【正文】 22 / 22。希爾描述了人類通常具有的六種基本恐懼，這些恐懼是：（1）懼怕貧窮（2）懼怕批評（3）懼怕疾?。?）懼怕失去愛（5）俱怕年老（6）懼怕失去自由其實它們都是消極的心態(tài)，都是深藏的潛意識中，直接影響著你的成功活動的。人生中不可避免地會產(chǎn)生恐懼現(xiàn)象，因為人不可能是停止思考的靜物。因而，也不會相信自己真正有發(fā)跡的一天。要知道，消極心態(tài)象惡魔一樣阻礙著你的成功之旅，另外，還有兩種心態(tài)足以“阻延”和“拖垮”你的行動：過分謹慎時常拖延，不能自我確定，未敢當機立斷；恐懼失敗，害怕丟臉，不敢面對挑戰(zhàn)，稍有挫折即退。那樣潛意識才會閃射到意識中來，用PMA指導人的思想，控制感情，決定命運。如果我們經(jīng)常使用這一類自我激發(fā)性的語句，并溶人自己的身心，就可以保持積極心態(tài)，抑制消極心態(tài)，形成強大的動力，達到成功的目的。不論我以前是什么人，或者現(xiàn)在是什么人，倘使我是憑PMA行動的，我就能變成我想做的人。在我生活的每一方面，都一天天變得更好而又更好。如果相信自己能夠做到，你就能夠做到。拿破侖根據(jù)對青少年濫服藥物所作的研究報告指出，不服用任何藥物的正常年輕人，他們生活中的三大支柱就是；宗教信仰、良好的家庭關系以及高度的自尊心。向某人顯示你的PMA，井把你的PMA傳給別人。曾經(jīng)一些父母，比其他人更關心孩子的健康與安全，反而使他們的孩子變成了精神病患者。你腦中想些什么，你的身體就會表現(xiàn)出來。每天對自己做積極的自言自語，不要老是想著一些小毛病，象傷風、頭痛、刀傷、擦傷、抽筋、扭傷以及一些小外傷等。在幻想、思考以及談話中。從事有益的娛樂與教育活動。由于頭腦指揮身體如何行動，因此你不妨從事高級和最樂觀的思考。”不妨這樣想，“PMA將協(xié)助你渡過難關。重視你自已的生命。不要躲起來，使自己變得更懦弱。這種情形將一直持續(xù)到它長出新的外殼為止。向龍蝦學習。不要說“我真累壞了”，而要說“忙了一天，現(xiàn)在心情真輕松” ，不要說“他們怎么不想想辦法？”而要說“我知道我將怎么辦”。晚上不要坐在電視機前，要把時間用來和你所愛的人談談天。在開車上學或上班途中聽聽電臺的音樂或自己的音樂帶?？纯磁c你的職業(yè)及家庭生活有關的當?shù)匦侣?。不要去看早上的電視新聞。通常只要改變環(huán)境，就能改變自己的心態(tài)和感情。當情緒低落時，不妨去訪問孤兒院、養(yǎng)老院、醫(yī)院，看看世界上除了自己的痛苦之外還有多少不幸。當我們幫助朋友時，不要只著重分擔他的痛苦和說些愚昧的話上。最不足以交往的朋友，是那些悲觀主義者和一些只會取笑他人的人。十二 培養(yǎng)樂觀精神為了培養(yǎng)樂觀的精神就必須說明培養(yǎng)樂觀的步驟：l、不要做一個受制于自我的困獸，沖出自制的樊寵做一只翱翔的飛鷹吧！只要是抱著樂觀主義，必定是個實事求是的現(xiàn)實主義者?！庇肋h也不要消極地認定什么事情是不可能的。他想起他的父母，他們一直告訴他的是他能做什么而不是他不能做什么。球迷狂呼亂叫為踢得最遠的一球而興奮，這是只有半只腳和一只畸形的手的球員踢出來的！“真是難以相信。球傳接得很好，鄧普西一腳全力踢在球身上，球筆直地前進。當湯姆進場的時候，他知道他的隊距離得分線有55碼遠，由巴第摩爾雄馬隊畢特“鄧普西進場踢球。然后到了最偉大的時刻，球場上坐滿了6萬6干名球迷。兩個星期之后教練對他的好感更深，因為他在一次友誼賽中踢出55碼遠得分。最后他申請加入新奧爾良圣徒球隊，并且請求給他一次機會。他要人為他專門設計一只鞋子，參加了踢球測驗，并且得到了沖鋒隊的一份合約。結(jié)果是任何男孩能做的事他也能做，如果童子軍團行軍10里，湯姆也同樣走完10里。鄧普生下來的時候，只有半只腳和一只畸形的右手。鄧普西就是將不可能變?yōu)榭赡艿囊粋€好例子。談話中不提它，想法中排除它，態(tài)度中去掉他，拋棄他，不再為它提供理由，不再為它尋找借口，把這個字和這個觀念永遠的拋棄，而用光輝燦爛的“可能”來替代他。以后他把他整個的事業(yè)建立在這個前提上那就是對一個要成長而且要成長得超過別人的人來說，沒有任何事情是不可能。年輕的希爾存錢買了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典，他所需要的字都在這本字典里面，而他的意念是完全了解和掌握這些字。