【正文】 律師代表一方當(dāng)事人起草的每一個(gè)合同都會(huì)有傾向性，所有的霸王條款全部都是大大小小的律師們?cè)O(shè)計(jì)出來而被奸商們使用的。合同不是寫小說，一個(gè)租間房子作為住房的合同沒有必要弄得像個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)合同，但一個(gè)上億元的融資合同卻不能向和朋友借1000元吃飯那么簡(jiǎn)單。各種合同法上的有名合同的條文設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單些，你將要表達(dá)的意思用最精煉和最準(zhǔn)確的語詞表達(dá)就行。關(guān)于合同的主體問題，你還可以繼續(xù)參考合同法的規(guī)定。合同的主體是否適格，關(guān)系到合同是否得到及時(shí)和全面的履行，也關(guān)系到合同出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)解決糾紛的訴訟是否能夠勝訴。3） 合同主體問題。比如一件抵押擔(dān)保協(xié)議，反擔(dān)保條款，合作經(jīng)營(yíng)協(xié)議等等屬于合同法上的無名合同，就沒有可以直接套用的范本。網(wǎng)上有很多合同的范本，你的辦公室也許也有這樣的寶典，或許你會(huì)不斷的收集這些東西并視為珍寶。當(dāng)你明白客戶的真實(shí)意圖，比如理解他賣一件設(shè)備設(shè)備給乙方又從對(duì)方那里租回來使用的來來回回折騰是出于融資的目的；理解他收購(gòu)一項(xiàng)抵押給銀行的乙方資產(chǎn)并很快將資產(chǎn)解除抵押的目的是為了換取其它銀行更低的利息；理解他拿出自己的房子與乙方合作經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)業(yè)務(wù)其真實(shí)目的無非只是將自己的房子租賃出去逃避國(guó)家的高額房產(chǎn)稅費(fèi)；理解他不息用高昂的價(jià)格將產(chǎn)品賣給子公司讓其虧得傾家蕩產(chǎn)其實(shí)確實(shí)一種慣用的轉(zhuǎn)移定價(jià)的措施；諸如此類的，你就可以開始醞釀你的合同條款了。弄明白客戶的委托你起草合同的目的需要你傾聽和詢問，正確的把握他們的真實(shí)意圖。等等等等。既然法律都認(rèn)為，合同是當(dāng)事人設(shè)立、變更、終結(jié)民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的一個(gè)文件，那么，你的這個(gè)合同是開創(chuàng)一個(gè)新的局面還是讓一個(gè)漫長(zhǎng)的談判最終塵埃落定還是是改變幾方的利益格局，你一定是要弄明白的。合同的草擬如果哪天你接到一個(gè)起草合同的任務(wù)，在開筆前，我建議你做如下的準(zhǔn)備；1） 明確起草合同的目的。因?yàn)檫@個(gè)技能是一名律師所必須要具備的。你可以暫時(shí)不清楚怎么辦理訴訟案件并熟練運(yùn)用訴訟技巧，也不見得一定要制作出論述充分結(jié)論正確的法律意見書。你給客戶的意見書，可能決定一個(gè)幾百上千萬的項(xiàng)目，你可不能就兩頁紙千把字打發(fā)掉，否則你的稿費(fèi)可能就是世界上最昂貴的了。你寫好法律意見書后，建議你一定給老師作出評(píng)判，你第一份意見書被劃成一道一道的可能性非常的大，請(qǐng)你不要有挫折感，慢慢的這些道道會(huì)減少。你的論述過程。這個(gè)陳述可以為你規(guī)避責(zé)任。比如，關(guān)于xxx事項(xiàng)的法律意見書，編號(hào)（xx）字xx號(hào)。非法定用途的法律意見書的基本格式一般是：1）首部。第四步：提筆寫作。你收集并固定了事實(shí)，圍繞這些事實(shí)又收集了相關(guān)法律規(guī)范，你最終的結(jié)論也只是一個(gè)推導(dǎo)過程的結(jié)果。