【正文】 　　對(duì)于一個(gè)從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在也只有六年時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，這樣的營收是一個(gè)很令。阿里巴巴應(yīng)該不會(huì)在休息日也交稅，所以每年的工作日應(yīng)該為250天（365天減去52周雙休再減三個(gè)大假共120天的休息），馬云這句話的意思就是阿里巴巴的營收大約就在七億五千萬左右，因此作者的推斷比馬云的話少了一些，但少得不多?！　“堰@個(gè)數(shù)字去與馬云所說的2005年每天上交稅收一百萬相對(duì)照。作者查看阿里巴巴的資料和走訪它的高層后聽到的會(huì)員數(shù)是2005年基本上六到七千個(gè)企業(yè)，那么這一項(xiàng)的基本收入在兩億到三億之間；　　誠信通項(xiàng)目：這個(gè)針對(duì)內(nèi)貿(mào)中小企業(yè)的項(xiàng)目收費(fèi)為2300元/年，通過同樣的渠道作者了解到它的會(huì)員數(shù)大約在十五萬左右，那么這個(gè)項(xiàng)目的收入也在三到四個(gè)億左右。雖然阿里巴巴到現(xiàn)在還是個(gè)私募公司，他們因此而不愿意公開收入情況，但作者還是可以通過采訪中得到的情況推算而得的他們大致的經(jīng)營情況。　　經(jīng)過深入的采訪，作者發(fā)現(xiàn)，如果就賬務(wù)而言，阿里巴巴的收入是十分簡(jiǎn)單而且好算的。在作者寫作本書的時(shí)候，一個(gè)資深的傳媒人還特地囑附：馬云那種大而化之的描述是不可信的，為你寫作的真實(shí)性基礎(chǔ)考慮，你必須拿到他的營收來源?！薄♂槍?duì)他這種大而化之的經(jīng)營情況描述，作為公眾代表的傳媒界人士基本持有“不可全信，也不可不信”這樣的兩可態(tài)度?！　?duì)于阿里巴巴的經(jīng)營情況，他的描述是：2002年賺一塊錢、2003年每天營收一百萬、2004年每天利潤一百萬、2005年要爭(zhēng)取達(dá)到每天上交稅收一百萬。東方的智慧，雖然已經(jīng)落后了數(shù)百年，但一定還是有機(jī)會(huì)的。不過可以知道的是，相對(duì)于大洋彼岸的美洲軍團(tuán)來說，這一支互聯(lián)網(wǎng)梁山軍無疑由華人中最優(yōu)秀的成員組成，正如我們后面可以看到的，盡管生活在各方面都落后于美國的國家中，梁山軍中的阿里巴巴公司卻在制度上達(dá)到了完全可以與它的美國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手eBay競(jìng)爭(zhēng)的程度。這個(gè)平臺(tái)上，先進(jìn)的美國經(jīng)驗(yàn)并不意味著勝利。我的意思是說，現(xiàn)在，已經(jīng)到了孫正義這個(gè)“宋江”的“梁山軍”時(shí)代了?！　《搅藢拵r(shí)代，我們可以很明顯地看到了孫正義玩法的改變，這不再是一個(gè)普撒甘霖的時(shí)代了。從這個(gè)意義上說，孫正義的玩法，比大部分中國上市公司的玩法要高明得不知道多少，很多中國的上市公司在使用股東賦予他們的權(quán)力時(shí)，完全不按游戲規(guī)則來。同樣還是這種做法，使得孫正義在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂的時(shí)候，他受到了最嚴(yán)厲的批評(píng)，因?yàn)樗顿Y的錢是上市公司的錢。在那個(gè)時(shí)代，孫正義的錢起到了一個(gè)結(jié)交互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)新平臺(tái)各路新豪杰的作用?！笨梢娤?qū)O正義做這種投資匯報(bào)的人數(shù)之多。　　因此我們可以看出，宋江在大部分情況下，給錢也是看人的，當(dāng)時(shí)，他看得是人的武功，因?yàn)槟鞘且粋€(gè)冷兵器時(shí)代。只要有人需要，他隨時(shí)可以拿錢出來供人花。