【正文】 因此，我公司需未雨綢繆，在天然氣等能源出現(xiàn)大幅漲價(jià)、人民幣出現(xiàn)升值后，可考慮在美國、肯尼亞、博茨瓦那收購天然堿企業(yè)或直接在海外設(shè)廠，返銷國內(nèi)，進(jìn)而占據(jù)有利競爭位置。未來天然氣可能漲價(jià)，倘若漲價(jià)幅度過高，使純堿的生產(chǎn)成本上漲，高于進(jìn)口純堿價(jià)格，將對(duì)國內(nèi)純堿市場產(chǎn)生較大的沖擊。公司現(xiàn)有產(chǎn)量僅 7 萬噸左右，拓展其它市場必然升高營業(yè)費(fèi)用，公司也可通過收購增加產(chǎn)量，攤薄費(fèi)用。改善市場結(jié)構(gòu)。公司需逐步改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因此，需我公司通過進(jìn)一步技改和收購以降低綜合成本。具體步驟可為：34 / 3403－04 年收購 1－2 家 6－12 萬噸的中型堿廠，擴(kuò)大產(chǎn)能，增強(qiáng)公司實(shí)力降低成本；05 年在純堿行業(yè)最低點(diǎn)收購 1 家大型純堿廠。但是，倘若條件尚不成熟，且我公司的實(shí)力尚不足，完全可考慮整合中小型企業(yè)。大型聯(lián)堿企業(yè)的規(guī)模效益明顯，其鹽氨電的單耗均屬較低水平，只是存在管理問題，其挖潛的空間較大。因此，我公司應(yīng)主要以整合西南等內(nèi)陸地區(qū)純堿企業(yè)為主。我公司介入純堿行業(yè)應(yīng)主要以整合西南等內(nèi)陸地區(qū)純堿企業(yè)為主沿海大型氨堿企業(yè)的成本較低，我公司無法在沿海地區(qū)與其展開競爭。我公司的成本水平在全行業(yè)中處于較低水平，完全可以在行業(yè)中獲取利潤。但具體到每個(gè)企業(yè)的利潤，則要具體分析。三、我公司可采取的發(fā)展策略未來三年內(nèi)大型聯(lián)堿企業(yè)成本大幅度降低的可能較小，我公司可深入發(fā)展純堿行業(yè)。市場結(jié)構(gòu)過于集中我公司純堿產(chǎn)品的現(xiàn)有客戶大部分集中在洗滌劑行業(yè)，隨著國家對(duì)環(huán)保的逐步重視，洗滌劑行業(yè)的發(fā)展必然受到一定影響。未來大廠“債轉(zhuǎn)股”，小廠股份制改造，將會(huì)降低財(cái)務(wù)費(fèi)用和設(shè)備折舊，降低單位制造成本和費(fèi)用，我公司的優(yōu)勢可能不復(fù)存在。二、我公司目前存在的問題規(guī)模小我公司 2022 年純堿產(chǎn)量為 萬噸，規(guī)模偏小，市場占有率不到 1％，抗擊市場風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。倘若大型企業(yè)在管理上下足功夫，將是我公司的較大威脅。倘若我公司的制造成本可通過技改降低 50 元，則完全具備與山東?；谖髂系貐^(qū)的競爭力。但與行業(yè)平均水平相比，我公司的單耗不占任何優(yōu)勢。（三）競爭力分析與其它聯(lián)堿企業(yè)相比，我公司的總體制造成本屬較低水平，有較強(qiáng)的競爭力，02 年 970 元的制造成本在全部聯(lián)堿企業(yè)中居第二位。價(jià)格的下跌并不意味著行業(yè)的崩盤，這是供求關(guān)系的影響造成。未來三年產(chǎn)能增加的速度略超過了純堿消費(fèi)量的增長速度，供求缺口在100 萬噸左右，開工率為 92－94％，略低于現(xiàn)有水平，對(duì)純堿的價(jià)格有一定影響。32 / 34受毛利率較高的刺激，各企業(yè)紛紛上馬純堿項(xiàng)目，擴(kuò)大純堿的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)未來 3 年內(nèi)（截止 2022 年）將增加產(chǎn)能 440 萬噸。