【正文】 每個人都有夢想，夢想的實現(xiàn)需要無數(shù)人的幫助、提攜。特別感謝盧朝金、盧耀瑛和蔡曉東三位同學，在本人選擇論文題目和撰寫論文大綱的時候，提供了不少的寶貴意見，給予我不少的幫助。自大三時選擇肖勇老師作為我的導師以來，肖勇老師不僅在學業(yè)上給我以精心指導，同時還在思想、生活上給我以無微不至的關懷，在此謹向肖勇老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。他嚴肅的科學態(tài)度，嚴謹?shù)闹螌W精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。大學四年的時光，遇見了許多人，見識了很多事，那個懵懂的山區(qū)孩子也成長為一個成熟的青年。s Value Chain Model).:// [36 [D]. [37] [D]. [38] [D]. [39] [D]. [40] [D]. [41] [D]. [42] [D].英文文獻:[43] Wikipedia Definition of . [44]Timo，Reilly， Patterms and Business Models forthe Next Generation of Software[Jl，[45]、Marketing in HyPermedia ComPuterMediated Environments：ConcePtual Foundations[M]，1999[46]、ThomaspNovak，A New Marketing Paradigln for Eleetronie Commeree[M]，1999致謝在鳳凰花開的時候，我的大學生活也即將寫完這最后的一頁。參考文獻中文文獻： [1] [D]. [2] Blogger ． [3] 葉小路，[J].2008年12期:7274 [4] [D]. [5] [D]. [6] . [7] 葉小路，[J].2008年12期:7274 [8] . [9] [D]. [10] [D]. [11] . [12] [J].2008年01期:4446 [13] [D]. [14] [D]. [15] [J].2008年01期:4446 [16] . [17] [D]. [18] :11621164 [19] [D]. [20] [D]. [21] :11621164 [22] .[J].2007年8期:134138 [23] MBA智庫百科. 波特價值鏈分析模型(Michael Porter39。并從成本結(jié)構、實現(xiàn)難易度、盈利水平等三個方面分別進行了詳細的分析和比較，得出了一定的結(jié)論。在這一方面。而基于會員制的增值業(yè)務服務，例如騰訊網(wǎng)的空間服務就依靠其龐大的會員基數(shù)使得其較為具備核心競爭力，同類型的網(wǎng)站很難搶走其業(yè)務。比較現(xiàn)有的6種商業(yè)模式，盡管網(wǎng)絡廣告是一種長期使用的商業(yè)模式，但是由于使用門檻和開發(fā)難度均相對簡單，因此很容易被其他競爭對手復制模仿，基本上不具備核心競爭力，很少有網(wǎng)站將網(wǎng)絡廣告作為自身的核心商業(yè)模式。MBA 智庫百科. 波特價值鏈分析模型(Michael Porter39。 而網(wǎng)絡廣告、線下營銷這2種相對較為容易使用的商業(yè)模式，盡管其投入較少，但是其產(chǎn)出也較少，而且這2種商業(yè)模式很少能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)盈利，往往只是在一個較短的時期內(nèi)可以為企業(yè)帶來利潤，在這個時期過了之后就不再產(chǎn)生任何效益，但是網(wǎng)絡廣告和線下營銷模式的好處在于他們可以不斷重復進行，在完成了上一個廣告投放之后，可以馬上開始下一個廣告的投放，因此盡管不具備穩(wěn)定的持續(xù)盈利能力，但是只要運營得當。采用利益分成、會員制、增值業(yè)務及內(nèi)容出版業(yè)務這4種商業(yè)模式其中一種或者幾種來運營網(wǎng)站，都可以在一個較長的時間內(nèi)保持持續(xù)盈利。比較現(xiàn)有的6種商業(yè)模式，在持續(xù)盈利能力方面，利益分成、會員制、增值業(yè)務及內(nèi)容出版業(yè)務這4種商業(yè)模式有著較強的持續(xù)盈利能力，盡管這4種商業(yè)模式的投入和維護成本都非常高，其實施的難度也比其他的商業(yè)模式更大，但是這4種商業(yè)模式一旦被成功的實現(xiàn)。 而利益分成和內(nèi)容出版這2種商業(yè)模式，需要在一定時間的運營和推廣之后，才能獲得盈利，其整個從建設網(wǎng)站到運營網(wǎng)站，再到獲得盈利的周期相對于其他幾種模式來說更長，因此其盈利的速度比較慢。