在電子商務(wù)方面，他是阿里巴巴的重要股東，阿里巴巴雖然相對(duì)來說不大，但卻在電子商務(wù)最重要的幾個(gè)方向上都獲得了舉足重輕的地位：在B2B方向上，它是全球第一；在C2C上，它在中國與全球最大的C2C從業(yè)者eBay在中國市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)處于膠著并稍稍領(lǐng)先的狀態(tài)；　　在互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在最熱的方向搜索上，孫正義是雅虎的天使基金級(jí)投東，有著重要的影響，而在雅虎中國并入阿里巴巴這一事件中，我們也隱約看見他的影子；　　另外，在寬帶時(shí)代的另外一個(gè)方向——網(wǎng)絡(luò)游戲上，孫正義已經(jīng)向盛大的陳天橋投入了4000萬美元，而在此之前已經(jīng)成為中國網(wǎng)絡(luò)游戲老大的盛大，在得到了孫正義的投資前后，忽然從一個(gè)網(wǎng)游的從業(yè)者變成了一頭兇猛的收購動(dòng)物，在此前后先后收購了從事棋牌類游戲的邊鋒網(wǎng)游、對(duì)戰(zhàn)類游戲浩方網(wǎng)游等一系列寬帶網(wǎng)游公司，成為一個(gè)門類齊全的網(wǎng)游公司，同時(shí)陳天橋的筷子還伸向了新浪，他發(fā)起了對(duì)新浪的收購，這起收購案僵持了一年，大概在本書出版的時(shí)候，將會(huì)告一段落；　　在本書的第三章中，我們將看到馬云對(duì)孫正義的描述，馬云說，孫正義之所以投資阿里巴巴，更多地因?yàn)閷O正義和馬云是同一類人，他認(rèn)為孫正義的投資觀是看人?！薄　《诔鱿⒗锇桶团e辦的第四屆西湖論劍接受采訪的時(shí)候，孫正義說：“我們對(duì)寬帶有著極大的興趣。　　在新聞發(fā)布會(huì)上，對(duì)于這個(gè)一閃而過的人物，馬云做過一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧?！　≡诒緯竺娴恼鹿?jié)中，我們會(huì)陸續(xù)與他見面，也會(huì)介紹一些他的來歷?！　〉乔衣覀冋娴氖橇私饬诉@個(gè)事件嗎？有一個(gè)人的影子，在這個(gè)事件中一閃而過，我們看到了他，但是卻沒有抓住他。因?yàn)榈谝环N解讀是權(quán)威的，得到過阿里巴巴高層認(rèn)可的；而第二種解讀是可能的，也是符合邏輯的?！　∪绻绻@個(gè)推斷成立的話，那么這是第二道防波堤，是馬云保證阿里巴巴在中國電子商務(wù)市場(chǎng)上稱雄的又一塊基石。而他絕對(duì)不會(huì)任憑惠特曼這樣做，這里面有利益的關(guān)連，絕不是錢能夠買得動(dòng)的。而楊致遠(yuǎn)和他代表的雅虎除了股權(quán)利益之外，還有一個(gè)品牌利益，因?yàn)樵谶@個(gè)交易中，拿下雅虎中國的阿里巴巴除了獲得雅虎中國的資產(chǎn)以外，還獲得了雅虎品牌在中國的使用權(quán)?！　《?dāng)雅虎與阿里巴巴的交易發(fā)生以后，阿里巴巴董事會(huì)的構(gòu)成發(fā)生了變化。要使這樣一個(gè)人背棄他的同盟者，惠特曼一定要花更多的錢，只有價(jià)錢高到讓孫正義無法拒絕，她才能取得孫正義的股權(quán)，但我認(rèn)為，相對(duì)于前一種方法來，如果惠特曼想到了這一點(diǎn)，她就一定會(huì)這么干。　　甚至我們有理由說，這條路徑比起建立一個(gè)叫做搜索引擎的賽場(chǎng)，使比分恢復(fù)到0：0，從而利用資本的優(yōu)勢(shì)使eBay超過阿里巴巴更為簡(jiǎn)單和直接?！　』萏芈€會(huì)怎么做？按收購之前阿里巴巴的股份結(jié)構(gòu)，她是否可能通過股權(quán)收購來達(dá)到擊敗阿里巴巴的目的？　　正如我們?cè)诤竺鎸⒁吹降模F(xiàn)有的阿里巴巴的股權(quán)結(jié)構(gòu)是單一的，股東由軟銀的孫正義和阿里巴巴團(tuán)隊(duì)來組成。因此它是一些事實(shí)。　　請(qǐng)注意，雖然我們?cè)诒竟?jié)前面部分的一系列推想和推理看起來都有些過于前衛(wèi)，但那些都是得到過阿里巴巴員工和中高層的證實(shí)過的，是一種想像中的事實(shí)?！　