要達到這個目標，他知道自己必須精于遣詞造句，字詞將是他的工具。年輕的時候，拿破侖對于變不可能為可能，拿破侖而他那無情的旅伴只顧自己，最后卻丟了性命。當他們趕上那個旅伴時，卻發(fā)現(xiàn)他死了是凍死的。漸漸地辛格的體溫使這個凍僵的身軀溫暖起來，那人活過來了。當他的旅伴跟他告別時，辛格把那個人抱起來，放在自己背上。辛格想停下來幫助那個人，但他的同伴說：“如果我們帶上他這個累贅，我們就會丟掉自己的命。辛格的人的故事。希爾曾講過關于一個名叫沙都現(xiàn)在還無法預測給予所帶來的積極結(jié)果。誰盡力幫助其他人活得更愉快更瀟灑，誰就實現(xiàn)了推銷術的最高境界。”他發(fā)現(xiàn)人們一旦思想集中于服務別人，就馬上變得更有沖勁，更有力量，更加無法拒絕?！彼庾R到，一個積極心態(tài)者所能作的最大貢獻是給予別人。十 培養(yǎng)一種奉獻的精神曾被派往非洲的醫(yī)生及傳教士阿爾伯特雖然我們每個人不大可能因為一點小事而發(fā)動一場戰(zhàn)爭，但我們肯定能因為小事而使自己周圍的人不愉快。有人不小心把一個玻璃杯里的水濺城在托萊侯爵的頭上，就導致一場英法大戰(zhàn)。以下這些對小事情的荒謬反應值得參考：瑞典于1654年與波蘭開戰(zhàn)，原因是瑞典國王發(fā)現(xiàn)在一份官方文書中他的名字后面只有兩個附加的頭銜，而波蘭國王的名字后面有三個附加頭銜。九 放棄雞毛蒜皮的小事有積極心態(tài)的人不把時間精力花在小事情上，因為小事使他們偏離主要目標和重要事項。據(jù)說，世界最偉大的發(fā)明家之一托瑪斯一個思想開放有創(chuàng)造性的人，哪里有好主意就往哪里去?！庇行┤苏J為，只有天才才會有好主意。這些新觀念能增加積極心態(tài)者的成功潛力。”微笑將為你打開通向友誼之門，如果我們想要發(fā)展良好的人際關系，建立積極的心態(tài)，那么我們非要學會微笑不可。當然，這種微笑必須是真誠的，發(fā)自內(nèi)心的。微笑是在說：“你好，朋友！我喜歡你，我愿意見到你，和你在一起我感到愉快。面對一個微笑著的人，你會感到他的自信、友好，同時這種自信和友好也會感染你，使你油然而生出自信和友好來使你和對方親切起來。由衷的贊美所帶給對方的愉快及被肯定的心情，也使你分享了一份喜悅和生活的樂趣。因此在生活和工作當中，我們也應該這樣，以鼓勵代替批評，以贊美來啟迪人們內(nèi)在的動力，自覺地克服缺點，彌補不足，這比你去責怪，比你去埋怨會有效得多。贊美具有一種不可思議的推動力量，對他人的真誠贊美，就象荒漠中的甘泉一樣讓人心靈滋潤?！睂嵤虑笫牵皇强鋸埖馁澝?，真誠的而不是虛偽的贊美，會使對方的行為更增加一種規(guī)范。你存在的價值也就被肯定，使你得到一種成就感。杰爾士也說過這樣一話：“人性最深切的需求就是渴望別人的欣賞。沒有陽光，我們就不能生長。”世間很多事情，常常是我們沒有珍視身邊所擁有的，而當失去它時才又悔恨。希爾認為，如果你常流淚，你就看不見星光，對人生、對大自然的一切美好的東西，我們要心存感激，則人生就會顯得美好許多。他們對生活總是抱怨而不是一種感激。五 心存感激在日常生活中，那些持有NMA心態(tài)的人常常抱怨：父母抱怨孩子們不聽話孩子們抱怨父母不理解他們，男朋友抱怨女朋友不夠溫柔，女朋友抱怨男朋友不夠體貼?！奔佑驼韭殕T于是說：“你會發(fā)現(xiàn)我們這個鎮(zhèn)的人完全一樣?！庇谑羌佑驼韭殕T說：“我們這個鎮(zhèn)的人也一樣。在大多數(shù)情況下你怎樣對別人，別人就怎樣對你，就像那個講述兩個不同的人遷移到同一小鎮(zhèn)的故事一樣。正如美國19世紀哲學家兼詩人拉爾夫沃爾都愛默生說的：“人生最美麗的補償之一，就是人們真誠地幫助別人之后，同時也幫助了自己。如果你能滿足別人心中的這一欲望，他們就會對自己，也對你抱積極的態(tài)度。四 使作遇到的每一個人都感到自己重要、被需要每個人都有一種欲望，即感覺到自己的重要性，以及別人對他的需要與感激。緊接著別人會被你吸引，因為人們總是喜歡跟積極樂觀者在一起。正如《圣經(jīng)》腓立比書第四章第八節(jié)所說的：“凡是真實的、可敬的、公平的、清潔的、可愛的、有美名的，若有什么德行，若有什么稱贊，這些事你們都要考慮。要是疏忽這些消極心