn)品采用汽車（距生產(chǎn)廠400公里以內(nèi)的）或火車整車發(fā)運。2).外包裝設(shè)計，在遵循國家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請15項外觀設(shè)計專利。 包裝與儲運1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶使用、降低包裝成本的原則。將可行的成本進行倒推分解，原料成本、制造費用、辦公費用、銷售費用等進行部門分解控制考核。產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，由中心質(zhì)檢室對成品樣品進行全質(zhì)量養(yǎng)分進行檢測，達標后進行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。配備有設(shè)備先進的專業(yè)的質(zhì)檢中心。主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系方式：安琪酵母股份有限公司 楊普春 13872589885青州華興包裝材料有限公司 趙春鵬 13905363772湖北新洋豐肥業(yè)公司 魏文林 13997900098 質(zhì)量控制體系公司的生產(chǎn)工藝先進，產(chǎn)品的一次成品率達95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒有廢品。3).每種原材料及關(guān)鍵材料采購必須有三家以上的供應(yīng)商。： 生產(chǎn)生物肥料的工藝圖：破碎破碎拋光包裝篩分冷卻烘干造粒攪拌配料預(yù)處理半成品發(fā)酵熟化工農(nóng)業(yè)有機廢棄物**PGPR復(fù)合功能菌劑**生物腐熟菌劑無機原料等半成品成品：：原料 混合 滅菌 冷卻 接種 培養(yǎng) 干燥 粉碎 包裝 水 蒸氣 種子罐培養(yǎng) 成品試管種 搖瓶培養(yǎng) 液體發(fā)酵工藝流程 ：原料 5T發(fā)酵罐 滅菌 冷卻 接種 培養(yǎng) 過濾 固體物干燥 水 蒸汽 種子罐培養(yǎng) 液體 成品 搖瓶培養(yǎng) 濃縮 試管種 有機肥 采購、供應(yīng)體系 **公司企業(yè)對大宗原材料均進行比價招標采購，并定點供應(yīng)商，對各供應(yīng)商建立誠信質(zhì)量檔案，建立供應(yīng)商評價體系；直接與部份大型原料企業(yè)建立采供關(guān)系，所有原料均能按時足量采供到位，保證企業(yè)生產(chǎn)需求； 供應(yīng)商 1：四川自貢***農(nóng)資公司 電話：供應(yīng)商2宜昌市***有機質(zhì)加工廠 電話：供應(yīng)商 3：廣西***化肥有限公司 電話：1).制定原材料及關(guān)鍵材料的使用標準。5).微生物在培養(yǎng)基中生長完成后，烘干至水分10%以下,得微生物制劑半成品。3).滅菌后培養(yǎng)基冷卻到30℃，在無菌條件下接入菌種。1).經(jīng)檢驗合格的原料按工藝要求配料。 產(chǎn)品制造過程**公司的產(chǎn)品制造過程將工農(nóng)業(yè)有機廢棄物經(jīng)過無害化預(yù)處理后，補加適量的氮磷鉀，配入一定量的水或有機營養(yǎng)液，制成微生物繁殖培養(yǎng)基；然后接入**生物腐熟菌劑，進行生物發(fā)酵，微生物的發(fā)酵作用將還原性的有機質(zhì)氧化成腐植酸類和水解為氨基酸類有機質(zhì)，即制成半成品原料肥。微生物固體發(fā)酵設(shè)備最大生產(chǎn)能力為1000噸/年，設(shè)備價值為500萬元，設(shè)備具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，微生物液體發(fā)酵設(shè)備最大生產(chǎn)能力為500噸/年，設(shè)備價值為400萬元，設(shè)備具有國內(nèi)先進水平。目前正在建另一條年產(chǎn)6萬噸生產(chǎn)線一條，該工程也是實行“交鑰匙”工程，有明確的工期和質(zhì)保體系。生產(chǎn)廠房自有購買的物業(yè)，廠房面積5000㎡，其中生產(chǎn)面積3000㎡。網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)達。 工廠交通物流基本情況**公司目前已建成3800平方米生產(chǎn)車間，約6000平方米產(chǎn)品、原料庫房。 東莞基地生產(chǎn)的產(chǎn)品以微生物制劑產(chǎn)品為主，為公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品。**公司已成為國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)生物肥料規(guī)模最大的生產(chǎn)基地。 總之，公司以廣大市場為原則，充分調(diào)動各方的積極性，在執(zhí)行原銷售獎勵、提成、合同價外，還將通過部分股權(quán)期權(quán)方式給達到一定銷售數(shù)量的經(jīng)銷商配股，刺激經(jīng)銷商加大力度推廣。