某公司年度工作總結(jié)及年度工作計(jì)劃(參考版)
2024-08-12 21:54本頁面
【正文】 l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時(shí)間11月1報(bào)廣燕趙晚報(bào)4每周一期2短信周邊競爭客戶資源 3活動(dòng)推出“特價(jià)房優(yōu)惠”活動(dòng) 4購房有禮活動(dòng) 整月5班車接送參觀精品樣板間 6海報(bào)、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn) 整月7派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn) 整月 香水灣項(xiàng)目組 29 / 29。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時(shí)間9月1報(bào)廣燕趙晚報(bào)4每周一期2短信周邊競爭客戶資源 3活動(dòng)推出“特價(jià)房優(yōu)惠”活動(dòng) 4舉辦禮惠全城“歡樂頌”抽獎(jiǎng)活動(dòng) 整月5班車接送參觀精品樣板間 6海報(bào)、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn) 整月7派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn) 整月★ 10 月份，月計(jì)劃任務(wù)30套，計(jì)劃銷售面積約3300㎡，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約700萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報(bào)廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：主推特價(jià)房源、購房有禮活動(dòng)及老帶新活動(dòng)，同時(shí)兆通拆遷小區(qū)前期的工程也進(jìn)入正規(guī)，房地產(chǎn)市場復(fù)蘇也進(jìn)入火熱期，10月份房展會(huì)也要比“五一”展會(huì)效果要好，宣傳力度跟上，加強(qiáng)DM單派發(fā)，為香水灣項(xiàng)目的收尾做好媒介支撐。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時(shí)間8月1報(bào)廣燕趙晚報(bào)4每周一期2短信周邊競爭客戶資源 3活動(dòng)禮惠全城“歡樂頌”抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始 4班車接送參觀滹沱河景觀區(qū) 整月5看房團(tuán)活動(dòng) 6短信周邊競爭客戶資源 7海報(bào)、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn) 整月8派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn) 整月★ 9月份，月計(jì)劃任務(wù)30套，計(jì)劃銷售面積約3300㎡，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約700萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報(bào)廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：9月份抽獎(jiǎng)活動(dòng)，限往期未抽獎(jiǎng)客戶且房款全款付清，第一為促進(jìn)成交，二為促進(jìn)回款力度，繼續(xù)宣傳老帶新政策、貸款政策、精品樣板間免費(fèi)班車接送參觀及購房有禮活動(dòng)，炒作現(xiàn)房、未來前景和升值潛力。同時(shí)7月份也為交房期，做好老客戶的維護(hù)，售樓部配合好物業(yè)的交房工作，老客戶有不可或缺的價(jià)值，老帶新政策應(yīng)不遺余力宣傳，同時(shí)炒作現(xiàn)房、未來前景和升值潛力。l 媒體投放排期表月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時(shí)間5月1報(bào)廣燕趙晚報(bào)4每周一期2網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)1整月3活動(dòng)房展會(huì)、景區(qū)、景點(diǎn)派單活動(dòng) 4老帶新優(yōu)惠活動(dòng) 5參觀石家莊市規(guī)劃館 6短信周邊競爭客戶資源 7海報(bào)、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn) 整月8派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn) 整月★ 