（二）供求分析2022 年全國純堿生產(chǎn)能力為 968 萬噸，生產(chǎn)量為 909 萬噸，開工率約94％；2022 年的總產(chǎn)能約 1070 萬噸，生產(chǎn)量為 1011 萬噸，開工率約 %，說明純堿的供給與需求基本平衡。加入 WTO 之后對(duì)美國天然堿進(jìn)口的關(guān)稅會(huì)有所下調(diào)，但進(jìn)口量不會(huì)有大幅的增加。國有企業(yè)的管理水平依然未見好轉(zhuǎn)。就現(xiàn)有情況看，大型聯(lián)堿企業(yè)的綜合制造成本不具優(yōu)勢，其較低單耗已被其它成本所抵銷，同時(shí)還有運(yùn)輸半徑問題。大型聯(lián)堿企業(yè)的規(guī)模效益明顯，其鹽氨電的單耗均屬較低水平，制造成本的偏高可能是制造費(fèi)用、折舊、修理費(fèi)用的高企，這可能就涉及管理問題。與氨堿企業(yè)比，我公司的總體制造成本高于氨堿企業(yè)平均制造成本 300元，該成本可通過運(yùn)輸費(fèi)用、氯化銨的銷售予以抵銷。但與行業(yè)平均水平相比，我公司的單耗不占任何優(yōu)勢，且遠(yuǎn)高于行業(yè)平均，甚至高于 6 萬噸以下的小型企業(yè)，其中氨耗依然可以有較大的降低空間。但需分析 03 年 8 月的制造費(fèi)用增加原因。2022 年 8 月 2022 年平均單位用量 單價(jià)單位成本（元）單位用量 單價(jià)單位成本（元）原材料 　 　 　 　 其中：合成氨 1 二氧化碳 包裝物 水 蒸汽 鹽 軟水 動(dòng)力其中：電千瓦時(shí) 其它費(fèi)用工資福利 　 　 　 　 制造費(fèi)用 　 　 　 　 折 舊 　 　 　 　 修理費(fèi)用 　 　 　 　 物料消耗 勞保費(fèi) 　 　 　 　 其他 　 　 　 　 辦公費(fèi) 　 　 　 　 保險(xiǎn)費(fèi) 　 　 　 　 臨工費(fèi) 　 　 　 　 分配費(fèi)用 　 　 　 　 轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi) 　 　 　 　 通迅費(fèi) 　 　 　 　 　制造成本合計(jì) 　 　 　 　 四、關(guān)于我公司競爭力分析結(jié)論與其它聯(lián)堿企業(yè)相比，我公司的總體制造成本屬較低水平，有較強(qiáng)的競爭力，02 年 970 元的制造成本在全部聯(lián)堿企業(yè)中居第二位。因 03年電價(jià)上漲，可能將造成我公司 03 年制造成本大致在 1020 元左右。我公司經(jīng) 03 年 5 月大修后，氨耗、鹽耗、制氨的電和天然氣消耗均有較明顯降低：氨耗降低了17KG/噸，鹽耗降低了 9KG/噸。? 20 萬噸以上企業(yè)平均綜合單耗為 705 元/噸；? 10－20 萬噸企業(yè)平均電耗為 756 元/噸；? 6－10 萬噸企業(yè)平均電耗為 735 元/噸；? 6 萬噸以下企業(yè)平均電耗為 755 元/噸。其中：鹽耗按 243 元/噸計(jì)；氨耗按 1000 元/噸計(jì)；電耗按 元/度計(jì)。? 20 萬噸以上企業(yè)平均電耗為 252 度/噸；? 10－20 萬噸企業(yè)平均電耗為 331 度/噸；? 6－10 萬噸企業(yè)平均電耗為 308 度/噸；? 6 萬噸以下企業(yè)平均電耗為 284 度/噸。電耗所有企業(yè)的平均電耗為 298 度/噸，天津堿廠的電耗最低，僅 188 度/ 噸。我公司的氨耗在全行業(yè)中屬偏高水平，為 413 KG/噸，比 6 萬噸以下小型企業(yè)還高 03 年 5 月我公司進(jìn)行大修，氨耗降低至 8 月的 395 KG/噸。? 20 萬噸以上企業(yè)平均鹽耗為 1164 KG/噸；29 / 34? 10－20 萬噸企業(yè)平均鹽耗為 1180 KG/噸；? 