【正文】 深 入 訪 談 記 錄 (三) 。問：如果您進駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：我認為商鋪面寬 4 米左右，進深 8 米左右，上下二層，二層辦公，最好能買一層送二層，倉庫能比較優(yōu)惠，經(jīng)營成本不能太高。雖然聯(lián)信的經(jīng)營成本比較低，但由于現(xiàn)在還沒有形成好的經(jīng)營氛圍，特別是機電這一塊不如五金，再加上規(guī)模也不大，也沒有位置好的店面，一些大戶都沒有進入，還是覺得在疊山路做生意比較順手，老客戶，老關系多。深 入 訪 談 記 錄 (二) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：現(xiàn)有店面經(jīng)營狀況良好，以前旁邊省機電公司對我的生意帶動很大，現(xiàn)在在此路段經(jīng)營快十個年頭了，客源配送等十分穩(wěn)定，對周圍很滿意，只是在店面租金上稍高了一點。問：如果您進駐經(jīng)營，您對商鋪、倉庫有何需求？答：商鋪最好有二層，一層為產(chǎn)品展示，二層為辦公，商鋪內(nèi)應設有“三相電”接口以方便試機；倉庫最好是在商鋪后面，不要離得太遠，倉庫與商鋪的比例為 3：1。問：，如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？答：現(xiàn)在你們的很多資料還沒有出來，連模型都沒有看到，還難以下定論，但對產(chǎn)權商鋪還是有蠻大的興趣。問：您認為聯(lián)信大市場如何？答：據(jù)我所知，近期聯(lián)信大市場比較活躍，物流方便，經(jīng)營成本低，市場經(jīng)營氛圍，現(xiàn)初具市場規(guī)模，但總的發(fā)展不是很大，與真正意義上的專業(yè)市場相差甚遠，沒有商務、辦公，市場內(nèi)部環(huán)境也不夠到位，必竟是由老市場改裝而成。37 / 44各路段客戶訪談；深 入 訪 談 記 錄 (一) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)在的經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：基本滿意，不足的是疊山路停車及貨運不便。倉庫一般我要 300－600㎡。問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？答：位置偏僻了點，新市場的規(guī)劃設計、產(chǎn)權鋪、新的管理方式倒是有一定的吸引力，但風險也較大，政府有沒有較強制性的措施出臺呢？如果有市場的經(jīng)營就有保障，你們的優(yōu)惠政策一定要有，多讓利給我們這些經(jīng)營戶，這樣才能有吸引力，等你們項目的較細的招商資料出來后，我再考慮。問：如果您進駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務需求？答：我覺得市場要能加強管理，比如交通方面，保證不出現(xiàn)交通堵塞的情況，貨運物流要便捷，還有是保安方面，其余的我倒是不太注重。問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？答：位置偏了點，我在南昌的零售業(yè)務較多，你們的項目不利于零售業(yè)務的開展，不過產(chǎn)權式的商鋪對我來說，有一定的吸引力，我希望你們多做市場內(nèi)經(jīng)營大戶的招商工作，他們有較大的帶動性。問：如果您進駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務需求？答：首要的是貨運配套一定要完善、到位，保安要到位，我們的店鋪是不需人駐守的，最好能有各種展銷會、網(wǎng)站等服務功能。問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？