【正文】 　　3,按技術(shù)含金量和體力消耗量核定工時(shí)的含金量?！　?,先抓人,把各車間技術(shù)骨干抓好由他們各負(fù)好各自環(huán)節(jié)的則。　　小企業(yè)的數(shù)據(jù)收集和分析能力相對較弱，績效考核不能過于細(xì)致，否則非但不能成為公司運(yùn)營的催化劑，反而成為絆腳石。小企業(yè)的業(yè)績考核要體現(xiàn)出靈活性，特別是在設(shè)計(jì)有關(guān)業(yè)務(wù)方面的績效考核指標(biāo)時(shí)。另外，由于信息傳遞鏈短，員工之間相互了解的機(jī)會(huì)較多，在績效考核過程中，可以較多地采用人性化的解決辦法?！　∵m當(dāng)?shù)目冃Э己耸瞧髽I(yè)運(yùn)營的催化劑，能充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，讓員工的個(gè)人目標(biāo)最大程度地配合公司整體目標(biāo)，從而使公司的目標(biāo)得到實(shí)現(xiàn)。 六、小企業(yè)如何考核員工業(yè)績　　小企業(yè)信息傳遞鏈條短，受市場環(huán)境影響大，信息收集處理能力弱，績效考核相應(yīng)要突出人性化、靈活性和可操作性。不難想像，不久的將來家居事業(yè)部特許經(jīng)營將要在照明燈飾經(jīng)銷商群體中扶持出一批“新貴”。2008年，家居事業(yè)部的精力主要集中在解決加盟客戶持續(xù)盈利上。 雷士家居照明再創(chuàng)成功夢想 自家居事業(yè)部5月中旬招商以來，名為“獵英行動(dòng)”的市場拓展活動(dòng)在全國各地迅速展開。同時(shí)，固有的發(fā)展思路從根本上已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)有市場的需要。從裝修圖紙的設(shè)計(jì)，到現(xiàn)場專人的監(jiān)理，到產(chǎn)品的選購搭配，再到店面人員培訓(xùn)和促銷計(jì)劃的制訂等全部流程都有專人服務(wù)和跟進(jìn)，以自身的行動(dòng)真正體現(xiàn)了服務(wù)營銷的精髓。雷士多年潛心于市場、產(chǎn)品的沉淀，積累了豐富的后臺管理經(jīng)驗(yàn)，“長于營銷，長于標(biāo)準(zhǔn)制訂”是業(yè)界對雷士的一致共識。 作為中國馳名商標(biāo)的雷士照明，為雷士家居特許經(jīng)營模式提供了強(qiáng)大的市場驅(qū)動(dòng)力和跨界整合力。一方面，深入照明市場，拜訪經(jīng)營燈飾多年的優(yōu)秀經(jīng)銷商，另一方面，與行業(yè)內(nèi)、外權(quán)威的營銷專家進(jìn)行了多次論證。最后，還需要清晰、長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略（定位）和策略指導(dǎo)等等。首先，需要有強(qiáng)大的品牌號召力，以便對上、下游經(jīng)銷商進(jìn)行整合。照明行業(yè)也出現(xiàn)了部分企業(yè)在運(yùn)用特許經(jīng)營的模式，除少數(shù)實(shí)力型企業(yè)的市場反響較好外，其他市場表現(xiàn)平平。全新盈利模式詮釋品牌價(jià)值 特許經(jīng)營制度傳入國內(nèi)的時(shí)間并不長，但采用這種經(jīng)營方式的國內(nèi)公司卻如過江之鯽。否則，我們不會(huì)看到每年有那么多失敗的新產(chǎn)品。問題的核心是：面對同樣的問題，A企業(yè)、B企業(yè)、C企業(yè)……的思路都相差無幾，新的同化由于思路的一致再次發(fā)在。 照明產(chǎn)品的制造商都曾有這樣的感慨：由于精力過度聚焦于產(chǎn)品本身，每當(dāng)銷售出現(xiàn)問題時(shí)，最常見的方式就是改造產(chǎn)品或者推出新品，人為的制造差異化；同樣，當(dāng)營銷出現(xiàn)問題時(shí)，最先被顛覆的肯定是渠道結(jié)構(gòu)或管理政策。