6－10 萬噸企業(yè)平均鹽耗為 1157 KG/噸；? 6 萬噸以下企業(yè)平均鹽耗為 1205 KG/噸。鹽耗所有企業(yè)的平均鹽耗為 1175KG/噸，我公司的鹽耗也是 1175 KG/噸，同等于行業(yè)平均水平。（二）鹽氨電耗用比較從該數(shù)據(jù)看，規(guī)模在 20 萬噸以上企業(yè)，其單耗均較低，符合規(guī)模效益的原則。但是，此處需提醒注意的是，我公司較低的制造成本并不能否定純堿的規(guī)模效益。? 20 萬噸以上企業(yè)平均制造成本為 1187 元；? 10－20 萬噸企業(yè)平均制造成本為 1039 元；? 6－10 萬噸企業(yè)平均制造成本為 1113 元；? 6 萬噸以下企業(yè)因資料不全，無法統(tǒng)計(jì)。介于 1000－1100 元之間的共 8 家，分別為：自貢鴻鶴、金昌化工、石家莊聯(lián)堿、河南金山、杭州龍山、云南沾益、陜西漢中、鄭州水晶。企業(yè)名稱產(chǎn)量(萬噸)利潤（萬元）制造成本（元/噸）鹽耗(KG/噸)氨耗(KG/噸)電耗（度/噸）綜合單耗（元/噸）20 萬噸以上大型企業(yè)大化集團(tuán) 1234 1235 353 264 天津堿廠 1264 1156 342 188 湖北雙環(huán) 1272 1123 353 243 自貢鴻鶴 4143 1060 1158 343 287 昆山錦港 1908 1150 1217 410 290 平均 362 252 10－20 萬噸中型企業(yè)江蘇德邦 9529 899 1097 335 621 江蘇華昌 5534 995 1177 400 314 金昌化工 6255 1047 1198 385 240 石家莊聯(lián)堿 1169 1008 1217 406 295 河南金山 480 1072 1227 395 280 福州耀隆 204 1210 1161 417 238 平均 6－10 萬噸中型企業(yè)杭州龍山 1149 1079 1182 358 193 云南沾益 10 1087 1140 348 216 重慶堿胺 660 1148 1190 405 316 陜西漢中 1662 1071 1125 440 291 鄭州水晶 219 1043 1142 376 645 四川廣宇 810 1128 1139 360 342 冷水江 6 22 1230 1180 372 153 平均 308 小型企業(yè)合肥四方 124 1312 1161 390 301 和邦 湖南湘潭 20 1378 1165 378 292 24 資料來源：中國純堿行業(yè)協(xié)會(huì)28 / 34淮南皖淮 陜西興化 739 1347 393 260 山東東風(fēng) 1149 414 282 山東恒大 平均 我公司及富源成都玖源 970 1175 413 285 自貢富源 1040 380總平均 （一）制造成本比較僅從以上數(shù)據(jù)看，所有企業(yè)平均制造成本為 1134 元。24共分四大類：20 萬噸級(jí)生產(chǎn)企業(yè)、10－20 萬噸、6－10 萬噸、以及 6 萬噸以下。結(jié)論唐山三友作為以純堿為主要產(chǎn)品的企業(yè)，其制造成本較低，毛利在 260 元左右，有較強(qiáng)的競爭力，但其費(fèi)用高于山東?；?。總金額（萬元） 單位金額（元/噸）主營收入 單位價(jià)格 主營成本 單位制造成本 主營利潤 單位毛利 期間費(fèi)用 單位費(fèi)用 營業(yè)利潤 單位營業(yè)利潤 從上表可看出，其單位成本與純堿協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)基本一致，成本在 650元，與山東?；嗖畈淮?。純堿產(chǎn)品分析唐山三友 2022 年其主營收入為 億元，主營業(yè)務(wù)利潤為 億元，主要收入 95%來源于純堿，按照配比原則。