擔保業(yè)務發(fā)展思路思考(參考版)
2025-07-03 12:03本頁面
【正文】 17。借鑒矩陣管理辦法，部門內實行矩陣管理辦法，項目經理實行雙線管理，團隊經理負責協(xié)調統(tǒng)一日常工作安排及具體項目的協(xié)同推進，與項目經理是橫向關系，部門經理負責項目經理績效考核、專業(yè)培養(yǎng)、業(yè)務渠道建設與業(yè)務方向指引，與項目經理是縱向關系。其上司有兩個，一個是流程上司，一個是專業(yè)上司。矩陣式管理也稱系統(tǒng)式或多維式管理，是相對于那種傳統(tǒng)的按照生產、財務、銷售、工程等設置的一維式管理而言的。（四）對總裁助理負責。要求：（一）市場營銷能力、渠道開拓能力、溝通談判能力強；（二）專業(yè)基礎知識扎實，方案策劃能力、資源整合能力、項目運作能力強。六、培養(yǎng)團隊經理文化：儲備后續(xù)管理人才梯隊,完善營銷、管理、專業(yè)化人才結構。第一階段：渠道開發(fā)初始階段，開發(fā)渠道需要大量的人力及財力投入，依靠個人收入目前難以承擔，公司額外投入一定資金支持，目前階段是銀行等各方面渠道全面建設階段，但團隊收入低，營銷費用低。（二）團隊文化優(yōu)先于精英文化，目標建立由精英組成的團隊。（一）提拔優(yōu)秀、淘汰落后，能者生存、智者發(fā)展。收入只是暫時的，但連續(xù)工作幾年卻發(fā)現(xiàn)沒有積累到幾個客戶對未來而言卻是危險的。（一）團結、上進、效率的工作氛圍；（工作環(huán)境）（二）廣泛的積累客戶資源的機會；（積累人脈）（三）學習、鍛煉以及通暢的職業(yè)上升機會；（鍛煉提拔）（四）有競爭力的薪酬待遇和員工收入空間。我們的員工為什么會不斷離職，不管是已離職的還是將有可能離職的，是他們自身的問題，還是我們一直并未真正關注和了解員工的真實想法，忽略了他們真正的心理需求。棍棒之下難出孝子。如何將公司的風險文化、市場文化、管理理念灌輸到每位員工心中，將公司文化潛移默化的轉化為員工心中的行動準則。擔保公司是經營信用與風險的行業(yè)，優(yōu)秀的擔保公司它的每一個員工都應成為增進公司良好信譽與參與風險控制的重要節(jié)點，而在這方面，優(yōu)秀的企業(yè)文化將能滲透每個員工的內心，將企業(yè)所認同的價值觀與員工的價值觀形成“無縫”對接。當前階段當以積極的創(chuàng)業(yè)精神和文化激勵員工，引導員工設定自我目標、實現(xiàn)自我激勵和自我超越。我們目前正在面臨二次創(chuàng)業(yè)期，市場在調整和重建，業(yè)務渠道在重建，客戶基礎在重建，業(yè)務團隊在重建，企業(yè)文化需要重塑。（五）創(chuàng)先發(fā)展異地小額貸款業(yè)務，利用異地金融與實業(yè)發(fā)展的不平衡，搶吃異地市場的頭啖湯。這類客戶一般難以重疊，貸款模式也難以競爭。在發(fā)展和營銷擔保業(yè)務客戶的同時，擔?？蛻敉鶝]有借過小額貸款，負債水平相對較低，對利息的敏感度也較高，也正因此這類客戶的信貸風險相對較低，所以以小額貸款業(yè)務的捆綁銷售作為我們擔保業(yè)務風險的補償議價，要求客戶就超出風險敞口的部分辦理小額貸款業(yè)務。（二）同時嚴格控制客戶兩件事：一是重復舉債，二是過度舉債。同時隨著微貸行業(yè)信貸風險的上升，傳統(tǒng)面店經營成本的上升，預計未來幾年內深圳市小額貸款行業(yè)的面店數量擴張整體數量上會進入一個調整萎縮期。在深圳每個微型金融機構的客戶所發(fā)生借貸關系的機構數目，從之前的1家上升至35家，每家微型金融機構的客戶有70%以上的比例亦是另一家微型金融機構的客戶（個人憑經驗預測）。不良資產竟拍融資（主要指竟拍成功后，競拍價款的交付）。實現(xiàn)銀行在不起訴、不拍賣資產的情況，順利收回債權本金，同時債務人也不會由于優(yōu)良資產的賤價拍賣而扼腕痛惜。，在不良債權下往往有許多優(yōu)質資產，在銀行發(fā)現(xiàn)客戶有不良征兆但未爆發(fā)的階段，此階段銀行負責人會急于并積極配合不良債權收購方的行動，此時擔保公司利用自己的信息渠道引入投資者（尋找長期合作伙伴），協(xié)助其收購不良資產，和銀行、債務人進行談判，以優(yōu)勢價格保障資產交易安全，按照資產并購額提取交易傭金（或者進行風險差額代理，對風險與收益進行結構化設計，對利潤按照結構化設計進行分配）。擔保換股權、擔保換期權、期權（選擇權）的交易等。如果發(fā)展100萬元以下的擔保，我們就可以做到和銀行利息一樣的水平或者直接按照10%的保費水平直接收?。ó斎?，我們可以分階段收費，例如一年的保費分半年收費一次）。（三）擔保+小額模式的思考+小額貸款模式
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