山西雁門關(guān)附近地區(qū)、河北部分地區(qū)、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團等地。黑龍江省農(nóng)墾、軍墾系統(tǒng)也表示了強烈的意向。7）大批量的潛在目標大客戶正在進行最后的接洽或談判階段。6）甘肅省的大定單供貨已經(jīng)開始，今年已供貨了600噸冬儲。4）營銷隊伍的擴大，銷售精英的加盟將增加銷售量。2014年后在6萬噸基礎(chǔ)上平穩(wěn)增長。 銷售增長點1）政府采購訂單的中標。， 增長20%， 利潤4100萬。2013年實現(xiàn)銷售額 ，增長35% 利潤2700萬。 沒有完成增資擴股的情況下，未來3—5年的銷售目標是：， 增長20%, 利潤1650萬。，增長30%， 利潤6661萬。，增長50%， 利潤3115萬。E、在增強企業(yè)實力的前提下，通過成本的降低來打價格戰(zhàn)，擴大市場份額，同時也適應(yīng)了市場，保持產(chǎn)品得競爭力。C、有機質(zhì)：目前已經(jīng)與食品行業(yè)的數(shù)家企業(yè)達成合作意向，在發(fā)酵行業(yè)中充分利用其原本需要投入大量資金處理的廢棄物，為我所用，逐步建立原料基地，控制一部份原料；同時在資源富集地區(qū)建立礦藏型的有機質(zhì)（腐殖酸）供應(yīng)基地，確保有機原料的穩(wěn)定、廉價供應(yīng)。公司的主要菌種均已生產(chǎn)多年，含菌量均穩(wěn)定保持在行業(yè)中的領(lǐng)先水平。單位面積的使用成本與化肥基本相當(dāng)或略少。第六、注重生態(tài)環(huán)境保護，積極參加社會公益活動，主動幫助政府解決就業(yè)等社會問題，以贏得政府和社會的好評和支持。第四、充分利用社會資源，有償利用中國農(nóng)科院等有關(guān)專家在行業(yè)內(nèi)的威望、身份和資源，拓寬公司的營銷渠道。第二、注重品牌建設(shè)，擴大社會知名度。 市場推廣 最大限度地借用了農(nóng)業(yè)、綠色食品、郵政、煙草等系統(tǒng)的資源，通過各種不同的宣傳和產(chǎn)品的應(yīng)用，通過產(chǎn)品的示范作用，使目標客戶逐步接受公司的產(chǎn)品，使產(chǎn)品達到大面積推廣的目的。第一、發(fā)展經(jīng)銷商的模式，通過經(jīng)銷商向目標客戶推銷公司產(chǎn)品。6）其它廣告方式。4）做軟性廣告，通過組織行業(yè)內(nèi)的會議，提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的知名度。2）在行業(yè)媒體內(nèi)做廣告，例如行業(yè)雜志等。 廣告充分借用農(nóng)業(yè)、綠色食品、郵政、煙草等系統(tǒng)的資源，為我所有，以較低的代價，獲得較好的宣傳效益。通過國家有關(guān)部門的大型網(wǎng)絡(luò)分銷、政府采購、集團購買、社會經(jīng)銷商合作及產(chǎn)品外銷等多種形式經(jīng)營，形成主附渠道配合、銷售市場互補的良好運營商業(yè)模式。銷售人員同時享受公司規(guī)定的其它福利分配政策。 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策**公司在全國有100多人的銷售隊伍，通過公司營銷部，各地分公司、辦事處等機構(gòu)，還有大量的合作伙伴，經(jīng)銷商，社會特定人員也成為公司的銷售人員。售后服務(wù)與產(chǎn)品銷售同步，有**產(chǎn)品的區(qū)域，其售后服務(wù)就跟蹤到位。利用代理商，有利于疏通銷售渠道，開拓市場，節(jié)約成本費用。新疆生產(chǎn)建色兵團為意向性的地區(qū)大目標客戶。中國農(nóng)資總公司目前剛簽意向協(xié)議，明年開始銷售公司產(chǎn)品。4）單獨的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng) 中國郵政系統(tǒng) 中國郵政物流公司是公司的重要合作單位，目前銷售份額在整個銷售量中大約為40%左右，成為獨家與全國郵政統(tǒng)簽協(xié)議形成合作的重要戰(zhàn)略伙伴。利用合作方的銷售網(wǎng)絡(luò)對**產(chǎn)品進行分銷。1）直接銷售公司市場營銷部直接負責(zé)產(chǎn)品的銷售。 銷售政策的確定公司具有行業(yè)內(nèi)的較高品牌優(yōu)勢，“**”商標為廣東省著名商標，**牌產(chǎn)品為廣東省名牌產(chǎn)品，通過對市場同類產(chǎn)品的價格與銷售模式比較，確立自身的銷售策略，按照優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，銷量越大優(yōu)惠越多，針對不同的客戶采取不同的銷售政策。第六部分 營銷策略 市場營銷體系的建立公司作為中國生物有機肥行業(yè)中的龍頭企業(yè)，已建立了一個比較完整的市場營銷體系。