2022 年扣除自身耗用的產(chǎn)量為 萬噸，其中重質(zhì)純堿為 萬噸。主營業(yè)務(wù)：主要從事純堿的生產(chǎn)和銷售。該公司改制于老堿廠－青島堿廠，估計(jì)改制也并不徹底，青島堿廠與股份公司同屬一個(gè)集團(tuán)，估計(jì)背有較重的歷史包袱。結(jié)論雖然中國純堿協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，青島堿業(yè)的制造成本為 633 元，但估計(jì)與山東?；慕y(tǒng)計(jì)口徑不一樣。按照費(fèi)用配比收入原則，模擬了該公司純堿的收入、成本結(jié)構(gòu)：總金額（萬元） 單位金額（元/噸）主營收入 61220 單位價(jià)格 主營成本 46169 單位成本 主營利潤 15051 單位毛利 期間費(fèi)用 9442 單位費(fèi)用 營業(yè)利潤 5608 單位營業(yè)利潤 從以上數(shù)據(jù)即可看出青島堿業(yè)與山東海化之間的差距，雖然青島堿業(yè)的純堿產(chǎn)量為 60 萬噸，系山東?；?60％，但其單位營業(yè)利潤卻低于山東海化 110元。對(duì)其主營收入按地區(qū)劃分，可看出該公司的主要銷售半徑在山東省內(nèi)，主營業(yè)務(wù)利潤主要來源于省內(nèi)銷售，說明運(yùn)費(fèi)對(duì)利潤的影響較大。主要經(jīng)營范圍：生產(chǎn)、銷售純堿、化肥、農(nóng)藥、化工產(chǎn)品；蒸汽供應(yīng)；進(jìn)出口業(yè)務(wù)。1994 年，經(jīng)青島市體改委批準(zhǔn)，由青島堿廠作為獨(dú)家發(fā)起人，以定向募集方式設(shè)立青島堿業(yè)股份有限公司。較低的成本和費(fèi)用可能有其技術(shù)可能較先進(jìn)、管理較嚴(yán)格的原因?？傤~ 其中：集團(tuán)公司的關(guān)聯(lián)交易（1）原鹽 總量（萬噸） 總金額（萬元） 單價(jià)（元 /噸） （2）電 總量（萬度） 9000 9000 總金額（萬元） 2790 2790 單價(jià)（度） （3）焦炭總量（萬噸） 總金額（萬元） 單價(jià)（元 /噸） 373（4）蒸汽單價(jià)（元 /噸） 結(jié)論24 / 34單純從數(shù)據(jù)上看，山東海化的確是中國純堿行業(yè)的龍頭企業(yè)，其制造成本、期間費(fèi)用均較低，具有較強(qiáng)的競爭力，與美國的天然堿競爭東南亞等地出口市場將占有優(yōu)勢。?；瘓F(tuán)向該公司提供生產(chǎn)純堿所必需的原鹽、焦炭以及生產(chǎn)所需的水、電、蒸汽等，其中向集團(tuán)公司采購原鹽的成本較低。筆者按照費(fèi)用配比收入原則，模擬了該公司純堿的收入、成本結(jié)構(gòu)：總金額（萬元） 單位金額（元/噸）主營收入 90,979 單位價(jià)格 主營成本 60,783 單位成本 主營利潤 30,196 單位毛利 期間費(fèi)用 9,040 單位費(fèi)用 營業(yè)利潤 21,155 單位營業(yè)利潤 山東?；某杀?、費(fèi)用均較低，限于資料，筆者無法對(duì)其進(jìn)行深入分析，譬如運(yùn)輸成本。這也解釋了該公司為什么大舉投資純堿行業(yè)，建設(shè) 60 萬噸生產(chǎn)線的原因。按照地區(qū)劃分，山東海化所有產(chǎn)品的主營業(yè)務(wù)收入、主營業(yè)務(wù)利潤的構(gòu)成情況如下： 地區(qū) 主營業(yè)務(wù)收入（萬元） 主營業(yè)務(wù)利潤（萬元）山東 江蘇 浙江 上海 河北 東北 國外 其他 合計(jì) 可以看出，該公司的銷售主要集中在山東周邊及沿海地區(qū)，出口占其主營收入的比例為 22％，銷售至四川等內(nèi)地的數(shù)量并不多。主營業(yè)務(wù)范圍：制造、銷售純堿、溴素及工業(yè)溴、氯化鈣、白炭黑