【正文】 協(xié)助營銷總監(jiān)參與制訂成套部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃， 負責制定部 門年度工作計劃職責一 工作任務(wù) 負責向營銷總監(jiān)提供成套項目市場信息職責表述：領(lǐng)導成套部開展工作，完成部 門目標負責拓展成套項目的信息收集渠道，建立完善的信息收集和 處理系統(tǒng)收集信息，并定期評估信息的價 值，確定 進一步聯(lián)系的項目評估可行性分析報告，決定是否準 備投標負責成立項目投標準備小組、專家小組， 評審投標草案，參與決策是否投標領(lǐng)導或監(jiān)控投標過程，審核投 標文件領(lǐng)導、協(xié)助和審核投標后項目合同和分包合同的 簽訂組織成套項目的實施組織成套項目的售后服務(wù)建立廣泛的合作關(guān)系和優(yōu)秀的專家隊伍職責二 工作任務(wù)督促成套項目相關(guān)檔案的收集和存檔職責表述：部門內(nèi)部管理工作負責制定并完善成套部規(guī)章制度與工作標準負責成套部隊伍建設(shè)，選拔、配備、評價下屬人員， 組織部門技能培訓職責三 工作任務(wù)負責指導屬下員工制定階段工作計劃，并督促 執(zhí)行26 / 141負責控制部門預算，降低部門 管理費用職責四 職責表述：完成營銷總監(jiān)交辦的其他任務(wù)權(quán)力：項目可行性研究建議的決定權(quán)投標決策建議權(quán)各種合同的審核權(quán)有對直接下級人員調(diào)配、獎懲 的建議權(quán)和任免的提名權(quán)，考核評價權(quán)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)權(quán)限內(nèi)的財務(wù)審批權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 營銷總監(jiān)、公司各部門外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目中介、外部專家、合作伙伴、國內(nèi)外相關(guān)政府部門等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 機電、管理專業(yè)培訓經(jīng)歷 項目管理培訓，項目投融資管理培 訓， 項目招投標培訓，談判技巧培訓經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，2 年以上相關(guān)管理 經(jīng)歷知識 通曉項目投融資管理，掌握項 目管理知識，具有機 電和工程知 識，了解相關(guān)法律，熟 練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有較強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備（電話、傳真機、打印機、 Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò)）工作環(huán)境 辦公場所，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 通知、簡報、匯報文件或報告、總結(jié)等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款壞賬率及延誤天數(shù)、客 戶滿意度、重要任務(wù)完成情況費用控制情況、下屬行為管理、關(guān)鍵人員流失率、制度建設(shè)完善性27 / 141部門合作滿意度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力、專業(yè)知識及技能備注28 / 141項目投標職務(wù)說明書崗位名稱 項目投標 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責成套項目信息收集、投標 可行性分析， 組織并參與標書 準備、合作伙伴的選擇、投標后項目合同和分包合同的簽訂，協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展規(guī)劃和年度工作計劃職責表述：負責成套項目市場信息收集和初步可行性分析負責建立成套項目代理網(wǎng)絡(luò)和成套市場信息收集系統(tǒng)收集并對信息進行篩選和整理， 對合適的項目進行初步的可行性分析職責二工作任務(wù)向成套部經(jīng)理提供市場信息和分析報告職責表述：組織并參與標書準備、合作伙伴的 選擇、投 標后 項目合同和分包合同的簽訂購買標書并與招標單位保持緊密聯(lián)系參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇 合作伙伴和供應(yīng)商、準 備標書 和遞交標書職責三工作任務(wù)參與中標后項目合同、分包合同和合作 協(xié)議的簽訂職責表述：協(xié)助項目實施和項目售后服務(wù)協(xié)助項目實施，提供項目實施支援職責四工作任務(wù) 與招標單位保持聯(lián)系，并協(xié)助 項目售后服務(wù)職責五職責表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：選擇項目投標代理、合作伙伴、供應(yīng)廠商的建議權(quán)參與初步篩選投標信息的權(quán)力29 / 141工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標代理、合作伙伴、分包商、招標單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學?？