戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具(參考版)
2025-07-22 02:35本頁面
【正文】 ? 行業(yè)關(guān)鍵成功要素是指在競爭中取勝的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，例如日化行業(yè)中品牌銷售和市場推廣就是其成功關(guān)鍵要素? 企業(yè)可以通過判別矩陣的方法來定性識(shí)別行業(yè)關(guān)鍵成功要素? 具體操作過程需要采用集中討論的形式對(duì)矩陣中每一個(gè)格子進(jìn)行打分，其一般采用二二比較的方式，如果 A因素比 B因素重要?jiǎng)t打 2分，同樣重要打 1分，不重要打 0分? 在對(duì)矩陣中所有格子進(jìn)行打分后，企業(yè)可以進(jìn)行橫向加總，以此來進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配? 一般列在權(quán)重前列的因素則成為行業(yè)成功關(guān)鍵因素舉 例行業(yè)關(guān)鍵成功要素分析 68 企業(yè)資源與能力分析 (3)資源優(yōu)劣分析某項(xiàng)資源：例如技術(shù)… 改進(jìn)方式優(yōu) 劣緊密的技術(shù)跟蹤 較長的開發(fā)周期較差的成本控制 企業(yè)擁有程度分析競爭對(duì)比優(yōu)劣衡量指標(biāo) 擁有程度優(yōu)勢 擁有程度劣勢技術(shù)品牌市場推廣質(zhì)量政府關(guān)系物流生產(chǎn)成本采購銷售資金人力資源開發(fā)速度快、技術(shù)領(lǐng)先知名度高、品牌形象好市場分析能力強(qiáng)、市場推廣能力強(qiáng)質(zhì)量穩(wěn)定且合格率高良好的與地方政府及行業(yè)主管部門的關(guān)系快速的物流服務(wù)、低成本滿足需要的生產(chǎn)能力、靈活的生產(chǎn)方式低成本低采購價(jià)格、穩(wěn)定的構(gòu)貨齊套快速分銷能力、有力的銷售控制強(qiáng)大的資金實(shí)力豐富且高素質(zhì)的人力資源舉 例。 1 戰(zhàn)略分析內(nèi)容與工具 2 1. 宏 觀環(huán)境 分析 3 宏觀環(huán)境分析主要對(duì)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)、政策、法律等方面的變化對(duì)彩電行業(yè)所造成的影響作研究分析內(nèi)容 資料來源? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 電子工業(yè)部? 剪報(bào)? Inter– 中國資訊網(wǎng) ()– 專業(yè)網(wǎng)站 (家電網(wǎng)等 )– 國研網(wǎng)? 專業(yè)調(diào)查報(bào)告? … … 對(duì)本行業(yè)造成影響的因素分析人口文化生態(tài)環(huán)境經(jīng)濟(jì) 技術(shù)政策 /法律 4 分析重點(diǎn)是與彩電行業(yè)相關(guān)的某一特定因素變化所帶來的機(jī)會(huì)與威脅內(nèi)容 與彩電行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策 /法規(guī)經(jīng)濟(jì)具體的變化與趨勢 機(jī)會(huì) 威脅 可能對(duì)策? 本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化? 競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化? 向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化? 環(huán)保政策? 具體消費(fèi)心態(tài)變化? 年輕人購買獨(dú)立性傾向? 對(duì)高科技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資政策? 行業(yè)法規(guī)? GDP? WTO加入? 地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展? 人口數(shù)量? 家庭戶數(shù)? 人口年齡結(jié)構(gòu)分析框架 (以彩電行業(yè)為例 ) 5 具體的分析應(yīng)逐步掌握并發(fā)展二維因素的分析方法，并應(yīng)盡可能地進(jìn)行量化 、進(jìn)口 出口進(jìn)口產(chǎn)品沖擊關(guān)稅降低影響累計(jì)市場份額價(jià)格 `整機(jī)元器件降低進(jìn)口整機(jī)價(jià)格，提高其競爭力降低國內(nèi)整機(jī)進(jìn)入國際市場壁壘降低整機(jī)成本 降低元器件進(jìn)入國際市場壁壘進(jìn)口高端產(chǎn)品價(jià)格降低使其市場份額增加舉例 6 2. 市場 分析 7 市場分析的目的是識(shí)別市場總量以及各細(xì)分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)與威脅分析內(nèi)容 資料來源? 市場總量變化? 各產(chǎn)品的容量及結(jié)構(gòu)變化? 各地區(qū)的容量及結(jié)構(gòu)變化? 各消費(fèi)群的容量及結(jié)構(gòu)變化? 消費(fèi)者購機(jī)考慮因素及購機(jī)動(dòng)機(jī)的變化? 消費(fèi)者購買行為的變化? 剪報(bào)? Inter– 中國資訊網(wǎng) ()– 專業(yè)網(wǎng)站? 中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告? 專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告? IMI市場形態(tài)研究? 行業(yè)協(xié)會(huì)? 電子工業(yè)部 8 市場分析 (1)： 市場總量分析分析方法 注釋? 總量分析主要是分析整體市場容量成長情況? 按成長曲線的不同走勢，我們可以分段標(biāo)出其年均增長率? 從圖中，我們可以直觀地分析出目前整體市場是處于快速導(dǎo)入期還是成長期，或是成熟期及衰退期? 一般而言，成長期蘊(yùn)含機(jī)遇，此時(shí)應(yīng)以快速市場占領(lǐng)，擴(kuò)展分銷渠道為主要對(duì)策? 而成熟及衰退期蘊(yùn)含威脅，此時(shí)企業(yè)應(yīng)以市場細(xì)分，以及產(chǎn)品差別策略為主要對(duì)策年份市場容量 年均 3%年均 10% 9 市場分析 (2)：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化主要描述各產(chǎn)品細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化? 一般而言，成長中的細(xì)分市場蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的細(xì)分市場蘊(yùn)藏威脅? 產(chǎn)品劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)– 尺寸– 彩管– 功能– ...分析方法 注釋產(chǎn)品 3產(chǎn)品 2產(chǎn)品 1市場份額市場份額市場份額 10 市場分析 (3)：地區(qū)結(jié)構(gòu)變化? 地區(qū)結(jié)構(gòu)變化主要描述各地區(qū)市場的份額變化? 一般而言，成長中的市場蘊(yùn)含機(jī)會(huì)，而衰退中的市場蘊(yùn)藏威脅? 地區(qū)劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)– 大區(qū)– 省分析方法 注釋地區(qū) 3地區(qū) 2地區(qū) 1地區(qū) 4 市場份額市場份額市場份額市場份額 11 市場分析 (4)：消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化? 消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化主要描述各細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)性變化? 一般而言，擴(kuò)大中的消費(fèi)群蘊(yùn)含機(jī)會(huì)而衰退中的消費(fèi)群蘊(yùn)藏威脅? 消費(fèi)群劃分可以采用下述標(biāo)準(zhǔn)– 年齡– 特征 (初次購機(jī)，換機(jī)，一戶多機(jī) )– 場合 (農(nóng)村家電普及，新婚購機(jī) )– 性質(zhì) (家庭用戶，工程用戶 )分析方法 (舉例 ) 注釋消費(fèi)群 3消費(fèi)群 2消費(fèi)群 1 12 市場分析 (5)： 購買動(dòng)機(jī)及考慮因素分析方法 注釋? 主要分析消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時(shí)各考慮因素的重要性變化情況? 在當(dāng)前時(shí)點(diǎn)上 (20
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