∫苍S還有一個(gè)角落沒有挖掘干凈，那就是前面馬云提供的那個(gè)問題：惠特曼會(huì)想出什么主意來打擊阿里巴巴可能存在的軟肋？任何一個(gè)鏈條上松動(dòng)的齒輪都會(huì)落入對(duì)方的視線并成為打擊的對(duì)象，馬云必須要擰緊每一個(gè)地方?！　∵€能夠提供更多嗎？作者在這樣拷問自己，這樣一樁交易對(duì)于一個(gè)媒體從業(yè)者來說，提供了一個(gè)足夠大的空間來挖掘?！　亩覀円苍跓o形之中回答了本節(jié)前面我們提出的那個(gè)問題，無疑，雅虎中國將會(huì)整體轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，這符合交易雙方的利益，同時(shí)因?yàn)檠呕⒅袊⑷氚⒗锇桶偷拇蟊P子之后的增值會(huì)給雅虎中國的員工帶來利益，也符合雅虎中國現(xiàn)在和未來的員工的利益。　　于是，楊致遠(yuǎn)的賬我們也可以算得清清楚楚，他的雅虎將有二十多億美元的盈利。要我說，這個(gè)概念值一百億美元。而在這個(gè)前提下，阿里巴巴的總值無疑將有一個(gè)迅速的提升。不過之前你必須記住他對(duì)馬云和阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)是高度信任的這一前提?！　∥覀円呀?jīng)說過，這樣一個(gè)推理是智力游戲。但作者認(rèn)為楊致遠(yuǎn)的智慧應(yīng)該被信任?！　×硗庖⒁獾氖?，我們的假定建立在雅虎中國的正常市值基礎(chǔ)上，而這是一個(gè)很難估計(jì)的數(shù)字，也許它應(yīng)該是2億美元，也許不到，或者還可能超出，看你怎么去估計(jì)它，進(jìn)而你也會(huì)得到一個(gè)不同的阿里巴巴的總值。但是這個(gè)值卻可以通過與雅虎的交易過程推算出來，這是一個(gè)很有趣的智力游戲，我們不妨在閱讀本書的時(shí)候順便玩一下這個(gè)游戲：　我們假定雅虎中國的正常市值為2億美元，那么加上10億現(xiàn)金投入，雅虎投入的總值是12億美元，而雅虎占的股份是40%，那么阿里巴巴的總值就應(yīng)該在30億美元，也就是240到250億人民幣左右?！薄钪逻h(yuǎn)得到的更多是建立在他對(duì)阿里巴巴管理團(tuán)隊(duì)的信任上，他投入了10億美元和雅虎中國，得到了40%的股權(quán)分配權(quán)。于是我們看到了雙方的合作，楊致遠(yuǎn)在阿里巴巴付出了10億美元和所有雅虎的資產(chǎn)，得到了40%的股權(quán)。　　不過似乎我們還有一些問題沒有解決，問題在于雅虎得到了足夠的利益了嗎？不錯(cuò)，他們省下了大量的精力，不需要再對(duì)雅虎中國勞心費(fèi)神。在一樁并購案中，核心是雙方是不是得到了一個(gè)雙贏的結(jié)果，同時(shí)過渡過程是不是順利。阿里巴巴和雅虎都需要對(duì)方，這是一個(gè)大前提，這個(gè)大前提決定了整個(gè)合并可以在三個(gè)月內(nèi)完成，而這個(gè)大前提也決定了，按阿里巴巴的一名員工的話來說：“eBay在技術(shù)手段上重啟一個(gè)市場(chǎng)并超越阿里巴巴的不可能。但可以的是，他們?cè)谝黄鹩懻摰模欢ú粌H僅止于如何對(duì)雅虎中國的改造這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問題。而已經(jīng)看到了搜索引擎將會(huì)成為電子商務(wù)一個(gè)重要支柱的馬云迅速地作出了反應(yīng)，5月份，他飛赴美國，與楊致遠(yuǎn)進(jìn)行了一次面談。這個(gè)評(píng)價(jià)的背景是周鴻偉在整個(gè)阿里巴巴收購雅虎中國過程中都是被瞞著的，而這句話本身除了反映出馬云的地位外，阿里巴巴和雅虎及雅虎中國之間的相互關(guān)系也可見一斑。對(duì)于雅虎中國在本地市場(chǎng)上的不適，馬云有著深刻的認(rèn)識(shí)?？梢灾赖氖?，阿里巴巴得到雅虎中國的邀約是楊致遠(yuǎn)向馬云發(fā)出的。因此，雅虎是一個(gè)馬云筑起對(duì)付eBay的防波堤的對(duì)象，這個(gè)品牌幾乎可以拓展馬云無盡的想像力，他可以把這道防波堤想筑多高就筑多高。　　說完這個(gè)細(xì)節(jié)之后，讓我們?cè)倩氐今R云對(duì)雅虎的看法上來。