【正文】 使用印制區(qū)域?qū)Ｙu字樣包裝，不得在合同期滿時(shí)將未銷售產(chǎn)品退還廠方。相互制約關(guān)系政策：經(jīng)銷商之間不得互相沖擊干擾市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)以一賠五處罰。總代理商未按合同及時(shí)提供廠家廣告計(jì)劃和廣告播出發(fā)票清單，視違約行為。付款政策：原則上現(xiàn)款現(xiàn)貨，按合同要求款到發(fā)貨。還應(yīng)具有良好的營(yíng)銷組織和促銷隊(duì)伍。對(duì)代理商銷售能力的要求具有熟識(shí)保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有保健品的促銷經(jīng)驗(yàn)，具有保健品銷售的廣告策劃能力。預(yù)計(jì)中華多寶珍珠口服液2002年市場(chǎng)銷售額（零售額）將，公司計(jì)劃將按實(shí)際銷售到款額的20%左右作為廣告費(fèi)（包括終端費(fèi)用），投入媒體在全國(guó)各地進(jìn)行廣告宣傳以配合各地的市場(chǎng)銷售。價(jià)格進(jìn)貨價(jià)：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 代理批發(fā)價(jià):：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 市場(chǎng)零售價(jià)：10ml10裝 10ml24裝禮盒裝 10 ml48裝禮盒裝 對(duì)代理商獎(jiǎng)勵(lì)政策：代理商完成代理合同簽定的年銷售指標(biāo)，廠方將給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)（見合同約定）。產(chǎn)品規(guī)格：為產(chǎn)品在市場(chǎng)的統(tǒng)一形象和廣告宣傳的形象統(tǒng)一。五個(gè)月之內(nèi)沒有第二次進(jìn)貨的（相當(dāng)于第一次進(jìn)貨），不享受鋪底貨的優(yōu)惠。注2：直轄市及省級(jí)總代理商首次進(jìn)貨量不低于80萬(wàn)元，首次進(jìn)貨50萬(wàn)元以上的企業(yè)，可以獲得首次進(jìn)貨量45%的鋪底貨。從第二年起，每年的銷售指標(biāo)提升25%，全年分批返回廣告費(fèi)為銷售指標(biāo)量的30%比例計(jì)算。招商主要以中華多寶珍珠口服液為主。招商綱要 鑒于全國(guó)招商地域廣大，南北方消費(fèi)群體差異，為此決定成立中華多寶營(yíng)銷總部，南北 方招商統(tǒng)一使用中華多寶營(yíng)銷總部這一稱謂。市場(chǎng)策略 溝通渠道電視媒體推動(dòng)全線產(chǎn)品在終端的銷售樹立企業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌形象方式：專題片功能片形象片報(bào)刊媒體輸出產(chǎn)品信息營(yíng)造產(chǎn)品信息 方式：階段性軟性文章報(bào)版品牌篇報(bào)版功能篇硬終端傳達(dá)給消費(fèi)者統(tǒng)一的品牌形象在同類產(chǎn)品中脫穎而出方式：統(tǒng)一制作海報(bào)、DM單、折頁(yè)、展示架等…后續(xù)服務(wù)專人跟蹤、收集病例，詢問使用情況，向消費(fèi)者、營(yíng)業(yè)員等反復(fù)演講，宣傳產(chǎn)品知識(shí)，樹立口碑效應(yīng)方式：中華多寶會(huì)員俱樂部，交流用后感受負(fù)責(zé)不滿意的投訴處理時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向做好終端的服務(wù)工作，爭(zhēng)取營(yíng)業(yè)員的第一推薦……媒體策略啟動(dòng)期市場(chǎng)策略：培育市場(chǎng)，導(dǎo)入產(chǎn)品信息，啟動(dòng)市場(chǎng)銷售……成長(zhǎng)前期市場(chǎng)策略：整合媒體資源，全面推廣中華多寶產(chǎn)品促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能的深度了解，促 進(jìn)銷量、系列產(chǎn)品跟進(jìn)……調(diào)整期市場(chǎng)策略：持續(xù)成長(zhǎng)前期的廣告效果，調(diào)整媒介廣告投放通過加強(qiáng)終端促銷活動(dòng)提升產(chǎn)品銷量……成長(zhǎng)后期市場(chǎng)策略：重點(diǎn)市場(chǎng)維持常規(guī)終端促銷……廣告預(yù)算價(jià)格定位與渠道政策品名：中華多寶珍珠口服液規(guī)格：10ml10支單位：盒包裝：10ml10支40盒/箱零售價(jià)：批發(fā)價(jià)：供貨價(jià)：獲利模式：代理商購(gòu)貨價(jià) 元銷售者（零售價(jià)） 利潤(rùn)分析 二種渠道銷售產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)平均毛利：以 萬(wàn)人口的中型城市為例：第一年保守分析，按10%消費(fèi)者使用，6盒/人/年，為 盒，即 箱/月商務(wù)政策 我們對(duì)產(chǎn)品功效有絕對(duì)信心！