成功營銷人員必備心態(tài)doc(參考版)
2025-07-21 17:35本頁面
【正文】 年輕人不解地問蘇格拉底為什么要這樣做，蘇格拉底回答道：“我只想告訴你，做什么事都必須有絕處求生那么大的決心，才能獲得真正的成就。結(jié)果蘇格拉底也跳到水里，并且拼命地把他往水底按。蘇格拉底一言不發(fā)，帶著他走到一條河邊，突然用力把他推到了河里。哲學(xué)家當(dāng)時(shí)是很崇高的職業(yè)，因此有很多年輕人來找蘇格拉底學(xué)習(xí)。在整個(gè)過程中，要不斷調(diào)整，適時(shí)對計(jì)劃做出修改和調(diào)整，不斷提高自己的執(zhí)行能力，確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。目標(biāo)分解后，要做出詳實(shí)的計(jì)劃，堅(jiān)定不移，一步一步向目標(biāo)邁進(jìn)。找準(zhǔn)了目標(biāo)，看準(zhǔn)了方向，還要對目標(biāo)進(jìn)行分解。下定決心并非隨意拍板，決斷要圍繞目標(biāo)，有定位，有方向。誰的執(zhí)行力強(qiáng)，誰就會更快地接近目標(biāo)?！睈廴粲捎诒炔既舳嘞肓藥撞?，于是在工作上取得了成功。這種價(jià)格的西紅柿總經(jīng)理可能會要，所以他不僅帶回了幾個(gè)西紅柿作樣品，而且還把那個(gè)農(nóng)民也帶來了，他現(xiàn)在正在外面等回話呢。”愛若很快從集市回來了，匯報(bào)說到現(xiàn)在為止只有一個(gè)農(nóng)民在賣土豆，有10袋，價(jià)格適中，質(zhì)量很好，他帶回幾個(gè)讓經(jīng)理看?？偨?jīng)理望著跑得氣喘吁吁的他說：“請休息一會吧，你可以看看愛若是怎么做的。布若又跑去，回來說有10袋。”布若很快從集市回來說，剛才集市上只有一個(gè)農(nóng)民拉了一車土豆賣。終于有一天布若忍無可忍，向總經(jīng)理提出辭呈，并痛斥總經(jīng)理用人不公平?？刹痪脨廴羰艿娇偨?jīng)理的青睞，一再被提升，從領(lǐng)班直到部門經(jīng)理。所以，要在執(zhí)行上縮短和別人的差距，必須增強(qiáng)自己對目標(biāo)的執(zhí)行能力，這是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的根本保障。2. 鍛造執(zhí)行力執(zhí)行的能力不同，實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)迥異。要想有效地完成執(zhí)行任務(wù)，計(jì)劃是第一位的，執(zhí)行也要講究方法——從最重要的開始做起，有個(gè)輕重緩急，然后就是檢查和采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。施瓦伯送了一張35萬美元的支票給李艾米，這是他認(rèn)為值得為此觀念付出的代價(jià)。每位經(jīng)理必須切實(shí)執(zhí)行三個(gè)月?！笔┩卟饬?，于是李艾米與每位經(jīng)理都談了15分鐘，談話的內(nèi)容很簡單，施瓦伯只要求他們在每日終了時(shí)，將次日需完成的6件最重要的工作寫下來，并依重要性順序編號。李艾米表示，讓他與公司每位 經(jīng)理談15分鐘，他即可改善公司的效率，增加公司的銷售額。曾經(jīng)有一位管理專家李艾米去拜訪伯利恒鋼鐵公司的總裁查理ＰＤＣＡ循環(huán)一定要按順序進(jìn)行，它像車輪一樣向前滾進(jìn)，周而復(fù)始，不斷循環(huán)，使工作計(jì)劃和成效不斷完善，向最終的目標(biāo)不斷靠近。鞏固成績，把成功的經(jīng)驗(yàn)盡可能納入標(biāo)準(zhǔn)，以便在今后的銷售中使用，尚存的問題則分析原因，并轉(zhuǎn)入下一個(gè)ＰＤＣＡ循環(huán)去解決，或者調(diào)整目標(biāo)，或者調(diào)整實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作計(jì)劃。該階段也只有一個(gè)步驟：效果檢查。