【正文】 經(jīng)過多年的運(yùn)營，公司營銷網(wǎng)絡(luò)的合理布局和主動(dòng)式營銷模式已經(jīng)顯示出強(qiáng)大的優(yōu)勢，為公司產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，不斷提高市場份額起到了舉足輕重的作用。公司的全球營銷中心設(shè)于四川省成都市，向客戶提供售前、售中、售后全程式服務(wù)。公司的全球營銷中心位于上海，公司的營銷團(tuán)隊(duì)不僅包括銷售業(yè)務(wù)員、駐外營銷部經(jīng)理、銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人、公司銷售副總、公司總經(jīng)理，還包括公司市場部門、技術(shù)部門、行政部門等，總之，就是調(diào)動(dòng)公司的整體資源，來實(shí)現(xiàn)公司的“價(jià)值營銷”。公司身處的市場環(huán)境，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，確立了以銷售為先導(dǎo)、以客戶需求為核心的企業(yè)運(yùn)行體制，構(gòu)建了富有活力的營銷體系。目前，公司采用的管理工具主要包括5S現(xiàn)場管理，輪崗及綜合考核淘汰，根據(jù)技術(shù)難易、效率高低、質(zhì)量優(yōu)劣區(qū)分待遇的分級薪酬制度，不同部門不同級別內(nèi)容各異的日常培訓(xùn)機(jī)制，內(nèi)部職稱評定方法等。同時(shí)公司通過外聘或內(nèi)部選拔一批優(yōu)秀的人員擔(dān)當(dāng)相關(guān)部門副經(jīng)理、經(jīng)理助理等職務(wù)，使之在實(shí)踐中成長，完成中層干部的儲備和培養(yǎng)，為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模進(jìn)行人才隊(duì)伍的準(zhǔn)備。同時(shí)，主要管理經(jīng)營團(tuán)隊(duì)成員大多具有著創(chuàng)業(yè)者和股東的雙重身份，能夠最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢和潛能，有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。且待工藝完全穩(wěn)定成熟和擴(kuò)產(chǎn)后將銷往國外市場。公司嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)、用戶要求及企業(yè)自己的質(zhì)量控制制度組織生產(chǎn)、提供產(chǎn)品。在生產(chǎn)上實(shí)行三檢制度，即原材料進(jìn)廠檢驗(yàn)、過程檢驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)；在生產(chǎn)流轉(zhuǎn)過程中采用自檢、互檢、專檢等措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，不合格產(chǎn)品不得出廠。LED路燈產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的實(shí)施，不僅有利于LED照明產(chǎn)品的推廣，減少汞污染，更有利于促進(jìn)國內(nèi)LED照明行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，為行業(yè)的發(fā)展起到良好的示范與引領(lǐng)作用，進(jìn)一步鞏固和強(qiáng)化本公司在“后LED照明時(shí)代”的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。 產(chǎn)品市場競爭力分析、項(xiàng)目產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析性能達(dá)到國外同類產(chǎn)品的先進(jìn)水平，性能指標(biāo)已遠(yuǎn)高于歐洲標(biāo)準(zhǔn)的要求，使用方便，可靠性高。