埔陨蠈I(yè) 經(jīng)濟管理、給排水或機電類專業(yè)培訓經(jīng)歷 項目管理培訓、項目招投標培 訓、 談判技巧培訓經(jīng)驗 2 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗知識 掌握項目招投標技巧、具有項 目籌劃能力、了解相關(guān)技 術(shù)和國內(nèi)外 項目招投標相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有一定的判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò) 、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，偶爾需要出差工作時間特征 正常工作時間，偶爾需要加班所需記錄文檔 成套項目市場信息匯總、項目可行性分析 報告等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力、 專業(yè)知識技能備注30 / 141項目實施職務(wù)說明書崗位名稱 項目實施 崗位編號所在部門 成套部 崗位定員直接上級 成套部經(jīng)理 工資等級直接下級 無 薪酬類型所轄人員 無 崗位分析日期 2022 年 2 月本職： 負責項目實施和項目售后服務(wù)，協(xié)助項目投標和合同簽訂職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責一工作任務(wù)協(xié)助成套部經(jīng)理制定部門發(fā)展計劃和年度工作計劃職責表述：協(xié)助成套項目市場信息收集和初步可行性分析協(xié)助收集成套市場信息職責二工作任務(wù) 參與對合適的項目進行初步的可行性分析職責表述：參與標書準備、合作伙伴的 選擇、投 標后項目合同和分包合同的 簽訂參與項目投標小組，聯(lián)系并選擇 合作伙伴和供應(yīng)商、共同準備標書職責三工作任務(wù) 參與中標后業(yè)主合同、分包合同和合作 協(xié)議的簽訂職責表述：負責項目實施和項目售后服務(wù)，并 負責款項的收取制定項目實施詳細計劃，協(xié)調(diào) 各方關(guān)系，保 證項目進度和質(zhì) 量符合合同規(guī)定辦理項目實施過程中的各種手續(xù)制定詳細的資金預算、控制項 目支出負責控制項目實施風險負責貨款的催收職責四工作任務(wù)與招標單位保持聯(lián)系，并負責項 目的售后服務(wù)職責五職責表述：成套部經(jīng)理交辦的其他工作權(quán)力：對分包商的考核評價權(quán)31 / 141工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 供應(yīng)管理部、技術(shù)品管部、財務(wù)部、成套部經(jīng)理外部協(xié)調(diào)關(guān)系 項目投標代理、業(yè)主、分包商、合作單位、相關(guān)政府機構(gòu)等任職資格：教育水平 大學本科以上專業(yè) 工民建、給排水或機電類專業(yè)培訓經(jīng)歷 項目管理培訓、項目招投標培 訓、相關(guān)技 術(shù)培訓經(jīng)驗 5 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，1 年以上 項目管理經(jīng)驗知識 通曉項目管理知識、掌握相關(guān)技 術(shù)和項目招投標技巧、了解國內(nèi)外項目招投標相關(guān)法律、熟練運用英語技能技巧 熟練使用自動化辦公軟件，具 備基本的網(wǎng)絡(luò)知識個人素質(zhì) 具有很強的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、計劃與執(zhí)行能力、談判能力其它：使用工具/設(shè)備 計算機，一般辦公設(shè)備（電話、打印機、Inter/Intra 網(wǎng)絡(luò) 、文件柜）工作環(huán)境 辦公室，經(jīng)常需要出差工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)需要加班所需記錄文檔 項目管理計劃、報告等考核指標：中標額、合同金額、銷售收入、利潤率、合同收款額、應(yīng)收帳款延誤天數(shù)及壞賬率、客 戶滿意度、重要任務(wù)完成情況考勤、服從安排、遵守制度領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、人際能力、溝通能力、 計劃與執(zhí)行能力、談判能力、專業(yè)知識技能備注32 / 141市場運作部市場運作部經(jīng)理職務(wù)說明書崗位名稱 市場運作部經(jīng)理 崗位編號所在部門 市場運作部 崗位定員直接上級 營銷總監(jiān) 工資等級 三級直接下級 品牌運作、設(shè)計、 單證、配載 、統(tǒng)計、服務(wù)專員 薪酬類型所轄人員 崗位分析日期 2022 年 2 月本職：領(lǐng)導進出口業(yè)務(wù)的運作工作， 組織協(xié)調(diào)銷售合同的履行； 負責品牌推廣的各項工作，提高 產(chǎn)品的市場占有率和公司品牌知名度職責與工作任務(wù)：職責表述：協(xié)助營銷總監(jiān)，參與公司 營銷管理與決策協(xié)助營銷總監(jiān)制定營銷戰(zhàn)略， 領(lǐng)導制定公司產(chǎn)品的品牌戰(zhàn) 略規(guī)劃組織收集相關(guān)信息，及時了解和 監(jiān)督營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行情況職責一 