最新設(shè)計師談單話術(shù)(參考版)
2025-07-23 02:28本頁面
【正文】 。施工圖三個月到半年。首先是我們的水電都經(jīng)過檢測和試壓，假如有問題的話早就出問題啦，不會等到幾個月后。你到時看了我給你做的工地你付錢就會有信心的。七、交設(shè)計定金后合同前分四期付款，1期30，2期35，水電做完我就給了你65%的錢了，這樣的付款方式不行；還有做完我要留部分錢，過幾個月再給！ “我們的地磚都要買了，我們的燈也已經(jīng)定下啦！同時板材也進倉庫了。 提早了，嚇跑了！提晚了，錯過機會啦！客戶問，工期要多少天啊、合同怎么簽、款怎么交、售后保障如何等扥。你打個咳嗽我們都會退給你的。正因為你是下一年才裝修，所以現(xiàn)在我們就開始很好的設(shè)計和溝通。但是裝修前期的策劃和溝通是非常重要的。所以這樣的裝修得品質(zhì)就會很高。想讓親戚朋友給你貼點錢是不可能的吧！”“所以，我還是覺得你有這么好的一個親戚朋友，我熱烈的歡迎他成為你的工地監(jiān)護人，多嚴格都沒有關(guān)系。為了你這套房子，我哪里哪里都沒有做，結(jié)果你還嫌我沒有做好！”“我相信你找親戚朋友裝的目的，最終還是個品質(zhì)和質(zhì)量。找朋友的結(jié)果是，有句俗話講叫做打掉牙往肚子里咽啊！早知現(xiàn)在何必當初?。」夂蠡跊]有用的，你連拆都不能拆。可能因此親戚朋友都沒得做了！假如你要黑著臉打官司，你肯定是輸?shù)模驗槟銈冞B個合同都沒有，他是游擊隊，游擊隊是靠出賣勞動力的，溫總理都講了，民工工資不能拖欠??！”“但是你和我們家裝E站就不一樣啦！我們有法人，我們是公司行為。當你再想問的時候你已經(jīng)晚了?？梢杂憙r還價。你不好意思還價。因為裝修只有兩種結(jié)果就是滿意和不滿意。但是我們?nèi)フ矣H戚朋友肯定不可能一定會很滿意。那我想請問一下要是一張床壞了的話，那就麻煩啦！”六、促成如果遇到客戶說有親戚幫他裝修，我們?nèi)绾稳ビ绊戇@種客戶選擇我們？“首先恭喜你，有這么好的一個親戚朋友。就像世界上最昂貴的汽車勞斯萊斯、賓利、邁巴赫等，都是純手工打造出來的。再有就是工地現(xiàn)場做出來的家具都是實實在在的東西?；煊椭饕憩F(xiàn)的是油漆本身的色彩及木材本身的陰影變化，對于木質(zhì)要求不高，夾板、軟木、密度板均可。打折只是一個噱頭而已！”五、施工工藝做清油好，還是做混油好？“清油與混油的主要區(qū)別在于二者的表現(xiàn)力不同?！薄叭绻愦_實覺得打折會比較舒服的話，那你等一下，我去調(diào)整一下價格再給你打折也行哦。其實優(yōu)惠也罷，打折也罷，最終每家公司的盈利模式都是差不多的。家裝公司的打折行為，往往是依靠低工程質(zhì)量標準來實現(xiàn)的，由于我們公司是以高質(zhì)量要求自己的公司，所以我們公司不能打折。”其他公司能優(yōu)惠很多，而你們公司卻不能優(yōu)惠？“我給您舉個例子，濕的毛巾可以擰出水來，而干的毛巾卻沒有水。早知道，我應(yīng)該找你們就好了。后來他沒有找我們，找了另外一家公司。其實不是我們不想給他，如果他真的很想把報價弄清楚，我愿意很認真的給他講明白?！? “當然，我的經(jīng)驗告訴我，有些客戶沒能拿到報價單心里總覺得不舒服。我想最好的方式是你把家人或者朋友帶到公司來，我來和他們解釋會更加透徹和明白。這種客戶是什么心理哪？ “我想請問一下是什么原因你要拿回去看呢？”“我想你還是不要拿了，你拿了也是白拿。”讓價絕對不能超過三次，同時第二次讓價絕對不可以比第一次的幅度大。節(jié)假日打折我們追求的是一個薄利多銷，我們追求的是一個量。話又說回來，你這么重視管理費。”你們的人干活，肯定是你們管理了，為什么還要收我們的管理費？ “我們現(xiàn)在的直接費里面只是收取了材料和工人的工資費用，我們的工地監(jiān)理是管理和安排工人的，所以他也是需要工資的。但是現(xiàn)在相差這么多，肯定有問題啦，或許里面就有水分。你說好的東西會便宜嗎？肯定不是的?！拔蚁胝垎杧先生，我們買
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1