在研究事實(shí)的基礎(chǔ)上，你需要尋找法律依據(jù)，并詳細(xì)闡述該項(xiàng)目的法律后果。標(biāo)識(shí)出該文件要說明的事項(xiàng)以及它的后續(xù)文件或者引申文件。這個(gè)段落可以為你減少風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟銉H僅對(duì)你掌握的事實(shí)進(jìn)行分析并出具意見，你無法對(duì)沒有掌握的情況負(fù)責(zé)任。第二步：羅列并研究文件。這需要不斷的整理和補(bǔ)充。你可以要求你的老師隨時(shí)的向客戶提出文件方面的缺陷，比如，復(fù)印不清，短缺頁碼、缺少某個(gè)類別的文件、缺少某個(gè)時(shí)間段的文件等等。這個(gè)工作的方法，我記得曾經(jīng)說到過。我收到的最多的一個(gè)出具法律意見書的案卷材料有將近七百頁，時(shí)間跨度有4年。我還沒有足夠的本錢向你賣弄寫作這份至關(guān)重要的文件的技巧，我大致向你描述下這個(gè)文件的寫作方法就行，至于更高級(jí)的修煉，不是我這個(gè)文章能夠解決得了的。這些不是我今天想說的，我估計(jì)還沒有哪個(gè)老師愿意讓助理們獨(dú)立去完成一件法律意見書并署名交給客戶，除非他想丟掉自己的業(yè)務(wù)或者這個(gè)助理的能力已經(jīng)讓他覺得完全勝任了?！保牐犎绾螌懽鞣梢庖姇牐犖以?jīng)在書市中見到過一本關(guān)于法律意見書的寫作方法的律師專著。所以，法律咨詢可以免費(fèi)，法律意見書決不能免費(fèi)，大型項(xiàng)目的法律意見書絕對(duì)要造價(jià)昂貴。法律意見書制作的目的在于專門為具體的客戶解決某一個(gè)或者一系列法律問題而量身定做，會(huì)花費(fèi)律師大量的人力成本，并且律師還必定會(huì)為親筆簽署的書面的文件而承擔(dān)責(zé)任。能夠順利完成一件大型的收購(gòu)，很可能是因?yàn)樯朴谶\(yùn)作經(jīng)營(yíng)，但要完成一件無可挑剔的法律意見書，那可能就要求其具備一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的專家級(jí)的理論素養(yǎng)和實(shí)踐能力了。在我看來，法律意見書是唯一能最完整顯示律師的法律家素質(zhì)的實(shí)用法律文件。這些業(yè)務(wù)，我至今都沒有緣分接觸過，雖然我在以前一段時(shí)期反反復(fù)復(fù)的研習(xí)它們的寫作方法以及技巧，似乎這將是個(gè)屠龍之術(shù)了。 [法律人生]當(dāng)我還是助理時(shí) 如何寫法律意見書什么是法律意見書?zhēng)啄昵埃?dāng)國(guó)務(wù)院將為國(guó)有企業(yè)改制項(xiàng)目出具法律意見書列為律師的法定業(yè)務(wù)時(shí)，我歡欣鼓舞，因?yàn)榭偹阌钟辛艘粋€(gè)律師的法定非訴訟業(yè)務(wù)了。律師函有時(shí)是偵察兵，通過你的函件，你可以知曉或者判斷出對(duì)方對(duì)事態(tài)的看法。你通過函件，應(yīng)該告知對(duì)方你解決問題的誠(chéng)意而不是聲色俱厲的指責(zé)對(duì)方毫無誠(chéng)信。如果你有創(chuàng)意，沒有人會(huì)反對(duì)你將你的函寫成普希金的《奧涅金》或者雪萊的 《西風(fēng)頌》，能讓對(duì)方老總頭昏對(duì)方律師吐血，那也算你有成績(jī)。國(guó)外律師們的律師函我們也可以參考，雖然他們的表述被翻譯過來是那么的拗口。很抱歉，我不能為你提供一份律師函的范本，在我的理解上，律師函是律師代表客戶發(fā)表觀點(diǎn)的文件，其本身就不具有格式文件的性質(zhì)。等等等等。有溫文爾雅型的，比如說，“我方保留通過XX途徑對(duì)貴方進(jìn)行追索的權(quán)利。這個(gè)很關(guān)鍵，沒有法律責(zé)任的法律是沒有力量的，沒有告知后果的律師函像就像溫開水。律師函要不露聲色的告知對(duì)方你的主張。