保健品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析(參考版)
2025-07-02 10:22本頁(yè)面
【正文】 品牌知名度、可信度較低盈利產(chǎn)品線單一，產(chǎn)品形式限制市場(chǎng)份額擴(kuò)增使用人群活躍度嚴(yán)重不足SWOT分析（四）企業(yè)文化儒蘭企業(yè)采取“公司+農(nóng)戶”形式與農(nóng)戶合作發(fā)展生產(chǎn)，公司和農(nóng)戶簽定協(xié)議書(shū)，由公司提供種苗、技術(shù)并回購(gòu)產(chǎn)品，農(nóng)戶負(fù)責(zé)利用所在林地搭建大棚或天然林下種植金線蓮，走出一條金線蓮工廠化繁育、生產(chǎn)、加工，以企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)為主、農(nóng)戶參與種植的產(chǎn)業(yè)化路子。儒蘭生物已經(jīng)以年產(chǎn)20萬(wàn)斤鮮品的生產(chǎn)規(guī)模在進(jìn)行生產(chǎn)。2006年，南靖縣引進(jìn)福建省林業(yè)科技試驗(yàn)中心的科研成果“金線蓮組培快繁與短周期栽培技術(shù)”，并成功建立總結(jié)出了規(guī)范的金線蓮人工栽培技術(shù)體系。這里年平均氣溫21℃，年降雨量1732毫米，無(wú)霜期340天，適宜金線蓮生長(zhǎng)。南靖縣地處福建省南部，是世界文化遺產(chǎn)“福建土樓”的故里，儒蘭公司位于南靖縣，是全國(guó)有名的金線蓮之鄉(xiāng)，具有深度發(fā)展金線蓮產(chǎn)業(yè)的天然優(yōu)勢(shì)。（三）企業(yè)核心資源儒蘭（福建）生物科技有限公司是金線蓮、金線蓮鮮品、金線蓮干品等產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)加工的公司，生產(chǎn)金線蓮茶、金線蓮膠囊、金線蓮飲料等生物科技產(chǎn)品，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。儒蘭企業(yè)總投資700萬(wàn),儒蘭生物已經(jīng)完成了年產(chǎn)8000萬(wàn)株金線蓮苗的生產(chǎn)規(guī)模，成為福建省產(chǎn)能最大的，集組培、種植、銷(xiāo)售為一體的的金線蓮生產(chǎn)企業(yè)。內(nèi)部環(huán)境分析現(xiàn)在的市場(chǎng)上就存在大量的保健品，比如外國(guó)保健品牌如安利、惠氏、施貴寶等，國(guó)內(nèi)的保健品牌如東阿阿膠、交大昂立、太太靜心、九芝堂、紅桃K等；還有就是市場(chǎng)上大量存在的一些OTC藥品，品牌主要有哈藥集團(tuán)、太極、21金維他等；純天然保健品，生物工程制備提煉類(lèi)保健產(chǎn)品等，這些都可以作為金線蓮的替代者。金線蓮作為新進(jìn)入的保健品，雖然擁有清熱涼血，除濕解毒，平衡陰陽(yáng)、扶正固本，陰陽(yáng)互補(bǔ)、生津養(yǎng)顏、調(diào)和氣血、五臟、養(yǎng)壽延年的功用，但是作為保健品市場(chǎng)上還是有很多可以替代的同類(lèi)或者相似的產(chǎn)品可以替代。（2）潛在進(jìn)入者目前市場(chǎng)上生物工程制備提煉類(lèi)保健產(chǎn)品都是市場(chǎng)上比較熱賣(mài)的保健品，很多大型的制藥企業(yè)和保健品生產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)始擁有生物工程制備提煉類(lèi)制劑的保健產(chǎn)品，生物工程制備提煉類(lèi)保健產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)不僅要面臨著知名保健品生產(chǎn)企業(yè)，近年來(lái)推廣的品牌保健品的強(qiáng)烈優(yōu)勢(shì)而造成的壓力，還要面臨現(xiàn)有同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也就是說(shuō)生物工程制備提煉類(lèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)在擊敗同類(lèi)產(chǎn)品的同時(shí)，還面臨新進(jìn)入者，尤其是純天然保健產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。這樣公司必須承擔(dān)全部財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和籌集資金的壓力，然而自己供應(yīng)則在一定程度上可以控制成本。從購(gòu)買(mǎi)對(duì)象上看,保健品消費(fèi)者多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒,不足調(diào)查總數(shù)的5%。因此這三類(lèi)地方也是保健品比較集中的地區(qū)。從購(gòu)買(mǎi)終端來(lái)看,這也從側(cè)面反映了我國(guó)當(dāng)前保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,有68%的消費(fèi)者坦言,嚴(yán)
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