答：位置比較偏，昌南區(qū)域交通環(huán)境較好，但還待一定年限的發(fā)展，現(xiàn)在人氣不是很旺，新市場的規(guī)劃需到位，能在江西、南昌有較大的影響力，如果能將市場內(nèi)其他經(jīng)營大戶的招商工作做好，可以考慮入駐，同時新市場能有針對我們經(jīng)營大戶的優(yōu)惠政策，如稅收、工商、租金、店鋪選址等方面。問：如果您進駐經(jīng)營，您有哪些經(jīng)營服務需求？訪談對象：聯(lián)信經(jīng)營戶姓名：彭經(jīng)理 性別：男 年齡：34 歲 店名：武漢金牛管業(yè)訪談主題：市場經(jīng)營訪談時間：2022 年 3 月 9 日訪問人員：王堅34 / 44答：市場能重視管理，能將市場的知名度擴大，完善相關的功能服務，比如貨運物流等。問：，如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？答：我覺得位置較偏，沒有聯(lián)信市場的地理位置好，作為廠家直銷點，我們店面的選址，需要通過向廠家打報告申請，程序較為復雜，購買產(chǎn)權的可能性小，以租賃為主。深 入 訪 談 記 錄 (二) 訪談具體內(nèi)容如下：問：您對現(xiàn)有的市場經(jīng)營環(huán)境感覺如何，是否滿意？答：較為滿意。問：如果在昌南建一個五金、機電大市場，您認為如何？答：昌南青云譜區(qū)是南昌的南大門，老工業(yè)區(qū)，對于五金機電行業(yè)的發(fā)展有一定的依托，是五金機電市場未來發(fā)展的趨向，市場要有一定的規(guī)模，規(guī)劃要到位，如果市場能做到位，我會考慮遷入，建議你們能將市場的經(jīng)營功能上多樣化點，如可增加與建筑相關的機械、車輛等經(jīng)營業(yè)種。28 / 44附件 1：各路段經(jīng)營大戶名錄姓名 企業(yè)名稱 地址 經(jīng)營范圍 備注劉浩華 南昌西湖區(qū)象南電力器材經(jīng)營部 象山南路 201 號 　萬仁軍 南昌宏利五金建材供應站 象山南路老號 187 新 209 號 五金工具 　林慶光 南昌西湖區(qū)鴻達緊固件供應站 象山南路 213 號 標件產(chǎn)品 李淑琴 江西利華物資有限公司 象山南路 108 號 焊接類產(chǎn)品 陳勇 南昌精密物質有限公 象山南路 417 號 軸承產(chǎn)品 北方廠家代理商李云 江西園方物資成套公司 南昌超強機電工具物資批發(fā)行 象山北路 22 號 高低壓開關廚及配件 眾多廠家的總代理王劍秋 常熟市標準件廠南昌銷售部 象山北路 145 號 標準件 A9 棟1617姜智能 南昌市康華物資供應站 象山北路 57 號 　林廣建 環(huán)宇集團江西總公司 象山北路 47 號 行業(yè)大戶衷四海 江西緊固件廠 象山北路 121 號 緊固件 資金雄厚有實力陳敏 南昌捷順電動工具商行 象山北路 45 號 電動工具 聶衛(wèi)平 江西進口國產(chǎn)電動工具批發(fā)中心 象山南路 149 號 電動工具 鉆頭等配件批發(fā)劉四平 南昌市新世紀五金標準件公司 象山南路 119 號 標準件 五華批發(fā)市場五金 24 號曹芬蓉 江西平川機電有限公司 象山南路 97 號 機電工具 聯(lián)信 A5 棟 1821 號城南工具公司王美玲 南昌市西湖方園軸承五金經(jīng)營部 象山南路 85 號 軸承腳輪 　趙小華 江西先鋒機電設備有限公司 象山北路 41 號 機電設備 先鋒集團許立東 南昌市誠信物資有限公司 象山南路 125 號 　29 / 44陳向東 南昌市華贛滾動軸承有限公司 象山北路 246 號 軸承 批發(fā)各類品牌軸承張銀根 南昌市滬欣工具商行 象山南路 165 號 電動工具 上海電動工具各品牌代理商饒友生 江西洪城電力物資有限公司 象山南路 392 號 電力物資 原春光綢布商店內(nèi)陳學虛 上海信泰閥門廠江西銷售中心 象山北路 214 號 閥門系列 信泰企業(yè)林廣遠 正泰集團南昌銷售公司 象山北路 43 號 電力電氣 行業(yè)大戶 .