一擊即中的投標(biāo)技巧biddingskill(參考版)
2024-07-28 19:44本頁(yè)面
【正文】 簽訂前交納履約擔(dān)保，同時(shí)退清所有投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。 49 合同的簽署 ? 招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書(shū)面合同。 48 中標(biāo)通知 ? 在招標(biāo)人規(guī)定的投標(biāo)文件有效期滿(mǎn)之前 ， 以書(shū)面方式通知中標(biāo)的投標(biāo)人 ， 說(shuō)明其投標(biāo) （ 包括投標(biāo)報(bào)價(jià) ） 已被接受 。 44 講標(biāo)要點(diǎn) ?提前準(zhǔn)備好幻燈片 ?調(diào)試好設(shè)備 ?分清對(duì)象 ?講標(biāo)既要覆蓋全面，又要突出公司特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) ?呈現(xiàn)技巧 ?多人配合 45 呈現(xiàn)技巧 ?語(yǔ)言表達(dá) ?動(dòng)作和表情 ?視覺(jué)輔助材料 ?設(shè)備和工具控制 ?介紹產(chǎn)品與說(shuō)服評(píng)委 ?回答提問(wèn) ?與同事的配合 46 說(shuō)服你的評(píng)委 該模型幫助你組織你的材料 ? 需求 表征，原因 ? 建議 大體框架及細(xì)節(jié) ? 好處 滿(mǎn)足需求 ? 行動(dòng) 目前及后續(xù)行動(dòng) 47 定標(biāo) ? 招標(biāo)人根據(jù)評(píng)標(biāo)委員會(huì)提出的書(shū)面評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人確定中標(biāo)人；或者招標(biāo)人也可授權(quán)評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接確定中標(biāo)人 。 投標(biāo)方可結(jié)合客戶(hù)關(guān)系階段的調(diào)查和招標(biāo)過(guò)程中對(duì)招標(biāo)方的進(jìn)一步了解，針對(duì)招標(biāo)文件中招標(biāo)人沒(méi)有提出的、或者不方便提出的但實(shí)際上卻很想要的東西，借此機(jī)會(huì)使用 輔助中標(biāo)手段 ，向招標(biāo)方提出愿意給予滿(mǎn)足。 43 對(duì)投標(biāo)文件的澄清與補(bǔ)正 評(píng)標(biāo)過(guò)程中，評(píng)標(biāo)委員會(huì)可以書(shū)面方式要求投標(biāo)人對(duì)投標(biāo)文件中含義不明確、對(duì)同類(lèi)問(wèn)題表述不一致或者有明顯文字和計(jì)算錯(cuò)誤的內(nèi)容作必要的澄清、說(shuō)明或者補(bǔ)正。 42 細(xì)微偏差 細(xì)微偏差 是指投標(biāo)文件在實(shí)質(zhì)上響應(yīng)招標(biāo)文件要求，但在個(gè)別地方存在漏項(xiàng)或者提供了不完整的技術(shù)信息和數(shù)據(jù)等情況，并且補(bǔ)正這些遺漏或者不完整不會(huì)對(duì)其他投標(biāo)人造成不公平的結(jié)果。 試計(jì)算該投標(biāo)人的評(píng)標(biāo)價(jià)格。 24 評(píng)標(biāo)價(jià)計(jì)算實(shí)例 某國(guó)際招標(biāo)采購(gòu)貨物，招標(biāo)文件約定投標(biāo)報(bào)價(jià)采用到岸價(jià)（CIF )，且評(píng)標(biāo)價(jià)格的調(diào)整因素有： ① 延遲交貨按照遲交貨物投標(biāo)價(jià)格的每周 ％折價(jià)； ② 提前或延遲付款按月利率 1％折價(jià)； ③ 按照開(kāi)標(biāo)當(dāng)日中國(guó)人民銀行授權(quán)公布的歐元對(duì)美元匯率的中間價(jià)為 1: 轉(zhuǎn)換成美元的評(píng)標(biāo)價(jià)格； ④ 貨物進(jìn)口環(huán)節(jié)綜合稅率為到岸價(jià)的 25％。實(shí)際支付價(jià)仍為承包人的投標(biāo)報(bào)價(jià)； ? 評(píng)標(biāo)價(jià)最低作為授標(biāo)條件，但前提是能夠滿(mǎn)足招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，即投標(biāo)人能順利完成本合同任務(wù)； ? 項(xiàng)目法人招標(biāo)的目的，是在完成本合同任務(wù)的條件下，獲得一個(gè)最經(jīng)濟(jì)的投標(biāo)，評(píng)標(biāo)價(jià)最低才是最經(jīng)濟(jì)的投標(biāo)，投標(biāo)價(jià)最低不一定是最經(jīng)濟(jì)的投標(biāo)。但項(xiàng)目總投資額在 3000萬(wàn)元人民幣以上的。 10 使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府資金的項(xiàng)目 ? 使用世界銀行、亞洲開(kāi)發(fā)銀行等國(guó)際組織貸款資金的項(xiàng)目； ? 使用外國(guó)政府及其機(jī)構(gòu)貸款資金的項(xiàng)目； ? 使用國(guó)際組織或者外國(guó)政府援助資金的項(xiàng)目。 8 使用國(guó)有資金投資項(xiàng)目 ? 使用各級(jí)財(cái)政預(yù)算資金的項(xiàng)目； ? 使用納入財(cái)政管理的各種政府性專(zhuān)項(xiàng)建設(shè)基金的項(xiàng)目； ? 使用國(guó)有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國(guó)有資產(chǎn)投資者實(shí)際擁有控制權(quán)的項(xiàng)目。 6 關(guān)系社會(huì)公共利益、公共安全的基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目 ? 煤炭、石油、天然氣、電力、新能源等能源項(xiàng)目； ? 鐵路、公路、管道、水運(yùn)、航空以及其他交通運(yùn)輸業(yè)等交通運(yùn)輸項(xiàng)目； ? 郵政、電信樞紐、通信、信息網(wǎng)絡(luò)等郵電通訊項(xiàng)目；
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