LED路燈100W采用大功率交流LED光源正在申請專利中，并已提交審核中。工程建成后，可年產(chǎn)20萬只LED路燈采用新型大功率交流LED光源產(chǎn)品。堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，就是要實(shí)行以銷定產(chǎn)，妥善定位產(chǎn)品；堅(jiān)持以質(zhì)量取勝，利用四川星星照明節(jié)能電器有限責(zé)任公司現(xiàn)有的優(yōu)勢，不斷開拓市場，建立并完善營銷體系、銷售網(wǎng)絡(luò)，在公司統(tǒng)一管理下，穩(wěn)步發(fā)展生產(chǎn)。20萬只LED路燈，一年相當(dāng)于節(jié)約27740萬度電、無汞垃圾、含鉛料等污染物。綜上所述，本項(xiàng)目LED路燈采用新型ACLED光源生產(chǎn)改造無論從經(jīng)濟(jì)效益，還是環(huán)境保護(hù)，都優(yōu)于原來使用的白熾燈、熒光燈、汞燈或高壓鈉燈、現(xiàn)有DCLED、ACLED光源。結(jié)論：100W的LED路燈完全取代400W的高壓鈉燈。所以路面明亮，感覺舒適。另外高壓鈉燈的光線是向四處發(fā)射的，有很大一部分光無法到達(dá)路面。即：100=50元。即：1150+400+300=681元。②每天亮燈10小時(shí)。供電線材大電流，較粗銅線材小電流，較小銅線材實(shí)際耗電總功率注①480W100W年耗電電費(fèi)注②年維護(hù)費(fèi)注③681元50元注：①高壓鈉燈鎮(zhèn)流器損耗功率約為20%。橫向120176。 工作溫度40~+50℃工作濕度10%~90%RH貯存溫度20~+40℃結(jié)溫(Tj)≤60℃(Ta=25℃)使用壽命＞50000H耐震性能優(yōu)燈體材質(zhì)鋁合金+鋼化玻璃防護(hù)等級IP65安裝管徑Φ61mm燈具仰角0－30176。新型AC LED產(chǎn)品信息：★功率選擇: 3w/6w/9w/18w/24w/33w/45w/66w/84w100w/120w/150w/200w/270w系列★顏色選擇：白光，黃光，藍(lán)光，綠光，紅光★電壓選擇：AC24V/AC110V/AC220V/AC380V★常用規(guī)格耐壓：AC23140V/AC90180V/180270V/160500V產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域：a) 閱讀光 (汽車、公共汽車,飛機(jī))b) 日光燈（背光燈貨架照明 ）c) 景觀燈（投光燈地面燈）D) 路燈E) 球泡燈、天花燈、射燈、筒燈產(chǎn)品圖：圖41 新型大功率ACLED光源外型圖圖42 LED路燈燈具內(nèi)部ACLED光源安裝圖圖43 新型ACLED光源外型發(fā)光圖圖44 新型ACLED光源電源接線圖圖45 新型大功率ACLED路燈產(chǎn)品圖表41 新型ACLED光源主要產(chǎn)品性能指標(biāo)：燈具類型100W AC LED路燈燈具型號XXCFACLD100輸入電壓AC220v輸入頻率50/60Hz燈具功率100w功率因數(shù)（PF）1LED光源工作電壓AC180V~280v燈具初始光通量9000Lm（Tj=25℃）燈具正常光通量8000Lm（Tj=50℃）燈具功耗100W燈具出光效率＞95%相關(guān)色溫6500K顯色指數(shù)≥75光衰工作25000小時(shí)＜20%照度（E）及有效照射范圍（高度8m）31Lx 28*13m照度（E）及有效照射范圍（高度10m）26Lx 35*15m照度（E）及有效照射范圍（高度12m）22Lx 42*20m配光曲線翼形光束角120176。 ★超高電壓應(yīng)用。