全球3g應(yīng)用(參考版)
2025-08-04 15:39本頁面
【正文】 服務(wù)的商品 Commu nication Entertain ment Comm erce Informa tion Communi cation Entertain ment Comm erce Informa tion Information Communi cation Entertainment Commerce June的發(fā)展 志向軸 向重點(diǎn)事業(yè) 領(lǐng)域的 擴(kuò)張 Before June 信息交流 中心 June 初期 集中于 娛樂 June的 未 來 移 動 商 務(wù) ， 金融 應(yīng) 用 June的發(fā)展方向 Page 31 典型 3G運(yùn)營商 —— Hutchison 3 *本章節(jié)所有圖表資料均來自 Hutchison Page 32 3G發(fā)展現(xiàn)狀 ?在向法國電信出售 2G運(yùn)營商 Orange的股權(quán)后， Hutchison作為移動市場的新進(jìn)入者，先后投入 102億美金，獲得了 10個(gè)國家 /地區(qū)的 3G牌照，并先后在 8個(gè)國家 /地區(qū)推出 WCDMA業(yè)務(wù)，以“ 3”為品牌，成為歐洲首位3G運(yùn)營商 ?H3G力圖通過先入優(yōu)勢，建立在歐洲 3G市場的品牌影響，成為歐洲 3G市場的領(lǐng)先者 H3G 3G網(wǎng)絡(luò) H3G 3G牌照 Page 33 3G用戶數(shù)與 ARPU現(xiàn)狀 ?截止 2022年 10月 7日， H3G全球 3G用戶已突破 1千萬，為全球第二大 WCDMA運(yùn)營商 ?H3G用戶 ARPU值及非語音業(yè)務(wù)收入所占比例（ 12%23%）在歐洲運(yùn)營商中處于較高水平 Page 34 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策略 國家 截 至 04 年 年 底3G 服 務(wù) 網(wǎng) 絡(luò) 覆蓋截至 04 年年底語音服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋英國 82% 99%意大利 74% 99%香港 99% 99%瑞典和丹麥 84% 99%澳大利亞 68% 92%奧地利 47% 98%和黃 3G 服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋狀況?采取孤島式建設(shè) WCDMA網(wǎng)絡(luò) ?重點(diǎn)地區(qū)：（人口密度高的地區(qū) ） 全面鋪開、大規(guī)模建網(wǎng) ?其他地區(qū)：利用歐洲政府對 3G新進(jìn)入者的政策傾斜，與當(dāng)?shù)?2G運(yùn)營商（如在英國與 MMO2） 簽訂漫游協(xié)議，利用其GSM/GPRS網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)充 3G覆蓋 ? 孤島式建網(wǎng)的主要問題 ?WCDMA發(fā)展初期， 2G/3G網(wǎng)絡(luò)間無法平滑切換，容易導(dǎo)致掉話，無法滿足用戶的服務(wù)要求 ?3G覆蓋區(qū)域小，導(dǎo)致 3G業(yè)務(wù)僅能在一定區(qū)域內(nèi)使用，降低了 3G服務(wù)的吸引力 ?話務(wù)量大量流失到漫游伙伴的 2G網(wǎng)絡(luò) ?H3G為改變 3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋小導(dǎo)致用戶離網(wǎng)率居高不下的局面，逐步加快了 3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) H3G在英國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋 Page 35 市場策略 ——目標(biāo)市場定位 初期戰(zhàn)略 針對高端用戶，以高速數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（如可視電話） 為賣點(diǎn)的高端戰(zhàn)略 調(diào)整后戰(zhàn)略 兼顧大眾市場，以提供低價(jià)高質(zhì)量的話音業(yè)務(wù)為切入點(diǎn) ?H3G將自己定位于一家多媒體視頻業(yè)務(wù)運(yùn)營商 ? 將視頻業(yè)務(wù)作為 3G重點(diǎn)來推廣，以建立自身品牌特色 ? 以按分鐘和下載量捆綁的戰(zhàn)略來加強(qiáng)圖像服務(wù) ? 免費(fèi)試用業(yè)務(wù)讓客戶真正體驗(yàn) 3G ? 搶奪其他運(yùn)營商的 2G低端用戶（包括預(yù)付費(fèi)用戶 ） ? 擴(kuò)大自身用戶基礎(chǔ)，特別是在歐洲市場 ? 提供比競爭對手更便宜的語音服務(wù)和終端 ?通過引導(dǎo)新用戶使用 3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)來提高 ARPU值，抵消為吸引用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)提供的補(bǔ)貼 戰(zhàn)略調(diào)整 Page 36 市場策略 ——終端 /渠道策略 終端策略 ?提供多元化的終端 ? 提供各種檔次的手機(jī)以滿足更多層次用戶的需求 ? 實(shí)行全球統(tǒng)一采購終端，通過規(guī)模訂購促使手機(jī)制造商降低價(jià)格、提高質(zhì)量和增加出貨量，并爭取簽訂排他性供貨合同。 初期在東京等熱點(diǎn)區(qū)域建網(wǎng)（覆蓋范圍?。缓蠓蛛A段逐步覆蓋全國人口 終端技術(shù)（待機(jī)時(shí)間、重量等）不成熟，同時(shí)由于研發(fā)費(fèi)用高、生產(chǎn)批量小，終端價(jià)格高（最初型號高達(dá) 46萬日元 ） 主推面向移動商務(wù)用戶的視頻電話業(yè)務(wù) NTT DoCoMo 以年輕人為主（尤其是學(xué)生）的個(gè)人消費(fèi)群體 利用 CDMA前向兼容（ 1X與IS95A/B兼容）特點(diǎn)，充分利用現(xiàn)有 2G（ cdmaOne） 網(wǎng)絡(luò)補(bǔ)充 3G覆蓋 利用 CDMA成熟的終端技術(shù)，推出待機(jī)時(shí)間等不弱于 2G同類產(chǎn)品的低價(jià) 3G終端（售價(jià)低于 ） 主推以娛樂為主的 EZWeb移動 Inter業(yè)務(wù) 3G發(fā)展初期， KDDI用戶增長速度 遠(yuǎn)高于 NTT DoCoMo 策略 調(diào)整 現(xiàn)有 2G（ mova） 用戶 加快建網(wǎng)速度 ， 建成覆蓋全國99%以上人口的 3G網(wǎng)絡(luò) ， 同時(shí)加強(qiáng)室內(nèi)覆蓋，改善服務(wù)質(zhì)量 通過對手機(jī)廠商進(jìn)行補(bǔ)貼（提供一半的研發(fā)費(fèi)用），推動廠商推出 900i系列等技術(shù)（待機(jī)時(shí)間等）成熟、售價(jià)低（低于2萬日元）的新型 3G終端 主推成熟的 imode業(yè)務(wù)，并發(fā)展以娛樂為主的多媒體業(yè)務(wù) NTT DoCoMo 3G用戶增長速度已超越 KDDI Page 7 3G用戶發(fā)展的影響因素 ——網(wǎng)絡(luò)覆蓋與終端 900i系列終端的 推出，以及網(wǎng)絡(luò) 人口覆蓋率突破 99%， 推動了 FOMA用戶的高 速增長 Page 8 F
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