【正文】 （4）整個(gè)賣場(chǎng)布置營(yíng)造良好的奧運(yùn)氣息，并增加一些新人新婚的喜慶元素。賣場(chǎng)宣傳1）賣場(chǎng)廣播宣傳：活動(dòng)期間期間不定時(shí)播放相關(guān)奧運(yùn)促銷活動(dòng)信息的廣播。2）橫幅宣傳：在主要街道、繁華商業(yè)區(qū)及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛。 新聞綜合頻道2）電視： 都市生活頻道 影視劇頻道 閩南語頻道在泉州電視臺(tái)四個(gè)頻道分別投放影視廣告，廣告為****　　　　　　泉州晚報(bào)3）報(bào)紙：東南早報(bào)在泉州晚報(bào)、東南早報(bào)定期投放提示性促銷信息，提醒群眾活動(dòng)信息。（四）整合促銷傳播2008年奧運(yùn)歡喜迎奧運(yùn)婚禮，舒心購(gòu)輕工電器！促銷活動(dòng)賣場(chǎng)形象電視報(bào)紙動(dòng)態(tài)宣傳公關(guān)活動(dòng)高空傳播（1）購(gòu)物指南在7月份的“購(gòu)物指南”上，積極推出為奧運(yùn)加油的促銷信息，特別凸顯“2008年奧運(yùn)，歡喜迎奧運(yùn)婚禮，舒心購(gòu)輕工電器！”的主題。二等獎(jiǎng)8名，獎(jiǎng)品為微波爐一臺(tái)。在享受優(yōu)惠的同時(shí)，還可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為一、二、三等獎(jiǎng)。促銷主題圍繞奧運(yùn)和婚禮進(jìn)行。恰逢奧運(yùn)年，很多新人都爭(zhēng)相在2008年結(jié)婚，甚至很多人都將婚禮定在2008年8月8日奧運(yùn)會(huì)開幕式當(dāng)天。五、廣告投放策略及預(yù)算時(shí)間：08年6月份到8月份 理由：有意在奧運(yùn)期間參加集體婚禮的新婚夫婦，6月到8月為其婚禮籌備階段，重點(diǎn)集中投放。（四）POP廣告：店面是體現(xiàn)輕工電器最直接的途徑，是促銷活動(dòng)中必不可少的吸引消費(fèi)者的有效方法。（三）廣播：FM889。（二）電視：泉州電視臺(tái)影視劇頻道。四、媒體選擇策略（一）報(bào)紙：《東南早報(bào)》。此外，報(bào)紙和POP的組合，有利于起到提醒消費(fèi)者的記憶，起到強(qiáng)化廣告信息，促進(jìn)銷售的目的，由點(diǎn)成線，由線成面，形成各方位的立體交叉信息傳播網(wǎng)。泉州本土并沒有高關(guān)注度的雜志和網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，戶外廣告則價(jià)格過高不作為媒體選擇之列。 引起興趣，滿足需要程度：互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)分眾媒體，它提供的是一種雙向的溝通方式，并能將信息按照用戶的個(gè)人情況和需求進(jìn)行個(gè)人化定制。（四）媒體分析——網(wǎng)絡(luò)廣告◆網(wǎng)絡(luò)的主要特征有： 互動(dòng)性：電視廣告可以強(qiáng)迫收看，但是網(wǎng)民上網(wǎng)主動(dòng)性比較高。這類廣告一般更重視實(shí)物的展示，能補(bǔ)充四大媒體的不足，使抽象的、僅僅是印象的商品成為活生生的實(shí)物。售點(diǎn)廣告能增強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的裝飾效果，美化購(gòu)物環(huán)境，制造氣氛，增進(jìn)情趣，對(duì)消費(fèi)者起著誘導(dǎo)作用，是無聲的推銷員。（三）媒體分析——售點(diǎn)廣告售點(diǎn)廣告又叫POP廣告，包括櫥窗陳列、柜臺(tái)、貨架陳列、貨攤陳列等，還包括銷售地點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)廣告，以及有關(guān)場(chǎng)所門前的海報(bào)、招貼。效果難以測(cè)評(píng)。缺點(diǎn)：覆蓋面小。戶外廣告內(nèi)容單純，能避免其他內(nèi)容及競(jìng)爭(zhēng)廣告的干擾。戶外廣告可以較好地利用消費(fèi)者途中，在散步游覽時(shí)瀏覽戶外廣告具有一定的強(qiáng)迫訴求性質(zhì)，既使匆匆趕路的消費(fèi)者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)而對(duì)某些商品留下較深印象。此外，電視媒體還具有利于不斷加深印象、利于激發(fā)情緒，增加購(gòu)買信心和決心、不利于深入理解廣告信息、容易產(chǎn)生抗拒情緒等特點(diǎn)。 