大功率ACLED光源產(chǎn)品特點(diǎn)：★有高電壓驅(qū)動(dòng)保護(hù)功能；★超寬電壓可以超標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品電壓的100% 應(yīng)用；★恒流式交流電LED具有恒定亮度功能；★高頻直流工作提高光效；★有工作溫度保護(hù)功能；★長壽命保障；★無驅(qū)動(dòng)電源直接應(yīng)用市電（AC110V/220V/380V）；★小體積大功率；★高亮度90Lm/W；★可以配可控硅調(diào)光器無極0~100%調(diào)光。與DCLED相比，ACLED的熱能會均勻分布在芯片上，DCLED的熱能會聚集在被某個(gè)區(qū)間，盡管散熱做得很好，也會因?yàn)檫@個(gè)區(qū)域持續(xù)強(qiáng)受熱而裂化。高壓LED光源的光效好很多，單顆亮度可以達(dá)到100Lm/W，低壓LED一般在80Lm/W左右，根據(jù)光效或總輸出光通量，可以靈活地選擇。另外，因?yàn)椴恍枰?qū)動(dòng)電源，芯片間歇式的工作方式，都使系統(tǒng)的發(fā)熱量減少，使燈具在30℃的環(huán)境溫度下，室內(nèi)燈具最高溫度不超過50℃，室外燈具最高溫度不超過60℃，結(jié)溫低于80℃，保證AC LED光源5萬小時(shí)以上的工作壽命。AC LED是相對于傳統(tǒng)的DC LED來說，無須經(jīng)過AC/DC轉(zhuǎn)換，可直接插電于380V/220V（或110V） 交流電使用的 LED 照明技術(shù)。(7) 有高電壓驅(qū)動(dòng)保護(hù)、工作溫度保護(hù)功能。 ⑸ 工作溫度Tj≤60℃,常溫下正常工作時(shí)溫升低。啟動(dòng)性能好。與汞燈、鈉燈比較，壽命長45倍。 　?、?使用壽命長。　?、?使用電壓寬。1只100W大功率ACLED路燈()即可替換400W()高壓鈉燈。在照度不變的情況下，一支5W的ACLED照明燈（電流22 mA），直接替換60W白熾燈。還有以下方面的特點(diǎn)：⑴ 發(fā)光效率高。新型大功率AC LED光源產(chǎn)品功能：本項(xiàng)目使用新型大功率ACLED光源的LED路燈與白熾燈、鹵素?zé)?、熒光燈、CFL節(jié)能燈、直流LED 燈相比，本項(xiàng)目LED路燈省去了成本不菲的AC/DC 轉(zhuǎn)換器和恒流源，使用ACLED光源燈具使產(chǎn)品高壓低電流，降低供電線材的浪費(fèi)。（2）、通過改變LED熒光粉的配方，有效控制LED熒光粉的發(fā)光壽命周期，使交流LED在導(dǎo)通階段芯片發(fā)光，而在截至階段用熒光粉的余輝特性而發(fā)光，有效解決AC LED 發(fā)光效率和頻閃的問題。晶粒在接上交流后通體發(fā)光，因此只需要二根引線導(dǎo)入交流源即能發(fā)光工作?，F(xiàn)有AC LED光源的技術(shù)關(guān)鍵是LED晶粒在封裝時(shí)的特殊排列組合技術(shù)，同時(shí)利用LED PN結(jié)的二極管特性兼作整流，通過半導(dǎo)體制作工藝將多個(gè)晶粒集成在一個(gè)單芯片上，即高功率單晶粒（single power chip）LED 技術(shù)，并采用交錯(cuò)的矩陣式排列工藝組成橋式電路，使AC電流可雙向?qū)?，?shí)現(xiàn)發(fā)光。但是這種AC LED的發(fā)光模式存在兩個(gè)缺陷：一是可以應(yīng)用電壓范圍在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)電壓幅度的177。整流橋取得的直流是脈動(dòng)直流，LED的發(fā)光也是閃動(dòng)的，LED有斷電余輝續(xù)光的特性，余輝可保持幾十微秒，因人眼對流動(dòng)光點(diǎn)記憶是有惰性的，結(jié)果人眼對LED光源的發(fā)光+余輝的工作模式解讀是連續(xù)在發(fā)光?，F(xiàn)有的AC LED光源是將一堆LED微小晶粒采用交錯(cuò)的矩陣式排列工藝均分為五串，AC LED晶粒串組成類似一個(gè)整流橋，整流橋的兩端分別聯(lián)接交流源，另兩端聯(lián)接一串LED晶粒，交流的正半周沿間斷線通路流動(dòng)，3串LED晶粒發(fā)光，負(fù)半周沿虛線通路流動(dòng)，又有3串LED晶粒發(fā)光，四個(gè)橋臂上的LED晶粒輪番發(fā)光，相對橋臂上的LED晶粒同時(shí)發(fā)光，中間一串LED晶粒因共用而一直在發(fā)光。而隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，我國能源供需矛盾日漸突出，電力供應(yīng)開始存在著嚴(yán)重短缺的局面，節(jié)能是目前所急需解決的問題。路燈是城市照明的重要組成部分，傳統(tǒng)的路燈常采用高壓鈉燈，高壓鈉燈360度發(fā)光，光損失大的缺點(diǎn)造成了能源的巨大浪費(fèi)。有專家統(tǒng)計(jì)，2010年中國整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值超過千億元。隨著LED路燈標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格逐漸成形，近來LED路燈應(yīng)用在中國大陸和臺灣等市場快速發(fā)展，成為引領(lǐng)LED產(chǎn)業(yè)的新希望，也成為眾家廠商新戰(zhàn)場。 LED照明燈的節(jié)能效果顯著。⑺、LED路燈本身的特性——光的單向性，沒有光的漫射，保證光照效率，LED路燈有獨(dú)特的二次光學(xué)設(shè)計(jì)，將LED路燈的光照射到所需照明的區(qū)域，進(jìn)一步提高了光照效率，以達(dá)到節(jié)能目的；LED的光源效率目前已達(dá)100Lm/W，而且還有很大的發(fā)展空間，理論值達(dá)250Lm/W。⑹、堅(jiān)固耐用LED被完全封裝在環(huán)氧樹脂里面，比燈泡和熒光燈管都堅(jiān)固。⑸、環(huán)保LED是由無毒的材料作成，不像熒光燈含水銀會造成污染，同時(shí)LED也可以回收再利用。⑶、使用壽命長LED光源為固體冷光源，環(huán)氧樹脂封裝，燈體內(nèi)也沒有松動(dòng)的部分，不存在燈絲發(fā)光易燒、熱沉積、光衰等缺點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)碾娏骱碗妷合拢褂脡勖蛇_(dá)6萬到10萬小時(shí)，比傳統(tǒng)光源壽命長10倍以上。⑵、耗電量低LED耗電相當(dāng)?shù)?，直流?qū)動(dòng)，超低功耗（），電光功率轉(zhuǎn)換接近30%。因此直流驅(qū)動(dòng)LED 光源的系統(tǒng)應(yīng)用方案必然是：變壓器+整流（或開關(guān)電源）+恒流源。DC LED優(yōu)點(diǎn)：目前的LED 光源是DC低電壓（VF=2→）、電流（IF=20→1500mA）工作的半導(dǎo)體器件，必須提供合適的直流電流才能正常發(fā)光。白光LED的光譜幾乎全部集中于可見光頻段，其發(fā)光效率可超過150Lm/W。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉發(fā)光的原理，而采用電場發(fā)光。而光的波長決定光的顏色，是由形成PN結(jié)材料決定的。但這兩種半導(dǎo)體連接起來的時(shí)候，它們之間就形成一個(gè)“PN結(jié)”。LED的心臟是一個(gè)半導(dǎo)體的晶片，晶片的一端附著在一個(gè)支架上，是負(fù)極，另一端連接電源的正極，整個(gè)晶片被環(huán)氧樹脂封裝起來。綜合辦公樓1600 m2，配套辦公自動(dòng)化設(shè)備、通訊、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。購置LED照明光源貼片、焊接生產(chǎn)工藝設(shè)備，配套工藝設(shè)備、工器具124臺。第四章 建設(shè)規(guī)模、產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模本項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容對年產(chǎn)20萬只LED路燈采用新型大功率ACLED光源生產(chǎn)技術(shù)，設(shè)備更換，改建倉庫、辦公樓以及相應(yīng)的公用工程配套設(shè)施建設(shè)。