【正文】 29 / 29。(本策劃書的策略部分有詳細(xì)講解)　　測(cè)試階段　　在網(wǎng)站與電子商務(wù)的推行期間，應(yīng)逐步完善并加強(qiáng)管理。其中的重點(diǎn)是欲揚(yáng)先抑地把“網(wǎng)絡(luò)本公司”口號(hào)提高?！　∥?、實(shí)施計(jì)劃　　準(zhǔn)備階段　　逐漸將e化的商務(wù)模式推廣并運(yùn)行到企業(yè)內(nèi)部，最主要是與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商簽定域名注冊(cè)計(jì)劃和精心策劃能夠吸引消費(fèi)者的網(wǎng)站。這些產(chǎn)品可以是電子書籍、搜索引擎登記、咨詢、網(wǎng)站設(shè)計(jì)等，作為回報(bào)，請(qǐng)他們填寫一個(gè)關(guān)于你的網(wǎng)站、產(chǎn)品或服務(wù)、顧客服務(wù)等的簡(jiǎn)短的調(diào)查表?！　?duì)每封將要發(fā)出的郵件都進(jìn)行了認(rèn)真的測(cè)試?！　“凑湛蛻糍Y料進(jìn)行了認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件?！　轭櫩陀嗛喢赓M(fèi)的電子刊物，詢問顧客你的網(wǎng)站更新時(shí)是否用通知他們，每次購買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購買是否滿意。如今，婚禮飾品占取了很大的份額，對(duì)于老顧客或其直屬親戚的婚戒實(shí)行大優(yōu)惠，并發(fā)去賀函等。　　對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。從紐約到倫敦到東京到香港?！　≡谶@一方面，我們可以沿用本公司的以前做法。有一些軟件可以檢查他們的排名，比較跟你關(guān)鍵詞相同的竟?fàn)幷叩木W(wǎng)頁排名還可以獲知搜索引擎對(duì)你網(wǎng)頁的首選統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從而對(duì)自己的頁面進(jìn)行調(diào)整。在歐洲和其他地區(qū)你可以發(fā)不到區(qū)域性的搜索引擎。美國最著名的搜索引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.?！　?7)向搜索引擎提交網(wǎng)頁　　在搜索引擎上找到“ADDYOURURL”的鏈接?！　∷阉饕鎯?yōu)化專家不推薦使用任何搜索音型的欺騙性過渡頁面，因?yàn)檫@些幾乎復(fù)制出來的網(wǎng)頁可能受到搜索引擎的懲罰。補(bǔ)救的辦法是在頁面的底部用常規(guī)HTML鏈接在做一個(gè)導(dǎo)航條，確保可以通過此導(dǎo)航條可以的鏈接進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁。即使搜索引擎找到你的內(nèi)容頁面，也可能錯(cuò)過其中關(guān)鍵性的導(dǎo)航欄目，從而不可能進(jìn)入搜索到其他頁面?！　?5)導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。但不能充斥過多的關(guān)鍵詞。而且誰知道什么時(shí)候搜索引擎會(huì)再次重視它呢?　　(3)在網(wǎng)頁粗體文字中也填上你的關(guān)鍵詞　　搜索引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內(nèi)容，因此，確保在一兩個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。這是一句說明性的文字，描述網(wǎng)頁正文的內(nèi)容，句中也包含網(wǎng)頁中使用的關(guān)鍵詞，詞組等。網(wǎng)頁標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的鏈接上，因此可以寫的稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊鏈接?！　　　?1)添加網(wǎng)頁標(biāo)題　　為每頁內(nèi)容寫5至8個(gè)字的描述性標(biāo)題?！　?4)創(chuàng)建病毒營(yíng)銷方式　　病毒營(yíng)銷方式是經(jīng)由各種交流傳遞方式如口頭傳遞、新聞發(fā)布等，將信息迅速擴(kuò)散開去。　　(2)運(yùn)用競(jìng)賽　　你可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引你最希望得到的顧客，比如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為你的產(chǎn)品或購買折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問量?！　　　?1)在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷　　許多在某一專業(yè)領(lǐng)域中有著共同興趣的人在網(wǎng)上進(jìn)行討論和交流，形成許多不同領(lǐng)域的新聞組。　　(4)發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名　　免費(fèi)為其他站點(diǎn)的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述你提供的東西，并請(qǐng)求對(duì)方鏈接你的網(wǎng)站?；Q鏈接頁面要放在網(wǎng)站比較偏僻的地方，以免將你的網(wǎng)站訪問者引入他人的站點(diǎn)。流量太大的網(wǎng)站管理員由于要應(yīng)付太多要求互換鏈接的請(qǐng)求，容易將你忽略?！　?3)請(qǐng)求互換鏈接　　尋找一些與你網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)并向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接。　　