其次，其原因是由于新增注冊的會員數(shù)量大大增加，在會員總數(shù)增加的基礎上，免費會員向收費會員的轉(zhuǎn)化率也進而提高。網(wǎng)絡廣告、會員制、線下營銷及增值業(yè)務這4種商業(yè)模式的盈利速度較快，可以在一個較短的時間內(nèi)獲得大量的資金。大眾點評網(wǎng)憑借其渠道平臺的優(yōu)勢，向餐館收取傭金，以積分形式返還給會員一部分后，剩下部分就是網(wǎng)站收入。 楊櫻、:而在線下營銷模式方面，而是在線下也開展了大量的業(yè)務，目前已經(jīng)有25萬會員，2000多家餐館成為其“會員卡商戶”。 豆瓣模式研究.,2010年3月這些收入，足夠支撐豆瓣網(wǎng)的日常運轉(zhuǎn)，還有一定盈余。豆瓣提供當當網(wǎng)和卓越網(wǎng)兩家網(wǎng)站的價格比較，用戶當然要選擇便宜的那一家。在利益分成模式方面，其最重要的收入來源就是和購物網(wǎng)站的合作。在會員制模式方面，（）采用的是為普通會員免費提供普通節(jié)目和提供收費的VIP會員服務來維持網(wǎng)站的運營，其VIP會員的年費是249元。 ~，（）。在網(wǎng)絡廣告模式方面，我們根據(jù)易觀國際發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場趨勢預測2008~2011》，2009年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告投放總額將達到275億元，較2008年增長37%。我們可以得出以下的結(jié)論：，我們很難具體地比較哪一種商業(yè)模式獲得的利潤是最高的，雖然他們也會有自己主要的一種商業(yè)模式。其主要的原因是，這類業(yè)務往往需要用戶直接支付金錢來獲得服務，更何況是要求客戶直接支付金錢來獲得服務，因此，這3種商業(yè)模式的客戶接受程度較低，這也就意味著其實現(xiàn)的難度較大。其中網(wǎng)絡廣告、利益分成、線下營銷這3種商業(yè)模式得到了較多客戶的接受，其中主要的原因就是這3種商業(yè)模式并不需要客戶直接支付金錢來獲得所需要的服務，從客戶的角度來說屬于免費大餐。最后，內(nèi)容出版這一商業(yè)模式需要多方面的合作，對自身網(wǎng)站的內(nèi)容的要求也比較高，因此其門檻也相對較高，如大眾點評網(wǎng)曾多次出版全國各地的《餐飲指導手冊》，獲得了相當豐厚的收入。而會員制和利益分成這2種商業(yè)模式，都需要自身網(wǎng)站積累了一定量的免費會員之后才能實施。以上三種商業(yè)模式從法律的角度來說實現(xiàn)的難度較大，而利益分成、線下營銷及會員制這3種商業(yè)模式則只需要辦理營業(yè)執(zhí)照即可實現(xiàn)，因此其實現(xiàn)難度較低。此外，由于內(nèi)容出版這種模式需要較多的開發(fā)和設計，特別是信息的整合開發(fā)，因此內(nèi)容出版業(yè)務比起其他的幾種商業(yè)模式來說，其功能實現(xiàn)難度較大，需要花費更多的人力物力。其他的網(wǎng)站看到之后就開始抄襲開發(fā)相同的功能。此外，線下營銷這種商業(yè)模式，需要在進行線下營銷之前進行大量的策劃和準備工作，因此線下營銷盡管很多時候只是一次性的活動，但是其活動前期需要花費較多的策劃及準備時間。我們可以得出以下的結(jié)論：網(wǎng)絡廣告這種商業(yè)模式是所有商業(yè)模式之中最為成熟的一種，其整體的實施方案都非常齊全和具體，因此在網(wǎng)絡廣告制作和發(fā)布方面。但是這一部分費用往往涉及到很多社交上的不為人知的私下交易。，除了網(wǎng)絡廣告這種模式之外，其他的模式都涉及到大量與人溝通的工作，包括與合作伙伴的溝通、與自身網(wǎng)站會員的溝通、與線下用戶的溝通等等。，首先，網(wǎng)絡廣告、線下營銷和會員制這3種模式的運營維護成本很低，其中網(wǎng)絡廣告多數(shù)為一次性的發(fā)布，因此其主要的成本是開發(fā)廣告的費用，并不需要維護費用，而存放網(wǎng)絡廣告文件的服務器和網(wǎng)絡廣告占用的帶寬資源基本上可以忽略不計，因為這是和整個網(wǎng)站共用的資源；而線下營銷多數(shù)也是一次性的活動營銷，在活動結(jié)束之后不存在維護的問題，線下營銷活動一般不涉及維護的問題，而一般的客戶維護的費用往往計算到服務成本之中，并不計算到維護成本之中。代表了高新技術的應用，任何一個新事物在擁有一定量的固定用戶之前，都需要付出大量的人力物力去推廣自己、宣傳自己，進而才能吸引用戶，留住用戶。最后一點，會員制本身就是提前將會員服務賣給客戶，因此其主要成本就是在收費期內(nèi)會員的服務成本，其服務成本在6種商業(yè)