6月份，月計(jì)劃任務(wù)28套，計(jì)劃銷售面積約3300㎡，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約1000萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報(bào)廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：“六一”兒童節(jié)市民出行計(jì)劃不是很多，應(yīng)加大媒介宣傳頻率，在各個(gè)兒童活動(dòng)場所及近郊游玩場所派發(fā)DM單，抽獎(jiǎng)活動(dòng)倒計(jì)，本月購房者時(shí)間緊迫感較上月份更大，媒介宣傳及賣場解說應(yīng)借勢造勢，爭取在后期促進(jìn)大批量的成交，同時(shí)繼續(xù)宣傳貸款政策、購房有禮及老帶新政策，炒作現(xiàn)房、未來前景和升值潛力。）l 媒體投放排期表 月份廣告媒體內(nèi)容形式數(shù)量執(zhí)行時(shí)間3月1網(wǎng)絡(luò)廣告搜房網(wǎng)1整月2報(bào)廣燕趙晚報(bào)4每周一期3活動(dòng)禮惠全城“歡樂頌”抽獎(jiǎng)活動(dòng)開始 4貸款促銷活動(dòng) 5看房團(tuán)活動(dòng)1 6短信內(nèi)部客戶資源 7海報(bào)、條幅周邊重點(diǎn)區(qū)位、節(jié)點(diǎn) 整月8派單周邊重點(diǎn)拆遷點(diǎn) 整月★ 4月份，月計(jì)劃任務(wù)28套，計(jì)劃銷售面積約3300㎡，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約600萬元；當(dāng)月客群：主力客群以周邊拆遷戶為主，以市區(qū)投資客戶及縣區(qū)進(jìn)市定居客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報(bào)廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：樣板間裝修完畢并對外開放，以實(shí)景樣板間的視覺效果及因地制宜的生活場景展示來促使客戶落定，運(yùn)用各種媒介宣揚(yáng)購房有好禮活動(dòng)及6月底舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通知老客戶此活動(dòng)時(shí)間及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，為避免老客戶心理失衡可增加老帶新獎(jiǎng)勵(lì)，除正常的每套獎(jiǎng)勵(lì)10001500元外，每介紹成交一套，新客戶除享受正常禮品待遇的同時(shí)，老客戶也可獲得同等待遇，另外現(xiàn)房、未來前景及升值潛力應(yīng)繼續(xù)炒作。 （注：本次活動(dòng)總預(yù)算包含購房當(dāng)時(shí)贈(zèng)送禮品、活動(dòng)獎(jiǎng)品、宣傳費(fèi)用及活動(dòng)布置費(fèi)用共計(jì)約5060萬元左右。 ★ 2月份，月計(jì)劃任務(wù)12套，計(jì)劃銷售面積約1300㎡，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售回款約200萬元；當(dāng)月客群：主力客群以舊城拆遷戶為主，走親串友的流動(dòng)客戶為輔； 廣告投放：DM單發(fā)放、報(bào)廣、道旗、短信、圍檔、口碑傳播及網(wǎng)絡(luò)宣傳； 營銷策略：裝修三室戶型樣板間，以裝修效果圖強(qiáng)有力的視覺沖擊引導(dǎo)客戶購買，貸款政策初期宣傳也定能給售樓部帶來不小的上訪量，另繼續(xù)貫徹落實(shí)老帶新政策，炒作現(xiàn)房、未來前景和升值潛力。（8）、換取競爭樓盤客戶資料： 找尋周邊競爭樓盤的客戶資料，以短信群發(fā)及逐一回訪的方式在此客群中篩選有效客戶資源，定能起到事半功倍的效果。（6）、老帶新政策： 強(qiáng)化老帶新政策，針對已成交客戶及售樓部到訪客戶，宣傳老帶新政策，在市場不景氣的情況下，老帶新政策，第一能做好客戶保溫，第二能促進(jìn)成交。（5）、報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)宣傳：重點(diǎn)炒作未來的發(fā)展前景，低價(jià)格、現(xiàn)房也將是香水灣的主要宣傳口號。（3）、駐社區(qū)一對一宣傳： 在一些較為陳舊及拆遷戶租房居住的社區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，盡最大限度的提高拆遷戶的覆蓋面，同時(shí)對陳舊社區(qū)的居民做好宣傳增大銷費(fèi)客群面。 （2）、固定條幅懸掛： 拆遷村懸掛條幅，拆遷村在后期階段，村民進(jìn)村比較零散，條幅可以很好的彌補(bǔ)發(fā)單的不足。 解決方案： ★ 著重訴求
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