但是，一輪又一輪的生搬硬套之后，一部分企業(yè)對盲目引進(jìn)的模式開始水土不服，使企業(yè)失去了原有的鮮活性，甚至導(dǎo)致了原有市場份額的嚴(yán)重萎縮。隨著以雷士為代表的專賣模式的成功，帶動(dòng)了業(yè)內(nèi)大批照明企業(yè)的追隨，專賣模式在短時(shí)間內(nèi)就成為了業(yè)內(nèi)主流的銷售渠道模式。 如今的照明行業(yè)，已經(jīng)今非昔比，大量的技術(shù)人才和職業(yè)經(jīng)理人的涌入，勢必會(huì)給照明行業(yè)帶來新的技術(shù)和全新的理念。如今需要有一種新的運(yùn)營模式，去應(yīng)對家居市場競爭所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，加速品牌與消費(fèi)市場的融合速度，擺脫低端的價(jià)格競爭，只有這樣，才能保證雷士家居走的更遠(yuǎn)、更長。針對上述林林總總的問題，家居事業(yè)部在思考一套更適合自身發(fā)展的全新模式，去適應(yīng)新的競爭環(huán)境下的改變。就雷士目前的影響力和自身完善的銷售渠道而言，當(dāng)前的銷量與公司總部對家居的期望還相去甚遠(yuǎn)。家居事業(yè)部副總經(jīng)理胥海文表示，2007年燈飾銷量破億，對于雷士這個(gè)品牌來說，并不值得驕傲，卻恰恰說明了家居照明市場尚有更大的提升空間。有行業(yè)資深人士這樣評價(jià)說：雷士所特有的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)烈的發(fā)展意愿，是這個(gè)企業(yè)獲得高速成長的原動(dòng)力，正所謂一步為先，則步步領(lǐng)先。不難看出，好產(chǎn)品傍上好品牌后，業(yè)績自然呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢。雷士家居事業(yè)部自2006年開始籌備運(yùn)作，僅用了一年時(shí)間，其銷售額就突破了億元大關(guān)。 一步為先 步步領(lǐng)先 雷士自1998年成立之日起，至今獲得的榮譽(yù)不計(jì)其數(shù)。敢問路在何方？這成為每個(gè)照明企業(yè)亟待解決的頭等大事。）五、雷士家居照明：特許經(jīng)營模式成就品牌價(jià)值 近年來，照明行業(yè)陷入了一個(gè)尷尬的泥潭，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重阻礙了行業(yè)的健康發(fā)展：產(chǎn)品同質(zhì)化、廣告同質(zhì)化、渠道模式同質(zhì)化、營銷手段同質(zhì)化、甚至連企業(yè)VI都有種似曾相識的感覺?；旧险鎸?shí)價(jià)是標(biāo)價(jià)的三分之一，不同的燈具利潤不等，水晶燈的利潤要高一些。極光正在有計(jì)劃、有步驟地強(qiáng)化它的全國戰(zhàn)略和地位。三雄而在2007年，三雄在人員匹配、戶外廣告、工程競標(biāo)等方面，都可以看出三雄而在去年，三雄2006年，華南市場占了三雄　　華南市場被視為三雄因此，三雄而且它會(huì)結(jié)合國外優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，研發(fā)出更高端、更精細(xì)化的產(chǎn)品出來；在專業(yè)化服務(wù)方面，三雄目前，已與一家德國公司共同研發(fā)出代表高端電器的金鹵燈電子鎮(zhèn)流器，其產(chǎn)品的性能及品質(zhì)定位可與國外的一線品牌比美?！　?007年，三雄在產(chǎn)品專業(yè)化方面，光源電器和T5支架是三雄”李智鵬把專業(yè)分為兩大部分：一是產(chǎn)品的專業(yè)及產(chǎn)品線組合的專業(yè)；二是對終端用戶服務(wù)的專業(yè)，只有這兩者協(xié)調(diào)一致，才能深化三雄極光2007年裝飾類產(chǎn)品的工作主題，“三雄　　據(jù)三雄三雄三雄領(lǐng)先品牌、老品牌、新銳品牌、潛力品牌應(yīng)該都會(huì)有很好的市場前景。