同時(shí)，中國作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，宏大的市場需求也推進(jìn)了LED產(chǎn)業(yè)的迅猛開展。其中高壓汞燈5600萬只，高壓鈉燈5400萬只，金屬鹵化物燈6300萬只。我國照明產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)非常雄厚，是全球最大的照明光源和燈具生產(chǎn)國。國內(nèi)LED照明社會需求空間巨大我國照明需求規(guī)模龐大，%，環(huán)形熒光燈的市場需求為8億只。良好的照明產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不但為國內(nèi)LED照明燈具市場應(yīng)用提供了可靠的產(chǎn)品供應(yīng)，還為國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)通過規(guī)模效應(yīng)來提升LED照明燈具的性價(jià)比提供了非常好的支撐。專家斷言，將來LED照明的市場總額將達(dá)萬億元。在國際市場已有巨大的潛力和廣闊的發(fā)展空間LED照明是繼白熾燈、熒光燈之后照明光源的第三次反動(dòng)，它在浪費(fèi)動(dòng)力方面上風(fēng)分明。由此可以預(yù)期，LED照明大規(guī)模替代傳統(tǒng)光源產(chǎn)品的浪潮已經(jīng)開始，市場將出現(xiàn)井噴式的增長。這是導(dǎo)致LED照明高居燈具產(chǎn)品市場關(guān)注度較高的產(chǎn)品。國家政策推動(dòng)LED照明市場大邁步、市場將出現(xiàn)井噴式的增長我國為落實(shí)節(jié)能減排戰(zhàn)略，大力推廣LED照明。據(jù)知情人士透露，日前，首度實(shí)施的2012年LED照明產(chǎn)品財(cái)政補(bǔ)貼推廣項(xiàng)目的評標(biāo)工作已經(jīng)結(jié)束。全國每年LED照明市場的總額在１２０億以上，同時(shí)每年城市亮化的LED路燈進(jìn)程在以６％的速度增長，在這一速度增長下，燈飾產(chǎn)品更是以３０％的速度在增長。安排16億元支持推廣高效電機(jī)。會議決定，安排財(cái)政補(bǔ)貼265億元，啟動(dòng)推廣符合節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)、平板電視、電冰箱、洗衣機(jī)和熱水器，推廣期限暫定一年。良好的照明產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)不但為國內(nèi) LED照明燈具市場應(yīng)用提供了可靠的產(chǎn)品供應(yīng)，還為國內(nèi)LED照明產(chǎn)業(yè)通過規(guī)模效應(yīng)來提升LED照明燈具的性價(jià)比提供了非常好的支撐。根據(jù)中國照明電器協(xié)會的統(tǒng)計(jì)，2010年全國白熾燈產(chǎn)量38億只，環(huán)型熒光燈18億只，CFL 。按照燈具數(shù)據(jù)計(jì)算，預(yù)計(jì)2015年其在照明市場的份額將提升到30%左右，成為最具競爭力的主流照明光源之一。我國LED照明應(yīng)用市場已經(jīng)開始形成，預(yù)計(jì)隨著國內(nèi)LED照明產(chǎn)品補(bǔ)貼等扶持政策的出臺和實(shí)施，國內(nèi) LED照明應(yīng)用市場將在近兩年出現(xiàn)快速增長。其次是射燈和筒燈,分別占到28%和12%。按燈具的銷售數(shù)量來看，LED照明燈具在通用照明市場的份額還不到1%。據(jù)美國能源部(DOE)的報(bào)告,美國有近20%的電能用于照明,其中商業(yè)公用建筑的照明占其能源消耗的25%,民用的照明占其能源消耗的12%,相當(dāng)于100家大型電廠的發(fā)電量,總價(jià)值為550億美元,比整個(gè)南美洲和非洲各種用途電能消耗的總和還要多。未來我們面對的挑戰(zhàn)會越來