但在西方經(jīng)理人世界里，這被看成是一個(gè)幾乎可以算得上出軌的表現(xiàn)。但是到臺(tái)上來，他說的是要求，要求馬云給他的屬下一個(gè)好的安排，或者是一個(gè)好的出路。不僅如此，他還出乎所有人的意料地要求雅虎中國的新主人馬云給他一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。而我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)提到過，雖然可能從盈利的角度，周鴻傳完成了對(duì)雅虎高層的承諾，但他取得這些盈利的途徑是讓他們失望的，換句話說，他們認(rèn)為周這種取得盈利的方式?jīng)]有未來，是一種“野路子”。這樣一個(gè)在全球而言都可以稱得上偉大的搜索引擎公司，在中國的數(shù)年歷程，投入之大無可想像，但產(chǎn)出卻遠(yuǎn)低于楊致遠(yuǎn)這樣的高層們的預(yù)期。用阿里巴巴的一位高層的話來表述的話，“雅虎中國是像一個(gè)飽經(jīng)滄桑的中年人。GOOGLE嗎？GOOGLE太大了，同時(shí)它也太正確了，正確到它不可能在中國采取選擇一個(gè)像阿里巴巴這樣的合作伙伴的方式來進(jìn)行自己的事業(yè)?！　∫虼怂枰粋€(gè)搜索的著名品牌?！　〉邱R云要阻止這個(gè)結(jié)果的發(fā)生。而只要比賽以平局開場(chǎng)，以eBay的實(shí)力，我們?cè)诤竺婵梢钥吹降氖?，eBay是一個(gè)年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到70億美元的公司，對(duì)陣一個(gè)年?duì)I收10億人民幣的阿里巴巴，eBay是大有可能贏下這一局的。至少在這個(gè)方案上，她與馬云的起點(diǎn)是一樣的，比分牌上又重新顯示了一個(gè)0：0。因?yàn)樵趤嘄R的生活中，雅虎很有可能是他生活的一部分，因?yàn)樵谒碾娔X里，雅虎是真正通向互聯(lián)網(wǎng)的門戶，或者我們把它說得狹窄一點(diǎn)，通向他購買東西，也就是電子商務(wù)的一個(gè)門戶?！　∵@里我們無法有足夠的篇幅來展開說明為什么搜索引擎就成為電子商務(wù)的核心和重要平臺(tái)?！　∵@樣一個(gè)問題也可以這樣來表達(dá)：阿里巴巴的軟肋在哪里？只要找出了阿里巴巴的軟肋并在eBay找到并打擊它之前增強(qiáng)它，阿里巴巴就會(huì)變得更為強(qiáng)大。他們會(huì)怎么干，在擺脫了中國經(jīng)理層與美國高層之間的溝通問題之后，他們會(huì)采取怎樣的策略來力爭(zhēng)贏下下面一局，甚或至于他們采取怎樣的手段來贏得整個(gè)比賽？這是阿里巴巴的領(lǐng)頭人必須思考的問題。　　但是競(jìng)爭(zhēng)并沒有完全展開，因?yàn)榛萏芈€沒有來。Ebay會(huì)怎么干？這是他所思考的最核心的問題。而這個(gè)問題的答案，必須要到阿里巴巴如何得到雅虎中國的過程中去找。對(duì)于這一塊業(yè)務(wù)，馬云的態(tài)度如何？　　而從根本的態(tài)度上，阿里巴巴是要把雅虎中國的所有業(yè)務(wù)按未來的電子商務(wù)方向進(jìn)行取舍？還是就雅虎中國現(xiàn)有的發(fā)展以及雅虎公司的主要技術(shù)方向進(jìn)行本地化，意即用阿里巴巴的團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行改造？這是一個(gè)關(guān)鍵性的問題。因?yàn)槌丝梢詫?duì)電子商務(wù)產(chǎn)生巨大幫助的那一塊業(yè)務(wù)外，搜索還有很大的公共信息平臺(tái)的作用。因此，阿里巴巴得到雅虎中國是順理成章的一個(gè)結(jié)果。因?yàn)橐恢币詠恚R云一直宣稱阿里巴巴將會(huì)專注于電子商務(wù)方向，與電子商務(wù)無關(guān)的阿里巴巴將不會(huì)去碰?！卑⒗锇桶偷囊晃桓邔釉谑潞髮?duì)作者這樣說?！〔贿^他們的出席的主要原因并不是因?yàn)檫@個(gè)發(fā)布會(huì)，而是因?yàn)榻酉聛硪院笠サ难呕⒅袊膯T工會(huì)。