瞬間傳達(dá)，被動(dòng)接受：以秒為單位，超過4分鐘的比較少。（5）制作成本與播出費(fèi)用的低廉性、播出的靈活性、激發(fā)情感的煽動(dòng)性◆泉州本地電視媒體：泉州電視臺(tái)1套——新聞綜合頻道泉州電視臺(tái)2套——都市生活頻道泉州電視臺(tái)3套——影視劇頻道泉州電視臺(tái)4套——套閩南語頻道晉江、南安等區(qū)域電視臺(tái)◆分析：電視的主要特點(diǎn)有 直觀性強(qiáng)： 視聽合一的傳播：即便不識(shí)字，不懂語言，也基本可以看懂或理解廣告中所傳達(dá)的內(nèi)容。（3）收聽方式的隨意性：不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。是其他廣告形式無法取代的。隨著泉州地區(qū)的電視數(shù)字化，泉州地區(qū)的數(shù)字電視用戶也可以通過機(jī)頂盒收聽到泉州人民廣播電臺(tái)的數(shù)字廣播節(jié)目?！伴}南鄉(xiāng)音連兩岸，刺桐之聲海峽情”?！岸嗖噬?，時(shí)時(shí)相伴”?！叭萑俗约旱慕煌l道”?！爸档眯刨嚨穆曇?，傳遞無限資訊”。另外，雜志還具有讀者針對(duì)性強(qiáng)、知識(shí)性、重復(fù)性、美感好，引人注目等特點(diǎn)。（3）雜志媒體版面安排靈活，顏色多樣：這是區(qū)別與報(bào)紙的一個(gè)主要特點(diǎn)。（1）讀者階層和對(duì)象明確：應(yīng)該根據(jù)廣告目標(biāo)對(duì)象的要求對(duì)能利用的雜志進(jìn)行分類。（3）具有權(quán)威性權(quán)威性：在報(bào)紙上刊登的廣告往往使消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。其特點(diǎn)主要有：（1）傳播速度較快，信息傳遞及時(shí)一些時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品和有新聞性的產(chǎn)品，就可利用報(bào)紙，及時(shí)地將信息傳播給消費(fèi)者。 旁白：促銷信息。 女：我媽呀，也最相信輕工了，就算買個(gè)電風(fēng)扇也是去輕工。 女：哼，你是不是想說，咱不結(jié)婚啊？ 男：沒沒沒，我們嘛，肯定結(jié)婚啊。3. 廣播廣告創(chuàng)意定位：理性訴求主題：結(jié)婚促銷文稿：女：親愛的，我們結(jié)婚吧。文稿：每一天，每個(gè)時(shí)刻，我的家都是那么舒適，沒有煩惱。鏡頭轉(zhuǎn)向丈夫掏出的牌子，原來上面寫著“輕工電器”。（六）廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)定位：感性訴求主題：輕工的承諾，一生的承諾場(chǎng)景：在奧運(yùn)會(huì)開幕那天，一對(duì)新婚夫婦正在舉行他們的婚禮，牧師在儀式中，牧師手持圣經(jīng)，對(duì)妻子說：“你愿意承受接納做你的丈夫，無論在什么環(huán)境，都愿意終生愛惜他、安慰他、尊重他、保護(hù)他嗎？”，妻子故意調(diào)皮不回答，引起緊張氣氛?？谔?hào)：“輕工的承諾，一生的承諾！”說明：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)美、蘇寧依靠強(qiáng)大的資金后盾和全國(guó)性廣告，急劇在泉州擴(kuò)張，而本土電器商的優(yōu)點(diǎn)則在于售后服務(wù)和歷史信譽(yù)。（二）廣告對(duì)象目標(biāo)對(duì)象：新婚夫婦（新忠誠(chéng)顧客來源）年　　齡：2035歲（三）目標(biāo)廣告地區(qū)：大泉州地區(qū)（四）廣告定位借助奧運(yùn)的婚禮熱潮帶動(dòng)的新生需求，突出表現(xiàn)輕工電器完善到位的售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，用本土形象來強(qiáng)調(diào)輕工信譽(yù)的可信度。（一）廣告目標(biāo)短期目標(biāo)：抓住奧運(yùn)帶來結(jié)婚熱的機(jī)會(huì)，先入為主，搶占婚禮嫁妝市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。三、市場(chǎng)定位通過輕工電器城優(yōu)良的售后服務(wù)，打造成為覆蓋泉州地區(qū)各層市場(chǎng)的本土家電連鎖的航空母艦。泉州北部德化永春等鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)是我們的低端市場(chǎng)，從當(dāng)前農(nóng)民收入水平看，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村消費(fèi)能力的不斷提高，今后幾年家用