中央電視臺廣告投放計劃書樣本(參考版)
2025-08-04 18:26本頁面
【正文】 驛釗傳媒學習小組 針對上述狀況，結(jié)合企業(yè)2002年的營銷目標 ，本方案對湖北省、武漢市和周邊城市電視媒體進行了有機整合，本著以點帶面的原則，在主攻武漢市場的同時，兼顧周邊二級城市的廣大受眾?！ ∵^去幾年中，夢潔 的廣告投放主要集中在武漢市范圍內(nèi)，對周邊地市縣的投入力度相對較小，形成了產(chǎn)品在湖北境內(nèi)知名度極不平衡的現(xiàn)象。據(jù)不完全統(tǒng)計，武漢地區(qū)有70%左右的成年女性知道夢潔這一品牌， 在這一群體中，有30%對產(chǎn)品有一定的了解，并喜愛和樂于接受夢潔產(chǎn)品，其余70%的消費者則只是看過或聽過這一品牌，但對產(chǎn)品的特點、質(zhì)量、制作工藝卻不甚了了。全省二級城市電視臺 在湖北省內(nèi)13個地、市、州（十堰、黃石、荊門、黃岡、鄂州、孝感、襄樊有線、宜昌有線、咸寧有線、葛洲壩、洪湖、丹江口）電視臺播出隨片廣告，一部30集的電視劇，每條廣告在湖北省內(nèi)播出次數(shù)為30集13個地區(qū)電視臺=390次。武漢電視臺 武漢電視臺于1984年元旦正式開播，現(xiàn)有6個頻道，日播出時間近110個小時，發(fā)射天線高達300米，信號覆蓋半徑75公里，武漢全市及周邊地區(qū)均能收到較穩(wěn)定的電視信號，受眾人數(shù)超過兩千萬。因此，為夢潔選擇湖北有線電視投放廣告，可以減少無效的廣告覆蓋，用較少的投入有針對性的到達優(yōu)勢消費群體，使品牌形象深入人心，達到較好的廣告促銷效果以上黃金時段的套播安排以其覆蓋廣、頻次多及價格低等諸多優(yōu)勢，將對強化品牌形象、促進產(chǎn)品銷售起巨大的市場推動作用。三、媒體選擇與評析湖北有線電視臺 湖北有線電視臺通過湖北有線的光纖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省各地、市、縣級城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擁有固定電視用戶500多萬戶，覆蓋人口2000多萬，經(jīng)全新改版后的頻道定位準確、個性鮮明，以頻道專業(yè)化特色在武漢地區(qū)的電視媒體中獨樹一幟，受到全省有線電視觀眾的青睞。時至金秋，又一輪新婚高潮涌現(xiàn),全年銷售旺季來臨，但因考慮宣傳費用等諸多因素，不宜做長期套播和平播、切播廣告,我們以欄目為借勢點加以宣傳，配以5標版廣告?！ ≡谂浜腺F公司春節(jié)、五一、十一的促銷活動的前提下，我們在制定計劃時把重點投放時間安排在春節(jié)前(2月份)，元月份則以武漢電視臺天氣預(yù)報5標版廣告為切入點，為春節(jié)前期作好鋪墊?！ ⊥ㄟ^以上分析，建議夢潔在鞏固其深色系產(chǎn)品在湖北市場主導地位的同時，加大淺色系產(chǎn)品的開發(fā)力度，在花色、圖案、制作工藝方面狠下功夫，充分利用自身的品牌優(yōu)勢，力爭深、淺兩大色系齊頭并進，進一步擴大產(chǎn)品在湖北市場的銷售份額。這類產(chǎn)品憑借其價格優(yōu)勢，對夢潔形成了較大沖擊。 銷售分析 目前夢潔產(chǎn)品在武漢市各大商場的銷量均排名第一，其在商場占據(jù)的銷售份額占所有床上用品的15%，但在市內(nèi)各專業(yè)賣場的銷售狀況卻不盡如人意。據(jù)調(diào)查，2000年富士在武漢市的銷量與夢潔相去甚遠，2001年卻銷量猛增，上升勢頭明顯，雖然目前尚無法撼動夢潔在湖北市場的老大地位，但已構(gòu)成潛在威脅。（5）夢潔產(chǎn)品消費者在購買產(chǎn)品后，一般都有較高的滿意度，并樂于向身邊親友推薦。（4）夢潔床上用品具有明顯的假日消費特征，尤其是節(jié)假日比較集中的國慶春節(jié)期間，更是產(chǎn)品的銷售旺季。（2）有部分消費者購買夢潔產(chǎn)品用于贈送親友，但其選購對象一般以8001000元的中檔產(chǎn)品為主。夢潔產(chǎn)品以套件為主，其單件產(chǎn)品的顏色、風格相差較大，很難滿足消費者自主組合的購買需求。E、夢潔產(chǎn)品雖屬中、高價位，但由于其質(zhì)量好、口碑佳，因此，易于被廣大消費者接受。C、夢潔雖然已有多款淺色系產(chǎn)品面市，但由于其在湖北市場的主打產(chǎn)品是深色系列，典雅高貴的品牌概念已深入人心，因此淺色系產(chǎn)品目前只能處在陪襯的尷尬地位。（4）與競品相比有何優(yōu)劣A、夢潔在湖北市場屬成熟品牌，其品牌認知度和美譽度均較高，在消費者中享有良好的口碑，是新婚和喬遷新居消費者的首選床上用品。（2）花色和質(zhì)地夢潔床上用品在色彩運用上以紅、紫等深色調(diào)為主，給人以富麗典雅、檔次高的感覺。使產(chǎn)品市場不再僅局限于江蘇南京、無錫及其周邊地區(qū)，而是迅速占領(lǐng)整個江蘇及附近區(qū)域，進而向全國市場推進。這也正符合洋河藍色經(jīng)典對寬廣、博大的追求。 《大家》講述著大師們?nèi)松?jīng)歷，這不僅展示精神風范的窗口，更是他們播撒智慧的講壇。《對話》
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