聯(lián)信 B2 棟 03 號趙俊 南昌市日新機電物資有限公司 八一大道 1 號附洛陽路 34號 機電通風設備 聯(lián)信 A6 棟 12 號熊梅珍 南昌市西湖區(qū)贛源物資供應站 洛陽路 23 號附 6 號 機電設備 　萬洪發(fā) 南昌市洪發(fā)機電軸承供應站 八一大道 1 號附北 5 號 軸承 　潘學明 南昌市學明機電供應站 洛陽路鐵一中 12754 號 　潘心連 南昌市大都機電供應站 洛陽路 127 號 　王承太 南昌市正大機電物資貿(mào)易公司 八一大道 1 號附洛陽路 8 號 風機電泵 　賀洪有 南昌市星河機械物資有限公司 八一大道 1 號附 2 號洛陽路口 標準件 　周興平 江西鵬燕石材刀片磨具機電服務部 洛陽路 1581 號 建材大市場 E 區(qū)五棟 23 號黃九金 南昌金飛焊接設備材料公司 疊山路 6 號 焊接設備材料 廖文祥 南昌東湖滬力機電工具經(jīng)營部 疊山路 163 號 神龍清洗機江西總經(jīng)銷,以及等等廠品總經(jīng)銷蔣新強 肇慶方大氣動公司江西總代理肇慶氣 動成套公司南昌分公司 疊山路 175 號 廠商在昌分公司譚振平 江西華光機電設備公司 疊山路 91 號 . 機床 很多廠商在昌的總經(jīng)銷凌先祥 江蘇大力牌空壓機駐昌辦事處 疊山路 91 號 辦事處：昌北國際汽車城第十棟 1007 號楊申華 江西陽光機電設備公司 疊山路 239 號 吳少江 南昌市青云譜風機制造廠 疊山路 273 號 風機廠門市部 廠址在三店南苑工業(yè)區(qū)內(nèi)30 / 44詹龍生 南昌德輝軸承有限公司 疊山路 176 號 軸承 SKF 經(jīng)銷商 公司在中山路 177 號中山城 D 座 612 室劉青云 江西匯鑫電機有限公司 疊山路 89 號 宗申汽油發(fā)電機組 佛山振動棒頭31 / 44聯(lián)信、五華大客戶名單名稱 聯(lián)系人 主要經(jīng)營種類 經(jīng)營品牌高峰物資 張華 電動工具、叉車、起重機等 埃米頓、東尼等品牌藍虹五金 謝蘭 扳手、千斤頂、鐵剪、氧氣表 勞動牌、飛機牌、龍牌等國茂五金 楊曉平 工具五金類 國內(nèi)外眾多品牌省代理城南五金 蔡子萍 工具、量具、電焊條 國內(nèi)外眾多品牌省代理昌盛五金 工具五金 品牌省級代理博世機電 陳先生 電動工具等 各類機電品牌省代理武漢金牛管業(yè) 彭先生 金牛牌管業(yè)藍達集團南昌銷售處 沈建國 工量具、鋼卷尺、水平尺等德贊五金電器商行 萬波 龍榜墻壁開關、盧工沖擊鉆頭等總經(jīng)銷松可電工 譚麗芬 品牌電氣附件、開關插座、插頭 （順德松可江西總經(jīng)銷）上海東風電表南昌總代理 陳星河 低壓電器、墻壁開關、閘刀開關等系列泉州興達輕工駐南昌辦事處 陳文卿 玻璃、不銹鋼制品、五金水暖、衛(wèi)浴潔具 等誠信五金批發(fā) 熊華玲 五金鎖具、浴室配件等建筑裝飾材料。在沿海制造業(yè)向南昌梯度轉移以及南昌房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展的大背景下，南昌的五金機電迎來了又一次發(fā)展機遇，銷售額持續(xù)上升，截止 2022 年初全市擁有五金機電經(jīng)營戶 1400 多家，年銷售額接近 6 個億，主要分布在象山路、洛陽路、疊山路及洪城片區(qū)的聯(lián)信大市場，市場凌亂分散，嚴重影響市容市貌，不符合南昌市創(chuàng)建花園城市的目標，劃行規(guī)市是行業(yè)發(fā)展的必要趨勢，這也是南昌市唯一的五金機電市場“聯(lián)信大市場”27 / 44經(jīng)營狀況紅火的核心原因，但是聯(lián)信大市場是由其他類型市場轉形而來，無論是在規(guī)劃、規(guī)模還是交通組織上都嚴重滯后，更為重要的是經(jīng)營者沒有商鋪的產(chǎn)權，不符合市場向產(chǎn)權鋪方向發(fā)展趨勢，從根本上了影響南昌市五金機電行業(yè)的做大做強。