工作任務(wù)參與制定部門的年度經(jīng)營計劃和預算方案職責表述：領(lǐng)導建設(shè)公司市場信息系統(tǒng)，組織市場研究，制定產(chǎn)品營銷組合負責領(lǐng)導建立市場信息系統(tǒng)，收集行 業(yè)市場、 競爭者、經(jīng)銷商、客戶投訴等信息， 負責領(lǐng)導制定市場調(diào)研方案，并 監(jiān)督實施負責領(lǐng)導市場研究分析工作， 進行產(chǎn)品市場定位，確定市 場 目標負責領(lǐng)導制定產(chǎn)品線規(guī)劃，組織 提出新產(chǎn)品開發(fā)立項，并 組織 可行性研究負責組織制定公司產(chǎn)品銷售價格體系負責領(lǐng)導制定公司銷售區(qū)域劃分和渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃職責二 工作任務(wù)負責領(lǐng)導制定公司促銷策略、促 銷政策， 組織制定和實施市 場推廣方案職責表述：領(lǐng)導進行銷售輔助管理和售后服務(wù)工作負責組織協(xié)調(diào)銷售與供應(yīng)間信息溝通，確保 銷售合同簽訂 與供應(yīng)履行負責組織客戶傳真、電子郵件的信息管理負責組織建立客戶檔案管理職責三 工作任務(wù)負責組織處理客戶投訴、退換貨 等售后服務(wù)工作33 / 141職責表述：領(lǐng)導進出口業(yè)務(wù)物流管理及單證管理工作，跟蹤協(xié)調(diào)訂單到交貨的全過程負責領(lǐng)導協(xié)調(diào)訂單履行到交貨、客 戶回款的全過程負責領(lǐng)導倉庫管理工作，領(lǐng)導協(xié)調(diào) 供應(yīng)管理部產(chǎn)品入庫及出 庫工作職責四 工作任務(wù)負責領(lǐng)導公司計劃統(tǒng)計所涉及的信息統(tǒng)計工作， 報有關(guān)部 門職責表述：負責公司進出口業(yè)務(wù)所需的許可證、配 額的申 領(lǐng)、投 標、調(diào)劑出證的工作。1 / 141寧波華能職位說明書北大縱橫管理咨詢公司2022 年 2 月2 / 141目錄總經(jīng)理職務(wù)說明書 ............................................................................................................................4營銷總監(jiān)職務(wù)說明書 ........................................................................................................................7管理總監(jiān)職務(wù)說明書（備用） ......................................................................................................11技術(shù)總監(jiān)職務(wù)說明書（備用） ......................................................................................................14區(qū)域銷售部 ......................................................................................................................................17銷售部經(jīng)理職務(wù)說明書 ..............................................................................................................17銷售部業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 ..........................................................................................................20銷售部輔助業(yè)務(wù)員職務(wù)說明書 ..................................................................................................23成套部 ..............................................................................................................................................25成套部經(jīng)理職務(wù)說明書 ..............................................................................................................25項目投標職務(wù)說明書 ..................................................................................................................28項目實施職務(wù)說明書 .........................................................................