品牌說法貴州只需要300個(gè)品牌——貴州嘉美照明負(fù)責(zé)人　肖選貴州目前照明燈飾品牌在1000個(gè)以上，而有影響力的只有二三十個(gè)，有的在增長，有的保平穩(wěn)，有的在下滑，形勢年年都在改變。力德森照明比較重視廣告和宣傳投入，在貴陽市府燈飾廣場投放了三塊顯眼的戶外廣告牌。其它在當(dāng)?shù)乜抗こ添?xiàng)目增長較快的新銳品牌還有西頓、本邦、業(yè)電等，另外還有一些新銳品牌是靠渠道網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了快速增長，如澳克士、名派等。工程項(xiàng)目一直是品上的強(qiáng)項(xiàng)，其代理商王王貿(mào)易公司是貴州比較有實(shí)力的照明工程商之一。其它像佛照、華強(qiáng)等老品牌在當(dāng)?shù)囟疾恢褂幸粋€(gè)代理商，它們一般都找到了2個(gè)或多個(gè)代理商，這些代理商都是比較有實(shí)力的。極光、TCL照明、歐司朗、陽光等領(lǐng)先品牌在當(dāng)?shù)囟技訌?qiáng)了人力資源建設(shè)，都為經(jīng)銷商培訓(xùn)人才來達(dá)到長久發(fā)展，有的還上市新產(chǎn)品來激活市場，實(shí)現(xiàn)銷售的增長。為了完成今年的目標(biāo)，雷士照明進(jìn)行了新的人員配置，重點(diǎn)開發(fā)縣級市場，同時(shí)加強(qiáng)維護(hù)原有經(jīng)銷商和分銷商客戶的合作，比較重視裝飾工程公司的推廣。很多店鋪都打出“1000元以上送貨”、“2000元以上包安裝”的硬性標(biāo)準(zhǔn)，而實(shí)際上精明的老板只要顧客的要求合理，就會(huì)滿足三、貴陽市府燈飾廣場照明品牌廣告齊聚　　雷士照明是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先品牌之一，在貴州設(shè)立了運(yùn)營中心，現(xiàn)在全省各地州縣市設(shè)立經(jīng)銷商和分銷商60多家，年銷量為2000多萬元?！　⌒屑医ㄗh:　　送貨安裝是關(guān)鍵而B品牌則相對松散，投資者可以自行管理財(cái)務(wù)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星樽孕卸▋r(jià)、促銷。　　點(diǎn)評：A品牌對加盟店兼管顯然比較嚴(yán)格，財(cái)務(wù)由公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一入賬后（投資者可查賬），再向投資者分發(fā)利潤，而提貨價(jià)格則一般是市場價(jià)格的60％~65％。B品牌：自行管理?！　^(qū)別三：財(cái)務(wù)管理制度不同　　B品牌與投資者本來就是“聯(lián)合”的關(guān)系，不要求投資者堅(jiān)守品牌專營權(quán)，在已開的B品牌店鋪里，經(jīng)常做著五六個(gè)品牌的生意?！　↑c(diǎn)評：A品牌要求加盟者開設(shè)專賣店，統(tǒng)一裝修，不允許銷售其它品牌的燈飾，但在適當(dāng)范圍內(nèi)代銷如布藝、家居產(chǎn)品等則被允許?！　品牌：只需要代理權(quán)，不要求專營權(quán)?！　品牌：要求專營權(quán)?！　^(qū)別一：對加盟者要求不同我們特意請從業(yè)經(jīng)營豐富的劉先生，選擇了高檔品牌A與中檔品牌B，對比其加盟差異。一般小個(gè)體商店的利潤率在30％~40％之間，每月的利潤則一般是3000~4000元，地點(diǎn)選擇恰當(dāng)?shù)牡赇亜t可達(dá)5000元；與此同時(shí)，一些大的品牌，統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理，雖然加盟門檻略高，但比雜牌店更有競爭力，該類店鋪的商品提貨價(jià)一般為市場價(jià)的60％~65％，實(shí)際利潤率基本比個(gè)體小店高10％左右，但由于該類店鋪目前在整個(gè)廣東省處于起步階段，同檔次競爭比較小，多數(shù)已開店鋪月利潤維持在5000元以上