在一份律師函里頭，必須讓對(duì)方清楚真實(shí)的事態(tài)，不夸大也不縮小。我想說的是，一份完美的律師函，是一份用詞華麗的商業(yè)函件，是一份敘事明白、法理清晰的申明，是一篇綿里藏針外柔內(nèi)剛的錦繡文章。 因?yàn)槲沂瞧髽I(yè)的法律顧問，我不可避免要收到企業(yè)轉(zhuǎn)來的律師函，有的會(huì)讓我覺得很信服，我會(huì)建議企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)規(guī)避后果。你的函件對(duì)方不予理睬，你再次發(fā)函，仍舊石沉大海。這種情況在法治昌明的地方經(jīng)常見，商業(yè)社會(huì)，訴訟產(chǎn)生的是負(fù)墑，沒有人愿意攤上官司，如果理性分析，會(huì)作出明智判斷。如何評(píng)價(jià)一份律師函的效果，我看有積極效果和消極效果兩種：1）積極效果。這個(gè)結(jié)果讓我滿意，我知曉了對(duì)方對(duì)這個(gè)案件的官方態(tài)度。我記得最近的一份律師函是寫給一個(gè)國(guó)有建筑企業(yè)的，我在函件中要求其給予工傷員工適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償。一份律師函，體現(xiàn)的是寫這個(gè)函件的律師的文學(xué)素養(yǎng)和法律功底，所以，不是把握十足，不要在你客戶面前露出你的底子。我今天想談?wù)劼蓭熀膶懛ā＃牐?所以，我盡量避免讓我的助理在對(duì)案件沒有深思熟慮前提筆就寫律師函。如何寫作律師函我記得幾年前，讓一位實(shí)習(xí)生寫了份律師函，詞不達(dá)意口氣桀驁，簡(jiǎn)直沒有辦法改。所以，當(dāng)我學(xué)習(xí)老師寫過的無數(shù)份行頭叫《律師函》的文件并嘗試著模仿他的語氣寫過一兩份這種文件以后，在執(zhí)業(yè)后收到客戶轉(zhuǎn)過來的各種式樣各種口氣的大小律師們的也叫做律師函的文件后，終于知道律師函到底是個(gè)什么文件了。雖然我還沒有在內(nèi)陸的電視劇中觀摩過這種套路，但實(shí)際上，我會(huì)經(jīng)常替我的客戶們向他們的客戶或者對(duì)手發(fā)出過種種富含友好或敵意的文件。在我看來，接待當(dāng)事人做法律咨詢并沒有太高深復(fù)雜的技巧，無非是依靠對(duì)法律的理解和判斷，多和當(dāng)事人接觸，多學(xué)習(xí)和鍛煉是可以很快掌握的，但要讓法律咨詢轉(zhuǎn)化為代理業(yè)務(wù)，則更多的取決于法律咨詢以外的因素?！被蛘哒f“關(guān)于案件的實(shí)際操作問題，我們行業(yè)的慣例一般是，先和當(dāng)事人建立委托關(guān)系再進(jìn)一步的討論。這樣的路數(shù)現(xiàn)在的當(dāng)事人心里象明鏡似的，即便你是個(gè)大律師也不見得買你的單。第一次和當(dāng)事人接觸，你只能先認(rèn)為自己的當(dāng)事人是誠(chéng)信的，而在以后的合作中來印證你的想法。同樣的，在咨詢階段，你也只要做到將當(dāng)事人要求解答的問題給予一個(gè)法律上的答案就行，至于下一步如何操作，你倒是可以很直率的告訴他，這需要雙方進(jìn)一步的確認(rèn)合作關(guān)系。 解答法律咨詢，有在學(xué)校做案例分析的性質(zhì)?？傊谀阏J(rèn)為自己還沒有獲得當(dāng)事人的信任之前，不要打聽咨詢問題之外的問題，讓當(dāng)事人對(duì)你產(chǎn)生抵觸情緒。當(dāng)事人問你如何解決和某個(gè)朋友之間生意上的糾紛，那么，你可以告知他提供一些涉及糾紛方面的細(xì)節(jié)，但你不一定要打聽他和朋友是如何認(rèn)識(shí)的，做生意賺了所少之類的話?？赡軙?huì)有人笑話你做了回人民調(diào)解員，但實(shí)際上他們哪里會(huì)曉得最后你得到的比他們多。我覺得這才是一種做人的分寸。