(2)將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中　　有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如教育和金融業(yè)?！　時(shí)代營(yíng)銷注]：國內(nèi)有很多網(wǎng)站導(dǎo)航站點(diǎn)，例如，也能帶來非常的流量。提示：描述網(wǎng)站字?jǐn)?shù)的最好比規(guī)定的最高字?jǐn)?shù)少，不要?jiǎng)偤眠_(dá)到字?jǐn)?shù)極限，以免冗長(zhǎng)的文字描述使得網(wǎng)站審核人員刪除一些句段。　　Yahoo!是另一個(gè)重要的檢索目錄，需要在上面登陸。該分級(jí)目錄為所有主要搜索引擎提供它的目錄內(nèi)容供搜索。鏈接在訪問量高的網(wǎng)站比鏈接在訪問量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)。自從google等主要的搜索引擎將網(wǎng)站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后，越多網(wǎng)站連接你，你的網(wǎng)站排名就越高。目前存在免費(fèi)和點(diǎn)擊付費(fèi)方式網(wǎng)站，還有一些根據(jù)銷售金付一定的傭金?！　?3)搜索引擎競(jìng)價(jià)排名　　競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊量付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低效果好的方式。開發(fā)適合自己的聯(lián)盟程序。　　(2)實(shí)施會(huì)員制營(yíng)銷　　聯(lián)盟會(huì)員在自己的網(wǎng)站上加入盟主網(wǎng)站的鏈接，通過該鏈接實(shí)現(xiàn)銷售后，將給予該會(huì)員一定的傭金?！　?1)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告　　選擇目標(biāo)定位適合自己的郵件列表，在發(fā)送給該系列用戶的功能郵件(每月通訊、電子雜志)中發(fā)布的簡(jiǎn)短的文字廣告。PPC方式，即按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)?！　　　「顿M(fèi)廣告能更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。要遵守郵件主題的幾項(xiàng)基本原則：a體現(xiàn)出郵件內(nèi)容的精華b體現(xiàn)出發(fā)件人信息中無法包含的內(nèi)容c體現(xiàn)出品牌或者產(chǎn)品信息d郵件主題含有豐富的關(guān)鍵詞e郵件主題不能過于簡(jiǎn)單或者過于復(fù)雜?！　?3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。發(fā)送郵件時(shí)需要采用群發(fā)服務(wù)器?！　?2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)　　這是與客戶保持聯(lián)系、建立信任、發(fā)展品牌和建立長(zhǎng)期關(guān)系的最好方法之一?！　　　?1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系　　大部分郵件系統(tǒng)都有創(chuàng)建簽名的功能，簽名會(huì)出現(xiàn)在發(fā)出去的每封郵件的末尾?！　?4)發(fā)布新聞　　新聞推廣總是有效的，即使消費(fèi)者一下子記不住你的網(wǎng)址，也會(huì)留下一定的印象。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)站更有效。電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產(chǎn)品的網(wǎng)站。別忽視在一些定位相對(duì)較窄的雜志或貿(mào)易期刊登廣告，有時(shí)這些廣告定位會(huì)更加準(zhǔn)確、有效，而且比網(wǎng)絡(luò)廣告便宜。　　(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告　　傳統(tǒng)媒體廣告不應(yīng)廢止無論是雜志廣告還是報(bào)紙，一定要確保在其中顯示公司的網(wǎng)址。　　客服中心——用戶注冊(cè)及權(quán)限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經(jīng)理郵箱/聯(lián)系我們　　網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳——會(huì)員可通過網(wǎng)站營(yíng)業(yè)廳登陸系統(tǒng)，查詢個(gè)人帳目，包括資金管理、合約查詢等　　在線辦公——知識(shí)(文檔、規(guī)章)管理庫、公告發(fā)布、人事管理、公文傳遞等等　　網(wǎng)站推廣方案　　　　(1)將網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品?！　∑鋬?nèi)容規(guī)劃結(jié)構(gòu)圖如下：　　注意：以上這個(gè)首頁拓?fù)鋱D是權(quán)限較高的網(wǎng)站管理者登陸系統(tǒng)所能看見的頁面組織結(jié)構(gòu)，權(quán)限不同的會(huì)員登陸系統(tǒng)后，所能查閱的內(nèi)容有相應(yīng)的變化。數(shù)據(jù)庫及用戶查詢界面則盡量以實(shí)用為原則來設(shè)計(jì)開發(fā)，同時(shí)保證信息傳遞的快速性與安全性?！　【W(wǎng)頁設(shè)計(jì)：色彩過渡平穩(wěn)和諧，以色塊對(duì)比突出重點(diǎn)，以線條穿插活躍氣氛，適量運(yùn)用簡(jiǎn)潔精致的圖片和動(dòng)態(tài)元素以吸引用戶注意力?！　∑鞄迷O(shè)計(jì)：網(wǎng)站LOGO、網(wǎng)站名稱、主題等力求在公司VI的基礎(chǔ)上表達(dá)準(zhǔn)確，易于理解與辨析?！　　　