它只有一個(gè)步驟：執(zhí)行計(jì)劃。它包括現(xiàn)狀調(diào)查、原因分析、確定要因和制定計(jì)劃等步驟。它表明了質(zhì)量管理活動(dòng)的四個(gè)階段，每個(gè)階段又分為若干步驟。圖31PDCA循環(huán)所謂PDCA循環(huán)，是由美國統(tǒng)計(jì)學(xué)家戴明博士提出來的質(zhì)量管理方法。在必須改變計(jì)劃之前，一定要慎重考慮，切不可草率行事。也許你的計(jì)劃做得很細(xì)心也很耐心，計(jì)劃的提出與制定都經(jīng)過了認(rèn)真的考慮，但執(zhí)行計(jì)劃時(shí)客觀條件的變化有時(shí)會讓我們一籌莫展，“一招不慎，滿盤皆輸”。2. 按計(jì)劃執(zhí)行分目標(biāo)每天按照計(jì)劃工作，今天又要計(jì)劃明天的工作。銷售額、使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)顧客、挖掘更多的顧客、在銷售過程中樹立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目標(biāo)的構(gòu)成方面。但如果你有決心，你實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的欲望就會激勵(lì)你采取積極的行動(dòng)。短期目標(biāo)的設(shè)定是對你做事情決心的檢驗(yàn)。接著把5年期分成兩半，直到你得到1年期的短期目標(biāo)，并將他們劃分成月、周甚至天。比如你的長期目標(biāo)是：用10年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)購買一所160平方米的大房子和一部家用中檔車的目標(biāo)，并在銀行至少存款10萬元。每個(gè)人的能力和實(shí)際情況不同，長期、中期和短期目標(biāo)各異。長期、中期、短期，各期目標(biāo)不同。一名優(yōu)秀的營銷人員，更多的是制定出詳細(xì)的目標(biāo)，并進(jìn)一步定出一個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，在目標(biāo)與計(jì)劃的基礎(chǔ)上，計(jì)算好時(shí)間，以充裕的時(shí)間確保計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。作為一名營銷人員，你有自己的長遠(yuǎn)目標(biāo)、年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月目標(biāo)嗎？如果你沒有把明確的目標(biāo)細(xì)化到你每天的行動(dòng)中，你就不知道每天向目標(biāo)進(jìn)發(fā)了多少；如果沒有目標(biāo)，你就不知道如何行事。有的人之所以做事會半途而廢，其實(shí)并不是因?yàn)槭虑楸旧淼碾y度較大，而是覺得成功離我們較遠(yuǎn)，確切地說，他們不是因?yàn)楹ε率《艞?，而是因?yàn)榫氲《艞墶?0多公里的賽程，就被我分解成這么幾個(gè)小目標(biāo)而輕松地跑完了。10年后，這個(gè)謎終于被解開了，他在他的自傳中是這么說的：每次比賽之前，我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)地看一遍，并把沿途比較醒目的標(biāo)志畫下來，比如第一個(gè)標(biāo)志是銀行，第二個(gè)標(biāo)志是一棵大樹，第三個(gè)標(biāo)志是一座紅房子……這樣一直畫到賽程的終點(diǎn)。山田本一性情木訥，不善言談，回答的仍是上次那句話：用智慧戰(zhàn)勝對手。這一次，他又獲得了冠軍。馬拉松賽是體力和耐力的運(yùn)動(dòng)，只要身體素質(zhì)好又有耐性就有望奪冠，爆發(fā)力和速度都還在其次，說用智慧取勝確實(shí)有點(diǎn)勉強(qiáng)。當(dāng)記者問他
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