兩口子鬧矛盾，不會(huì)輕易就上升到離婚的程度，即便向你咨詢財(cái)產(chǎn)分配時(shí)，在做完咨詢時(shí)，你最好對(duì)當(dāng)事人進(jìn)行些勸告，不要建議他馬上采取法律手段。不是每一個(gè)法律咨詢都能夠轉(zhuǎn)化成代理業(yè)務(wù)的。你最好在收到后的三天內(nèi)給予答復(fù)，并征求其對(duì)答復(fù)的意見，你應(yīng)該給對(duì)方一個(gè)負(fù)責(zé)任律師的印象，絕對(duì)不要指望對(duì)方會(huì)主動(dòng)給你打電話詢問，因?yàn)槟阌植皇鞘裁创笈坡蓭?。至于?dāng)事人會(huì)不會(huì)再找其他律師，呵呵，天知道。”不管這樣說的效果是否給當(dāng)事人什么樣的印象，但我覺得，這一定要比說：“我的意見對(duì)你絕對(duì)有幫助”或者“你照著我的辦絕對(duì)不會(huì)錯(cuò)。能夠從咨詢中取得業(yè)務(wù)當(dāng)然好，但絕對(duì)犯不著為了獲得業(yè)務(wù)而故意將咨詢搞得象某些無聊的醫(yī)療促銷手段，先讓人家量血壓，然后賣給別人一打降壓藥。咨詢雖然是代理業(yè)務(wù)的一種來源，但不是全部來源。當(dāng)事人對(duì)法律可能不了解，但你不能低估他們對(duì)人情世故的判斷。而不能給他你為人狡詐，說話閃爍，表態(tài)輕率的印象。”你還可以在咨詢中說，“你的問題我暫時(shí)還無法立即給你答復(fù)，請(qǐng)你留下聯(lián)系方式，我會(huì)仔細(xì)研究你的材料后，給你一個(gè)思考周密的意見。比如，你可以直接說，“XX，你好，我是XXX律師，很高興與你見面，這是我的名片（遞交名片）。要是對(duì)自己的信心不足，那就更不應(yīng)該收人家的咨詢費(fèi)，自己都半通不懂的，哪里有“以其昏昏，使人昭昭”的事情啊？如何讓法律咨詢轉(zhuǎn)化為實(shí)際的代理業(yè)務(wù)？既然咨詢費(fèi)收起來也很困難，那么，如何通過咨詢留住當(dāng)事人就變得很重要了，總不至于真的將律師事務(wù)所開成一個(gè)公益服務(wù)機(jī)構(gòu)，將律師作成一種救助事業(yè)吧？我的看法是：1）真誠(chéng)地對(duì)待對(duì)方。在我看來，咨詢費(fèi)收與不收，其實(shí)沒有必要去硬性給自己一個(gè)規(guī)定。還是有律師事務(wù)所和律師對(duì)法律咨詢業(yè)務(wù)采取免費(fèi)的做法的，這種方式對(duì)當(dāng)事人看來，如果覺得律師說得有道理，順便就將案子給律師去代理，如果覺得律師說得太玄妙，那就起身換一家再問問。其實(shí)，很多當(dāng)事人不喜歡這種做法，因?yàn)檫B律師的面都沒有見到，也不知道這個(gè)律師說的東西是不是符合專業(yè)水準(zhǔn)，就要按一個(gè)自己也從來不清楚的標(biāo)準(zhǔn)交費(fèi)，如果對(duì)自己有幫助那還覺得物有所值，如果是越聽越糊涂，反倒會(huì)變成看著那個(gè)不停跳動(dòng)的鐘就心驚肉跳的。經(jīng)常會(huì)有律師被N多的當(dāng)事人咨詢，但實(shí)際上委托卻被其它的律師們拿到。因此，如果你在一個(gè)咨詢收費(fèi)的事務(wù)所工作，你會(huì)養(yǎng)成很好的解答咨詢的習(xí)慣?！薄澳敲?。這樣做得好處是，當(dāng)事人不會(huì)羅里羅嗦的從二十年前開始講他的故事，而會(huì)言簡(jiǎn)意賅的表達(dá)他的意思，就像打的士在馬上就要跳表的時(shí)候叫停車?？傊灰氵€從事律師工作，法律咨詢就是你日常工作的一個(gè)部分。在打車去辦公室時(shí)，為某的士司機(jī)咨詢?nèi)绾翁幚砼c出租公司的承包關(guān)系問題。因?yàn)?，隨時(shí)會(huì)有某個(gè)老總給你打電話，向你咨詢一個(gè)合同的表述以及一些他需要確認(rèn)的問題。