過程　　在這一次的新聞發(fā)布會(huì)上，另一個(gè)讓人并不注意的細(xì)節(jié)是，阿里巴巴的幾乎所有高層，幾乎全部到場(chǎng)?！　∵@是一個(gè)新的起點(diǎn)，意味著在新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域一直口稱本土化操作的馬云團(tuán)隊(duì)已經(jīng)從中國本土市場(chǎng)的運(yùn)作里，獲得了世界級(jí)公司的認(rèn)可。　　這是一個(gè)從未試過的辦法?；蛘咴跅钪逻h(yuǎn)和雅虎的高層看來，周鴻偉現(xiàn)在通過種種操作所帶來的盈利，根本無法與搜索引擎未來可能的盈利相提并論?！　　把呕⒅袊谥袊乃阉魇袌?chǎng)消失”，這絕對(duì)是楊致遠(yuǎn)等雅虎高層所不能容忍的一個(gè)現(xiàn)象。這個(gè)在雅虎的自我介紹中作為楊致遠(yuǎn)他們一個(gè)業(yè)余愛好的工具，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢地成為一種甚至要取代門戶而成為用戶首頁的網(wǎng)站。那么接下來我們還必須知道的是，雅虎又為什么會(huì)把雅虎中國交給阿里巴巴?！　『茱@然，馬云的意思是，阿里巴巴是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀而得到了雅虎的信任，因此雅虎把雅虎中國這個(gè)需要本地化的公司交給阿里巴巴來運(yùn)作?？墒邱R云和它的阿里巴巴倒底憑什么能得到它？關(guān)于這個(gè)問題，我們將有整整一本書的空間來得到答案。未來，這個(gè)合作伙伴隊(duì)伍還將不斷壯大?！　⊙呕⒅袊W(wǎng)站為用戶提供了強(qiáng)大的搜索功能，通過其14類簡(jiǎn)單易用、手工分類的簡(jiǎn)體中文網(wǎng)站目錄及強(qiáng)大的搜索引擎，用戶可以輕松搜索到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、房地產(chǎn)、教育、藝術(shù)、娛樂、體育等各方面的信息。　　而雅虎中國則這樣介紹自己：　　雅虎在全球共有24個(gè)網(wǎng)站，12種語言版本，其中雅虎中國網(wǎng)站于1999年9月正式開通，它是雅虎在全球的第20個(gè)網(wǎng)站。雅虎是全球第一家提供互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)航服務(wù)的網(wǎng)站，不論在瀏覽量、網(wǎng)上廣告、家庭或商業(yè)用戶接觸面上，也是最為人熟悉及最有價(jià)值的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一，在全球消費(fèi)者品牌排名中位居第38位?！薄　‖F(xiàn)在，雅虎公司是一家全球性的互聯(lián)網(wǎng)通訊、商貿(mào)及媒體公司。　　今天，Yahoo!含有鏈接到互聯(lián)網(wǎng)上的成千上萬臺(tái)計(jì)算機(jī)中存儲(chǔ)的信息。費(fèi)羅和楊致遠(yuǎn)將他們的文件轉(zhuǎn)移到Netscape公司提供的更大的計(jì)算上。他們開發(fā)了可定制的軟件，幫助他們有效地查找、識(shí)別和編輯互聯(lián)網(wǎng)上存儲(chǔ)的資料。于是他們開始在Yahoo!身上花費(fèi)越來越多的時(shí)間。費(fèi)羅(David Filo) 和楊致遠(yuǎn)(Jerry Yang)，美國斯坦福大學(xué)電機(jī)工程系的博士生，于1994年4月建立了自己的網(wǎng)絡(luò)指南信息庫，將其作為記錄他們個(gè)人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興趣的一種方式?！薄　⊙呕o疑是一個(gè)令人激動(dòng)的名字，這個(gè)全球最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司在它的中國網(wǎng)站上這樣介紹自己：　　正如計(jì)算機(jī)時(shí)代的很多新事物一樣，Yahoo!起源于一個(gè)想法，隨后變成一種業(yè)余愛好，最終成了使人