≌w效果：應(yīng)當(dāng)是簡(jiǎn)潔美觀，功能強(qiáng)大，信息互動(dòng)性強(qiáng)，界面分明，功能性與可讀性相融合，信息量大，具有鮮明的行業(yè)特點(diǎn)和時(shí)代感?！　∫陨闲畔?，要求只能有登錄系統(tǒng)權(quán)限的人員才能閱讀相應(yīng)的信息。　　動(dòng)態(tài)資訊：最新市場(chǎng)消息、行業(yè)專題、行情分析、專業(yè)評(píng)論、貴金屬報(bào)價(jià)、圖表、人才需求信息等可能需要不定期或者即時(shí)更新的圖文資料。　　　　(1)公眾信息　　公司靜態(tài)信息：公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料。通過借助完善的方案策劃書，本公司必須充分考慮網(wǎng)站未來信息流量大、信息密度高，信息面廣的特點(diǎn)，將信息服務(wù)有序的、實(shí)時(shí)的、準(zhǔn)確的完成。通過及時(shí)、有效的資訊提供，客服互動(dòng)在所有客戶面前樹立本公司更好的企業(yè)形象，為創(chuàng)造更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益鋪墊基礎(chǔ)。　　(三)渠道和促銷策略　　金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，鑒于在國內(nèi)網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。如：小型的國寶熊貓。在國內(nèi)具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產(chǎn)品多樣，且各種替代品充斥著市場(chǎng)，而絕大多數(shù)消費(fèi)者是非?？粗貎r(jià)格的，為了爭(zhēng)取一定市場(chǎng)份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。　　我們?cè)趪H上的定位是在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質(zhì)高端產(chǎn)品，自然價(jià)格也相對(duì)較高?！　”竟镜慕疸y制品都是優(yōu)質(zhì)品，它的價(jià)格是以國際市場(chǎng)的金銀的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格非常的透明，市場(chǎng)上同重量和含金量的金銀制品的價(jià)格差別不大，但是禮品的價(jià)格空間就非常大了?！　?二)產(chǎn)品和價(jià)格策略　　首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去!所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2004年底2005年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名?！　⊥獠浚簢医陙碇鸩降姆艑捔它S金市場(chǎng)的管制，有了更寬松的政策環(huán)境：經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多：溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場(chǎng)：國際國內(nèi)市場(chǎng)近日來金銀價(jià)格不斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升(環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹等等?！　∪WOT分析　　內(nèi)部：先進(jìn)的設(shè)備和工藝專利：資金雄厚：高素質(zhì)的員工和高效率的團(tuán)隊(duì)：在業(yè)內(nèi)享有較高的知名度：產(chǎn)品線廣，組合合理，具有特色，寬廣的信息渠道，及時(shí)準(zhǔn)確的獲取市場(chǎng)的各種信息。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。　　金銀飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響!所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測(cè)證書的編號(hào)以及證書所示商品的質(zhì)量。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。%。前不久有關(guān)部門對(duì)75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，%?？偠灾?，本公司的優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷這一塊作得不是很完善?！　〔捎胏ode128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)?！　‘a(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。　　經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。　　品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級(jí)檢測(cè)?！　”憩F(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚　　獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)　　“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：　　設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出?！　∑放铺攸c(diǎn)：