有效提升銷售黃金法則要點(參考版)
2025-07-02 10:20本頁面
【正文】 十、 新營銷時代營銷：起點（目標(biāo)市場）——關(guān)注點（消費者）——手段（營銷組合）——結(jié)果（滿足需求而獲利）新營銷：起點（個性化需求）——關(guān)注點（客戶價值、核心能力、協(xié)作網(wǎng)絡(luò)）——手段（資料庫營銷、全方位營銷）——結(jié)果（客戶終生價值、客戶忠誠度）9 / 9。效果：是客戶使用產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的好處。3. 評估與檢討每日評估與檢討每周評估與檢討每月評估與檢討每季評估與檢討每年評估與檢討通過評估與考核，必須知道目標(biāo)實現(xiàn)了沒有，如果已實現(xiàn)，激勵與嘉獎4. 激勵與嘉獎1) 經(jīng)濟激勵2) 目標(biāo)激勵3) 榮譽激勵4) 晉升激勵5) 深造激勵通過評估與考核，如果沒有實現(xiàn)：1) 分析未完成目標(biāo)的原因2) 怎樣改進3) 是否處罰黃金法則三——賣點策略一、 什么是賣點？賣點——即銷售的點子，解釋為獨特的銷售主張。4) 執(zhí)行力管理的3個辦法：責(zé)任制、檢討制、獎罰制。2) 管理工作的3個方法：結(jié)果導(dǎo)向，策略優(yōu)先，行動快速。二、 尋找機會SWOT分析：優(yōu)勢S、劣勢W、機會O、威脅T三、 明確目標(biāo)客戶——對目標(biāo)客戶，你了解什么？1. 客戶購買的效用是什么？2. 在何處購買，何處使用？3. 在何時購買？何時使用？4. 購買時是單獨或與他人一起？5. 購買頻率如何？6. 未來三年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化？四、 產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位
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