其它一些企業(yè)因為規(guī)模更小或只在當(dāng)?shù)鼗蚣夹g(shù)創(chuàng)新能力遠遠不夠。主要產(chǎn)品包括微生物菌劑系列；生物葉面肥系列；復(fù)合生物肥系列；生物復(fù)合費系列等產(chǎn)品。由中國人民解放軍軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院實驗動物中心同香港世紀實業(yè)有限公司合資創(chuàng)辦。主要產(chǎn)品生產(chǎn)菌肥、生物農(nóng)藥、生物飼料、高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)良種、生態(tài)環(huán)境修復(fù)劑等高科技產(chǎn)品。3）安徽金農(nóng)業(yè)生物技術(shù)有限公司 公司成立于1998年，位于合肥國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。中心依托南京農(nóng)業(yè)大學(xué)植物營養(yǎng)學(xué)系建設(shè)，以新型生物有機肥研發(fā)為主要目標，轉(zhuǎn)化科技成果。技術(shù)依托為：公司同上海豫園集團合作并控股成立的上海豫園生物工程有限公司、中國農(nóng)業(yè)工程設(shè)計院等。除**公司外，其它還有一定規(guī)模的企業(yè)有：1) 湖南豫園生物科技有限公司公司成立于2006年，位于湖南長沙國際產(chǎn)業(yè)基地。這是國家權(quán)威部門的最新信息，**公司理所當(dāng)然成為行業(yè)龍頭。 2010年10月26日農(nóng)業(yè)部微生物肥料和食用菌菌種質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心給**公司發(fā)函：指出，通過對微生物肥料行業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的調(diào)查與比較，貴公司在該行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)用的生物核心技術(shù)居國內(nèi)領(lǐng)先水平，其研發(fā)、生產(chǎn)、銷售規(guī)模位于行業(yè)首位，并已成為國家高新技術(shù)企業(yè)。 由于生物肥料行業(yè)興起時間較短，目前整個行業(yè)的量都不算大，全國各種生物肥料企業(yè)有500多家，每家企業(yè)的規(guī)模都比較小，銷售規(guī)模均在5000萬以下，銷售超過1億的生物肥企業(yè)只有**公司，%左右。早在2009年3月國家發(fā)改委在《綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化》專項中，就重點支持固氮生物肥料、溶磷生物肥料、解鉀生物肥料、抗病生物肥料、降解化學(xué)農(nóng)藥生物肥料等5個產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，扶持有基礎(chǔ)的企業(yè)做大做強，從而在行業(yè)中起到帶頭和輻射作用。由此可見，生物產(chǎn)業(yè)已成為國家的強國戰(zhàn)略。作為產(chǎn)能過剩的化肥，國家在逐步加以控制，引導(dǎo)農(nóng)民大力使用生物有機肥料。產(chǎn)業(yè)化項目有《綠色農(nóng)用生物產(chǎn)品高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項》（發(fā)改辦高技[2009]536號）、《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項目》（發(fā)改委）和《中小企業(yè)創(chuàng)新基金》（科技部）等。同時國家為了科學(xué)調(diào)整農(nóng)業(yè)施肥結(jié)構(gòu)，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，經(jīng)國務(wù)院批準，財政部國家稅務(wù)總局以財稅[2008]56號文通知，自2008年6月1日起，納稅人生產(chǎn)銷售和批發(fā)、零售有機肥、生物有機肥產(chǎn)品免征增值稅。所以生物有機肥是一個值得投資的龐大產(chǎn)業(yè)，是一項收 益率極高的朝陽產(chǎn)業(yè)?？傊?，生物有機肥應(yīng)用前景非常廣泛，市場潛力巨大，全國乃至全球的市場需求量呈快速增長趨勢。在提倡食品營養(yǎng)、安全的大環(huán)境下，生物有機肥在中國具有巨大的市場。近年來，國家加大了對農(nóng)業(yè)的投入，取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補貼的力度，同時，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格大幅上揚，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。