大學(xué)生化妝品市場調(diào)查報(bào)告(參考版)
2025-08-06 02:44本頁面
【正文】 由于季節(jié)的原因，保濕成為消費(fèi)者首要關(guān)注的功能，產(chǎn)品除了宣傳自身品質(zhì)以外，應(yīng)著眼于突出自身的保濕功效。這在說明了新產(chǎn)品進(jìn)入市場有一定阻力的同時(shí)又說明只要有打動(dòng)消費(fèi)者的利益，還是有很多消費(fèi)者愿意嘗試新產(chǎn)品。所以，商家在銷售時(shí)要注意不同渠道、不同地點(diǎn)所帶來的經(jīng)濟(jì)效益?！ 脑搱D可得出以下結(jié)論：商店、大型超市和專賣店是大學(xué)生購買化妝品的主要渠道。 通過對(duì)該圖分析發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者(80%)認(rèn)為自己正在用的化妝品效果一般，同時(shí)有16%的消費(fèi)者認(rèn)為自己正在用的化妝品效果很好。二、一些知名品牌在出廠時(shí)，主要針對(duì)的對(duì)象不同。 該餅狀圖可以看出，一些知名品牌對(duì)于大學(xué)生來說并不適合，大部分學(xué)生還是選擇其他的選項(xiàng)。 從該表可以看出：大學(xué)生在選擇化妝品時(shí)考慮的因素很多，其中價(jià)格是主要因素，而效果和品質(zhì)也是消費(fèi)者比較關(guān)注的。其中有41%的消費(fèi)者選擇保濕，18%的消費(fèi)者分別選擇美白和控油，17%的消費(fèi)者選擇祛斑祛痘，6%選擇其他。但應(yīng)注意150元以上男女比例適中?！ 某墙ǖ拇髮W(xué)生購買化妝品價(jià)格來看，消費(fèi)者購買化妝品的價(jià)位也不相同，其中低端化妝品最受大學(xué)生喜愛。這無疑是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)! 六、 調(diào)查數(shù)據(jù)分析 總體上分析 此次調(diào)查的對(duì)象每月生活費(fèi)用并不相同，其中生活費(fèi)用800以下為主導(dǎo)，占96%，生活費(fèi)用在600元以下占到了73%，其次為600800元，占到了23%，800元及以上占到了4%，綜合分析可得我校大學(xué)生平均消費(fèi)水平為616元，在全國大學(xué)中處于中等水平，對(duì)中高檔的化妝品購買能力不強(qiáng)?！ ∥?、高?；瘖y品營銷機(jī)會(huì)和優(yōu)勢分析 由第二手資料及本次調(diào)查結(jié)果，可知學(xué)生消費(fèi)群體對(duì)化妝品品牌的重視度，不及對(duì)手機(jī)、電腦、服裝等方面的重視程度。 女生皮膚類型比例 下圖可以比較明確地顯示出女生皮膚類型： 女性的皮膚中，油性的占27%，中性的占53%，干性的為17%，根據(jù)女生對(duì) 皮膚保養(yǎng)和護(hù)理好的重視程度，可以知道，女生在祛痘的同時(shí)也十分注重保濕和美白?！ ∧猩つw類型比例： 男生油性皮膚占41%，根據(jù)痘的病理可知，油性皮膚容易出痘，醫(yī)學(xué)上也有“要控痘先控油”的說法，所以說明男生對(duì)除痘產(chǎn)品的需求是比較大的，但是男生的消費(fèi)水平和生活習(xí)慣導(dǎo)致購其買力不強(qiáng)，男生更加傾向于低價(jià)位的產(chǎn)品! 從上圖可以得出以下結(jié)論：。 C、現(xiàn)場特賣會(huì) 仍然采取現(xiàn)場促銷的模式，以買贈(zèng)方式改變打折和積分方式，并且適當(dāng)加大買贈(zèng)力度! D、答謝會(huì) 根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)圖表顯示，可以知道“現(xiàn)場打折”是同學(xué)們頗為喜歡的促銷方式。 A、校園代言人的選秀會(huì) 徹底改變以往的促銷形式和廣告模式，以公開征集校園品牌代言人的方式進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。因而，促銷訴求點(diǎn)應(yīng)針對(duì)性的在形式、質(zhì)量、品牌、情感、服務(wù)等方面去刺激消費(fèi)者，才能給消費(fèi)者印象深刻的購物樂趣?！ 〈黉N(promotion) 雖然化妝品行業(yè)的促銷活動(dòng)的類型很多，獎(jiǎng)勵(lì)促銷、游戲促銷、會(huì)員制促銷、誘導(dǎo)促銷和聯(lián)合促銷在不同程度上都吸引了一大批消費(fèi)者的參與。企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)上開設(shè)店鋪，采取送貨上門的方式?？梢苑治龅玫綄?duì)于大學(xué)生，價(jià)格便宜，營業(yè)員有親和力，而又在學(xué)校，比較方便，門店的回頭客會(huì)很多。 渠道(place) 在現(xiàn)在的大學(xué)主要有三大渠道：門店、網(wǎng)絡(luò)和活動(dòng)，在產(chǎn)品的銷售渠道上，可采取門店，校園網(wǎng)和搞活動(dòng)相結(jié)合的經(jīng)營方式。同時(shí)，企業(yè)在推出產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)該注重品牌的文化內(nèi)涵。因此，針對(duì)現(xiàn)階段的市場特征，擺在定位于大學(xué)生消費(fèi)群的化妝品牌面前的首要任務(wù)是進(jìn)行品牌包裝、文化打造和終端策略，實(shí)施規(guī)范化運(yùn)行?！ ∧壳按髮W(xué)生化妝品市場存在以下幾個(gè)問題：首先，隨著社會(huì)整體消費(fèi)能力的提高，大學(xué)生群
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