你有時(shí)還會(huì)在辦公室的時(shí)候遇到慕（你的事務(wù)所）名而前來咨詢的當(dāng)事人，在此之前，他們可能已經(jīng)走進(jìn)過N多的大大小小事務(wù)所的門，也會(huì)見過不少律師，對(duì)案子如何處理已經(jīng)有了比較清楚的概念，他們找到你，有很大的成分是你的事務(wù)所名聲在外，想進(jìn)一步確認(rèn)和比較一下律師之間的咨詢意見。我早幾天接到過一個(gè)朋友的法律咨詢，說樓上的鄰居裝修房子將他家的天花板打穿了4個(gè)洞，問我是不是可以讓對(duì)方買下他的房子成全鄰居做成復(fù)式樓？如果你的辦公室開在法院門口，是有幾個(gè)桌子除了提供法律服務(wù)而且還附帶開展復(fù)印打字以及出售香煙打火機(jī)業(yè)務(wù)的那種辦公室，那么你每天會(huì)接到很多的法律咨詢業(yè)務(wù)?；蛘咴谌粘Ｉ钪幸材碇皌hink like a lawyer”這個(gè)劍訣，平時(shí)你叫老婆為“親愛的，”你不能看了我這個(gè)短文后，立馬改口稱老婆為“妻子”，那樣你老婆不會(huì)發(fā)狂才怪。我理解的“think like a lawyer”是指，分析問題的本質(zhì)而不停留在花哨的表面；從法律專業(yè)人員角度分析問題而不是當(dāng)自己是個(gè)茶館里扯閑談的票友；分析出問題的癥結(jié)所在還要能夠找到解決問題的途徑，而不能只是一個(gè)理論工作者。這些問題，涉及到婚姻法以及婚姻法司法解釋的諸多條款，對(duì)于陷入婚姻危機(jī)的當(dāng)事人，當(dāng)事人的親戚朋友，居委會(huì)的大媽，以及事兒媽，社會(huì)學(xué)家們，是不可能理順得清楚的。你要做的是，幫當(dāng)事人分析在婚姻關(guān)系存續(xù)期間的法律問題。如果恰巧某個(gè)社會(huì)學(xué)工作者知道這個(gè)事情，他極有可能將這個(gè)例子放在顯微鏡下分析，從社會(huì)倫理的角度闡發(fā)出年輕人沒有家庭責(zé)任感，離婚率居高不下是因?yàn)閄XX因素造成等等等等。這樣的案子，大點(diǎn)的城市每天都有幾十起。我倒是想舉一個(gè)實(shí)際的案例來理解一下這個(gè)觀點(diǎn)。和朋友們聊天打球的時(shí)候，我想是沒有什么必要三句話不離本行的顯擺的。這不是說這些律師口才木吶，那時(shí)因?yàn)檫€沒有到他展示才華的時(shí)候。 順頌編安 謝長(zhǎng)宇 2006年12月29日[法律人生]當(dāng)我還是助理時(shí)像律師那樣思考只有剛剛?cè)胄?，?duì)職業(yè)充滿新鮮感的律師助理，才會(huì)在公共場(chǎng)合自豪說我們律師怎么樣怎么樣，生怕別人不知道自己是個(gè)律師。但主要還是依靠你們的意見，畢竟你們才是專業(yè)人士。如果沒有急功近利的打算，一步一步的學(xué)習(xí)工作，5年內(nèi)完全是有小成的。 我寫這個(gè)稿子的目的，是想激勵(lì)獲得司法職業(yè)資格的年輕人能夠看清楚行業(yè)的現(xiàn)狀，對(duì)自己的職業(yè)有一個(gè)明晰的規(guī)劃。最近有報(bào)道說，河南的十位律師在聯(lián)名向中央政府有關(guān)部門提出廢除暫住證制度，我覺得這是律師參與社會(huì)政治生活的一種有意義的嘗試。很多領(lǐng)域有律師在試探涉足，傳統(tǒng)領(lǐng)域內(nèi)的律師服務(wù)也在不斷的細(xì)分。而這些人，往往通過各種各樣的關(guān)系占據(jù)著行業(yè)的一定的資源，而一位大牌的律師作出的不軌行為，要比岌岌無名的律師作出的違法行為的害處要大不知多少倍。其實(shí)，律師只有維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益的功能，律師沒有必要擔(dān)負(fù)太多的道義責(zé)任。4）社會(huì)的法律意識(shí)還沒有普遍形成，律師在很多公眾看來，就是個(gè)打官司找關(guān)系的職業(yè)，很多不實(shí)的報(bào)道誤導(dǎo)了公眾，行業(yè)的規(guī)則也不允許律師對(duì)自己的專業(yè)進(jìn)行宣傳。法官和政府官員對(duì)律師的意見也不見得會(huì)尊重和采