我國是農(nóng)業(yè)大國，約18億畝可耕土地，居世界首位。距80%相差太遠，但也預(yù)示了我國肥料市場廣闊的發(fā)展空間和前景。同時也在大力發(fā)展生物肥料和新型肥料。據(jù)FAO（世界糧農(nóng)組織）肥料年鑒的有關(guān)報道，世界肥料的發(fā)展方向是：向多成分、多功能、高效、高濃度、無污染的方向發(fā)展；走有機、生物、無機相結(jié)合的道路。**公司的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的能力很強，通過科技創(chuàng)新，科研轉(zhuǎn)化率達到100%。因此，目標市場應(yīng)用廣泛，市場容量巨大。、水產(chǎn)養(yǎng)殖可提高產(chǎn)量。 目標市場 、小麥、棉花、玉米、大豆等農(nóng)作物。所以，我國生物有機肥還遠遠不能滿足市場容量和綠色產(chǎn)品生產(chǎn)的需求。按年450萬噸的目前應(yīng)用量計算，生物有機肥目前只占肥料總量還不到5%，按我國的短期目標，有機肥要占肥料總量的10%計算，市場需求為1400萬噸，目前全國生物肥料行業(yè)的年銷售量大概在100億左右的市場規(guī)模。因此，市場對生物肥料的需求量會越來越大，生物有機肥料目前的應(yīng)用面積在1億畝以上，并且生物有機肥料在國家生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機農(nóng)產(chǎn)品基地中已成為肥料的主力軍，其用量超過450萬噸，約占我國生物肥料年產(chǎn)量的50%。隨著我國經(jīng)濟高速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，有機農(nóng)業(yè)將成為未來農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。 公司未來3 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入（萬元）7501000150020002500人員（個）3040557080 第五部分 行業(yè)及市場情況 市場狀況及規(guī)模我國是農(nóng)業(yè)大國，糧食生產(chǎn)主要依靠化肥。 保持關(guān)鍵技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性激勵機制和主要措施有：公司將采取期股期權(quán)授予、項目課題科研經(jīng)費總負責(zé)制、項目提成制、高薪聘請優(yōu)秀的研發(fā)人員，包括重獎有科研重大突破的人員等，使科研人員能有穩(wěn)定的工作環(huán)鏡，分享企業(yè)發(fā)展帶來的成果。 公司技術(shù)開發(fā)依托情況公司在國際上先后同美國斯坦福大學(xué)、加利福尼亞大學(xué)合作，國內(nèi)同中國科學(xué)院成都微生物研究所、中國農(nóng)科院土壤肥料研究所、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，中國煙草總公司等院校單位緊密合作，開展了多項課題合作研究。廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品（高、中、低含量產(chǎn)品）獲“國家生產(chǎn)許可證”和 “ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證”等。公司還被東莞市列為“重點工業(yè)企業(yè)”，微生物葉面增效劑獲評“廣東省名牌產(chǎn)品”,公司還獲得“廣東省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)”、“廣東省專利實施計劃項目”。**微生物（態(tài)）菌劑，獲得多項“廣東省科技進步獎”,**商標獲評“廣東省著名商標”，**公司通過“ISO9001:2008國際質(zhì)量管理體系認證”。**生物被中國質(zhì)量評價中心授予“AAA級中國質(zhì)量信用企業(yè)”稱號**公司“微生物土壤改良劑的研制”項目被列入廣東省科技廳科技攻關(guān)計劃項目,**微生物土壤***獲“廣東省名牌產(chǎn)品”,**公司主持的“工農(nóng)業(yè)廢棄物綜合處理生產(chǎn)生物有機肥的研究與應(yīng)用”項目被列入“國家級星火計劃項目。**生物有機肥獲“中華人民共和國肥料登記證；**微生態(tài)制劑獲農(nóng)業(yè)部“飼料和添加劑新產(chǎn)品證書”,**系列產(chǎn)品獲國家有機食品認證中心“有機食產(chǎn)品”認證；中國人民保險公司承保產(chǎn)品質(zhì)量。最近幾年來先后獲得:中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所毒性試驗證明：**產(chǎn)品屬無毒無害產(chǎn)品、廣東省“三高”農(nóng)業(yè)博覽會金獎 、湖南省農(nóng)業(yè)博覽會金獎；“中國星