另外，市區(qū)內(nèi)的五金機電街與南昌建設花園城市的發(fā)展方向格格不入，退街規(guī)市勢在必然，南昌現(xiàn)有的五金機電交易無法滿足南昌市制造業(yè)、建筑業(yè)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，一個規(guī)模龐大、規(guī)劃合理、集五金、機電、設備產(chǎn)品的展示、咨詢、交易、會展、倉儲物流、技術交流、商務辦公等多功能于一體的新一代的五金機電專業(yè)市場的建設將成為大勢所趨。規(guī)模小、店鋪設計不合理。長沙占領了萍鄉(xiāng)，九江被武漢占領，贛州被廣東占領，永康占領了上饒。南昌五金機電市場中的商家多以省級代理商為主，南昌本地的市場已經(jīng)被眾商家分割，零售的空間已被壓縮，越來越多的商家將眼光瞄準地級縣市，大戶的經(jīng)營模式以面向各地極縣市的下線經(jīng)銷商批發(fā)為主，南昌市內(nèi)的零售為輔。隨著南昌市近幾年專業(yè)批發(fā)市場的開發(fā)建設并逐步形成規(guī)模以及南昌市提出“城內(nèi)大商場，城郊大市場，城外大流通”的規(guī)劃策略，許多街鋪的經(jīng)營戶已難以承受街鋪高額的經(jīng)營成本，認為專業(yè)市場才是他們的發(fā)展趨勢，聯(lián)信大市場（無產(chǎn)權）的形成就是一個較好的例子，而本案產(chǎn)權商鋪、多功能經(jīng)營模式市場的開發(fā)更為經(jīng)營戶提供了一個更為廣闊的發(fā)展空間，大部分經(jīng)營對案具有較強的意向。? 備注；井岡山大道屬于南昌市城市主干道，市政府主力打造景觀大道之一，通過25 / 44調查和訪談，此路段店面有可能拆遷改造，對遷入昌南市場有一定的意向，但目前認為昌南位置較偏。? 存在的問題：此路段市場雖然經(jīng)營時間長，交通比較便利，但店面卻面臨拆遷的可能，并且租金比較高。? 目標市場范圍：主要是對南昌市及周邊縣區(qū)零售經(jīng)營，部分批發(fā)業(yè)務為輔，一般為客戶上門購買，外地老客戶為通過銀行轉帳交易。? 合同簽定及交租方式：合同一年一簽，租金一月一次，并交納 3 個月押金。? 物流配送及相關費用：自配貨車或請三輪車送貨至南昌市內(nèi)，外地經(jīng)營戶一般通過汽運站發(fā)貨。? 倉庫需求及租金情況：大部分在儲運公司有倉庫，租金約在 5 元/㎡月，二層平均為 40 元/㎡? 本路段店鋪租金、售價、轉讓價范圍：商鋪為電機公司所有，無出售或轉讓，租金從 40100 元/㎡? 店鋪經(jīng)營面積、開間、進深、層高及相關用途：24 / 44每間商鋪從 2050㎡面積不等，上下兩層，開間均為 米，進深為 7 米，每層層高 米。井岡山大道：? 本路段經(jīng)營戶總數(shù)：30? 本路段經(jīng)營門類及分類統(tǒng)計：電機：27 起重設備：1五金：1 軸承：1? 本路段交通及管制情況：無任何交通管制，但道路邊無停車位。? 對本案的意向：通過訪談顯示，大部分客戶對本案持觀望態(tài)度，現(xiàn)在對本案還不太了解，希望有進一步的了解再做出考慮是否進駐。? 年營業(yè)額：小戶 1015 萬元/年，中戶 4050 萬元/年，較大的也只在 100 萬元之內(nèi)。? 經(jīng)營商分類：大部分為江浙的經(jīng)銷戶，幾乎無代理。? 所交各項目費用及優(yōu)惠政策：國稅、地稅一般為 1000 元/月，工商稅約為 250 元 /月。其中一部分在五華、聯(lián)信有店的客戶將倉庫設在洪城大市場周邊民房內(nèi)。月左右。其店面后面一般隔出一段作餐廳和衛(wèi)生間用，不作居住。洛陽路：? 本路段經(jīng)營戶總數(shù)：27? 本路段經(jīng)營門類及分類統(tǒng)計：機電：10 家 五金：17 家? 本路段交通及管制情況：人流量大，臨近火車站，大貨車嚴禁通行。? 備注；通過訪談顯示，大部分大戶對本案具有較強的意向，中小戶則表示出觀望的態(tài)度。? 年營業(yè)額：小戶 1020 萬元/年，中戶 4050 萬元/年，個別大戶