我們對(duì)市場(chǎng)前景有必勝把握！我們對(duì)自己的品牌必須負(fù)責(zé)！區(qū)域市場(chǎng)劃分A類城市：上海、北京、廣州B類城市：天津、重慶、各省省會(huì)城市、計(jì)劃單列市及部分沿海城市C類城市：其他城市代理政策市場(chǎng)劃分 首批進(jìn)貨量ABC 50萬(wàn)元以上2550萬(wàn)元1025萬(wàn)元市場(chǎng)管理所有產(chǎn)品均有銷售區(qū)域?qū)Ｙu字樣，杜絕沖貨行為嚴(yán)禁任何形式的直接、間接降低公司規(guī)定之最低批發(fā)價(jià)和零售價(jià)價(jià)格管理廠商供貨價(jià)格：10ml10支/盒 統(tǒng)一零售價(jià)格：10ml10支/盒 代理商最低出貨價(jià)格：10ml10支/盒 貨款政策購(gòu)銷（按合同規(guī)定款到發(fā)貨……）公司支持按銷售指標(biāo)的總回款的30%用作宣傳投入，并將統(tǒng)一進(jìn)行媒體規(guī)劃超額完成約定的銷售指標(biāo)廠方將給予獎(jiǎng)勵(lì)（見合同）予以相關(guān)終端宣傳用品的配贈(zèng)授予所在優(yōu)勢(shì)的城市獨(dú)家代理權(quán)保證產(chǎn)品質(zhì)量，有質(zhì)量問題保證換貨服務(wù)承諾，減少代理商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 全國(guó)監(jiān)管，包裝盒印有各地專賣字樣，堅(jiān)決杜絕沖貨，維護(hù)各地區(qū)代理商利益……碩果累累 中華多寶系列口服液榮獲第三屆全國(guó)新技術(shù)新產(chǎn)品展銷會(huì)金獎(jiǎng)92年中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)最大規(guī)模鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)100家第30名口服液獲92杭州冬令最佳滋補(bǔ)品評(píng)選大獎(jiǎng)賽三等獎(jiǎng)中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)推薦產(chǎn)品93年國(guó)家展覽會(huì)大獎(jiǎng)（泰國(guó)）中華多寶珍珠口服液產(chǎn)品于1993年3月被定參加意大利維羅納國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)在全國(guó)體育消費(fèi)精品調(diào)查活動(dòng)中被評(píng)為最佳明星產(chǎn)品中華多寶系列產(chǎn)品被確認(rèn)為中國(guó)公認(rèn)名牌產(chǎn)品江蘇中華多寶集團(tuán)公司被譽(yù)為明星企業(yè)稱號(hào) 第六屆科學(xué)與和平貢獻(xiàn)獎(jiǎng)烏雞精、珍珠洋參獲第一屆中國(guó)國(guó)際保健節(jié)優(yōu)秀獎(jiǎng)?wù)渲榭诜?、鱉精獲第一屆中國(guó)國(guó)際保健節(jié)金獎(jiǎng)第二屆中國(guó)農(nóng)業(yè)博覽會(huì)銀質(zhì)獎(jiǎng)專家論壇 原中顧委常委老將軍陳錫聯(lián)：中華多寶珍珠口服液柔嫩皮膚童顏常駐，延緩衰老功效卓著中國(guó)保護(hù)消費(fèi)者基金會(huì)會(huì)長(zhǎng)李衍授：中華多寶珍珠口服液既有養(yǎng)身之效，又有美容之功中國(guó)保健科學(xué)技術(shù)學(xué)顧問曾克林：水解珍珠中華多寶，健康長(zhǎng)壽容顏不老中國(guó)科學(xué)院高級(jí)研究員朱太平中華多寶珍珠口服液是我們LY872科研項(xiàng)目，它利用我國(guó)特產(chǎn)資源研制而成，經(jīng)眾多的消費(fèi)者用后，確有較好的強(qiáng)身保健效果 上海醫(yī)科大學(xué)營(yíng)養(yǎng)學(xué)家徐達(dá)道教授：中華多寶珍珠口服液是生物中提取的營(yíng)養(yǎng)精華，具有嫩肌膚、增體質(zhì)、長(zhǎng)智力的顯著功效中國(guó)抗衰老學(xué)會(huì)理事心血管專家陸德澄教授：人體臉部、手背等處有褐色素、