南昌高校二手貨交易市場創(chuàng)業(yè)計劃書(參考版)
2025-07-23 11:19本頁面
【正文】 26。調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)，許多同學還希望我們能夠提供一些關(guān)于兼職、租房等方面的信息。圖8 你購買物品注重什么？圖9 你希望南昌高校二手貨交易市場的產(chǎn)品以什么為主？圖10 你能接受二手市場中產(chǎn)品的新舊程度？ 圖11 你希望南昌高校二手貨交易市場中還有哪些類型的服務？在調(diào)查中我們可以看出，同學在購買物品時，注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價格。圖3 你認為學校有必要成立南昌高校二手貨交易市場嗎？ 圖4 學校成立二手市場，你是否會參與其中進行交易？上述調(diào)查所示，大部分同學都認為學校有必要成立校園二手市場；如果成立了校園二手市場，很多同學都會參與其中進行交易。各項比例均與該校學生總體結(jié)構(gòu)相似，具有代表性。本次調(diào)查發(fā)放學生問卷300份，收回問卷293分，其中有效問卷287份，%。附錄：創(chuàng)建“南昌高校二手貨交易市場”——調(diào)查問卷分析親愛的同學們: 請你利用幾分鐘的時間來填寫這份問卷，以供我們創(chuàng)建“南昌高校二手貨交易市場”，使同學們擁有一個良好的校園交易平臺，營造良好的校園環(huán)境。我們實行貨物保障的認證，賣家要通過實名認證等提高網(wǎng)站的可靠性，獲取客戶信任。實行大學城內(nèi)的二手交易全部免郵，快速實現(xiàn)交貨，使得我們相對其它成立較早、有名的二手競爭對手形成我們的競爭優(yōu)勢。技術(shù)安全性風險：平臺是利用互聯(lián)網(wǎng)這一技術(shù)開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。經(jīng)營生產(chǎn)費用上升的風險：平臺經(jīng)營費用主要涉及服務器托管費及運營費用，其中一項費用的上升都有可能降低利潤。行業(yè)周期風險：網(wǎng)絡(luò)業(yè)具有較大的不確定性。 （一）行業(yè)風險 行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力的同行投資于網(wǎng)絡(luò)市場，業(yè)內(nèi)競爭將激烈異常，同時，網(wǎng)絡(luò)同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。在畢業(yè)時，大家的處理方式主要有：當廢品賣掉、直接送給認識的人、直接扔掉、轉(zhuǎn)手賣掉基于以上幾點，我們發(fā)現(xiàn)我們在南昌高校內(nèi)主要是在生活區(qū)內(nèi)建立二手貨交易市場提高二手物資的回收利用率有相當大的機遇。第七部分機遇與風險 在現(xiàn)今更新?lián)Q代迅速的年代，同學們的各位物品包括電子類產(chǎn)品、衣物、書籍等等比較多。依據(jù)我們的戰(zhàn)略策劃分析易知，我們不僅僅會每三個季度拓展業(yè)務至到一所高校，同時我們還會舉辦活動加大宣傳以吸引更多廣告商選擇投放廣告到我們的wow校園信息服務平臺上來。 2000元（7）向?qū)嬍野l(fā)放傳單以及宣傳卡片。 500元（5）開展換物比拼大賽。 200元（3）直接向各寢室宣傳，搜集交易信息，吸引會員注冊。（二）投資收益分析 公司成立初期共籌集資金共5萬。財務風險有可能造成資金不足現(xiàn)象，造成公司破產(chǎn)。三、投資風險與投資收益（一）投資風險管理風險可能面臨眾多競爭者，經(jīng)營管理水平上存在差距。（一）前期盈利銷售盈利銷售盈利指賣家出售商品從中抽取一定的費用以及以公司名義出售的商品渠道盈利渠道盈利是通過網(wǎng)絡(luò)通往用戶的渠道，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳獲得的盈利，比如通過、人人、微博等網(wǎng)絡(luò)營銷手段獲取利潤（二）后期盈利 這個時候，公司發(fā)展比較穩(wěn)定，利用平臺之前建立的口碑和信譽度，盡可能的降低自己成本，提高市場競爭力。（三）創(chuàng)業(yè)成員出資前期投入資金可以是成員出資，盈利后可按出資比例分紅。我們的電子商務平臺也需要多方來投資，找志同道合的人實現(xiàn)共同的愿望。同時也為我們帶來部分資金，實現(xiàn)雙贏。資金籌集方面，將聯(lián)系樂意從事學校事業(yè)投資的商家，二手平臺的投資成本不是特別大，主要分以下三種種集資方式。另外我們將與各高校廣播站聯(lián)系，對網(wǎng)站進行宣傳，影響學生的對網(wǎng)站的感知。（二）客戶關(guān)系建立對使用過我們網(wǎng)站租賃服務的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的全心全意為學生服務的理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與學生保持經(jīng)常的聯(lián)系。三、營銷方案（一）品牌建設(shè)以最優(yōu)質(zhì)的服務和最優(yōu)惠的價格，迅速打開市場，建立二手市場獨有的品牌。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產(chǎn)品，擴大規(guī)模。通過學校里的團學活動，吸引廣大師生關(guān)注二手商品交易市場。3．促銷策略：針對學生群體，最傳統(tǒng)也是最有效的方式就是深入學生宿舍，發(fā)放宣傳傳單、網(wǎng)上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)方式。營銷策略包括：1．廣告策略：加強高校二手貨交易市場的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。 后期工作：我們必須在推廣之后堅持站在行業(yè)文化的角度來決定信息內(nèi)容；突出我們二手市場的個性化特點；定期更新；根據(jù)業(yè)務需要，制造特殊宣傳推廣活動；網(wǎng)站多從受眾是大學在校生的角度思考網(wǎng)站的發(fā)展方向。 ，其中最簡單的合作方式為交換鏈接。 ：通過搜索引擎競價排名可以使我們二手市場的流量在短期內(nèi)快速增加，從而使我們的業(yè)務得以迅速擴展，在互聯(lián)網(wǎng)上建立起良好的品牌效應。 ，在各種大小型活動中進行宣傳，在出版期刊上登廣告宣傳，并設(shè)置校內(nèi)咨詢電話。我們通過與其他網(wǎng)站交換鏈接或購買其他網(wǎng)站的圖標廣告；向因特網(wǎng)上的導航臺提交本站點的網(wǎng)址和關(guān)鍵詞，在頁面的原碼中，可使用META標簽加入主題詞，以便于搜索引擎識別檢索，使我們的站點易于被用戶查詢到；多到大型的教育網(wǎng)站或有名的高等院校網(wǎng)站相關(guān)的BBS中發(fā)言，吸引別人對二手市場的注意；還就有就是通過籌劃傳統(tǒng)的宣傳推廣手段。第五部分 宣傳與營銷策略一、宣傳方案（一）交易平臺推廣計劃前期工作：我們網(wǎng)站在制作完成后申請了一個域名，已經(jīng)上傳到網(wǎng)絡(luò)中。2．可根據(jù)學生的具體需求提供就近尋找、聯(lián)系買賣方的服務，必要時提供24小時內(nèi)的送貨服務。四、服務細則1
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